Faire de la politique : les stratégies des cabinets de lobbying qui réussissent à Boston

Le paysage du lobbying se développe dans le Massachusetts à mesure que les dépenses de lobbying augmentent. Selon des données récentes, les dépenses totales de lobbying dans le Massachusetts en 2020 étaient de 85,6 millions de dollars. Ce n'était que 2% de moins qu'en 2019, malgré la pandémie. La Massachusetts Health and Hospital Association était en tête des dépenses de lobbying. La Massachusetts Association of Health Plans l'a suivie de près. Et ces entreprises les plus dépensières ont sélectionné les entreprises de lobbying les plus performantes du Massachusetts pour leur travail.

Si vous avez regardé l'une des campagnes politiques qui se sont déroulées cette année, vous vous demandez peut-être ce qui fait que certaines entreprises de lobbying ont plus de succès que d'autres. Après tout, beaucoup d'entre eux ont des clients et des objectifs similaires. Pourquoi certains lobbyistes réussissent-ils tandis que d'autres échouent ?

Par exemple, l'une des plus grandes entreprises de lobbying aux États-Unis n'a dépensé que 1,23 million de dollars en 2020 et réussit toujours. La réponse réside dans la façon dont ils abordent leur travail. Cet article examinera les stratégies pour aider une entreprise de lobbying à Boston, MA, à réussir.

Commencez à établir des relations avec les élus à Boston

Établir des relations avec les politiciens est une partie essentielle du succès d'un lobbyiste. Une fois que vous vous êtes imposé comme un expert dans votre domaine, il est temps de commencer à rencontrer les élus et les décideurs. Pour établir des relations solides avec ces personnes, elles doivent savoir qui vous êtes et quelle entreprise vous représentez.

De plus, vous devez savoir avec qui vous connecter. Il y a beaucoup d'élus, chacun élu pour gérer un travail différent. Par conséquent, vous devez savoir qui peut vous être le plus utile. Cela nécessitera de suivre la liste des conseils municipaux de Boston. Vous pouvez obtenir la liste complète sur le site Web du gouvernement de la ville de Boston.

Vous voudrez vous assurer que toutes les coordonnées de vous-même ou de l'entreprise qui vous a embauché sont facilement accessibles sur toutes les formes de communication, y compris les adresses e-mail, les numéros de téléphone et les comptes de médias sociaux tels que Facebook ou Twitter.

Toute grande entreprise de lobbying de Boston se concentrera sur l'établissement de relations avec les bonnes personnes pour accomplir leur travail. Prenons l'exemple de Corry Associates, une société de lobbying prospère basée à Boston.

Dans son témoignage, Mary Kay Wydra, présidente du Greater Springfield Convention and Visitors Bureau, déclare que Corry Associates est diligent, travailleur et bien connecté.

Il souligne à quel point il est crucial pour les entreprises de lobbying de se mettre en réseau et d'établir des relations avec des personnes en position de pouvoir.

Mener des recherches et des analyses

Mener des recherches et des analyses est une partie cruciale du lobbying. Il est nécessaire pour soutenir les arguments avancés par les lobbyistes, et il peut également être utilisé pour identifier de nouvelles opportunités de lobbying ou des problèmes potentiels pour votre client.

En plus d'identifier les problèmes qui doivent être résolus, la recherche vous aide à comprendre comment ils ont été traités dans le passé pour prendre une décision éclairée sur la meilleure façon de procéder.

L'industrie pharmaceutique et des produits de santé a été l'un des plus grands dépensiers en 2022, avec des dépenses de 373 743 282 $. C'est parce que la recherche et l'analyse sont essentielles au fonctionnement de ce secteur.

Diversifiez votre clientèle

En tant que cabinet de lobbying, l'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire est de diversifier votre clientèle. Plus vous avez de clients, moins une entreprise individuelle pourra affecter votre résultat net.

Par exemple, si une grande société pharmaceutique décide de ne pas renouveler son contrat avec votre entreprise parce qu'elle n'est pas satisfaite des bénéfices qu'elle tire de certains médicaments, vous avez beaucoup d'autres sociétés qui sont satisfaites du travail que vous avez fait pour elles et continuera à utiliser vos services pour les années à venir.

