Alimenter une entreprise de niche grâce au référencement de commerce électronique

Local Battery a une proposition simple mais efficace. Ils vendent des piles spéciales, notamment pour les prothèses auditives et autres appareils auditifs comme les implants cochléaires. Ces piles sont souvent chères et peuvent être difficiles à trouver, mais pour les personnes qui les utilisent, elles sont essentielles à la vie quotidienne.

Ce n'est qu'une petite partie de leur proposition. Ils se sont imposés comme un leader à bas prix avec une sélection complète qui offrait une expédition rapide et sécurisée. Pendant qu'ils y étaient, ils pensaient que fournir un excellent service client dans leur industrie aiderait les affaires. Il l'a fait, et ils ont construit une clientèle fidèle.

On pourrait penser que dans cette industrie, les produits se vendraient, surtout si ceux qui les utilisaient étaient un public captif. Après tout, ceux qui comptent sur des aides auditives ne se contentent pas de s'en passer.

À un certain niveau, cela est vrai, mais à mesure que le marché en ligne inonde de plus en plus d'acheteurs et que les avenues de vente au détail traditionnelles préfèrent le commerce électronique, la concurrence s'intensifie. Même dans les marchés de niche, les vendeurs se disputent des biens immobiliers limités en haut des pages de résultats des moteurs de recherche.

Local Battery, comme toute entreprise, avait des objectifs de croissance ; croissance des ventes plus élevées et l'apport de nouveaux clients de manière organique. Leur coin de marché, cependant, n'était pas sans défis.

Défis spécifiques à l'industrie

Malgré le fait que Local Battery vend une flotte de produits uniques et hautement spécialisés, leur industrie n'est pas sans concurrence. Ils peuvent vendre des piles et des appareils auditifs difficiles à trouver
accessoires, mais ils ne sont pas les seuls acteurs dans leur domaine.

Même en tenant compte de l'exclusivité de certains de leurs produits, les grands détaillants en ligne comme Amazon et Wal-Mart constituent toujours une concurrence assez forte. De tels acteurs sont de gros concurrents dans de nombreux secteurs et le secteur des batteries de niche ne fait pas exception.

Même s'il n'y avait pas les grands acteurs qui vont naturellement dévorer une grande partie de la part de marché potentielle, les petits concurrents vendant les mêmes produits se disputent également l'immobilier le plus en vogue de Google. Il n'y a qu'un seul espace en haut de la page de résultats du moteur de recherche pour un terme de recherche donné ; si un autre concurrent le prend et qu'un utilisateur clique, les chances diminuent que cet utilisateur enquête de manière approfondie sur la concurrence. Les sites Web qui se classent en tête des SERP bénéficient souvent de taux de clics et de conversion plus élevés. Qu'importe à Local Battery s'ils offrent un service et des prix supérieurs si les clients ne découvrent pas leur site ?

Cela soulève un problème distinct; les entreprises peuvent effectivement « acheter » des résultats de recherche en haut des pages de Google grâce à des campagnes de recherche payante comme Google Ads. Le problème ici est que de nombreux autres concurrents ont des budgets beaucoup plus importants ; cela rend la concurrence peu rentable pour certaines petites entreprises.

La solution, alors, pour un acteur comme Local Battery confronté à ces défis uniques de l'industrie, était de tirer parti de la puissance du référencement du commerce électronique pour améliorer régulièrement son classement de mots clés organiques afin de générer un trafic organique plus élevé sur le site Web et, par la suite, des ventes. Cela impliquait toujours un investissement, mais il n'y a pas de meilleure stratégie pour développer une croissance organique à long terme qu'une campagne de référencement de commerce électronique bien planifiée.

Une proposition de vente unique rencontre son meilleur allié

L'équipe de Local Battery était consciente de ces contraintes et savait que le référencement eCommerce n'était pas non plus sans défis. Les résultats de l'optimisation des moteurs de recherche ne se produisent pas eux-mêmes. Pour être efficace, la campagne doit reposer sur la bonne combinaison de mots clés et le processus doit prendre en compte l'optimisation du site Web, la publication de contenu, la stratégie de liens, etc. Local Battery savait que pour que cette stratégie marketing réussisse, l'aide de la bonne agence de marketing numérique eCommerce était essentielle. Plus précisément, ils avaient besoin d'une agence de référencement avec un historique de succès éprouvé.

