Logiciel de marketing de performance - Ce que vous devez savoir

Logiciel de marketing à la performance – comment choisir le bon et que rechercher ?

La gestion des performances marketing est considérée comme l'un des aspects les plus difficiles du marketing. Plus de 50 % des marketeurs mondiaux ne savent pas comment mesurer leurs performances marketing.

Démarrer un réseau d'affiliation - ne manquez pas l'intégralité du guide complet :

Partie 1 : Où trouver des affiliés ?
Partie 2 : Où trouver de bonnes offres
Partie 3 : Bases techniques du réseau d'affiliation
Partie 4 : Comment payer les affiliés ?
Partie 5 : Où promouvoir votre programme de marketing d'affiliation ?
Partie 6 : Où obtenir un trafic de qualité ?
Partie 7 : Logiciel de marketing de performance - Ce que vous devez savoir
Partie 8 : Pourquoi avez-vous besoin d'un logiciel de marketing d'affiliation en marque blanche

En outre, cela devient de plus en plus difficile pour les entreprises qui utilisent des tonnes de canaux de marketing et de vente.

Qu'est-ce qu'un logiciel de marketing à la performance ?

Un logiciel de marketing à la performance est une sorte de technologie qui aide les entreprises à mieux comprendre les performances et l'efficacité de leur campagne.

Lire aussi : Tout ce que vous devez savoir sur les logiciels de marketing d'affiliation

Il permet aux spécialistes du marketing de performance et aux réseaux d'affiliation de surveiller, d'évaluer et d'affiner facilement leurs stratégies numériques, de s'assurer que les attentes sont atteintes ou que les problèmes récurrents sont résolus.

Les données attribuées peuvent être affichées dans différentes métriques, par exemple, CR, CTR, eCPM, EPC et à peu près tout ce qui concerne les performances.

L'automatisation, le suivi et la détection des fraudes sont les principaux avantages de tout logiciel de marketing à la performance.

Scaleo, par exemple, utilise sa propre logique anti-fraude pour détecter et éliminer la fraude en temps réel.

Avantages des logiciels de marketing à la performance

Ces dernières années, le marketing à la performance est devenu de plus en plus populaire. L'utilisation d'un logiciel de marketing à la performance pour les campagnes commerciales les rend totalement traçables, claires et à très faible risque.

Les analyses intégrées et les tableaux de bord interactifs offrent un reflet direct de la performance de toutes les campagnes marketing. Et, grâce aux innovations en matière de surveillance et de désignation, les logiciels de marketing à la performance peuvent mesurer presque tous les progrès afin que vous puissiez facilement voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Il y a plusieurs avantages à utiliser un logiciel de marketing à la performance pour vos campagnes :

• Rassemblez les données de campagne critiques en un seul endroit
• Accès disponible à toute l'équipe
• Collecte et suivi des données en temps réel
• Allocation automatique et suivi des performances
• Intégration d'autres plateformes et applications
• Administration facile des paiements
• Notifications par e-mail
• Protection contre la fraude et les clics ou conversions invalides.

Bien sûr, les fonctionnalités et les avantages dépendent de la plate-forme de performance marketing particulière, car il en existe des dizaines. Mais en sélectionnant celui qui rationalise et analyse vos données de campagne, vous pouvez mieux optimiser vos performances marketing pour améliorer le retour sur investissement et les résultats.

Comment un logiciel de marketing à la performance peut-il améliorer le retour sur investissement ?

• Organiser toutes les données sur les performances marketing

Rassembler, organiser et analyser toutes les données de performance marketing disponibles est le principal facteur clé de l'amélioration du retour sur investissement. Vous ne pouvez pas vous améliorer si vous ne pouvez pas analyser vos données en détail et identifier les points faibles.

Vous pouvez utiliser Scaleo pour connecter et traiter des données marketing à partir d'un large éventail de supports marketing et publicitaires.

