Comment présenter avec succès votre idée d'entreprise aux investisseurs

Saviez-vous que les investisseurs n'investissent que dans environ 1 % des emplacements qu'ils reçoivent ? Pour cette raison, il est essentiel de vous assurer que votre présentation se démarque de la foule afin que vous puissiez tomber dans la catégorie des 1 %. Bien sûr, cela peut être beaucoup plus facile à dire qu'à faire. Mais pas de panique, nous sommes là pour vous aider.

Ci-dessous, nous vous expliquerons quelques conseils qui peuvent vous aider à présenter vos idées commerciales aux investisseurs avec succès.

Perfectionnez votre pitch deck

Il n'y a qu'un seul point de départ pour présenter votre idée d'entreprise aux investisseurs, et c'est avec votre pitch deck.

C'est votre chance de présenter efficacement votre entreprise aux investisseurs, vous devez donc vous assurer de le faire avec soin. Les pitch decks de Pitch sont un excellent point de départ, car vous pouvez choisir parmi une multitude de modèles attrayants et professionnels.

Mais que faut-il d'autre pour créer un pitch deck gagnant ?

Eh bien, vous devez vous assurer que votre pitch deck est simple. Bien qu'il puisse être tentant de surcharger les investisseurs potentiels d'informations, nous sommes sûrs que vous avez entendu le dicton selon lequel moins c'est plus, et c'est certainement le cas !

Concentrez-vous sur les points qui contiennent vraiment le plus de punch, plutôt que d'essayer d'entasser le plus d'informations possible.

Nous vous recommandons également de donner la priorité à votre histoire plutôt qu'à vos statistiques. L'objectif d'une réunion de pitch est de dialoguer avec d'éventuels investisseurs. Une liste de mesures et de faits aura un impact moindre par rapport à une approche narrative.

Vous devez fournir des histoires sur votre entreprise auxquelles les investisseurs pourront s'identifier, par exemple, comment vos clients utilisent vos services ou produits pour améliorer leur vie.

Garder votre pitch deck à jour est également essentiel. Les entreprises s'adressent généralement à un certain nombre d'investisseurs potentiels avant que le financement ne soit obtenu. Assurez-vous que votre pitch deck est mis à jour avec toutes les dernières informations avant chaque présentation, telles que les jalons récents et les mesures critiques.

Cela garantira que vous ne finirez pas par présenter des détails obsolètes à vos investisseurs potentiels, garantissant que chaque présentation est incroyablement professionnelle.

Un dernier conseil que nous avons pour vous en termes de pitch decks est de faire de votre pitch deck un deck autonome. Un investisseur potentiel voudra peut-être jeter un œil au jeu une fois la présentation terminée. Assurez-vous que le jeu contient les informations les plus vitales dont ils ont besoin au format PDF ou imprimé.

C'est en forgeant qu'on devient forgeron

Nous ne saurions trop insister sur l'importance de pratiquer votre pitch. Si vous n'êtes pas en mesure de parler de manière rapide et confiante de chaque élément de votre entreprise, vous n'irez pas très loin - c'est aussi simple que cela.

Aucun investisseur ne croira en votre entreprise si vous ne le savez même pas vous-même !

Trop d'entrepreneurs pensent qu'en connaissant leur entreprise, ils peuvent expliquer succinctement et rapidement la valeur de celle-ci. Pour cette raison, ils se rendent à une réunion de pitch sans préparation.

Lorsque cela se produit, vous vous retrouverez probablement à radoter pendant plus de minutes que nécessaire. Au lieu de cela, si vous pratiquez, vous pouvez simplifier votre message, et ne garder que les éléments qui construisent votre entreprise.

Construisez une certaine crédibilité en discutant de vos succès

En plus des conseils que nous avons mentionnés jusqu'à présent, nous vous conseillons également de construire une certaine crédibilité dès le début de votre présentation. Prenez le temps de partager toute traction pertinente que vous avez faite dans l'industrie à ce jour.

Comme mentionné précédemment, la sécurisation des investissements est un domaine incroyablement compétitif, les investisseurs n'investissant que dans environ 1 emplacement sur 100 qu'ils reçoivent. Par conséquent, vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les investisseurs choisissent votre entreprise si vous n'avez pas encore fait de progrès.

C'est l'occasion idéale de montrer un peu votre entreprise. Pensez à ce qui va impressionner les investisseurs potentiels. Il peut s'agir de lancements de produits, d'embauches clés, de contrats ou de ventes, par exemple.

Il est probable que des éléments de cela aient été mentionnés dès le début, mais c'est votre opportunité de créer un instantané complet de votre entreprise.

