Qu'est-ce que le marketing à la performance ?

Le marketing à la performance fait référence à une stratégie de marketing numérique dans laquelle les annonceurs ne paient que lorsque la conversion des utilisateurs se produit . En d'autres termes, les paiements publicitaires ont lieu lorsqu'un utilisateur répond à un appel à l'action (CTA). Cela peut inclure des clics, des prospects et des ventes, voire le simple fait de remplir un formulaire de page de destination.

Si le marketing à la performance est nouveau pour vous, ne vous inquiétez pas. Nous vous donnerons un guide simple pour déployer cette tactique dans votre entreprise de marketing numérique.

Définition du marketing à la performance

Les stratégies de marketing traditionnelles sont risquées dans la mesure où les annonceurs peuvent ne voir aucun retour sur leur investissement. Les méthodes traditionnelles ont également tendance à être plus chères. Cela vous place, l'annonceur, sur la défensive. Vous pouvez surveiller les résultats de votre campagne de marketing traditionnelle et apporter des corrections au fil du temps, mais vous ne tirerez peut-être aucun profit significatif de vos efforts. Dans ce cas, vos dollars publicitaires sont dépensés, qu'un utilisateur interagisse ou non avec vos produits ou services.

Le marketing à la performance est un moyen de surmonter cela.

Avec une approche ciblée, telle qu'une campagne PPC (paiement par clic) , vous n'avez pas à vous soucier de prendre des risques financiers importants - vous ne payez que si l'utilisateur clique ou si un objectif commercial défini est atteint (comme un nombre prédéterminé de ventes ). En utilisant cette approche, il est sûr de dire que votre campagne publicitaire sera moins risquée, avec une garantie de retour sur investissement significatif. C'est une stratégie gagnant-gagnant qui profitera à vous et à vos affiliés.

Le marketing d'affiliation

Une stratégie courante de marketing à la performance est le marketing d'affiliation . Lors de la création d'une nouvelle campagne de marketing d'affiliation, vous devrez déterminer trois éléments cruciaux : qui seront vos affiliés, votre ou vos objectifs commerciaux déterminés et le taux de commission que vous paierez à l'affilié.

Partenaires affiliés

Trouver des partenaires affiliés pour publier votre contenu publicitaire semble délicat, mais en fait, c'est assez simple. Dans la plupart des cas, le marketing d'affiliation s'appuie sur les influenceurs des médias sociaux pour accroître la visibilité des produits et services. La meilleure façon de trouver des affiliés ? Atteindre. Donnez un bref aperçu de ce que vous vendez et de la façon dont vous pensez que cela pourrait profiter aux abonnés de l'influenceur. Assurez-vous également de décrire les avantages pour le revendeur affilié - un pourcentage convenu de chaque vente.

Définir un objectif commercial

Avant de contacter des partenaires affiliés potentiels, vous devez d'abord vous demander quel est votre objectif commercial. Disons que vous avez l'intention d'augmenter les ventes d'une gamme de produits particulière de 20 % sur une période de trois mois. Et selon le produit et pour qui il est créé, cela pourrait vous aider à réduire votre liste d'affiliés potentiels. Dans cet esprit, vous pouvez travailler avec votre partenaire affilié choisi pour élaborer une stratégie de marketing de performance appropriée.

Dans de nombreux cas, vous pouvez travailler avec votre affilié pour créer des démos de produits. Ce sont des exemples de la façon dont il est utilisé, des avantages qu'il procure ou du problème qu'il résout, et où le trouver. Le spécialiste du marketing affilié donnera à ses abonnés un code de réduction distinct qu'ils pourront utiliser lors du processus de paiement sur le site de votre entreprise. Ensuite, tout ce que vous avez à faire est de suivre chaque vente qui utilise le code de réduction distinct. Vous pourrez calculer la commission totale de votre affilié sur ces ventes.

Taux de commission

Déterminer le taux de commission pourrait être la partie la plus délicate du marketing d'affiliation. Bien sûr, vous voudrez vous installer sur un nombre qui est avantageux à la fois pour vous et pour votre filiale de commercialisation, surtout si vous prévoyez d'avoir un partenariat à long terme. Considérez également le client moyen et si vous pensez pouvoir le fidéliser au fil du temps.

Le moyen le plus simple de déterminer le taux de commission est peut-être de mesurer l'ampleur de la portée de votre affilié. Combien de followers ont-ils ? Sont-ils sur plusieurs plateformes différentes ? Un autre facteur clé : les tarifs proposés par vos concurrents (vous voudrez au moins égaler leurs tarifs, voire les dépasser ). Dans la plupart des cas, des taux de commission compris entre 5 % et 30 % sont jugés appropriés . Si votre partenaire affilié présente plus d'un de vos produits, vous pouvez proposer différents taux de commission en fonction de la demande pour chaque produit individuel.

Autres types de publicité à la performance

Nous avons déjà couvert le marketing d'affiliation car c'est l'une des formes les plus courantes de marketing à la performance, mais existe-t-il d'autres stratégies de campagne que vous pouvez mettre en œuvre ? Oui bien sûr. Les stratégies que vous utilisez, comment vous les utilisez et quand vous les utilisez dépendent de vous. Cela dit, vous intégrerez probablement plusieurs stratégies publicitaires différentes pour augmenter la portée de votre entreprise.

Alors, quelles sont les autres formes de publicité basée sur la performance ?

Publicité native

La publicité native se produit lorsqu'une annonce est placée stratégiquement sur une page Web de sorte que, contrairement à ces bannières publicitaires embêtantes, elle se fonde dans la conception de la page, la rendant ainsi plus attrayante pour l'utilisateur. Un exemple serait une publication Instagram sponsorisée.

