Maximiser vos campagnes PPC : stratégies et meilleures pratiques

La publicité au paiement par clic (PPC) est une stratégie de campagne de marketing largement disponible. Les entreprises de toutes tailles et de budgets variés peuvent puiser dans le monde du PPC.

Que vous cherchiez à générer des prospects, à augmenter la visibilité de votre marque ou à générer des conversions, une campagne PPC bien exécutée peut fournir des résultats exceptionnels avec un investissement minimal. Google estime que les entreprises gagnent en moyenne deux dollars pour chaque dollar dépensé en publicités PPC sur leur plateforme. Si vous réussissez, cela double votre argent.

Cependant, suivre les meilleures pratiques PPC peut vous aider à obtenir un maximum de succès et à améliorer le retour sur investissement (ROI) de vos efforts.

Déterminez votre budget

Le montant que vous dépensez pour les publicités PPC sera unique à votre entreprise. Cela dépendra de votre situation financière actuelle et des objectifs de votre campagne marketing. La détermination de votre budget PPC comprend l'évaluation :

• Contraintes financières
• Taux de conversion actuels
• Objectifs de clics
• Valeur de vos prospects

Déterminer la valeur d'un prospect solide semble arbitraire, mais il est important d'avoir au moins une idée de l'importance d'un prospect de qualité pour votre entreprise. Vous pouvez déterminer la valeur de vos prospects en fonction de nombreux facteurs différents, y compris le montant que vous gagnez généralement grâce à une conversion de prospects.

Par exemple, si votre taux de conversion actuel est de 15 % et que vous avez un objectif de 250 prospects par mois, votre objectif de prospects PPC devrait être d'environ 1 665. Si vous décidez que la valeur de chaque prospect est de 1 $, vous aurez besoin de 1 665 $ par mois pour vos campagnes PPC. Encore une fois, tout cela est réglable, mais cela vous donne une base solide sur laquelle travailler.

Choisissez une plateforme

Votre budget dépendra également du montant facturé par la plate-forme de votre choix par clic. Il existe de nombreuses plates-formes PPC parmi lesquelles choisir, mais certaines des plus courantes incluent :

• Annonces Google
• Annonces Bing
• Publicités Facebook et Instagram
• Pinterest

Lorsque vous choisissez une plateforme publicitaire, tenez compte :

• Où les annonces seront placées
• Dans quel format les annonces peuvent être créées (vidéo, carrousel, etc.)
• Quels appareils et plates-formes votre public cible utilise déjà
• Prix ​​par clic
• Performances d'annonces similaires sur la plateforme

Si vous êtes une marque de mode dont la plupart des ventes proviennent du shopping mobile, par exemple, il est logique de promouvoir votre marque sur Instagram et Pinterest. Même si vous démarrez avec une ou deux plates-formes, vous pouvez surveiller vos performances et les comparer au potentiel des autres plates-formes.

Utiliser des ressources de haute qualité

Lors de la création de votre annonce PPC, vous voulez vous assurer que vous utilisez des images et d'autres médias de la plus haute qualité possible. Des actifs de haute qualité conduisent à des conversions, alors faites de votre mieux pour voir ce que font les concurrents et imitez ou dépassez ces normes. Cela joue également sur la plate-forme que vous choisissez, car certaines plates-formes vous permettent d'utiliser différents types de médias. En général, des actifs PPC de haute qualité signifient :

• Images haute résolution, en évitant si possible les photos d'archives
• Texte descriptif facile à lire
• Vues alternatives et détaillées
• Texte alternatif pour les images
• Une attention accrue sur les produits
• Possibilité de magasiner via l'annonce

Les annonces Shopping sont une fonctionnalité disponible sur de nombreuses plateformes publicitaires PPC. Avec Google Shopping Ads, par exemple, votre campagne PPC est directement ciblée sur les consommateurs de détail. Il apparaît dans l'onglet Shopping de Google et offre des informations plus centrées sur le produit aux téléspectateurs de l'annonce. Lorsqu'ils cliquent dessus, ils sont plus susceptibles d'être prêts à acheter.

