Tout ce que vous devez savoir sur les plans LinkedIn en 2022

Quels sont les différents forfaits LinkedIn ?

Il existe différents types d'abonnements LinkedIn Premium, chacun ayant des fonctionnalités et des avantages différents. Notamment, voici les plans les plus populaires :

• Entreprise haut de gamme
• Noyau du navigateur des ventes
• Recruteur Lite
• LinkedIn Premium Carrière
• Apprentissage LinkedIn

Toutes ces options premium vous donnent accès à un compte LinkedIn Premium.

LinkedIn a adapté son offre pour satisfaire ses différents profils d'utilisateurs, à savoir : les commerciaux et la croissance, les recruteurs, les équipes marketing et les demandeurs d'emploi.

Voyons maintenant les avantages et les inconvénients de chacun de ces forfaits.

Forfait LinkedIn gratuit

Avant de plonger dans le monde de LinkedIn Premium, il est important de comprendre ce que vous obtenez avec une adhésion gratuite à LinkedIn.

Un compte LinkedIn gratuit vous donne accès aux fonctionnalités suivantes :

• Un profil qui peut être vu par n'importe qui sur LinkedIn
• La possibilité de se connecter avec d'autres membres de LinkedIn
• Fonctions de recherche de base
• Jusqu'à 3 recherches enregistrées
• La possibilité d'accéder à LinkedIn Pulse

En d'autres termes, un compte LinkedIn gratuit vous donne accès à l'essentiel. Vous pouvez créer un profil, vous connecter avec d'autres membres de LinkedIn et effectuer des recherches limitées.

Même avec ces limitations, un compte LinkedIn gratuit peut être un outil assez puissant si vous savez l'utiliser.

Par exemple, vous pouvez utiliser votre profil pour présenter votre travail et mettre en valeur vos compétences. Vous pouvez également vous connecter avec d'autres professionnels de votre domaine et établir des relations.

LinkedIn reste la meilleure plateforme de réseautage, même si vous n'avez pas de compte Premium.

Cependant, si vous souhaitez vraiment développer votre carrière ou votre entreprise, vous devrez passer à l'un des plans LinkedIn Premium.

Examinons de plus près les différents abonnements LinkedIn Premium et ce qu'ils proposent.

Plan LinkedIn 1 : Entreprise Premium

Le plan LinkedIn Premium Business est parfait pour les petites entreprises et les équipes marketing car il vous donne accès à un certain nombre de fonctionnalités qui peuvent vous aider dans vos efforts de marketing.

Certains des avantages de cet abonnement incluent :

Insight Tags : LinkedIn vous fournira des données sur les personnes qui ont consulté la page de votre entreprise. Ces informations peuvent être extrêmement précieuses pour vos efforts de marketing car elles vous donnent un aperçu du type de contenu qui résonne auprès de votre public.

Formulaires Lead Gen : Avec cette fonctionnalité, vous pouvez créer des formulaires qui seront affichés sur la page de votre entreprise. Ces formulaires peuvent être utilisés pour collecter des prospects auprès d'utilisateurs de LinkedIn intéressés par vos produits ou services.

Analyse de la page d'entreprise : cette fonctionnalité vous donne des informations détaillées sur les performances de votre page d'entreprise. Vous pourrez voir des choses comme le nombre de vues, de clics et de membres engagés. Ces informations peuvent être extrêmement précieuses pour comprendre quel type de contenu résonne auprès de votre public et apporter des modifications en conséquence.

L'abonnement Premium Business vous donne également accès à un certain nombre d'autres fonctionnalités, telles que la possibilité d'envoyer des messages InMail et de voir qui a consulté votre profil.

Ce plan est parfait pour les entreprises qui souhaitent utiliser LinkedIn à des fins de marketing et de génération de prospects. Il vous donne tout ce dont vous avez besoin pour créer une forte présence sur la plateforme et vous connecter avec des clients potentiels.

Plan 2 de LinkedIn : Sales Navigator Core

Le plan LinkedIn Sales Navigator Core est parfait pour les équipes de vente car il vous donne accès à un certain nombre de fonctionnalités qui peuvent vous aider dans vos efforts de vente.

Certains des avantages de cet abonnement incluent :

Insight Tags : LinkedIn vous fournira des données sur les personnes qui ont consulté la page de votre entreprise. Ces informations peuvent être extrêmement précieuses pour vos efforts de vente car elles vous donnent un aperçu du type de contenu qui résonne auprès de votre public.

Formulaires Lead Gen : Avec cette fonctionnalité, vous pouvez créer des formulaires qui seront affichés sur la page de votre entreprise. Ces formulaires peuvent être utilisés pour collecter des prospects auprès d'utilisateurs de LinkedIn intéressés par vos produits ou services.

Analyse de la page d'entreprise : cette fonctionnalité vous donne des informations détaillées sur les performances de votre page d'entreprise. Vous pourrez voir des choses comme le nombre de vues, de clics et de membres engagés. Ces informations peuvent être extrêmement précieuses pour comprendre quel type de contenu résonne auprès de votre public et apporter des modifications en conséquence.

Aujourd'hui, LinkedIn Sales Navigator est véritablement un incontournable pour la prospection. Lorsqu'il est utilisé correctement, le retour sur investissement est pratiquement garanti.

