Price Watch et classement des offres Google Shopping

Table des matières

Qu'est-ce que le classement Google Shopping ?

Comment vous assurer que vos annonces Google se transforment en ventes

Mesures supplémentaires basées sur le classement

Conclusion

Qu'est-ce que le classement Google Shopping ?

Pour chaque produit de votre flux, Price Watch vous montrera la position de votre offre par rapport à vos concurrents vendant le même produit à l'aide de la métrique Google Shopping Offer Rank. Inutile de dire que plus votre classement est élevé, plus vous avez de chances d'obtenir plus de trafic et de conversions. Le premier rang est le but ultime.

Si vous vous demandez exactement comment le Shopping Rank est calculé, vous n'êtes pas seul. Google ne nous dit pas exactement, mais ils disent "une enchère suffisante et des données produit de haute qualité permettront à votre annonce d'être mieux classée". Il est communément admis que le prix de l'offre et le coût maximum par clic (CPC) sont les principaux facteurs décisifs. La qualité de la liste, comme les titres, les descriptions et d'autres aspects, est également prise en compte.

Price Watch vous indique le nombre total d'offres sur Google Shopping pour chaque produit de votre flux, ainsi que votre classement des offres. Disons que vous vendez un iPhone X 64 Go Noir. Price Watch vous permettra de voir combien d'autres vendeurs vendent le même produit dans votre région sur Google Shopping et quelle est la position de votre offre. Disons qu'il y a 10 autres vendeurs qui vendent le même produit et que votre offre est en 4ème position, ce qui signifie que votre offre est dans les 40% des meilleures offres.

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Comment vous assurer que vos annonces Google se transforment en ventes

Alors, comment ces informations seront-elles utiles à vos annonces ? Commencez par regarder vos annonces qui se classent en première place et créez un plan pour vous assurer qu'elles le restent. Après cela, regardez la différence de prix entre vous et votre concurrent le plus proche. Si les prix sont trop proches, essayez d'augmenter l'écart entre eux. Une énorme différence de prix signifie que vous pourriez aussi bien augmenter un peu votre prix et diminuer votre CPC maximum pour réaliser des économies là où vous le pouvez.

Produits les plus vendus

Habituellement, les 20 % des produits que vous vendez sont responsables de 80 % de vos revenus. Étant donné que ce sont les produits qui génèrent la plus grande partie des revenus que vous gagnez, il est logique de leur consacrer la majorité de votre budget publicitaire. Essayez de commencer par les produits qui figurent dans vos 3 premières positions. Travaillez d'abord sur leurs prix, puis descendez vers les produits avec des positions inférieures.

Produits à forte marge

Vous pouvez vous permettre de dépenser beaucoup plus avec vos produits à marge élevée, car c'est là que vous gagnerez plus. Encore une fois, organisez vos produits par ordre croissant, en commençant par les offres les plus proches de la première position. Descendez à partir de là.

Produits à faible marge

Les produits de faible valeur ne contribuent peut-être pas beaucoup au chiffre d'affaires, mais ils génèrent beaucoup de volume. Ils peuvent aussi vraiment aider à acquérir de nouveaux clients. Même si cela signifie prendre un coup sur la transaction initiale ou la vendre à perte, cette perte se compensera en acquérant un nouveau client. En fait, les nouveaux coûts d'acquisition de clients peuvent en fait être beaucoup plus élevés que le coup que vous subiriez avec un produit de faible valeur. Dans quelques cas, même si le coup est un peu extrême, vous pourrez toujours le justifier en fonction de votre valeur à vie client (CLTV).

Produits tout en bas de la liste des offres

Vous pouvez trouver les produits au bas de votre liste d'offres en triant la métrique Google Offer Rank. Étant donné que ces produits sont déjà en bas, vous ne pouvez pas faire grand-chose à moins que vous n'apportiez des changements drastiques à la tarification ou au CPC maximum. Vous devrez peut-être également corriger d'autres facteurs dans votre flux de produits, tels que le titre, la description ou les images, en cas de problème. Vous pouvez même réduire le CPC maximum sur ces produits et utiliser l'argent économisé sur d'autres produits où vous avez plus de chances de battre vos concurrents ou de prétendre au premier rang.

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Mesures supplémentaires basées sur le classement

Price Watch vous donne également d'autres mesures basées sur le classement qui peuvent être tout aussi utiles que le classement de l'offre. Des mesures telles que le nombre d'offres ci-dessus et le nombre d'offres ci-dessous peuvent vous donner un meilleur aperçu de votre position parmi vos concurrents. La métrique Google Offer Rank, bien que très précieuse, peut encore être trompeuse dans certains cas où très peu de concurrents vendent le même produit. Si vous arrivez en première place pour Google Shopping Rank, il est possible que vous soyez le seul à vendre le produit. C'est là que la combinaison de cette métrique avec le nombre d'offres est utile.

Le nombre d'offres ci-dessus vous montre simplement combien d'offres sont au-dessus de votre offre. Bien qu'il n'affiche pas la position réelle, il peut toujours vous donner une idée de la distance qui vous sépare de la première place. Cette métrique fournit une autre façon d'attaquer le même problème et vous donne une perspective différente pour examiner les données de tarification.

Tirez parti des prix des fabricants

Notre dernière mesure est le nombre d'offres égales. Cela vous montre combien de vos concurrents vendent le même produit au même prix. Dans de nombreux cas, votre concurrent essaiera d'égaler vos prix. Désormais, vous pouvez facilement trouver et utiliser cette métrique pour travailler sur votre stratégie de tarification afin d'obtenir un avantage sur eux.

Une utilisation intéressante de cela est lorsque les prix sont fortement contrôlés par les fabricants, Apple étant l'exemple parfait et ils ne laissent aucune place aux distributeurs ou aux détaillants pour jouer avec des remises. S'il vous arrive de proposer des produits similaires dont les prix sont étroitement contrôlés par les fabricants, vous pouvez facilement savoir grâce à cette métrique si vos concurrents font de même en respectant les politiques de prix du fabricant. Vous constaterez que de nombreux concurrents ne font pas la même chose et offrent de fortes remises, auquel cas vous pouvez vous plaindre à votre distributeur ou à votre fabricant et demander le même effet de levier que vos concurrents.

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Conclusion

Vous avez maintenant une idée plus large de Price Watch et de la manière dont vous pouvez utiliser les données pour identifier votre position parmi vos concurrents et les battre. Vous pourrez utiliser ces informations pour optimiser vos annonces et vous assurer d'avoir toujours une longueur d'avance sur vos concurrents.

Nous nous rapprochons de la version bêta de Price Watch. Si vous n'êtes toujours pas inscrit pour un accès gratuit à la bêta, n'attendez plus ! Vous pouvez le faire via votre compte DatafeedWatch.

Découvrez plus de ressources sur Price-Watch :

• Price Watch BETA est en ligne  

• Price Watch vs Google Shopping Price Benchmark  

• Price Watch - Zoom sur les mesures des concurrents