Image de marque personnelle : directives en 7 étapes et meilleurs conseils en 2023 !
Publié: 2023-08-09Table des matières
- L'image de marque personnelle : qu'est-ce que c'est ?
- Qui peut bénéficier du Personal Branding ?
- Quels sont les avantages de créer une marque personnelle ?
- 7 étapes pour développer votre image de marque personnelle
- Domaines clés à définir pour une stratégie de marque efficace
- Quels sont les outils essentiels pour le Personal Branding ?
La marque personnelle est un concept bien connu en matière de marketing et de vente.
Que vous soyez un entrepreneur en herbe, un professionnel de la création ou simplement une personne ayant une histoire à partager, cultiver une marque personnelle convaincante est devenu une clé essentielle du succès dans le paysage interconnecté d'aujourd'hui.
Qu'est-ce que l'image de marque personnelle ? En quoi est-ce important? Comment développer votre personal branding ? Quels sont les principaux outils que vous pouvez utiliser pour le faire ?
Ce guide complet est votre feuille de route pour comprendre, créer et exploiter la puissance de la marque personnelle. Nous approfondirons le quoi, le pourquoi et le comment de ce concept transformateur, en explorant des exemples concrets, des idées d'experts et des stratégies exploitables qui non seulement amélioreront votre présence en ligne, mais vous aideront également à façonner votre identité unique dans un monde numérique encombré. sphère.
L'image de marque personnelle : qu'est-ce que c'est ?
Par définition, l'image de marque personnelle est la pratique consistant à créer et à gérer votre image publique afin de vous distinguer des autres . Cela implique de mettre en valeur vos compétences, votre expertise et votre personnalité uniques pour créer une impression durable sur les autres.
Votre marque personnelle est essentiellement votre réputation dans le monde professionnel, et elle peut avoir un impact considérable sur votre succès et vos opportunités de carrière.
Mais l'image de marque personnelle va au-delà de la simple création d'une bonne impression. Il s'agit de vous positionner stratégiquement dans l'esprit des autres afin que vous soyez considéré comme la personne de référence dans votre domaine.
En matière de B2B, la marque personnelle est fortement corrélée à LinkedIn. En effet, LinkedIn est l'une des plateformes les plus puissantes pour développer vos stratégies de marque personnelle avec de nombreuses fonctionnalités telles que :
- Profil LinkedIn;
- publications LinkedIn ;
- page d'entreprise LinkedIn ;
- LinkedIn en direct ;
- etc…
C'est l'un des outils les plus pertinents pour développer votre réseautage, ce qui est l'un des principaux objectifs du personal branding.
Il s'agit de se démarquer et d'être reconnu pour son expertise et ses réalisations.
Exemple
Prenons l'exemple de John, un expert en vente qui maîtrise l'art de l'image de marque personnelle. La marque personnelle de John repose sur sa connaissance approfondie de l'industrie, ses solides compétences en communication et sa capacité à établir des relations significatives avec les clients. Mais cela ne s'arrête pas là. John partage également régulièrement des informations et des conseils précieux liés aux ventes sur son blog et ses plateformes de médias sociaux.
Grâce à ses efforts constants, John s'est imposé comme un expert digne de confiance et fiable dans son domaine. Les gens recherchent ses conseils et ses recommandations parce qu'ils savent qu'il a une connaissance approfondie du secteur de la vente et qu'il peut fournir des informations précieuses que d'autres ne sont peut-être pas en mesure d'offrir.
De plus, l'image de marque personnelle ne concerne pas seulement ce que vous dites, mais aussi la façon dont vous vous présentez. John comprend l'importance de maintenir une image professionnelle et soignée. Il s'habille toujours impeccablement et se comporte avec confiance, ce qui renforce encore sa marque personnelle en tant qu'expert en vente.
Construire une marque personnelle demande du temps et des efforts. Cela nécessite une compréhension claire de vos forces, de vos valeurs et de vos objectifs. Cela implique également de toujours apporter de la valeur à votre public par le biais de divers canaux, tels que des allocutions, des événements de réseautage et des plateformes en ligne.