Parce que les publications sponsorisées sont dynamiques en ce sens qu'elles sont transmises aux utilisateurs en fonction des vues ou des intérêts précédents, la publicité native est une méthode pour cibler de nouveaux clients de manière pertinente. Le paiement publicitaire dans ce cas se produit souvent par impression ou clic.

Contenu sponsorisé

Plus individualisé que la publicité native, le contenu sponsorisé se présente généralement sous la forme d'une publication sur les réseaux sociaux d'un influenceur. Contrairement à une publicité sponsorisée stratégique, ces publications de contenu sont souvent de nature plus détaillée et mettent l'accent sur ce que l'influenceur pense du produit ou du service. Essentiellement, ils constituent un moyen stratégique (et psychologiquement sain ) de susciter l'intérêt des utilisateurs pour le produit.

Marketing des moteurs de recherche

Il existe deux méthodes distinctes de marketing sur les moteurs de recherche : le marketing de recherche payant et l'optimisation des moteurs de recherche (SEO).

• Le marketing de recherche payant est une stratégie dans laquelle l'annonceur paie chaque fois qu'un utilisateur clique sur une annonce de moteur de recherche.
• L'optimisation des moteurs de recherche est considérée comme une méthode plus "organique" de publicité numérique à la performance. Le référencement est une méthode d'adaptation de votre contenu afin qu'il bénéficie d'une visibilité maximale grâce à l'algorithme d'un moteur de recherche. Le but, évidemment, est de faire en sorte que votre contenu soit mieux classé que le contenu de vos concurrents, afin qu'il apparaisse plus haut sur la page des résultats de recherche.
  • Il est important de noter que le SEO fonctionne différemment selon le moteur de recherche que vous utilisez. En raison de la portée de Google, il est important d'acquérir une expertise dans les stratégies de référencement spécifiques à Google. Pourquoi? Parce que le retour sur investissement moyen d'une annonce placée sur Google est de 2 $ pour chaque 1 $ investi.

Marketing des médias sociaux

Le marketing des médias sociaux est un moyen de tirer parti de diverses plateformes – Facebook, Instagram, etc. – afin que vos produits ou services aient le plus de visibilité possible. En règle générale, vous pouvez mesurer les performances de vos annonces sur les plateformes sociales en affichant des mesures basées sur des éléments tels que les clics, les partages et les likes.

Comment mesurer et payer les performances marketing

L'avantage d'utiliser le marketing à la performance est qu'il vous donne le contrôle en vous donnant un aperçu grâce à des mesures observables. Tous les aspects du processus marketing – de chaque clic individuel aux tendances d'achat de votre client – ​​sont à votre disposition dans un format actualisé. Cela vous permet de comparer les performances par rapport à vos objectifs commerciaux initiaux. En bref, c'est un moyen facile de suivre le retour sur investissement. C'est aussi une méthode sûre pour apporter les corrections nécessaires à votre stratégie dans le temps.

En utilisant les derniers outils d'analyse de données, vous aurez un aperçu de la performance de votre contenu sur les plateformes numériques du point de vue des ventes et du référencement.

Certaines des mesures de publicité de performance courantes sont :

Coût par action (CPA)

Le CPA fait référence à la mesure de performance qui suit les actions souhaitées des utilisateurs. Un exemple serait si un utilisateur achète un produit spécifique. Vous pouvez mesurer le CPA par rapport aux dépenses publicitaires de manière à garantir un retour sur investissement significatif.

Coût par mille (CPM)

Le CPM est un tarif forfaitaire qu'un annonceur paie pour 1 000 impressions. L'impression peut être définie comme le nombre de fois qu'une annonce est vue .

Paiement par clic (PPC)

Le PPC est le prix que vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur un contenu exploitable. Cette méthode donne un meilleur aperçu de l'engagement des utilisateurs que le CPM dans la mesure où elle suit les actions individuelles. Des taux de conversion élevés correspondent généralement à un retour sur investissement potentiel plus élevé, car il a une valeur plus élevée.

Valeur à vie (LTV)

LTV est une méthode de suivi des performances plus compliquée dans la mesure où elle repose sur la prédiction du comportement des utilisateurs. Cela dit, si les annonceurs peuvent apprendre à utiliser correctement la LTV, ils peuvent obtenir un aperçu incroyable de l'engagement continu des utilisateurs.

Marketing à la performance en action

Connaissant les inconvénients des méthodes de marketing traditionnelles, vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de négliger l'importance du marketing numérique à la performance. Avec près de 20 % de toutes les ventes au détail réalisées en ligne (25 % d'ici 2025), il est essentiel pour le succès de votre entreprise que vous appreniez à lancer des campagnes publicitaires compétitives dans la sphère numérique.

Que vous choisissiez d'utiliser le marketing d'affiliation, le marketing natif, le contenu sponsorisé ou d'autres stratégies est déterminé par les produits et services que vous proposez, qui sont vos utilisateurs cibles et quels sont les objectifs définis de votre entreprise. Et n'oubliez pas la variété des méthodes de suivi des mesures de marketing de performance.

La bonne nouvelle est qu'il existe une mine de connaissances et de ressources à votre disposition. Il n'y a jamais eu de meilleur moment pour rejoindre la révolution du marketing à la performance. Et si nécessaire, vous pouvez toujours demander l'aide de partenaires externes pour élaborer des campagnes publicitaires réfléchies et axées sur les résultats.

FAQ:

• Qu'est-ce que le marketing à la performance ?
• Comment trouver des partenaires affiliés ?
• Qu'est-ce que le marketing natif ?
• Comment puis-je suivre le succès du marketing à la performance ?
• Quels sont les deux types de marketing sur les moteurs de recherche ?

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