9 hacks de flux de données pour de meilleures campagnes Max Performance

L'importance d'optimiser votre flux de données pour Performance Max

L'optimisation de votre flux de données est cruciale pour obtenir les meilleures performances avec Performance Max. Le remarketing et le placement Google Shopping dans PMax utilisent principalement des informations tirées de votre flux de données . Sans cela, ils ne fonctionneraient pas.

Les trois principaux facteurs, la compréhension de l'algorithme de Google, l'attrait des données produit (données produit riches et hautement optimisées) et un meilleur contrôle, jouent tous un rôle essentiel dans la réussite de vos campagnes.

• En comprenant le fonctionnement de l' algorithme de campagne , vous pouvez améliorer son efficacité et aider Google à mieux comprendre vos produits. Cela conduit à son tour à un ciblage plus précis et à de meilleures performances.

• Les données produit de votre flux constituent la base de vos annonces. Il est donc essentiel de vous assurer qu'elles représentent avec précision vos produits et services.

• Avec les hacks de flux de données , vous pouvez débloquer davantage de contrôles dans la campagne, ce qui vous donne une plus grande flexibilité pour affiner votre ciblage et votre messagerie pour un impact maximal.

Dans l'ensemble, l'optimisation de votre flux de données est une étape essentielle pour maximiser les résultats de Performance Max. Le manque d'optimisation des données produit peut entraîner l'échec de la campagne.

Campagne Performance Max pour tous les éléments ou flux uniquement

Selon la recommandation de Google, il est conseillé d'inclure tous les actifs disponibles dans chaque campagne PMax pour diffuser vos annonces sur tous les réseaux Google. Cela augmentera la possibilité d'atteindre plus de clients potentiels et de conversions tout en suivant la stratégie d'enchères sélectionnée.

Mais si vous préférez vous concentrer uniquement sur Google Shopping, vous pouvez créer une campagne Performance Max sans aucun actif, et Google obtiendra toutes les informations nécessaires sur vos produits à partir du flux de données soumis dans Google Merchant Center .

Lecture complémentaire recommandée : tous les éléments et stratégies de flux uniquement .

Dans ces deux cas, la qualité des flux de produits est très importante, car elle affecte les performances de vos annonces sur le canal Shopping. Cependant, si vous lancez une campagne tous actifs, vous pourriez avoir une chance de réussir sur d'autres canaux que Shopping. Si vous décidez de lancer une campagne PMax en flux uniquement, un flux optimisé est absolument crucial, car Shopping est le SEUL canal sur lequel vos annonces apparaîtront. Le résultat de toute la campagne en dépend.

Données produit : domaines clés d'optimisation

Il existe trois principaux domaines d'optimisation en ce qui concerne vos données produit.

Garantir l'exactitude de vos données

Tout d'abord, il est important de s'assurer que les données produit incluses dans votre flux sont exactes et approuvées par Google. En fait, 7 % des produits soumis au Google Merchant Center sont rejetés en raison d'erreurs de données, selon le Feed Marketing Report 2022 . La résolution de ces erreurs peut augmenter le potentiel de vos campagnes PMax.

Optimisation des attributs de votre flux de données

Deuxièmement, l'optimisation des attributs de votre flux de données est essentielle, car elle a un impact sur votre campagne de plusieurs façons, par exemple en aidant à structurer la campagne et en fournissant un contexte à Google et aux acheteurs. Grâce à des données optimisées, Google sait quand diffuser vos annonces de produits et les clients potentiels peuvent facilement trouver vos produits et déterminer s'ils veulent cliquer.

Il existe de nombreuses astuces plus ou moins avancées pour améliorer votre flux. Deux domaines importants sur lesquels se concentrer, en particulier pour les campagnes PMax, sont les titres de produits et le type de produit, et nous en parlerons plus tard dans l'article.

Mise en place de tactiques stratégiques

Certaines tactiques de flux spéciales peuvent vous donner plus de contrôle sur le retour sur investissement. Un exemple consiste à exclure les produits non rentables de votre campagne Performance Max. Une autre solution pourrait consister à créer des étiquettes personnalisées basées sur les bénéfices pour mieux contrôler le ROAS.

1. Optimisez les titres de vos produits

Le titre est important pour les algorithmes de recherche de Google, car il fournit des informations aux acheteurs en ligne pour savoir s'il s'agit du produit qu'ils recherchent.

Avoir des informations appropriées dans vos titres améliore leurs performances pour les recherches avec une intention d'achat élevée. Cela garantit l'alignement entre la requête de recherche et l'annonce affichée, ce qui entraîne une augmentation des taux de conversion.

Selon le Feed Marketing Report 2022 , les titres sont le principal domaine d'intérêt lors de l'optimisation des flux de données, car les détaillants en ligne comprennent qu'un titre optimisé joue un rôle crucial dans le succès d'une annonce.