Effectuez une recherche approfondie de mots-clés

L'un des piliers fondamentaux d'une campagne PPC réussie consiste à effectuer une recherche approfondie sur les mots clés. Les mots clés sont les éléments de base qui relient vos annonces à des clients potentiels. En identifiant les bons mots clés, vous pouvez cibler plus efficacement votre audience et améliorer les performances globales de votre campagne. Voici quelques stratégies pour améliorer votre recherche de mots clés pour les annonces PPC.

Tirez parti des outils de recherche de mots clés

Différents outils de recherche de mots clés, tels que Google Keyword Planner, SEMrush ou Moz Keyword Explorer, peuvent aider à identifier des mots clés pertinents avec des volumes de recherche élevés et une faible concurrence. Ces outils fournissent des informations précieuses sur les tendances de recherche, les variations de mots clés et les opportunités potentielles.

Utiliser un groupe d'annonces à mot clé unique (SKAG)

Google recommande d'utiliser entre 15 et 20 mots clés par annonce. Cependant, le fait de choisir autant de mots clés qui ne sont pas liés les uns aux autres peut entraîner des annonces incohérentes qui ne sont pas vues très souvent par votre public cible. Utilisez plutôt un groupe d'annonces à mot clé unique (SKAG). Google prendra le mot clé que vous avez identifié pour votre annonce et le montrera aux utilisateurs recherchant tous les termes similaires et connexes. De cette façon, vous avez la main sur 15 à 20 mots-clés sans avoir à les rechercher tous vous-même et éventuellement à embrouiller vos campagnes publicitaires.

Concentrez-vous sur les mots-clés de longue traine et de bas de l'entonnoir

Il est également crucial d'affiner vos mots clés par intention de recherche. Bien que les mots-clés génériques puissent attirer un public plus large, ils s'accompagnent souvent d'une forte concurrence et de taux de conversion plus faibles. D'autre part, les mots-clés à longue traîne sont plus spécifiques et ciblés, ce qui vous permet d'atteindre des clients potentiels plus avancés dans le processus d'achat. Par exemple, les « chaussures de course » ont une forte concurrence ; Les «chaussures de tennis peintes sur mesure pour hommes» seraient beaucoup moins susceptibles d'être compétitives. Incorporez des mots clés plus longs qui posent des questions ou ajoutent des détails à votre campagne pour améliorer la pertinence et augmenter les chances de conversion.

Ces mots-clés peuvent avoir moins de trafic et peuvent même être considérés comme bas de l'entonnoir (BOFU). Cependant, cela signifie que les personnes qui recherchent ces termes sont plus proches de prendre une décision d'achat. Les mots-clés BOFU sont plus étroits, ce qui signifie que les internautes recherchent un produit ou un service spécifique pour résoudre un problème. Votre annonce peut alors apparaître juste à temps pour ces consommateurs.

Pensez aux mots-clés négatifs

Une fois que vous avez décidé quel SKAG cibler, vous devez également réfléchir aux mots clés que vous ne souhaitez pas associer à votre annonce. Les mots clés négatifs sont des termes ou des expressions que vous souhaitez exclure du déclenchement de vos annonces. En ajoutant des mots clés négatifs, vous pouvez empêcher vos annonces d'apparaître dans des recherches non pertinentes, réduisant ainsi les dépenses publicitaires inutiles et améliorant l'efficacité de la campagne. Par exemple, vous pouvez diffuser une annonce PPC pour des engins de pêche. Vous voudrez peut-être ajouter des mots clés négatifs tels que "engrenages de voiture" ou "restaurants de poisson" pour éviter d'apparaître à proximité de recherches non pertinentes.

Rédigez un texte publicitaire convaincant

Une fois que vous avez choisi vos mots-clés, vous devez les utiliser dans un texte publicitaire solide qui capte l'attention de votre public cible. Des annonces bien conçues peuvent avoir un impact significatif sur les taux de clics (CTR) et, en fin de compte, générer des conversions. Voici quelques bonnes pratiques pour créer un contenu publicitaire PPC efficace.

