Price Watch - Zoom sur les mesures des concurrents

En attendant, nous aimerions vous montrer comment utiliser au mieux Price Watch pour devancer la concurrence. Comme il s'agit d'un sujet très vaste, dans cet article, nous nous concentrerons entièrement sur les mesures des concurrents. Vous pouvez vous attendre à plus d'articles sur des sujets similaires dans un avenir proche. Quels sont donc les indicateurs les plus importants ?

Table des matières

Le concurrent le moins cher

Le 2e concurrent le moins cher

Le 3e concurrent le moins cher

Le concurrent le moins cher le plus proche

Concurrents spécifiques

Dernières pensées

Le concurrent le moins cher

La métrique la plus populaire parmi nos clients est la métrique concurrente la moins chère . Cette métrique nous montre lesquels de vos concurrents proposent les mêmes produits que vous, mais au prix le plus bas. La mesure du concurrent le moins cher est très importante pour de nombreuses raisons. Surtout si vous êtes un nouveau vendeur sur un canal comme Google Shopping, ou si vous venez de démarrer votre nouvelle entreprise.

Dans de nombreux cas, le produit au prix le moins cher ou le plus compétitif est classé en première position sur Google Shopping. Google a un algorithme très sophistiqué qui détermine la position d'un produit. L'algorithme prend en compte la qualité du site Web, le CPC maximum et de nombreux autres facteurs. Malgré cela, le prix du produit est toujours un facteur majeur.

Sans surprise, le produit qui se classe en première position est souvent moins cher que le prix moyen. Par conséquent, une mauvaise structure de prix peut avoir pour conséquence un classement plus bas sur la page des résultats de recherche. Cela peut avoir un impact négatif sur l'activité en raison d'impressions plus faibles, et donc avoir un impact direct sur votre retour sur investissement.

Malgré cela, de nombreux vendeurs expérimentés savent qu'avoir le prix le plus bas à long terme n'est pas toujours durable. À certaines occasions, cela peut même créer une impasse entre concurrents, ce qui ne profite à personne.

Une pratique courante pour les annonceurs consiste à annoncer quelques produits populaires au prix le plus bas, même si cela signifie perdre de l'argent à chaque vente. Cette pratique garantit des niveaux élevés de trafic et d'impressions, du fait d'être positionné en premier sur Google Shopping. Selon Outbound Engine, il est généralement cinq fois plus cher d'acquérir un nouveau client que de conserver un client actuel. Cela justifie la marge négative sur la vente initiale. Une fois acquis, le taux de vente à un client existant est de 60 à 70 %. Comparativement, les nouveaux clients ont un taux d'achat de seulement 5 à 20 %.

Dans le cadre de votre stratégie marketing globale, il est logique d'identifier quelques produits clés de votre catalogue. Vous devez essayer de vous assurer que vous avez l'offre la plus basse pour maximiser vos chances d'être en première position sur Google Shopping ou sur tout autre canal. Cependant, cela ne doit pas nécessairement être maintenu à long terme et vous devez faire attention à l'ensemble de la structure de votre campagne d'achat. Ensuite, jugez comment procéder à partir de là.

La mesure des concurrents les moins chers vous aidera à identifier vos concurrents qui vendent les mêmes produits aux prix les plus bas. Il montrera également la différence de prix numériquement ou en pourcentage. Vous pouvez choisir d'identifier le concurrent le moins cher dans l'ensemble sur Google Shopping. Alternativement, vous pouvez choisir de filtrer par concurrents spécifiques. C'est une bonne option si vous avez déjà identifié vos principaux concurrents.

Conseil de pro : Connaissant votre position tarifaire, vous pouvez isoler les produits dans des campagnes individuelles en fonction de prix médiocres, bons ou excellents par rapport à votre principal concurrent. C'est un moyen direct d'améliorer le retour sur investissement ! En savoir plus sur cette tactique ici.

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Le 2e concurrent le moins cher

Cette métrique vous montre le deuxième concurrent le moins cher, sans tenir compte du premier. Il s'agit d'une mesure de précaution, car nous avons souvent remarqué que le concurrent le moins cher sur Google Shopping peut être légèrement trompeur.

La raison la plus courante est que les concurrents saisissent le mauvais GTIN. Cela peut créer des différences substantielles entre les prix, car les produits sont entièrement différents. Si vous rencontrez un tel problème, la deuxième métrique du concurrent le moins cher est idéale.

En plus de cela, tout le monde ne veut pas battre le concurrent le moins cher. Cela peut être dû à diverses raisons, telles que les marges bénéficiaires ou les coûts de livraison faisant varier le prix à un stade ultérieur. Cependant, si la différence entre vous et le deuxième concurrent le moins cher est encore importante, c'est quelque chose qui peut valoir la peine d'être corrigé.

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Le 3e concurrent le moins cher

Si, pour une raison quelconque, vous comparer au concurrent le moins cher ou au deuxième concurrent le moins cher ne fonctionne pas, il existe l'option du troisième concurrent le moins cher. Cela peut être utilisé comme référence de la même manière que le concurrent le moins cher et le deuxième concurrent le moins cher sont utilisés.

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