Rapport sur le marketing des flux 2022 | DataFeedWatch

Conseils de base pour optimiser les titres

Il existe quelques bonnes pratiques que vous devriez appliquer pour optimiser les titres.

• Vous devez toujours mettre les informations les plus importantes en premier dans le titre et les moins pertinentes à la fin. Plus d'informations ci-dessous.
• Vous devez inclure des détails pertinents sur les produits dans les titres, tels que la couleur, la taille ou le matériau, s'ils sont pertinents pour l'industrie en question (par exemple, l'industrie de la mode).
• Assurez-vous d'ajouter le nom de la marque s'il s'agit d'un facteur de différenciation.

Un logiciel d'optimisation de flux peut être très utile lors de la création de titres forts pour vos campagnes PMax. Avec une règle simple, vous pouvez combiner différents attributs de votre flux.

Mappage des titres de produits | DataFeedWatch

3 attributs de titre pour PMax

Dans une campagne Google Shopping typique, vous vous concentrez uniquement sur un attribut "titre". Cependant, dans Performance Max, plusieurs espaces publicitaires doivent être pris en compte. Pour optimiser vos résultats, assurez-vous d'utiliser toutes les options de titre à votre disposition, y compris le titre , le titre des annonces affichées et un titre abrégé pour la découverte.

Titre

Le titre long et détaillé du produit qui sera affiché sur les surfaces d'annonces Google Shopping et les fiches gratuites.

Display_ads_title

Utilisé dans les annonces de remarketing dynamique, où il remplace l'attribut "titre" habituel.

Titre court

Un équivalent plus court de l'attribut "titre" normal. Il est utilisé dans des contextes de navigation, par exemple, des campagnes de découverte. Doit être concis (moins de 65 caractères) mais identifier clairement le produit.

Structure de titre recommandée

Les attributs clés et leur ordre dans le titre varient en fonction de la catégorie de produit et de l'industrie spécifiques. Dans certains cas, la couleur et le matériau sont des facteurs importants, et dans d'autres, le poids et la taille sont essentiels. Par exemple, les numéros de modèle jouent un rôle important dans l'électronique, mais n'ont pas la même importance dans l'habillement.

Heureusement, en suivant les directives recommandées par Google Shopping, nous avons créé un guide utile sur la façon de construire un titre de produit en fonction de la verticale spécifique.

Structures de titre recommandées | DataFeedWatch

En savoir plus sur l'optimisation des titres de produits pour Google Ads.

Test A/B de vos titres

Un titre de produit optimisé peut augmenter considérablement le taux de clics et améliorer les conversions, voire les doubler ou les tripler. Cependant, il n'existe pas de formule unique pour créer de tels titres, car les consommateurs ont des habitudes de recherche diverses et se trouvent à différentes étapes du parcours d'achat. Il est donc crucial de modifier les titres en fonction des données et de l'analyse des performances et de les tester !

Les tests A/B DataFeedWatch vous permettent d'exécuter simultanément deux versions différentes de titres de produits pour le même produit, puis de comparer les résultats dans un aperçu clair. C'est une opportunité pour les détaillants d'identifier sans effort les titres optimaux et d'apporter des modifications éclairées à leurs flux.

Test A/B | DataFeedWatch

2. Segmentez votre campagne avec des attributs de flux

Une segmentation précise est essentielle pour mener à bien des campagnes PMax sur Google. Le type de produit et la catégorie de produit Google sont très pertinents dans les résultats de recherche, il est donc important d'être spécifique et précis lors de leur attribution.

Après avoir attribué des types de produits à vos articles, vous pouvez créer des groupes de produits basés sur cet attribut.

Ou vous pouvez créer des étiquettes personnalisées en fonction des critères de votre choix et gagner encore plus de flexibilité dans la segmentation des produits. Vous pouvez sélectionner les produits qui seront inclus dans un groupe d'actifs particulier dans votre campagne PMax.

Optimisation du type de produit

Vous pouvez augmenter la précision du ciblage PMax en segmentant correctement les produits en types de produits. Dans les groupes d'actifs PMax, vous pouvez cibler des publics spécifiques en fonction de leurs intérêts et des listes de personnes qui ont visité les magasins.

Vous pouvez également filtrer les produits que vous souhaitez utiliser pour les groupes d'actifs dans votre campagne PMax. Vous pouvez créer des groupes d'actifs distincts pour des catégories de produits très spécifiques, telles que des gants ou des lunettes de soleil. Plus le type de produit que vous identifiez est précis, mieux c'est.

Création de groupes d'actifs | Annonces Google

Si vous avez déjà des types de produits affectés à des produits spécifiques dans votre flux, vous pouvez facilement les mapper à l'aide d'un outil de flux .