Mettez en avant des arguments de vente uniques

Identifiez les différenciateurs clés de votre produit ou service et intégrez-les dans votre texte publicitaire. Communiquez clairement la proposition de valeur et les avantages à l'utilisateur. La mise en évidence d'arguments de vente uniques (USP) peut aider vos annonces à se démarquer de la concurrence et à attirer plus de clics. Votre USP doit afficher :

1. Avantages de votre offre
2. Émotion
3. Principaux arguments de vente
4. Principales différences
5. Avantage compétitif

Cependant, c'est plus facile à dire qu'à faire - les annonces Google, par exemple, ont une limite de 30 caractères pour les titres. Cela peut prendre beaucoup de pratique pour savoir comment bien faire cela.

Vous n'avez qu'une fraction de seconde pour que votre annonce soit vue par des consommateurs potentiels et qu'ils cliquent dessus. Votre USP doit être mis en évidence dans vos images ou au début d'une vidéo pour tirer le meilleur parti de votre investissement publicitaire PPC.

Personnaliser les annonces

Bien que votre annonce PPC soit probablement déjà ciblée sur un groupe démographique spécifique, vous pouvez également personnaliser la copie utilisée dans votre annonce. Personnalisez le contenu publicitaire, les offres ou les promotions en fonction des événements locaux, de la météo ou des préférences régionales pour améliorer la pertinence et capter l'attention des utilisateurs dans des lieux spécifiques.

Commencez par diviser votre public cible en segments spécifiques en fonction de la démographie, des intérêts, des comportements ou de tout autre facteur pertinent. Cette segmentation vous permet de créer des campagnes publicitaires personnalisées qui résonnent avec chaque segment. Ensuite, adaptez votre texte publicitaire pour qu'il corresponde aux besoins, intérêts ou points faibles spécifiques de chaque segment d'audience. Utilisez un langage et des messages qui parlent directement de leurs préoccupations, désirs ou objectifs. Mettez en évidence les avantages les plus pertinents pour chaque segment afin d'augmenter les chances d'engagement.

Il est également judicieux de profiter des extensions d'annonces fournies par les plateformes PPC pour ajouter des informations plus personnalisées et améliorer la visibilité de vos annonces. Utilisez des extensions telles que des liens de site, des accroches ou des extraits de site pour fournir des détails supplémentaires sur vos produits ou services spécifiques à chaque segment d'audience.

Vous pouvez même mettre en œuvre un remarketing dynamique pour présenter des produits ou services spécifiques pour lesquels les utilisateurs ont déjà manifesté leur intérêt. En affichant des produits ou des recommandations pertinents en fonction de leur comportement de navigation ou de leurs paniers abandonnés, vous pouvez créer des publicités hautement personnalisées qui incitent les utilisateurs à revenir et à compléter un achat.

Utilisez des appels à l'action (CTA) puissants

Un CTA fort et convaincant motive les utilisateurs à prendre les mesures souhaitées. S'ils ne savent pas immédiatement quoi faire lorsqu'ils voient votre annonce, ils ne le feront tout simplement pas. Par exemple, une annonce pour acheter un produit doit avoir une copie sur une vente en cours pour ce produit ou sur la façon de l'acheter. Incorporez des mots orientés vers l'action tels que "acheter maintenant", "s'inscrire" ou "en savoir plus" pour encourager les utilisateurs à cliquer sur votre annonce et à interagir avec votre offre.

Testez plusieurs variantes

Ne vous contentez pas d'une seule version de votre texte publicitaire. Créez plusieurs variantes avec différents titres, descriptions ou CTA et exécutez des tests A/B pour déterminer ceux qui fonctionnent le mieux. Vous pouvez également le faire avec les images décrites dans la section ressources de haute qualité de ce guide. Des tests et des ajustements continus peuvent vous aider à optimiser vos annonces et à améliorer leur efficacité au fil du temps. Vous saurez ce qui pousse les spectateurs à cliquer et comment tirer le meilleur parti de votre budget publicitaire à l'avenir.