La relation entre Local Battery et 1Digital ^Ⓡ Agency était parfaite. Local Battery était un détaillant de commerce électronique dans une industrie de niche et 1Digital ^Ⓡ Agency était une société de référencement qui avait auparavant propulsé une variété de clients dans des industries de niche vers le succès.

Le processus

C'est le processus de référencement suivi par une agence de commerce électronique qui oriente ses progrès et génère des résultats. L'équipe de spécialistes SEO de 1Digital ^Ⓡ Agency a rencontré le propriétaire de Local Battery, Osamu Manabe, pour découvrir certains des défis auxquels son industrie est confrontée en général et son entreprise en particulier.

Reprenant ces informations sur la planche à dessin, le chef de projet du compte a effectué une recherche approfondie sur les mots clés, analysant le classement des concurrents, la viabilité concurrentielle comparative des mots clés et des termes de recherche, ainsi que le volume associé à chacun d'eux. Il s'agissait d'un travail de base crucial pour quelques raisons très précises.

D'une part, cibler uniquement des mots-clés à volume élevé et à forte concurrence, en particulier dans un secteur en proie à la concurrence, n'est pas toujours une bonne pratique au début d'une campagne de référencement. Afin de générer un trafic organique plus élevé, une stratégie de référencement doit tenir compte de la concurrence, du volume et de l'intention de recherche des mots-clés afin de générer un mélange qui améliorera de manière fiable les classements. Ne viser que des mots-clés à volume élevé et à forte concurrence peut empêcher les opportunités de croissance.

Les analystes et les chefs de projet de 1Digital ^Ⓡ Agency le savaient et ils ont effectué une analyse concurrentielle minutieuse pour identifier la meilleure combinaison de mots-clés courts et longs qui étaient les plus lucratifs à poursuivre. Cela permettrait une base plus solide pour le projet de Local Battery, à partir duquel ils pourraient rechercher plus efficacement des mots-clés et des termes de recherche plus difficiles à l'avenir.

Armée d'une liste de mots-clés sélectionnés par des experts, l'équipe technique de 1Digital ^Ⓡ Agency a commencé à améliorer systématiquement la structure du site Web de Local Battery pour une optimisation idéale. L'audit complet et les réformes ultérieures menées sont trop complets pour être énumérés succinctement, mais comprenaient un audit pour identifier (et si nécessaire, supprimer) le contenu en double, l'optimisation des en-têtes, des méta-titres et des efforts pour optimiser le contenu sur la page (comme les descriptions de produits et le contenu de la page de catégorie).

1Digital ^Ⓡ Agency a également audité LocalBattery.com pour vérifier la compatibilité SEO de la structure d'URL et pour s'assurer que les robots d'exploration de Google ne rencontreraient aucun problème lors de la tentative d'indexation des pages du site Web. L'équipe technique s'est également engagée dans des efforts initiaux et continus pour découvrir et supprimer les backlinks toxiques et tout autre mauvais lien associé au site.

Les services de référencement de toute agence numérique qui se concentrent sur le long terme s'engagent également dans la production et la publication de contenu optimisé. En plus de l'optimisation du contenu sur la page du site Web, l'équipe créative de 1Digital ^Ⓡ Agency a produit une variété d'articles de blog informatifs, imprégnés de liens internes et optimisés par mots clés pour renforcer encore le succès du projet de référencement de l'entreprise de commerce électronique.

Le processus de référencement à service complet de 1Digital ^Ⓡ Agency fournit également une stratégie de création de liens robuste et complète qui fournit non seulement un réseau sain de liens internes, mais fournit également un système de backlinks grâce à la publication en temps opportun de contenu hors site indiquant Local Battery comme l'autorité sur mots-clés cibles.

Dans l'ensemble, le processus de 1Digital ^Ⓡ Agency, bien que bien établi, était suffisamment flexible pour fournir des aménagements approfondis et spécifiques à l'industrie pour les besoins et la concurrence uniques de Local Battery. Les données en sont la preuve.