Nous disons toujours que vous ne devriez pas simplement vous en tenir à ce que vous avez fait dans le passé. Assurez-vous de parler de l'endroit où vous allez. Montrez-leur une feuille de route des étapes que vous suivrez ensuite, des jalons supplémentaires et comment le financement va vous aider à atteindre ces jalons.

N'oubliez pas de discuter de votre concurrence

Nous ne pouvons pas croire combien de propriétaires d'entreprise aujourd'hui laissent cette partie essentielle de leur argumentaire hors de l'équation ! Beaucoup de gens ne fournissent aucune information sur leurs concurrents. Il y a ensuite ceux qui se contentent de lister leurs concurrents mais ils n'expliquent pas en détail ce qui les différencie.

Le moyen le plus efficace de communiquer votre proposition de valeur par rapport à la concurrence consiste à utiliser un format de matrice concurrentiel. Cela implique une liste de vos concurrents sur le côté gauche de la page. En haut, vous montrerez vos avantages et fonctionnalités. Vous pouvez alors cocher les cases des commerces qui proposent le service en question.

Dans un monde idéal, votre entreprise aura toutes les cases cochées. Cependant, vos concurrents seront en manque dans certains domaines, et par conséquent, ils auront des cases vides.

Présentez vos projections financières lors du pitch

Il est important d'afficher les revenus que vous projetez, par produit, au cours des trois à cinq prochaines années. Ne vous contentez pas de lancer des chiffres sans aucune preuve. Vous devez être en mesure de les sauvegarder!

Vous remarquerez que les investisseurs sortent leurs smartphones de leurs poches, allument la calculatrice et vérifient que leurs chiffres s'additionnent. Alors, assurez-vous de leur donner les données qui s'additionnent !

Si le tableau financier que vous affichez montre ce que nous appelons la croissance du bâton de hockey, il est essentiel d'expliquer ce qui va se passer pour provoquer ces points d'inflexion.

Assurez-vous de parler de vos finances de manière claire et rapide. Il peut être facile de se laisser emporter et de passer beaucoup de temps à expliquer vos finances. Cependant, vos investisseurs poseront des questions s'ils veulent en savoir plus. Vous pouvez gagner du temps à la fin de votre présentation pour répondre aux éventuelles questions de vos investisseurs.

Utilisez les commentaires pour rendre votre argumentaire aussi bon que possible

Vous devez utiliser les commentaires à votre avantage. Il s'agit à la fois d'obtenir des commentaires avant et après votre présentation.

Avant de pitcher, il vaut la peine de tester votre présentation sur des personnes que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Cela vous aidera à vous entraîner et à gagner en confiance. Dans le même temps, vos amis de confiance peuvent remarquer certains problèmes que vous n'avez pas remarqués car vous êtes trop proche du projet.

C'est pourquoi il est impératif de vous assurer de tester votre argumentaire sur quelques personnes avant de partir et de le présenter pour de vrai.

En dehors de cela, vous devez vous assurer d'obtenir des commentaires très importants une fois que vous avez donné votre argumentaire.

Quel que soit le résultat de votre argumentaire, c'est-à-dire que vous obteniez une autre réunion, que l'investisseur ne soit pas intéressé ou que vous obteniez un financement, vous devez toujours rechercher des domaines d'amélioration. N'ayez pas peur de demander aux investisseurs en question des commentaires dont vous pourrez tirer des leçons pour la prochaine fois que vous présenterez.

Si l'investisseur ne veut pas vous donner de commentaires et offre une réponse très courte, ne le poussez pas. Après tout, vous venez de passer une partie de leur temps, et s'ils ne veulent plus vous donner de leur temps, c'est quelque chose que vous devez accepter.

Si cela est possible, nous vous recommandons également de demander à un autre membre de l'équipe de consulter vos notes et de les revoir après la présentation. Ils pourront vous donner leur avis sur des sujets tels que les sujets sur lesquels vous avez trébuché, les points faibles de votre présentation et les diapositives qui ont provoqué des réactions négatives.

Vous pouvez utiliser toutes ces connaissances pour vous assurer de faire un meilleur travail la prochaine fois et d'obtenir ce financement très important.

Derniers mots pour présenter avec succès vos idées d'entreprise aux investisseurs

Alors voilà : tout ce que vous devez savoir pour présenter avec succès vos idées d'entreprise aux investisseurs. Nous espérons que les conseils et astuces que nous avons fournis ci-dessus vous aideront à acquérir un investissement dans votre entreprise afin que vous puissiez la faire passer au niveau supérieur.