Comment votre entreprise peut prospérer en utilisant ces 9 stratégies de lancement de produit ?

Développer un nouveau produit n'est pas une mince affaire. Cela demande du temps, des efforts, de l'argent et beaucoup de persévérance. Cependant, après tout ce travail acharné, de nombreuses entreprises reléguent leur lancement de produit à la onzième heure.

Malheureusement, traiter le lancement de votre produit comme une réflexion après coup donne à votre produit peu de chances de succès. Tout le travail acharné que vous avez consacré au développement de votre produit ne comptera pour rien. Il est donc impératif que vous développiez une stratégie de lancement de produit qui donnera à votre produit une chance équitable d'être compétitif.

‍Pourquoi avez-vous besoin de planifier un lancement de produit ?

Développer un produit et ne pas avoir de lancement de produit revient à allumer votre lampe et à la mettre sous un lit. Avoir un lancement de produit vous permet de mettre en lumière votre produit et de le présenter dans toute sa splendeur. Un lancement de produit est un moyen de présenter votre produit sur le marché et de créer de l'enthousiasme autour de votre produit.

En plus de faire une introduction, un lancement de produit est un excellent moyen de susciter l'anticipation et la notoriété de votre produit. Le buzz que vous générez avant le lancement améliorera massivement la réception de votre produit au moment du lancement.

Cela contribuera également à générer des ventes soutenues longtemps après le lancement. Les lancements de produits sont également un bon moyen d'obtenir les commentaires des premiers utilisateurs de votre produit et de les utiliser pour améliorer votre produit. Nous avons répertorié ici les procédures étape par étape qui peuvent vous aider à démarrer votre stratégie de lancement de produit.

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Un guide étape par étape sur la façon de lancer un produit

Maintenant que vous comprenez l'importance d'un lancement de produit, la prochaine étape consiste à élaborer un plan de lancement de produit qui présentera votre produit sur le marché. En prenant l'aide du guide de lancement Appcues SaaS, nous avons créé ici un guide en 9 étapes sur la façon de lancer votre produit avec succès.

Étape 1 : Définissez vos objectifs de lancement de produit

Que souhaitez-vous réaliser avec le lancement de votre produit ? Cette question devrait vous guider sur la marche à suivre pour le lancement de votre produit. Les indicateurs de performance clés (KPI) que vous pouvez utiliser pour définir vos objectifs incluent les inscriptions avant le lancement, les inscriptions le jour du lancement, le trafic sur le site Web, les pages vues, les téléchargements, le taux d'engagement sur les réseaux sociaux et le nombre de clients payants, entre autres. .

Une fois que vous avez défini clairement votre objectif, assurez-vous qu'il est SMART : spécifique, mesurable, atteignable, pertinent et limité dans le temps. Surtout, tempérez les attentes et soyez réaliste.

Étape 2 : Tout le pont pratique

Un lancement de produit réussi est un sport d'équipe. Le responsable du lancement du produit, qui est généralement le responsable, doit communiquer les objectifs, les délais, les livrables et les dépendances à l'équipe. L'équipe de vente présente un intérêt particulier.

Ce sont eux qui parleront directement aux clients et réaliseront les ventes. Vous voulez les doter de tous les outils nécessaires pour réussir. Éduquez-les sur le produit, ses tenants et ses aboutissants. Les connaissances clés dont vous devriez les équiper incluent :

• Informations sur le produit (taille, prix, caractéristiques, etc.).
• Connaissance technique du produit.
• Objections à votre produit et comment les surmonter.
• Narration du produit.
• Message pour chaque persona client.
• Produits concurrents et comment ils se comparent aux vôtres.

Résumez ces informations dans une page contenant votre proposition de valeur, le problème que votre produit résout, comment il résiste à vos concurrents, etc. Ensuite, assurez-vous que votre équipe de support client est à jour dans vos messages marketing.

Ils traiteront les plaintes susceptibles de se présenter à l'avenir. Enfin, assurez-vous de familiariser chaque personne impliquée avec la vision et de devenir un évangéliste du produit.

Étape 3 : Créer une chronologie

Une fois que vous avez défini vos objectifs et que tout le monde est d'accord, il est temps de créer un calendrier de lancement de produit. Une chronologie présente un aperçu visuel du lancement du produit du début à la fin. Le calendrier doit inclure tous les livrables clés pour chaque équipe et les délais de livraison.

Il garde les choses organisées, fait le travail et tient chacun responsable. En cas de déraillement, la chronologie sera utile pour faire avancer les choses et s'en tenir à la vision.

Étape 4 : Établissez votre messagerie

Lors de la création de la messagerie de votre produit, vous serez peut-être tenté de commencer par les fonctionnalités et les avantages de votre produit. Bien qu'ils soient importants, ils ne devraient pas être là où vous commencez. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la façon dont votre produit améliorera l'expérience des utilisateurs.

Pour ce faire, comprenez la valeur fondamentale de votre produit. Il s'agit du total des avantages offerts par votre produit. Une fois que vous avez compris cela, créez vos personas d'acheteur (public cible) et développez un message qui résonnera avec eux tout en épousant votre valeur fondamentale.

Ce message doit être concis, compréhensible et facile à comprendre. Partagez ce message avec vos équipes de vente et de marketing et demandez-leur de l'utiliser lors de la communication avec les clients à tous les niveaux.

