Un cours accéléré en PPC pour les débutants

Cet article est un aperçu rapide du PPC pour les débutants. Vous apprendrez les concepts de base et les meilleures pratiques de la publicité PPC (Pay-Per-Click) pour vous aider à démarrer.

La publicité au paiement par clic est une grande partie des entreprises modernes. Si vous êtes un novice du PPC, vous avez peut-être l'intuition que vous devez prendre le train en marche, mais vous vous demandez probablement " qu'est -ce que c'est?"

Tout d'abord, en théorie, le PPC est simple, mais ce n'est pas FACILE. Il existe de nombreux mythes qui l'entourent (en partie parce que le jeu a rapidement changé au fil des ans) et d'innombrables articles, articles de blog et informations sur Internet proposant des solutions et faisant la promotion du PPC comme un remède miracle à tous vos problèmes de marketing de croissance.

Ces informations sont souvent contradictoires. Les définitions et les explications sont complexes. Ils regorgent d'acronymes et de jargon que vous ne connaissez peut-être pas. Ensuite, il y a les histoires d'horreur. Des personnes que vous connaissez ou des histoires que vous avez lues qui racontent que de nouvelles entreprises ont démarré en versant leurs précieuses économies dans AdWords, pour n'obtenir aucun résultat.

Néanmoins, le fait est que lorsque vous faites les choses correctement, le PPC peut être une forme puissante de marketing numérique. Il vous permet de contrôler vos dépenses, de cibler de nouveaux publics et de les attirer vers votre entreprise.

Dans cet article, nous allons décomposer les éléments essentiels du PPC afin que vous puissiez commencer. À la fin de cet article, vous devriez être en mesure de saisir les bases et de comprendre les étapes pour configurer votre première campagne. En tant que débutant, ce n'est en aucun cas la fin de votre parcours d'apprentissage PPC… mais c'est un très bon début.

Prêt? Faisons cela!

Qu'est-ce que la publicité PPC ?

La publicité au paiement par clic, communément appelée PPC, est une forme de marketing Internet. Le PPC est lorsque les annonceurs paient une somme modique chaque fois qu'un internaute clique sur leurs annonces en ligne. Le but est d'acheter des visiteurs et d'apporter un nouveau trafic sur votre site Web, au lieu de compter sur les gens qui découvrent simplement votre site Web de manière organique.

Les publicités PPC apparaissent dans de nombreux endroits différents en ligne. Vous ne les avez peut-être pas remarqués, mais il y a de fortes chances qu'ils vous soient plus familiers que vous ne le pensez.

Les publicités PPC apparaissent sur les sites Web que vous visitez ou même dans les e-mails que vous recevez. La prochaine fois que vous utiliserez un moteur de recherche comme Google ou Bing, faites attention au contenu « publicitaire » qui apparaît dans vos résultats de recherche. Si vous cliquez sur une annonce, quelqu'un quelque part paie un peu d'argent pour votre clic.

Comment fonctionne le PPC ?

La publicité ou le marketing sur les moteurs de recherche (SEM) est probablement la forme la plus populaire de PPC. Les moteurs de recherche comme Google et Bing proposent des services publicitaires aux entreprises et aux marques sur leurs pages de recherche. Pour faire de la publicité sur Google, vous devez avoir un compte AdWords, même chose avec Bing de Microsoft - vous avez besoin d'un compte. Une fois que vous l'aurez fait, vous pourrez créer des annonces. Pour que vos annonces soient diffusées sur les moteurs de recherche, vous participez aux enchères de Google ou de Bing en enchérissant sur des mots ou des phrases liés au produit ou au service que vous souhaitez promouvoir.

Qu'est-ce que Google AdWords ?

En ce qui concerne les services d'enchères PPC, Google AdWords est le plus important. Les spécialistes du marketing souhaitent toucher de nouveaux publics et attirer des clients potentiels. Il est donc logique de diffuser vos annonces auprès du plus grand nombre de personnes possible.