En fin de compte, l'image de marque personnelle consiste à créer une image positive et authentique qui résonne avec les autres. Il s'agit de mettre en valeur vos qualités et votre expertise uniques d'une manière qui vous distingue de vos concurrents. Lorsqu'elle est effectuée efficacement, la stratégie de marque personnelle peut ouvrir la porte à de nouvelles opportunités, attirer des clients et des employeurs et propulser votre carrière vers de nouveaux sommets.
Qui peut bénéficier du Personal Branding ?
L'image de marque personnelle n'est pas limitée à une profession ou à une industrie spécifique. En fait, toute personne qui veut se démarquer et faire une impression durable peut bénéficier de la construction d'une marque personnelle.
Que vous soyez un entrepreneur, un demandeur d'emploi, un pigiste ou un professionnel dans n'importe quel domaine, l'image de marque personnelle peut vous aider à vous différencier de la concurrence et à augmenter vos chances de succès.
Cela est particulièrement vrai pour notre industrie, qui est la vente B2B.
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En développant une marque personnelle forte, ils ont pu obtenir plus d'opportunités d'emploi, accroître leur visibilité auprès de leurs prospects B2B et se positionner en tant que leaders d'opinion dans le domaine.
Quels sont les avantages de créer une marque personnelle ?
En effet, il y a de nombreux avantages à appliquer une stratégie de personal branding. Ci-dessous, nous en avons listé 5 :
- La mise en réseau;
- Opportunités d'emploi;
- Présentez vos compétences;
- Soutenez vos efforts commerciaux ;
- Offrez de la valeur aux abonnés.
La mise en réseau
Construire une marque personnelle vous permet d'élargir votre réseau professionnel et de vous connecter avec des personnes partageant les mêmes idées.
En assistant à des événements de l'industrie, en rejoignant des associations professionnelles et en vous engageant avec d'autres personnes dans votre domaine, vous pouvez établir des liens précieux qui peuvent conduire à de nouvelles opportunités et collaborations.
Par exemple, j'assiste régulièrement à des conférences de vente et à des webinaires où j'ai l'occasion de rencontrer et de réseauter avec d'autres professionnels de l'industrie. Cela m'a non seulement aidé à acquérir des connaissances et des connaissances précieuses, mais a également conduit à de nouveaux partenariats commerciaux et à de nouvelles recommandations.
En ce qui concerne les ventes B2B, un bon endroit pour le faire reste LinkedIn.
Exposition aux opportunités d'emploi
Lorsque vous avez une marque personnelle forte, vous devenez plus visible pour les employeurs et clients potentiels. Vos compétences et votre expertise uniques deviennent synonymes de votre nom, ce qui fait de vous un premier choix pour les opportunités d'emploi qui correspondent à votre marque.
Exemple
Un professionnel de la vente qui a construit une marque personnelle centrée sur son expertise dans la conclusion de transactions et l'augmentation des revenus. Lorsqu'une entreprise cherche à embaucher un vendeur, elle est plus susceptible de considérer cette personne car sa marque personnelle démontre sa capacité à produire des résultats.
Présentez vos compétences
L'un des principaux avantages de l'image de marque personnelle est la possibilité de présenter vos compétences et votre expertise à un public plus large. En partageant constamment du contenu précieux, des idées et des expériences liées à votre domaine, vous vous établissez comme une autorité et attirez des opportunités pour développer davantage vos compétences.
Cela peut se décliner en stratégie pour générer des leads sur LinkedIn par exemple.
Soutenez vos efforts commerciaux
En plus de profiter aux individus dans leur carrière, l'image de marque personnelle peut également avoir un impact significatif sur les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise. L'idée est d'attirer le bon public et de renforcer la confiance et la crédibilité de vos prospects.
En plus de votre stratégie de vente, cela vous donne un flux de prospects entrants qui vous arrivent sans rien faire.
Qu'est-ce qui pourrait être mieux?
Fournir de la valeur aux abonnés
Enfin, l'image de marque personnelle vous donne la possibilité d'apporter de la valeur aux autres en partageant vos connaissances, vos idées et vos expériences. En partageant librement un contenu précieux, vous devenez une ressource de confiance pour les autres dans votre secteur et pouvez vous établir comme un expert incontournable.
