Qu'est-ce que la discrimination par les prix ? Types, avantages et exemples

Les vendeurs pratiquent la discrimination par les prix lorsqu'ils supposent que certains groupes d'acheteurs peuvent se voir facturer des prix différents en fonction de leurs caractéristiques ou de la valeur perçue d'un bien ou d'un service particulier. Par exemple, le prix du produit ou du service peut être différent pour les adultes par rapport aux personnes âgées ou les acheteurs nationaux par rapport aux acheteurs internationaux.

Les voyages , la santé , le divertissement et les télécommunications sont quelques-uns des secteurs qui utilisent fréquemment la discrimination par les prix.

Pourquoi la discrimination par les prix est-elle importante ?

Les entreprises bénéficient de la discrimination par les prix car elle encourage les clients à acheter plus de produits tout en attirant d'autres clients qui n'auraient pas été intéressés auparavant.

Le point de le faire est qu'un vendeur peut capter le surplus du consommateur . L'objectif de la discrimination par les prix est de générer le plus de revenus possible pour le produit ou le service qu'ils offrent.

Lorsque les vendeurs pratiquent la discrimination par les prix, ils examinent le type de marché sur lequel se trouve leur produit ou service, c'est-à-dire s'il s'agit d'un marché élastique ou inélastique . Dans un marché élastique , le prix peut modifier la demande pour le produit. Mais, dans un marché inélastique , la demande ne changera pas lorsque le prix changera.

Lorsque l'élasticité de la demande est différente sur un marché que sur un autre, la discrimination par les prix devient profitable . C'est pourquoi certaines entreprises utilisent   planification de la demande   à préparer à l'avance.

Pour ceux qui sont des apprenants visuels, décomposons-le.

Si le coût marginal (MC) d'un produit ou d'un service est constant sur tous les marchés, qu'il soit divisé ou non, il sera égal au coût total moyen (ATC) . Le profit maximal se produit au prix et à la production, où MC est égal au revenu marginal (MR).

Cependant, si le marché est séparé, le prix et la production d'un produit sur un marché inélastique seront P et Q, tandis que P1 et Q1 sur un sous-marché élastique.

Source de l'image : Économie en ligne

Types de discrimination par les prix

Il existe trois types de discrimination par les prix que vous pouvez rencontrer : premier degré, deuxième degré et troisième degré . Ces degrés de discrimination par les prix portent parfois d'autres noms : tarification personnalisée, version de produit ou tarification au menu, et tarification de groupe, respectivement.

1. Discrimination par les prix au premier degré

La discrimination par les prix au premier degré, ou discrimination par les prix parfaite , se produit lorsqu'une entreprise facture le prix maximum possible pour chaque unité.

Étant donné que les prix varient pour chaque unité, l'entreprise vendeuse collectera tout le surplus du consommateur, ou surplus économique, pour elle-même. Dans de nombreux secteurs, une entreprise commettra une discrimination de prix au premier degré en déterminant le montant que chaque client est prêt à payer pour un produit spécifique et en vendant ce produit à ce prix exact. Cela peut être fait en utilisant des stratégies d'étude de marché en plus d'utiliser un logiciel de budgétisation et de prévision.

2. Discrimination par les prix au second degré

La discrimination par les prix au second degré, également connue sous le nom de version de produit ou tarification au menu , se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent pour des quantités variables consommées, par exemple en offrant une remise sur des produits achetés en gros. En termes simples, les entreprises fixent le prix de leurs produits en fonction de ce qu'elles peuvent vendre.

Il ne faut pas beaucoup de travail pour attirer les clients et les répartir en marchés de niche, ce qui rend cette discrimination des prix au second degré incroyablement simple à mettre en œuvre. Cette tactique est utilisée par les magasins-entrepôts ou par les compagnies de téléphone qui facturent un supplément pour une utilisation supérieure à un certain plafond mensuel.

3. Discrimination par les prix au troisième degré

La discrimination par les prix au troisième degré, ou tarification de groupe , se produit lorsqu'une entreprise facture un prix différent à des segments de clientèle spécifiques tels que les étudiants, le personnel militaire ou les personnes âgées. Il s'agit du type de discrimination par les prix le plus courant.

La discrimination par les prix au troisième degré aide les entreprises à minimiser les profits excédentaires en ajustant les prix en fonction de la volonté de payer des clients individuels. Les voyageurs de dernière minute sont souvent confrontés à une discrimination de prix de troisième degré dans l'industrie du tourisme et des voyages.

Critères de discrimination par les prix

La discrimination par les prix n'est possible que dans des conditions de marché particulières .

Concurrence imparfaite

L'entreprise doit opérer dans un marché où la concurrence est imparfaite . Il doit y avoir un certain degré de monopole pour réussir la discrimination par les prix. Dans un marché où la concurrence est parfaite, le pouvoir d'influer sur les prix serait insuffisant.

Empêcher la revente

L'entreprise doit être en mesure d' empêcher la revente . En d'autres termes, les clients qui ont déjà acheté un article à prix réduit ne peuvent pas le revendre à des clients susceptibles d'avoir payé le prix fort pour le même produit.

Élasticité de la demande

Les élasticités de la demande doivent différer selon les groupes de consommateurs (c'est-à-dire les personnes à faible revenu qui privilégient les billets bon marché par rapport aux voyageurs d'affaires).