En effet, vous pouvez importer vos leads Sales Nav' directement dans LaGrowthMachine, qui se chargera d'enrichir les données.

Vous pouvez alors programmer toutes vos campagnes de prospection automatisées ! Jetez un œil aux résultats d'une de nos campagnes sur laquelle nous avons appliqué ce processus :

Plan LinkedIn 3 : Recruteur Lite

Le plan Recruiter Lite est, comme son nom l'indique, destiné aux recruteurs.

Il vous permet de :

• Trouvez facilement les candidats idéaux grâce à la recherche avancée
• En savoir plus sur les candidats grâce à leurs profils détaillés
• Contactez directement les candidats via InMail (pour un temps limité)
• Suivre l'activité des candidats sur LinkedIn

Bien qu'il s'agisse d'une option intéressante, ce plan est souvent jugé trop cher (119 € par mois), notamment pour les recruteurs qui n'ont pas forcément besoin de toutes les fonctionnalités proposées. C'est pourquoi nous recommandons Recruiter Lite uniquement si vous êtes un recruteur expérimenté ou si vous travaillez comme chasseur de têtes dans un cabinet RH.

Plan LinkedIn 4 : Carrière Premium

Le plan Premium Career est le plus récent de tous. Il a été lancé par LinkedIn en 2019 et s'adresse principalement aux personnes qui recherchent un emploi ou qui souhaitent bien progresser dans… leur carrière.

Un abonnement LinkedIn Premium Career vous permet de :

• Optimisez votre profil LinkedIn pour qu'il soit plus visible pour les recruteurs
• Avoir un accès prioritaire aux offres d'emploi
• Contactez les recruteurs directement via InMail (pour un temps limité)
• Voir qui a consulté votre profil
• Accédez à des cours et à du contenu pour vous aider dans votre recherche d'emploi ou votre développement de carrière
• Utiliser la fonction de profil privé de LinkedIn

Si vous êtes à la recherche d'un emploi, ce plan est fait pour vous. Les fonctionnalités proposées sont en effet très utiles pour les candidats, et le prix (29,99€ TTC par mois) est raisonnable.

Quel forfait LinkedIn choisir ?

Maintenant que vous en savez un peu plus sur les offres et les tarifs des forfaits LinkedIn Premium, vous vous demandez peut-être quelle solution est la plus adaptée à votre projet.

Comme vu précédemment, il existe 4 abonnements LinkedIn, et tous incluent l'accès à LinkedIn Learning, qui est une base de données d'informations pour en savoir plus sur l'outil et ses fonctionnalités.

Choisir le bon abonnement LinkedIn dépend de votre profil :

• Si vous êtes un particulier, et que vous ne cherchez pas à utiliser LinkedIn pour développer votre activité ou trouver un emploi, l'abonnement Basic gratuit est largement suffisant.
• Pour les professionnels du B2B qui souhaitent générer des leads qualifiés grâce à la prospection LinkedIn, nous recommandons Sales Navigator Core. Ce forfait est vraiment le plus complet, très reconnu sur le marché, et vous permet d'accéder à toutes les fonctionnalités les plus avancées de LinkedIn. Cependant, il est assez cher (environ 75€ par mois), et nécessite un minimum de connaissances en prospection pour être rentable.
• Si vous êtes à la recherche d'un emploi ou souhaitez évoluer dans votre carrière , et que vous avez de l'argent à investir, l'abonnement LinkedIn Premium Career peut être la bonne solution. En effet, les fonctionnalités proposées sont très utiles pour les candidats, notamment l'accès prioritaire aux offres d'emploi et la possibilité de contacter directement les recruteurs. Un avantage certain par rapport aux candidats qui utilisent LinkedIn Basic.
• Si vous êtes un recruteur ou un chasseur de têtes et que vous travaillez dans un bureau, vous devez utiliser LinkedIn Recruiter Lite. LinkedIn étant la plus grande base de données professionnelle à ce jour, vous trouverez certainement votre compte parmi les candidats !

Tableau de comparaison des forfaits LinkedIn

Toujours pas sûr malgré les explications ci-dessus ? Pas de panique, LinkedIn a mis en place un tableau récapitulatif pour comprendre les fonctionnalités incluses dans chaque forfait et pouvoir les comparer facilement.

Ce tableau n'est qu'une liste partielle des caractéristiques de chaque plan. Si vous souhaitez aller plus loin sur le sujet, vous pouvez vous rendre directement sur les ressources proposées par LinkedIn.

Allez plus loin avec les offres entreprises de LinkedIn

LinkedIn propose également des offres corporate, destinées aux équipes marketing, commerciales et RH des entreprises. Ces offres sont assez chères (à partir de 10 000€ par mois sans limite) mais permettent notamment :

• Pour générer des leads qualifiés
• Pour améliorer la visibilité de votre entreprise sur LinkedIn
• Développez votre marque employeur
• Optimisez vos campagnes publicitaires
• Et plus…

Bref, ce sont souvent des solutions tout-en-un adaptées aux budgets et aux process des business units et autres grands groupes.

Si ces offres vous intéressent, nous vous recommandons de contacter directement le service commercial de LinkedIn.