Exemple
Par exemple, j'anime régulièrement des webinaires et des ateliers où je partage mes stratégies et techniques de vente avec des professionnels de la vente en herbe. Grâce à ces initiatives, j'ai essayé d'inspirer et d'éduquer les autres, tout en construisant ma marque personnelle en tant que mentor et leader d'opinion dans l'industrie du marketing de croissance.
7 étapes pour développer votre image de marque personnelle
Nous avons déjà vu le quoi et le pourquoi . Passons maintenant au Comment . Comme vu ci-dessus, le développement d'une stratégie de marque personnelle a de grandes perspectives et un impact sur votre entreprise.
Dans la section suivante, j'aimerais vous donner ma technique personnelle lorsqu'il s'agit d'élaborer votre propre stratégie de marque personnelle.
Cela peut être décliné dans un guide en 7 étapes, donnant des exemples tirés de ma propre expérience pour chaque section.
Étape 1 : Élaborez votre vision de marque
Votre vision de marque est la force motrice derrière votre marque personnelle. Cela implique de définir clairement vos objectifs , vos valeurs et l' impact que vous souhaitez avoir. Prenez le temps de réfléchir à ce qui vous distingue et élaborez une vision de marque convaincante qui correspond à vos aspirations.
Par exemple, ma vision de marque est d'habiliter et d'inspirer les professionnels de la vente à réaliser leur plein potentiel en leur fournissant des stratégies et des idées éprouvées.
Étape 2 : Décidez pour quoi vous voulez être connu
L'identification de votre proposition de vente unique est cruciale dans la construction de votre marque personnelle. Déterminez les compétences , l'expertise ou les qualités spécifiques pour lesquelles vous souhaitez être reconnu et concentrez-vous sur celles-ci de manière cohérente dans vos interactions professionnelles.
En tant qu'expert en vente, j'ai choisi d'être reconnu pour mes compétences exceptionnelles en communication, ma réflexion stratégique et ma capacité à établir de solides relations avec les clients.
Étape 3 : Définissez votre audience
Comprendre votre public cible est essentiel pour construire efficacement votre marque personnelle. Identifiez qui est votre public idéal et adaptez votre message et votre contenu pour qu'ils trouvent un écho auprès d'eux.
Cela vous aidera à établir une véritable connexion et à attirer les bonnes opportunités. Si vous avez déjà créé vos personnages de vente, je vous suggère de les utiliser pour cette étape.
Pour moi, mon public cible comprend les professionnels de la vente à différentes étapes de leur carrière, ainsi que les entrepreneurs et les propriétaires d'entreprise qui cherchent à améliorer leurs stratégies de vente.
Étape 4 : Élaborez un message cohérent
La cohérence est très importante lorsqu'il s'agit de l'image de marque personnelle. Développez un message clair et concis qui correspond à la vision de votre marque et communiquez-le de manière cohérente sur tous vos canaux, en ligne et hors ligne.
Fondamentalement, il s'agit de régler votre ton de voix et de décider ce que vous voulez partager avec votre public (étape 2 et étape 3).
Par exemple, dans mon cas, mon message cohérent tourne autour de l'autonomisation des professionnels de la vente avec des stratégies pratiques pour atteindre leurs objectifs de vente.
Étape 5 : Soyez authentique
L'authenticité n'est pas quelque chose que vous pouvez ignorer dans l'image de marque personnelle. Soyez fidèle à vous-même et laissez votre personnalité transparaître dans vos interactions. L'authenticité vous aide non seulement à établir une relation de confiance avec votre public, mais vous distingue également des autres qui essaient peut-être de dépeindre une fausse personnalité.
Souvenez-vous que vous êtes un humain avec des sentiments, que vous parlez à des humains avec des sentiments.
Étape 6 : Créez votre propre site Web
Un site Web professionnel est un outil essentiel pour le personal branding. Il sert de plaque tournante centrale où vous pouvez présenter votre expertise, partager du contenu précieux et fournir une plate-forme permettant aux clients ou employeurs potentiels d'en savoir plus sur vous.
Votre site internet peut être soit le site internet de votre entreprise, soit votre site internet personnel lorsque vous menez une activité de conseil par exemple.
Étape 7 : Construisez votre présence sur les réseaux sociaux
Les plateformes de médias sociaux sont l'endroit où vous passerez le plus de temps. Toutes les plateformes ne sont pas forcément pertinentes en matière de personal branding, je vous conseille donc de les choisir judicieusement, pour ne pas perdre de temps.