Segmentation du marché

La segmentation du marché (âge, sexe, intérêts, géographie, produit, période de l'année) doit être assurée afin que deux marchés ne s'entremêlent pas.

Exemples de discrimination par les prix

Les coupons, les remises d'âge, les remises professionnelles, les incitations au détail et les prix basés sur le sexe sont quelques exemples courants de discrimination par les prix pour les opérations commerciales.

• Coupons : les détaillants supposent que les clients qui collectent des coupons sont plus sensibles à un prix plus élevé que ceux qui ne le font pas. En offrant des coupons, un vendeur peut facturer un prix plus élevé aux clients qui n'utilisent pas de coupons tout en offrant une remise à ceux qui le font.
• Rabais professionnels : De nombreuses entreprises offrent des prix réduits à ceux qui servent actuellement dans l'armée. La même chose peut être dite lors d'une promotion telle que la "Semaine d'appréciation des infirmières" à ceux qui travaillent dans le domaine des soins infirmiers.
• Réductions selon l'âge : dans la plupart des cas, des réductions sont proposées à certains groupes d'âge, tels que les enfants, les étudiants, les adultes et les personnes âgées. Plusieurs établissements ne facturent pas de frais d'âge pour les enfants de moins d'un certain âge. Les restaurants, les cinémas et d'autres types de divertissement ne sont que quelques exemples d'entreprises qui offrent régulièrement des rabais aux clients en fonction de leur âge.
• Prix ​​premium : Un produit qui a un prix premium est vendu bien au-delà de sa valeur marginale. Par exemple, vous pouvez voir une "tasse de café premium" dans votre café local au prix de 3,50 $, alors qu'une tasse ordinaire ne coûte que 2 $.
• Incitatifs au détail : il s'agit notamment de remises, d'achats en gros et de remises saisonnières. Ils sont utilisés pour augmenter la part de marché ou les revenus sur des produits spécifiques.
• Aide financière : Lorsque les étudiants du collégial demandent une aide financière, le montant qui leur est offert est fonction de la situation économique et financière de leurs parents.
• Tarification selon le sexe : certaines places de marché établissent une distinction entre les sexes et fixent les prix en conséquence. Un exemple de ce type de discrimination par les prix est la pratique consistant à organiser une « soirée entre filles » dans un bar ou un club.

Avantages de la discrimination par les prix

Si vous êtes une entreprise qui cherche à utiliser la discrimination par les prix, certains avantages de la discrimination par les prix incluent :

• Maximiser un profit : lorsqu'un prix correspond à un personnage spécifique du marché, le profit est maximisé. L'entreprise peut utiliser le surplus du consommateur sur le marché à son avantage.
• Économies d'échelle : faire varier les prix d'un produit peut augmenter les ventes, grâce à l'arrivée de nouveaux consommateurs sur le marché.
• Utilisation efficace de l'espace : lorsqu'elle est utilisée correctement, la discrimination par les prix peut éliminer plus rapidement les stocks de produits existants, créant ainsi une meilleure utilisation de l'espace du magasin, de la boutique ou de l'usine.
• Comprendre le flux de clients : Lorsqu'une entreprise tire le meilleur parti des "happy hours" ou des "offres spéciales pour les lève-tôt", elle encourage les clients à ajuster leurs horaires d'achat afin qu'ils n'attendent pas dans de longues files d'attente ou qu'ils ne fassent pas leurs courses pendant les heures de pointe.

Les défis de la discrimination par les prix

D'autre part, la discrimination par les prix peut également entraîner certains inconvénients, en particulier pour le consommateur. Ils comprennent:

• Profiter de marchés spécifiques : Si un consommateur vit dans un marché inélastique, il est très facile pour lui d'être exploité et surchargé. Un exemple serait un consommateur payant un prix élevé pour un billet d'avion pendant la période des fêtes.
• Limites : Pour les consommateurs, il existe toujours des limites qui vont de pair avec la discrimination par les prix, ce qui peut avoir un impact négatif sur l'expérience du consommateur. Par exemple, il peut y avoir des limites auxquelles différents prix peuvent être appliqués, le nombre de coupons qu'un consommateur peut utiliser s'il tombe dans plusieurs groupes faisant l'objet de discrimination, etc.

En avoir pour son argent

Le plus souvent, tout ce que les clients veulent, c'est être traité équitablement. Les clients ont parfaitement le droit d'être indignés s'ils découvrent qu'ils sont facturés plus que leur voisin d'à côté lors de leurs achats. Cependant, il est prudent de dire que la discrimination dans les prix est non seulement légale, mais aussi une pratique commerciale intelligente.

Habituellement, les clients sont induits en erreur en pensant qu'ils obtiennent de meilleures offres qu'ils ne le sont en réalité. Ainsi, parfois, le prix que vous payez est supérieur à ce que quelqu'un d'autre paierait. C'est plus courant que vous ne le pensez et à l'avenir, vous pourrez, espérons-le, repérer la discrimination par les prix en action.

Vous vous demandez ce qui se passe dans la tête d'un consommateur ? Mieux comprendre comment fonctionne le comportement des consommateurs !

Cet article a été initialement publié en 2019. Le contenu a été mis à jour avec de nouvelles informations.