Google est le moteur de recherche le plus populaire au monde et il est donc logique que leur service d'enchères soit le plus utilisé. Google AdWords vous permet d'enchérir pour une place sponsorisée dans les recherches Google qui utilisent des mots relatifs à votre produit ou service. Ainsi, si vous recherchez dans Google la « meilleure nourriture pour chat », vous constaterez que les annonces liées à la nourriture pour chat en surbrillance et bien en vue apparaîtront en haut de la liste des résultats.

AdWords est puissant, mais il peut être coûteux pour les petites entreprises. Les spécialistes du marketing PPC les plus expérimentés vous conseilleront de prévoir un budget de 500 $ à 1 000 $ pour « apprendre » ce qui fonctionne. En d'autres termes, vous ne devriez pas vous attendre à une seule vente pour les premiers 500 $ que vous déposez dans AdWords. Vous achetez des idées. Cela peut être une leçon coûteuse pour les entreprises fonctionnant avec un budget restreint. Cependant, les outils PPC do-it-for-me pour les petites entreprises comme Promote cherchent à changer cela. Un agent de voyage à New York peut obtenir de la publicité Google sur pilote automatique pour 250 $/mois, par exemple.

Qu'est-ce qui fait une bonne campagne PPC ?

Le principe de base d'une campagne publicitaire PPC efficace n'est qu'un simple jeu de chiffres. Cela se passe comme suit : si vous payez 5 $ lorsqu'un client clique et que ce client dépense 50 $ en ventes sur votre site Web, alors vous avez réalisé un bénéfice de 45 $, donc la campagne a été un succès. En d'autres termes, la visite de votre site Web a plus de valeur que ce que vous avez investi pour les y amener.

Les moteurs de recherche (comme Google) favoriseront les campagnes PPC intelligentes et efficaces en les récompensant avec des tarifs par clic moins chers. Leurs algorithmes apprennent si les clients trouvent vos publicités utiles et vous facturent moins par clic, ce qui signifie que vous gagnez plus d'argent.

Pour créer une campagne PPC réussie, vous devez ouvrir un compte Google AdWords ou Microsoft Bing Ads si vous n'en avez pas. Ensuite, vous devez disposer des éléments suivants :

1. Connaissance de votre public cible
2. Mots clés pertinents
3. Graphiques accrocheurs, copie et liens
4. Pages de destination qui convertissent

Si vous regardez fixement cette liste, détendez-vous. Commençons par le haut.

Connaissance de votre public cible

Tout type de marketing est meilleur avec une compréhension du client cible et le PPC n'est pas différent. En sachant où vit votre public cible, vous pouvez indiquer à AdWords dans quelles régions vous souhaitez diffuser vos annonces. Cela signifie que si vous souhaitez cibler des personnes à New York, par exemple, il vous suffit d'indiquer à Google AdWords qu'il s'agit de votre région cible, puis vos annonces n'apparaîtront qu'aux internautes de cette zone. Cool non ? De même, si vous savez ce que votre public cible aime, qui il est et comment il parle, vous pouvez commencer à créer des messages publicitaires qui parleront sa langue.

Recherche de mots-clés pour PPC

Toute votre campagne PPC est construite sur des mots-clés, donc cette partie est importante !

Il ne fait aucun doute que la recherche et la sélection des bons mots-clés pour le PPC peuvent prendre du temps, mais c'est la base de votre succès avec cette forme de publicité, donc ça vaut le coup. Google traite 5,5 milliards de requêtes de recherche par jour. C'est beaucoup de mots. Vous devez avoir une stratégie pour vous aider à réduire l'encombrement et à vous démarquer.

La recherche de mots-clés consiste à découvrir les groupes de mots-clés et d'expressions liés à votre créneau. Ensuite, utilisez des outils pour vérifier la fréquence à laquelle ces mots apparaissent dans les recherches Google.

Il ne suffit pas de faire confiance à votre instinct avec des mots-clés. Vous avez peut-être une idée des mots liés à votre produit ou service que les gens recherchent, mais il y a d'autres choses à considérer ici. Par exemple, les mots-clés peuvent devenir très compétitifs. Si les mots-clés sur lesquels vous enchérissez sont incroyablement populaires, vous pourriez vous retrouver à payer beaucoup trop cher pour le PPC et à gaspiller de précieux dollars publicitaires. La recherche de mots-clés révélera également si vos mots-clés proposés sont même utilisés et vous permettra d'en découvrir de nouveaux.