Choisissez les plateformes les plus pertinentes pour votre public cible et partagez constamment du contenu précieux, interagissez avec votre public et établissez des relations avec d'autres professionnels de votre domaine.
En tant qu'expert en vente, j'ai trouvé que LinkedIn était particulièrement efficace pour construire ma marque personnelle. Je partage régulièrement des mises à jour de l'industrie, j'engage des conversations significatives avec des collègues professionnels et je me connecte avec des clients ou des employeurs potentiels.
Conseil rapide
Nous avons déjà rédigé un excellent article sur la création de votre profil sur LinkedIn en tant que professionnel de la vente.
Domaines clés à définir pour une stratégie de marque efficace
Une stratégie de marque efficace nécessite un examen attentif de quelques domaines clés :
- Votre proposition de vente unique : Qu'est-ce qui vous distingue des autres dans votre domaine ? Identifiez vos compétences, votre expertise ou vos qualités uniques qui vous distinguent.
- Votre public cible : qui essayez-vous d'atteindre avec votre marque personnelle ? Définissez votre public idéal et adaptez votre message et votre contenu pour qu'ils trouvent un écho auprès d'eux.
- Votre image de marque : Comment voulez-vous être perçu par les autres ? Déterminez les valeurs, les traits de personnalité et l'image professionnelle que vous souhaitez véhiculer.
- Votre message de marque : quel est le message central que vous souhaitez communiquer à votre public ? Développez un message concis et cohérent qui correspond à la vision de votre marque.
- Visuels de votre marque : tenez compte des éléments visuels qui représentent votre marque personnelle, tels que votre logo, votre palette de couleurs et l'esthétique générale de votre design.
- Votre présence en ligne : établissez une forte présence en ligne grâce à un site Web professionnel et à un engagement actif sur les plateformes de médias sociaux pertinentes.
- Votre présence hors ligne : ne sous-estimez pas la puissance des interactions en face à face. Assistez à des événements de l'industrie, rejoignez des associations professionnelles et réseautez activement avec d'autres personnes dans votre domaine.
Quels sont les outils essentiels pour le Personal Branding ?
Construire une marque personnelle nécessite les bons outils et ressources. N'oubliez pas qu'en 2023, 80% de votre personal branding passera par les réseaux sociaux, et si vous travaillez en B2B, 80% du temps que vous passerez sera sur LinkedIn.
Par conséquent, si vous recherchez un outil unique pour vous aider dans vos efforts de marque personnelle, je vous recommande fortement de choisir un outil de planification des médias sociaux tel que Hootsuite.
D'ailleurs, nous avons écrit un article sur les outils LinkedIn pour vous aider à planifier vos publications à l'avance ou avec d'autres actions qui pourraient être intéressantes pour votre image de marque personnelle.
Cela peut également vous fournir des données intéressantes pour suivre vos efforts.
En dehors de cela, vous trouverez quelques ressources essentielles à considérer :
- Un site Web professionnel : créez votre propre site Web pour présenter votre expertise, partager du contenu précieux et fournir une plate-forme permettant aux clients ou employeurs potentiels d'en savoir plus sur vous.
- Une forte présence sur les réseaux sociaux : choisissez les plateformes de réseaux sociaux les plus pertinentes pour votre public cible et partagez constamment du contenu précieux, interagissez avec votre public et établissez des relations.
- Un argumentaire éclair : Rédigez un argumentaire éclair concis et convaincant qui communique efficacement votre proposition de vente unique et capte l'attention des autres.
- Une déclaration de marque personnelle : développez une déclaration de marque personnelle claire et mémorable qui transmet la vision, les valeurs et l'expertise de votre marque.
- Un portfolio : créez un portfolio de votre travail, de vos projets et de vos réalisations pour présenter vos compétences et votre expertise à des clients ou employeurs potentiels.
- Témoignages et recommandations : Recueillez des témoignages et des recommandations de clients ou de collègues satisfaits pour mettre en valeur votre crédibilité et votre expertise.
- Ressources d'apprentissage continu : restez à jour et développez continuellement vos connaissances et vos compétences grâce à des livres, des cours, des ateliers et des événements de l'industrie.