Le PPC est-il mort ? Oui et non. Voici pourquoi.

Les publicités au paiement par clic (PPC) étaient autrefois un élément phare dans le monde du marketing de recherche, servant d'excellente stratégie complémentaire pour pratiquement tous les types d'entreprises.

Mais l'activité PPC ralentit à mesure que de plus en plus de spécialistes du marketing rencontrent les limites de la stratégie. Les publicités PPC sont toujours disponibles et peuvent toujours être utiles si elles sont créées correctement, mais leur avenir s'annonce sombre.

Les spécialistes du marketing de recherche ont tendance à faire des prédictions audacieuses sur l'industrie - les gens affirment que "le référencement est mort" de manière assez constante depuis une bonne partie de la décennie, mais le référencement reste une stratégie viable et en pleine croissance.

Alors, pourquoi notre prédiction de la mort des publicités PPC est-elle différente ?

L'essor des annonces de recherche payantes

Une corrélation directe existe entre la croissance du PPC et la croissance des revenus de Google, bien qu'ils aient pu diversifier une partie de leurs revenus ces dernières années.

Voyons pourquoi les publicités PPC traditionnelles sont devenues si populaires en premier lieu. Diverses institutions ont essayé de lancer un modèle PPC à la fin des années 1990, mais ce n'est que lorsque Google a introduit son système AdWords en 2000 que l'idée a commencé à gagner en popularité. Étant donné que les annonceurs ne payaient que pour les clics, le concept était attrayant pour les spécialistes du marketing de recherche qui hésitaient à investir dans une idée douteuse. Le marketing de recherche en était encore à ses balbutiements et les publicités PPC offraient un certain niveau de sécurité d'investissement pour l'entreprise moyenne.

Combiné aux analyses détaillées et aux informations de Google Ads, le concept de publicité PPC a pris son envol. Les spécialistes du marketing pourraient analyser exactement combien ils ont dépensé en publicités PPC et combien de conversions réelles ils ont reçues. Cette base fondamentale n'a pas changé, mais l'environnement entourant les publicités PPC a certainement changé.

Problèmes modernes

Bloqueurs de publicités

Commencer avec une campagne publicitaire PPC aujourd'hui est très différent de ce qu'il était en 2000. Le coût des publicités, l'attrait des publicités et le paysage concurrentiel du PPC ont tous joué un rôle dans la détérioration de sa faisabilité en tant que stratégie à long terme.

Prix

Le coût de gestion d'une campagne publicitaire PPC avec Google n'a cessé d'augmenter depuis sa création. Lorsque les annonces PPC ont commencé à gagner en popularité, les spécialistes du marketing de recherche ont pu choisir presque tous les mots clés qu'ils voulaient et ont pu les intégrer dans un budget raisonnable. Aujourd'hui, Google propose un système basé sur les enchères, dans lequel plusieurs annonceurs peuvent proposer une somme d'argent spécifique pour la publicité sur la page KWR d'un mot clé donné. Plus vous enchérissez, plus vous avez de chances d'être placé plus haut dans la chaîne. Afin de développer ou de maintenir l'efficacité d'une stratégie PPC, vous devez dépenser plus d'argent, tandis que vos taux de conversion et vos valeurs clients restent constants. C'est une stratégie perdante pour la plupart des annonceurs PPC, ce qui entraîne un seuil de rentabilité ou une perte nette pour quiconque ne dispose pas d'une stratégie très efficace.

Cliquez sur la fraude

Assez dit :

Concours

Le niveau de concurrence actuel joue également un rôle majeur dans la spirale descendante des publicités PPC. Lorsque les publicités PPC ont commencé, peu de gens les utilisaient car elles étaient nouvelles et inconnues. Maintenant, les publicités PPC sont monnaie courante et presque tous les propriétaires d'entreprise aux États-Unis sont conscients de leur existence. Étant donné que l'espace publicitaire est limité, les concurrents sont obligés de s'affronter dans une bousculade vicieuse pour atteindre le sommet des résultats de recherche payants. Cela rend difficile la sécurisation des mots-clés les plus pertinents pour votre entreprise et met l'accent sur les restrictions budgétaires.

Type de trafic

Google a expérimenté le placement de ses annonces payantes, aboutissant finalement à son format moderne : une sélection de trois annonces désignées en haut des résultats de recherche (marquées d'un insigne "Annonce" jaune) et un groupe d'annonces secondaires à droite -colonne à main. Il y a quelques problèmes avec ce format.

Tout d'abord, la plupart des internautes sont au courant de ces publicités et ne cliqueront pas dessus simplement parce qu'ils ne veulent pas recevoir de publicité. Ces publicités apparaissent comme un "bruit blanc" pour l'utilisateur moyen, qui passera immédiatement aux résultats organiques. Ce n'est pas une préoccupation budgétaire, puisque les spécialistes du marketing ne paient que pour les personnes qui cliquent réellement sur les publicités, mais cela limite considérablement le nombre de personnes susceptibles de cliquer.

Deuxièmement, de nombreuses entreprises ont des processus de vente complexes qui ne peuvent se limiter à quelques clics. Les produits de consommation bon marché pourraient bénéficier des publicités PPC car les taux de conversion sont plus élevés et la vente prend moins de temps, mais la plupart des entreprises n'ont pas le luxe de ce format. Les entreprises B2B ressentent particulièrement ce stress avec le niveau de concurrence qui les guette.

Enfin, attirer les utilisateurs vers une page de destination simple et optimisée pour la conversion basée sur les clics peut être une bonne stratégie pour gagner une poignée de conversions, mais cela ne fait rien pour établir une relation à long terme avec votre client. Lorsque vous payez pour une annonce PPC, vous payez essentiellement pour un client ponctuel. En investissant un peu plus dans une stratégie de marque qui attire des relations à plus long terme, vous obtiendrez un retour sur investissement beaucoup plus élevé et vous n'aurez pas à compter sur l'acquisition de nouveaux clients aussi souvent. Bien que le classement organique puisse prendre plus de temps, le retour sur investissement à long terme du référencement écrase les avenues de recherche payante.