Les entreprises de lobbying doivent maintenir un portefeuille diversifié car cela garantit un succès à long terme. Supposons qu'un client quitte brusquement ou de manière inattendue annule tous les contrats futurs sans préavis. Dans ce cas, un autre client pourrait prendre du recul tout en payant le gros prix aux tarifs réguliers, ce qui assurerait le bon fonctionnement de tout sans aucun problème majeur !

Selon des sources de données, grâce à une bonne planification, 88 grandes entreprises de lobbying ont enregistré une augmentation de leurs revenus par client de 10 % ou plus en 2020. Cela montre que la planification et la diversification de votre portefeuille peuvent vous aider à réussir et à obtenir plus de revenus.

Vous pouvez facilement trouver des clients dans différents secteurs. Par exemple, les sociétés de paris sportifs ont récemment dépensé des centaines et des milliers de dollars pour des sociétés de lobbying prospères à Boston, MA. Vous pouvez rechercher de telles opportunités et présenter votre expertise à des clients potentiels pour attirer plus de clients.

Entretenir les médias et les relations publiques

Dans le monde du lobbying, la couverture médiatique est essentielle. Si les clients de votre entreprise bénéficient d'une bonne couverture médiatique et pas vous, il est peut-être temps de changer de stratégie. Voici quelques conseils pour conserver une image publique positive :

• Assurez-vous que votre entreprise est toujours accessible aux journalistes qui veulent des informations sur les activités ou les produits de votre client. Si quelqu'un appelle à la recherche d'un entretien avec l'un de vos clients, assurez-vous que cette personne l'obtienne dans les 24 heures. N'oubliez pas d'envoyer des photos !
• Soyez toujours au courant de ce qui est écrit au sujet de votre entreprise ou de ses clients. S'il y a quelque chose de négatif, travaillez rapidement avec des spécialistes des relations publiques d'autres entreprises jusqu'à ce que le problème soit résolu. Ceci est crucial avant que tout dommage ne soit fait.

Acquérir une expertise juridique et réglementaire

Une entreprise de lobbying doit être capable de naviguer dans l'environnement juridique et réglementaire des industries de ses clients. Cela nécessite une compréhension approfondie des règles, réglementations et processus de leur industrie.

Une solide compréhension de ces règles permet aux entreprises d'aider leurs clients à planifier leur réussite à l'avance. De l'obtention de permis pour des projets à l'obtention de crédits d'impôt pour les investissements. Cela les aide également à éviter des erreurs coûteuses plus tard lorsque les choses ne se déroulent pas comme prévu.

En plus de fournir des conseils d'experts sur la meilleure façon de gérer ces problèmes, les lobbyistes du Massachusetts qui réussissent peuvent utiliser leur connaissance du fonctionnement du gouvernement et tirer parti des opposants qui manquent d'expertise similaire mais qui veulent quelque chose des législateurs ou des agences au sein de ces gouvernements.

Si vous en savez plus que quelqu'un d'autre sur le fonctionnement de quelque chose, vous avez plus d'expertise pour faire avancer les choses en votre faveur. Aujourd'hui, divers grands cabinets d'avocats et petits cabinets d'avocats sont entrés dans l'industrie du lobbying. Ainsi, nous assistons en droit de la concurrence, en aides d'État, en régulation des risques et en droit de l'environnement.

Si vous êtes un cabinet de lobbying spécialisé, vous aurez plus de connaissances et d'expertise dans ce domaine que ces cabinets d'avocats. Vous pouvez l'utiliser à votre avantage et obtenir de meilleurs résultats pour vos clients.

Conclusion

Le lobbying est complexe et nuancé, mais les organisations disposant des bonnes ressources peuvent également le maîtriser. En établissant des relations solides avec les élus, en recherchant leurs politiques, en diversifiant leur portefeuille de clients et en créant des coalitions, les entreprises de lobbying peuvent accroître leur influence à Washington, DC, et au-delà.