Étape 5 : Créer une page de destination pour le lancement d'un produit

Créez de l'enthousiasme autour du lancement de votre produit en ayant une page de destination. La page de destination sera une URL dédiée qui créera un buzz autour de votre produit. Pour créer une page de destination stellaire, assurez-vous que votre proposition de valeur est claire. Ce sera votre bouée de sauvetage, surtout lorsque vous lancez un nouveau produit. Expliquez clairement pourquoi les clients devraient en tenir compte.

Créez une anticipation en ayant un compte à rebours si votre produit est sur le point d'être lancé bientôt. Pour augmenter encore la mise, utilisez une rédaction passionnante et des images attrayantes pour créer une anticipation supplémentaire.

Incluez un formulaire d'inscription par e-mail sur votre page de destination pour collecter des e-mails pour les prospects marketing.‍ Incluez également un appel à l'action (CTA), par exemple, lorsque les gens font défiler vers le bas pour en savoir plus sur votre produit, fournissez un moyen de rejoindre une liste d'attente .

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Étape 6 : Publier un article de blog de lancement de produit

Avant le lancement du produit, rédigez des articles de blog sur votre nouveau produit et sur les problèmes qu'il résoudra. Ce contenu amorcera votre public, l'investira et, espérons-le, le transformera en client lors de votre lancement.

Pensez également à publier du contenu le jour du lancement ou immédiatement après. Le PDG ou le chef de produit doit rédiger ce message et articuler la vision de l'entreprise, ce que vous avez l'intention de résoudre et comment votre nouveau produit résoudra ce problème. Assurez-vous d'inclure un CTA dans tous vos articles de blog.

Étape 7 : Créer un processus d'intégration

Développer un processus d'intégration pour les clients. Il peut s'agir d'un e-mail, d'un message intégré à l'application, d'une présentation du produit, d'une vidéo, d'une info-bulle ou même d'un appel téléphonique. Tout dépend de son adéquation avec votre produit.

Ceci est essentiel si vous souhaitez conserver vos nouveaux clients et augmenter leur valeur à vie pour votre entreprise. Les deux meilleurs points pour les clients à bord sont juste après leur inscription et lorsqu'ils voient leur premier succès avec votre produit. Assurez-vous que votre processus d'intégration est concis, transparent et réfléchi.

Étape 8 : Lancez la recherche de produits

Pour générer du buzz sur votre produit et avoir des adopteurs précoces, lancez-vous et répertoriez-le sur Product Hunt. Product Hunt est une plate-forme où vous répertoriez de nouveaux produits et demandez à ses utilisateurs de la communauté d'examiner les produits et de voter pour eux.

C'est gratuit et vous obtiendrez de précieux commentaires sur la qualité de votre produit. Pour tirer le meilleur parti de Product Hunt lorsque vous publiez :

• Faites un test alpha en dehors de la communauté Product Hunt avant de vous inscrire. De cette façon, vous pouvez détecter tous les bogues majeurs avant de les lister.
• Préparez une FAQ qui traite de chaque élément technique de votre produit.
• Ayez des essais gratuits ou des modèles freemium pour vous assurer qu'autant d'utilisateurs que possible testent votre produit. Personne ne veut payer pour tester un nouveau produit. Plus tard, vous pouvez introduire un plan payant.
• Ayez une page Product Hunt sur votre site Web que vous pouvez utiliser pour accueillir les utilisateurs de Product Hunt et proposer une offre personnalisée.
• Lors du lancement, consacrez cette journée uniquement à Product Hunt. Il est essentiel que vous répondiez en temps réel aux commentaires, critiques et questions.

Étape 9 : Envoyer des e-mails d'annonce

Si vous avez déjà une liste de diffusion, utilisez-la pour votre lancement de produit. Commencez par segmenter votre liste par clients existants, inscriptions au contenu, abonnés au blog, clients d'essai gratuit, etc. Segmentez-les davantage en fonction de leurs intérêts et adaptez votre e-mail et vos lignes d'objet en conséquence pour chaque segment.

Ayez une série d'e-mails, plutôt qu'un seul, pour annoncer le lancement de votre produit. Commencez votre série d'e-mails deux semaines avant le lancement. Le premier e-mail devrait être un teaser parlant de ce qui s'en vient sans renverser le thé.

Une semaine avant le lancement, annoncez-le en indiquant à votre public ce qui se passe et quand. Le jour du lancement, envoyez un e-mail à propos du lancement de votre produit et partagez vos réseaux sociaux pour que les clients fassent passer le mot.

Une semaine après le lancement, envoyez un e-mail au cas où vous l'auriez manqué (ICYMI). Envoyez cet e-mail à la section de votre audience qui n'a pas encore effectué d'achat ou de mise à niveau.

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Dernières pensées

Au fur et à mesure que vous développez votre produit, commencez à préparer le lancement de votre produit. Il n'est jamais trop tôt. Vous pouvez mettre tout le travail acharné pour créer un excellent produit. Mais si vous ne travaillez pas plus dur pour le lancer, ce sera un non-démarreur. Pour éviter cela, assurez-vous de suivre ce guide pour commencer le lancement de votre produit.

 Cet article est écrit par Cosmas Mwirigi. Cosmas alias Cosii-Riggz est un passionné de technologie et un rédacteur SAAS qui aide les clients à comprendre les produits en expliquant les services aux entreprises. Il a été présenté sur des sites Web tels que PV Magazine et Bitcoin Kenya. Pendant son temps libre, il aime voyager dans de nouveaux endroits et explorer les nouveautés sur Internet. Vous pouvez le suivre sur LinkedIn.