La première étape consiste à réfléchir à une liste de mots clés que, selon vous, les clients potentiels rechercheraient s'ils recherchaient un produit ou un service comme le vôtre. Il existe de nombreux outils en ligne pour vous aider à trouver des mots-clés pertinents, mais le plus simple pour commencer est de mettre vos mots dans Google lui-même et de noter les suggestions.

Google a également Keyword Planner, un outil qui vous aidera à rechercher quels termes de recherche sont à la mode, ce que les concurrents utilisent, le classement de la qualité de vos mots et plus encore pour vous aider à déterminer la meilleure sélection de mots clés pour vous. Nous vous recommandons de lire la formation Google Keyword Planner avant de commencer.

Astuce PPC Pro : n'oubliez pas les mots clés négatifs !

Les mots clés négatifs sont des mots ou des expressions qui peuvent être liés aux mots clés que vous avez sélectionnés mais qui n'ont rien à voir avec le produit ou la marque dont vous faites la promotion. Si vous cibliez des campagnes autour des chaussures, vous pouvez ajouter « petit budget » comme mot clé à exclure par exemple. Vous pouvez les inclure dans votre campagne PPC pour éviter de gaspiller de l'argent sur des mots clés qui généreront du trafic qui ne recherche pas ce que propose votre site Web.

Comment créer des publicités PPC

Il y a trois composants principaux dans une annonce PPC dans Google - un titre, une URL d'affichage et une description - et il y a des limitations strictes en matière de nombre de mots (vous n'avez que 170 caractères visibles), vous devrez donc être intelligent et créatif lorsque vous écrivez vos annonces.

Voici un exemple basique de composants publicitaires de Blue Corona :

Google AdWords et Bing Ads vous permettent également d'afficher des images dans vos annonces de recherche. Par conséquent, si vous créez ces types d'annonces, vous devrez également penser à des visuels accrocheurs de haute qualité.

Créez des pages de destination pour vos annonces

Les campagnes PPC les plus réussies ciblent les besoins très spécifiques des clients et les dirigent directement vers une page Web qui leur fournira ce qu'ils recherchaient. Habituellement, la page d'accueil d'un site Web est trop générale.

En créant des pages de destination spécifiques adaptées à vos campagnes publicitaires, vous éliminez les étapes supplémentaires (comme rechercher la section "boutique" de votre site Web au lieu de simplement y accéder directement) ou les obstacles aux visiteurs du site Web qui font ce que vous voulez qu'ils fassent. Ayez un appel à l'action clair sur ces pages pour qu'il soit aussi transparent que possible pour les nouveaux visiteurs de se convertir en clients. Un appel à l'action (CTA) clair peut être quelque chose comme "Acheter maintenant", "Inscrivez-vous" ou "En savoir plus".

Astuce PPC Pro : Configurez des tests fractionnés dans vos campagnes

Cela ne vous prendra que quelques minutes supplémentaires pour configurer les tests fractionnés dans votre compte AdWords, mais vous obtiendrez des informations précieuses sur les couleurs, les mots et les images qui obtiennent les meilleurs résultats pour votre marque. Alors, passez un peu plus de temps et récoltez les fruits de la connaissance !

Ce que vous avez appris

La configuration et le lancement de votre première campagne PPC peuvent être passionnants et décourageants. Vous pouvez maintenant commencer à rechercher vos mots clés, tester différents visuels et titres pour trouver l'approche la plus efficace et créer des pages de destination ciblées pour convertir les visiteurs du site Web en clients.

Malheureusement, vous ne pouvez pas vous reposer sur vos lauriers avec le marketing numérique. Assurez-vous de garder un œil sur la concurrence et continuez à affiner et à optimiser pour obtenir les meilleurs résultats. Bonne chance!

Crédits image

Image vedette : Unsplash/Sabri Tuzcu

Toutes les captures d'écran par Estelle Pigot. Prise mai 2018.

Image 1 : via GIPHY

Image 2 : Capture d'écran de Google

Image 3 : via GifImage

Image 4 : Capture d'écran de Blue Corona