Les résultats

Généralement, les projets de référencement prennent un certain temps pour générer des résultats appréciables pour les sites Web de commerce électronique. C'est quelque chose que nous rendons très évident pour nos clients car cela renforce notre relation et favorise la confiance dans le processus de référencement. Cependant, dans le cas de Local Battery, il n'a pas fallu longtemps pour voir des améliorations.

Quelques semaines seulement après le début de la campagne, les résultats ont commencé à se matérialiser. L'une des premières mesures qui peuvent être analysées pour déterminer l'effet des efforts d'optimisation en cours est la croissance du trafic organique.

En regardant la période entre le 1er mars et le 6 avril 2021, par rapport à la période précédente (du 23 janvier au 28 février 2021), ce mouvement du trafic organique est apparent.

Une grande partie du trafic de Local Battery provient de la recherche directe, qui à son tour explique une partie de la croissance de tous les utilisateurs. Cependant, le trafic organique pour cette période par rapport à la période précédente a augmenté de plus de 50 % (y compris les utilisateurs et les nouveaux utilisateurs). Les sessions et les pages par session ont également augmenté de manière significative au cours de cette période, tant pour le trafic organique que pour l'ensemble des utilisateurs.

Les pages vues racontent également une partie de l'histoire, car cette métrique donne une indication collective de la façon dont les utilisateurs interagissent avec un site Web. Les chiffres de pages vues positifs sont un bon signe car ils ont tendance à indiquer que le trafic atteint le site Web, mais interagit favorablement avec lui. Des pages vues plus élevées ont tendance à suggérer que le trafic entrant dans les pages d'un site Web est mieux ciblé.

Au cours de la même période, les pages vues et les pages vues uniques pour le trafic organique et tous les utilisateurs ont augmenté de manière significative, avec les gains les plus élevés dans le trafic organique. Cela suggérerait que les utilisateurs se retrouvant sur le site Web de Local Battery de manière organique étaient mieux alignés sur leur marché cible et donc plus susceptibles de se convertir. Un regard sur les conversions, les transactions et les revenus complètera le tableau.

Encore une fois, pour la même période, les données sont convaincantes. Les transactions ont augmenté de manière significative, à la fois parmi tous les utilisateurs et le trafic organique, avec une augmentation de près de 40 % parmi les utilisateurs organiques. Le taux de conversion global du commerce électronique était positif pour tous les utilisateurs et la légère baisse du taux de conversion parmi les utilisateurs organiques n'est pas alarmante compte tenu du fait que les transactions et les revenus étaient tous deux positifs. Il est inévitable que certains utilisateurs ne se convertissent pas, en particulier parmi les nouveaux visiteurs organiques.

Le résultat final est le chiffre d'affaires, qui a augmenté de plus de 30% parmi tous les utilisateurs et de près de 26% parmi les utilisateurs organiques en comparant les deux périodes. Ce chiffre est l'un des plus significatifs que l'on puisse afficher ; le trafic et le trafic organique ont tous deux augmenté, ainsi que les transactions et les pages vues, suggérant un comportement positif des utilisateurs. En fin de compte, l'argent parle et les ventes de Local Battery ont profité - à la fois organiquement et globalement.

C'est le genre de résultats qu'un ciblage minutieux et une analyse approfondie, associés à un processus de référencement éprouvé et validé, peuvent fournir. Nous avons généré des résultats similaires pour des clients de divers secteurs, grands et petits. L'un des secrets de notre formule est l'attention portée aux détails qui rendent unique l'espace du client au sein de l'industrie. L'expérience et l'attention produisent des résultats comme ceux-ci ; parfois dans un laps de temps aussi court que celui vu par Local Battery.

Si vous recherchez des moyens créatifs de générer une meilleure notoriété de votre marque et d'atteindre de nouveaux clients en ligne, le référencement pour le commerce électronique peut être l'un des outils les plus puissants de votre arsenal. C'est si vous travaillez avec un fournisseur qui peut développer une stratégie complète pour votre site Web.

Commencez dès aujourd'hui avec un audit SEO gratuit pour le commerce électronique ou contactez un représentant directement à [email protected] ou au 888-982-8269. Nous vous montrerons où vous et vos concurrents en êtes et vous montrerons des opportunités de croissance sans précédent.

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