Utiliser des tests et des améliorations continus

Les campagnes PPC nécessitent une surveillance, des tests et un raffinement continus pour atteindre des performances maximales. L'analyse des données, l'identification des tendances et la prise de décisions basées sur les données sont essentielles pour optimiser vos campagnes. Voici quelques stratégies pour vous aider à tester et à affiner vos campagnes PPC.

Suivre et analyser les indicateurs clés

Il est crucial de mettre en œuvre une solution d'analyse robuste pour vos campagnes publicitaires PPC. Il y en a généralement qui sont intégrés à des plateformes, telles que Google Analytics. Suivez les mesures clés telles que les taux de clics (CTR), les taux de conversion, le coût par conversion et le retour sur investissement pour obtenir des informations sur l'efficacité de la campagne et identifier les domaines à améliorer.

Mettre en œuvre le suivi des conversions

Configurez le suivi des conversions pour mesurer les actions spécifiques que vous souhaitez que les utilisateurs effectuent, comme effectuer un achat, remplir un formulaire ou s'abonner à une newsletter. À partir de là, vous pouvez identifier les mots clés, les annonces ou les pages de destination qui attirent le plus l'attention et allouer votre budget en conséquence.

Test A/B

Les tests A/B vous permettent de comparer différents éléments de vos campagnes PPC pour déterminer quelles variantes sont les plus performantes. Testez différentes copies d'annonces, conceptions de pages de destination ou boutons d'appel à l'action pour comprendre ce qui résonne le plus avec votre public cible. La mise en œuvre de ces tests de comparaison peut vous aider à optimiser vos campagnes et à améliorer les performances globales à l'avenir. Vous pouvez alors dépenser moins d'argent en PPC pour obtenir plus de clics et de plus grandes conversions.

Optimiser les pages de destination

Vos pages de destination jouent un rôle crucial dans la conversion des visiteurs en clients. C'est là que vos clients se retrouvent après avoir cliqué sur votre annonce PPC. Il peut s'agir d'une page de produit ou d'une page contenant plus d'informations, selon le type d'annonce que vous diffusez. Dans tous les cas, assurez-vous que vos pages de destination correspondent à votre message publicitaire, fournissent une proposition de valeur claire et convaincante et ont une forte incitation à l'action.

Assurez-vous que l'expérience de la page de destination correspond à l'annonce PPC personnalisée que vous diffusez. Adaptez le contenu, la conception et les offres de la page de destination pour les aligner sur les messages spécifiques et les promesses faites dans l'annonce. La cohérence et la pertinence tout au long du parcours utilisateur augmentent les chances de conversion.

Vous voudrez surveiller le taux de rebond et la carte thermique de la page de votre site Web. Déterminez combien de temps les utilisateurs restent sur votre page et où ils passent le plus de temps. Vous pouvez également placer une enquête de satisfaction quelque part sur votre site pour permettre aux consommateurs de vous donner un aperçu de la façon dont ils ont trouvé votre marque ou pourquoi ils ont choisi d'enquêter davantage sur votre annonce. Optimisez en continu vos pages de destination en fonction de ces informations basées sur les données et des commentaires des utilisateurs pour maximiser les conversions.

Conclusion

Maximiser les performances de vos campagnes PPC nécessite une approche stratégique, une recherche approfondie, ainsi que des tests et des améliorations continus. En effectuant une recherche approfondie de mots-clés, en créant un contenu publicitaire convaincant et en mettant en œuvre des stratégies de test basées sur les données, vous pouvez améliorer l'efficacité de vos campagnes PPC et obtenir des résultats optimaux. N'oubliez pas de tirer parti d'outils tels que Google Analytics et Lytics pour obtenir des informations précieuses sur les performances des campagnes et prendre des décisions éclairées. Mettez en œuvre ces stratégies et meilleures pratiques pour porter vos campagnes PPC vers de nouveaux sommets et générer un retour sur investissement significatif pour votre entreprise.