Campagnes Performance Max. Plus de performances pour votre entreprise.

Que sont les campagnes Performance Max et à quoi servent-elles ?

Les campagnes Performance Max sont un type de stratégie basée sur l'apprentissage automatique qui examine les promotions publicitaires et de marketing numérique de manière plus automatisée.

Comme l'intelligence artificielle comprend mieux les algorithmes et connaît les goûts des utilisateurs, elle s'en nourrit pour créer des campagnes publicitaires axées sur l'attraction de nouveaux clients et la réalisation du plus grand nombre de conversions.

Cette automatisation augmente les opportunités pour les propriétaires d'entreprises en ligne d'attirer le public idéal dont ils ont besoin pour augmenter leurs ventes, générer plus de prospects ou obtenir des informations pertinentes de leur public cible.

Performance Max aide tous les annonceurs et autres utilisateurs à atteindre les objectifs principaux suivants :

• Augmenter les conversions : l'une des tâches les plus importantes consiste à maximiser les options de conversion, en tenant compte des possibilités dont dispose l'utilisateur, en ajustant en temps réel ses possibilités.
• Obtenir des informations pertinentes : identifier les moments les plus opportuns et les scénarios les plus importants pour obtenir le maximum d'informations liées au public cible, les localiser et les approcher.
• Attirer des clients potentiels : Connaître le comportement de l'utilisateur, les intentions qu'il a, son comportement sur le web et le contexte dans lequel il évolue permet à Performance Max de créer des campagnes adaptées à chacun d'eux.
• Améliorer les résultats grâce à l'automatisation : Grâce au Machine Learning et à tous les modèles autour de l'Intelligence Artificielle, l'optimisation des performances via Performance Max n'est que le résultat de la mise en œuvre de ces campagnes de marketing digital.

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Objectifs commerciaux que les campagnes Performance Max cherchent à satisfaire

Meilleure rentabilité, meilleur taux de retour, meilleure conversion. Ce sont quelques-uns des objectifs généraux que ces campagnes cherchent à satisfaire pour tous les utilisateurs qui utilisent Google Ads, afin d'atteindre leurs clients de manière plus efficace et efficiente.

Cependant, certaines lignes d'action sont directement attaquées par les campagnes Performance Max, et ce sont principalement trois, qui sont les visites en magasin, les prospects et les ventes.

Deux stratégies sont utilisées pour atteindre ces objectifs commerciaux, qui peuvent être définis comme le volume des ventes et le retour sur investissement.

Volume des ventes

C'est l'un des principaux objectifs de cette stratégie de marketing digital, qui cherche à augmenter de façon exponentielle les conversions, ayant l'alternative d'être associée à un coût par action (CPA).

C'est-à-dire que si, en fin de compte, la vente est réalisée grâce à la publicité, l'entreprise devra payer pour la concrétisation de cette transaction.

Retour sur investissement

Un autre des principaux objectifs de ces campagnes est de maximiser la valeur de conversion, en ayant la possibilité d'y associer un ROAS (Return on Advertising Investment).

C'est une mesure très importante à considérer, car avec elle nous saurons assez précisément quel est le pourcentage de revenus réalisé en fonction de l'investissement initial réalisé.

Dans chacun des deux cas mentionnés précédemment, Google recherchera les meilleures alternatives et options qui s'adaptent à ces scénarios, et orientera ses efforts pour investir les ressources budgétées dans l'espace le plus approprié.

Où se déroulent les campagnes Performance Max ?

L'avantage d'utiliser cette stratégie de marketing numérique est qu'elle peut couvrir de nombreux espaces qui sont régulièrement visités quotidiennement par un grand nombre d'utilisateurs, ce qui facilite et augmente les chances et les probabilités de conversion.

Ces espaces où les entreprises peuvent acheter et placer leurs annonces sont Youtube, Google Maps, Gmail, Display, Discover, Search, c'est-à-dire tout l'inventaire de Google Shopping Services.

Si vous avez également une entreprise de commerce électronique, il sera essentiel d'utiliser Google Merchant Center pour télécharger tous les détails nécessaires sur vos produits afin de les afficher dans les résultats de recherche Google.

La vérité est que tout indique que l'automatisation continuera à se développer dans de nombreux autres scénarios, grâce à la promotion du moteur de recherche par excellence, Google.