Cartographie des types de produits | DataFeedWatch

Sinon, vous pouvez extraire le type de produit à partir des descriptions ou des titres des produits

Cartographie des types de produits | DataFeedWatch

Ou vous pouvez attribuer des valeurs basées sur des phrases clés :

Cartographie des types de produits | DataFeedWatch

Création d'étiquettes personnalisées

Bien que les libellés personnalisés n'améliorent pas directement les performances de vos annonces, ils peuvent être utiles pour gérer vos produits. Les étiquettes personnalisées peuvent vous aider à organiser vos produits en différentes catégories ou campagnes, et à suivre leurs performances en fonction de facteurs tels que le tROAS (objectif de retour sur les dépenses publicitaires), la saisonnalité ou la distribution globale. Cela peut fournir un aperçu plus clair des données de votre produit et faciliter la maintenance.

Si vous disposez d'informations sur la marge, vous pouvez créer des étiquettes personnalisées avec des plages de niveaux de marge brute absolue ou en pourcentage du chiffre d'affaires. Cela vous permet de diviser les campagnes PMax en différents objectifs CPA (si absolu) ou objectifs ROAS (si ratio), en fonction de la rentabilité.

Vous pouvez également répartir les produits avec précision sur les campagnes, en les segmentant en fonction des données de performance des produits ou des produits à prix réduit.

Selon le Feed Marketing Report 2022 , les informations produit les plus utilisées par les spécialistes du marketing pour créer des étiquettes personnalisées sont les suivantes :

Rapport sur le marketing des flux 2022 | DataFeedWatch

3. Exclure les produits non rentables

Vous pouvez améliorer considérablement votre retour sur investissement de la campagne PMax en supprimant les produits non rentables ou peu performants.

Les produits à bas prix, par exemple, en dessous de 5,00 $, ont des marges éventuellement faibles, et il n'est souvent pas rentable de les vendre en ligne (sauf s'ils sont achetés en grande quantité).

Hors produits | DataFeedWatch

Il est également conseillé d' exclure les produits peu performants qui ont un impact négatif sur le résultat global de votre campagne PMax. Vous pouvez identifier les produits sous-performants à l'aide d'indicateurs clés : clics, conversions, ROAS ou d'autres indicateurs de votre choix. Cela ne prend pas beaucoup de temps et vous devriez y consacrer 5 minutes chaque semaine, puis vous pouvez exclure ces produits en un seul clic.

Avec l'outil DataFeeWatch, il est également possible d' exclure toutes les variantes de produits si l'une d'entre elles ou un certain pourcentage de toutes les variantes est en rupture de stock. Cela augmentera votre taux de conversion .

Cette fonctionnalité est pratique lorsque vous avez observé qu'une variante particulière est la plus populaire et, si elle n'est pas disponible, vous commencez à recevoir de nombreux clics non pertinents. Ensuite, vous pouvez arrêter de diffuser des annonces pour ce produit jusqu'à ce que votre stock soit réapprovisionné.

Hors produits | DataFeedWatch

Autres tactiques d'alimentation améliorant vos performances PMax

En plus des 3 principaux hacks de flux de données abordés dans les sections précédentes, il existe plusieurs autres tactiques utiles qui peuvent vous aider à optimiser votre flux de données et à améliorer l'efficacité de vos campagnes Performance Max.

4. Exécutez des tests sur les images (et les titres) à l'aide de paramètres UTM personnalisés

Bien que peu connu, il vaut la peine d'envisager la tactique de test A/B de vos images de produits en utilisant des paramètres UTM personnalisés pour les URL d'image.

Ce faisant, vous pouvez suivre les performances de chaque image dans Google Analytics et déterminer quelles URL réussissent le mieux à attirer des visiteurs vers vos annonces. Il s'agit d'une méthode utile pour tester les images A/B, et peut également être appliquée pour tester différents titres de produits.

5. Ajoutez des attributs de flux supplémentaires à votre flux PMax

L'ajout de tous les attributs obligatoires à votre campagne Performance Max est indispensable, sinon vos produits seront rejetés. Cependant, vous pouvez ajouter des attributs supplémentaires et non obligatoires qui peuvent améliorer considérablement votre flux.

Envisagez d'ajouter des attributs que vous n'utilisez peut-être pas habituellement, mais qui peuvent potentiellement être bénéfiques pour votre campagne PMax.

Voici 2 exemples d'attributs supplémentaires venant enrichir votre flux produit :

• Détails du produit

L'attribut product_detail est un attribut que vous pouvez utiliser pour fournir des informations encore plus pertinentes sur votre produit dans votre flux de données. De cette façon, vous pouvez informer les clients potentiels des spécifications techniques ou des détails supplémentaires sur les articles que vous vendez. L'attribut product_detail vous permet de décrire tout aspect de votre produit qui n'est pas couvert par d'autres attributs que vous utilisez déjà.