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Puis-je arrêter d'utiliser d'autres stratégies si j'utilise Performance Max ?

S'il est vrai que l'apprentissage automatique continuera de gagner du terrain et que l'automatisation des processus de marketing en ligne continuera d'être améliorée par l'apprentissage de l'intelligence artificielle, d'autres stratégies de marketing numérique devraient continuer à être poursuivies.

De plus, d'autres stratégies de base pourraient être complétées par des campagnes Performance Max, telles que la recherche d'intention de recherche basée sur des mots clés.

Cela améliorera sûrement les résultats attendus en termes de taux de retour sur investissement, d'augmentation des volumes de ventes, de génération de visites en magasin, de conversions et de nombreux autres avantages.

Avantages de l'utilisation des campagnes Performance Max

Nous sommes en train de développer et de consolider des stratégies basées sur le Smart Bidding orientées pour optimiser les enchères pour trouver le public cible et atteindre le plus grand nombre de conversions ou atteindre une valeur par conversion élevée.

La mise en place de ces campagnes est une avancée, qui vient s'ajouter à d'autres stratégies de marketing digital, visant à localiser et sélectionner les audiences les plus importantes et à leur proposer le contenu publicitaire idéal pour elles.

En conséquence, nous pouvons dire que les campagnes basées sur Performance Max peuvent offrir les avantages concurrentiels suivants :

1. Collectez toutes les informations pertinentes sur le public cible. De cette façon, on saura à quel moment, contexte, lieu et langue les messages publicitaires doivent être envoyés et à qui afin d'inciter à l'action.
2. Certaines restrictions ou filtres peuvent être configurés manuellement pour permettre des recherches personnalisées, selon des critères liés à la langue, à l'emplacement géographique et démographique, et d'autres à caractère temporaire.
3. Avoir la possibilité d'être actif dans différents espaces simultanément, sur l'ensemble de l'écosystème Google, couvrant une variété de sites Web, tels que Youtube, Maps, Discover, Gmail, Display et Search.

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Suggestions pour tirer le meilleur parti des campagnes Performance Max

Pour tirer le meilleur parti des campagnes Performance Max, il est suggéré de réaliser une série d'actions que nous mentionnons ci-dessous :

• Établissez et définissez le CPA ou le ROAS cible, en utilisant la moyenne reflétée par les statistiques historiques de référence pour le compte. Au fur et à mesure que la campagne progresse et que la campagne obtient des données intéressantes, le chiffre peut être mis à jour vers celui requis.
• L'option "Expansion de l'URL finale" doit être active dans la configuration. Cette fonction permet de découvrir de nouveaux mots-clés avec des options de convertibilité qui n'ont pas encore été couverts par les stratégies menées dans les campagnes Search . De plus, il vous permet de personnaliser dynamiquement les pages de destination et les titres de chacune des publicités, afin de produire les résultats les plus pertinents en fonction de l'intention de recherche de chaque utilisateur.

• Ajoutez des indicateurs d'audience, principalement au moment où les utilisateurs ont déjà considéré toutes les alternatives d'achat disponibles et maintiennent toujours l'intérêt d'acquérir le produit ou le service, afin de fournir des outils pour détecter plus facilement de nouvelles audiences.
• Incorporez des extensions d'annonces afin d'atteindre plus de prospects, de visites en magasin ou, mieux encore, de ventes.
• Ajoutez une variété d'éléments créatifs, en prenant en considération des images de différentes tailles, des logos, des appels à l'action, des vidéos, des titres, etc.

Réflexions finales sur Performance Max

Les campagnes Performance Max sont une grande nouveauté que Google Ads a apportée pour aider les entreprises à devenir plus rentables en plaçant des annonces pour le public cible idéal.

La tendance actuelle est de continuer à créer, développer et consolider des stratégies basées sur l'intelligence artificielle, sous des techniques de Machine Learning, visant à trouver la cible idéale et à satisfaire ses intentions de recherche.

Nous continuerons à voir des campagnes et des stratégies de ce type capables d'identifier les meilleures alternatives du marché grâce à toutes les informations pouvant être collectées sur le site Web, sur les différents sites que les utilisateurs visitent à chaque fois qu'ils utilisent Internet.