• Points forts du produit

Les points forts des produits peuvent également être utilisés pour partager des détails supplémentaires sur les produits susceptibles d'intéresser vos clients potentiels mais qui ne sont pas mentionnés ailleurs. Par exemple : "Piles non incluses." Les points forts des produits sont de courtes listes à puces des informations les plus pertinentes (points forts) sur vos produits pour les acheteurs. Ceux-ci doivent être des morceaux de texte courts et faciles à lire.

6. Utilisez les données de performance et d'autres données externes pour enrichir vos flux PMax

Les données qui sont vraiment précieuses et qui peuvent vraiment vous aider à optimiser vos campagnes Performance Max sont les données de performance. Ces données sont, bien sûr, externes, vous devez donc les obtenir d'abord à partir des outils de surveillance que vous utilisez. Ensuite, vous pouvez utiliser vos données de performances pour remplir des libellés personnalisés et segmenter vos campagnes (par exemple, pour mieux allouer le budget).

Envisagez un peu d'expérimentation, comme mélanger différentes données externes, ajouter de nouvelles variables dynamiques ou modifier les titres en fonction de nouvelles informations.

Exemples pratiques :

• informations sur l'entrepôt (par exemple, hiérarchiser les campagnes avec des produits qui ont encore beaucoup de stock)
• données sur les performances passées (regrouper les best-sellers et les bas-vendeurs)
• ou autre

Pour télécharger des données externes dans un flux, vous pouvez utiliser la fonctionnalité de table de recherche. Cela vous permet de remplacer les anciennes valeurs par de nouvelles. Pour ce faire, il vous suffit d'insérer le lien vers votre Google Sheet ou d'utiliser un CSV séparé par des virgules (Drive local). Votre fichier doit avoir deux colonnes, une avec les valeurs actuelles de votre boutique et une autre avec les nouvelles valeurs. Il est important de vous assurer que votre fichier ne comporte qu'une seule feuille.

7. Ajoutez des images de haute qualité

Il est important que les images que vous incluez dans votre flux PMax soient de haute qualité et correspondent au style général de votre entreprise. Google les utilisera dans vos campagnes Shopping

Avoir une image de mauvaise qualité de votre produit peut avoir un impact négatif sur ses ventes en dissuadant les acheteurs potentiels. Même si Google impose une taille d'image minimale de 100 x 100 pixels (250 x 250 pour les vêtements et vêtements), les images plus grandes et de meilleure qualité ont tendance à être plus performantes. Les images plus grandes sont plus attrayantes visuellement et peuvent présenter plus précisément les caractéristiques et les avantages du produit par rapport aux images plus petites.

Lors d'un test réalisé sur un groupe aléatoire de personnes, 82 % d'entre elles ont déclaré qu'elles seraient plus enclines à cliquer sur une annonce Shopping si l'image montrait une personne portant le produit, plutôt que le produit lui-même.

8. Utilisez les promotions des marchands dans les campagnes Performance Max

Vous pouvez envisager de créer un flux distinct spécifiquement pour vos promotions . De cette façon, votre offre spéciale sera bien en évidence en haut de votre annonce. Vous pouvez décrire la promotion avec des termes tels que "Solde" ou "30 % de réduction", et mettre en évidence des avantages supplémentaires tels que "Livraison gratuite" dans la section de la promotion pour générer plus de clics.

9. Acquérir des évaluations de produits

Par défaut, les notes Google Shopping ne s'affichent pas dans une annonce Shopping. Vous devez prendre des mesures pour obtenir l'approbation de Google afin de les afficher.

Les étoiles qui apparaissent généralement au bas d'une annonce d'achat sont en fait des évaluations Google. Ces notes vont de 1 à 5 et donnent aux acheteurs potentiels une idée générale de la qualité du produit en fonction des notes des autres utilisateurs. Voir des produits très bien notés donne aux utilisateurs une expérience positive. Il a été démontré que de bonnes notes améliorent considérablement les taux de clics (CTR) et augmentent la probabilité de faire un achat.

Conclusion

En conclusion, l'optimisation de votre flux de données est un élément crucial pour mener à bien des campagnes PMax réussies. En mettant en œuvre les neuf hacks de flux de données décrits dans cet article, vous pouvez améliorer considérablement les performances de votre campagne. Qu'il s'agisse de se concentrer sur des images de haute qualité, d'améliorer les titres de produits et d'utiliser des étiquettes personnalisées pour enrichir votre flux avec des attributs supplémentaires, chacun de ces hacks peut avoir un impact significatif sur le succès de votre campagne.