• Analysez vos stratégies et canaux marketing

Le logiciel de marketing Prformance vous permet d'obtenir des données pertinentes sur les performances de chacune de vos stratégies ou canaux de marketing. Quel canal permet de renforcer la notoriété de la marque, d'attirer des clients et d'augmenter le trafic, lequel échoue ?

• Améliorer la performance de la campagne marketing

Lorsque toutes les données de performances marketing sont à votre portée, vous pouvez planifier efficacement des stratégies marketing, allouer un budget à des campagnes performantes et, en fin de compte, augmenter le retour sur investissement marketing.

Le logiciel de marketing à la performance est-il le bon choix pour vous ?

Pratiquement toutes les entreprises bénéficieront d'un logiciel de marketing à la performance. Et si vous lancez (ou envisagez de lancer) une campagne de marketing à la performance, un logiciel dédié est un avantage majeur.

Au fil des ans, le marketing à la performance a évolué pour inclure diverses plateformes médiatiques et modèles de paiement.

Par exemple, le marketing d'affiliation est un type de marketing à la performance qui offre une commission sur chaque vente produite par l'affilié. Ou, un site Web peut publier du contenu sponsorisé sur un autre site et payer pour tout utilisateur qui finit par réserver un essai gratuit.

Remarque : le marketing à la performance associe les paiements à une certaine action, telle qu'un prospect, une vente ou une autre conversion. Bien que certains marketing puissent être basés sur la performance, comme le référencement ou la stratégie de marque, ils ne sont pas techniquement du « marketing à la performance » puisque vous ne payez pas au résultat.

Logiciel de marketing de performance – spécialement conçu pour les équipes axées sur les données

Alors, que peut-il faire pour vous ?

Analyse du retour sur investissement : attribuez la campagne et le contenu directement aux revenus

Bénéficiez d'une attribution complète et en boucle fermée sur l'ensemble du canal de vente, de la génération de prospects au développement du pipeline et des revenus, avec une intégration transparente dans les principales plateformes de CRM et d'automatisation du marketing.

Pipeline et ROI Analytics : Opportunités et offres

Suivi de la génération de leads :

• Performance du contenu
• Optimiser la performance du contenu et accélérer sa monétisation
• Analyser et ajuster le parcours client

Vous pouvez mesurer et affiner votre plan à tout moment du parcours d'achat. Un logiciel de marketing à la performance offre un aperçu des problèmes, des structures et des plates-formes qui interagissent avec le public pour conduire les actions souhaitées. Cela permet de:

• Analyser l'engagement du contenu
• Suivre la conversion
• Explorer les différents canaux de suivi

Analyse opérationnelle : Boostez la productivité et l'efficacité de votre équipe.

Identifiez les moyens d'améliorer les flux de travail et de tenir les équipes responsables de la livraison à temps des projets avec la possibilité de creuser dans n'importe quel aspect de l'exécution de la campagne, tel que le contenu planifié/produit et les retards ou la durée des tâches. Cela revient à :

• Analyse de productivité
• Rapports SLA
• Optimisation du flux de travail

Analyse de campagne : identifiez et investissez dans des campagnes plus performantes.

Assurez-vous que les équipes planifient, budgétisent et mènent des activités marketing plus performantes avec un aperçu des campagnes qui génèrent une interaction plus approfondie entre les géolocalisations, les marchés cibles ou d'autres métadonnées personnalisées. Scaleo propose plus de 30 ventilations de données, dont :

• Géolocalisation, navigateur, système d'exploitation, adresse IP, référence, identifiant de clic, etc.
• Perspective inter-campagnes
• Analyse de la participation à la campagne

Comment fonctionnent les logiciels de marketing à la performance ?

Examinons brièvement le fonctionnement de la plupart des plates-formes.

Comme pour tous les médias que les acheteurs de médias achètent souvent, chaque chaîne a un public cible spécifique et propose différents types de plateformes publicitaires utilisées pour les atteindre. Par exemple:

• Facebook, le principal site Web de médias sociaux, offre une gamme de moyens d'exposer des publicités aux personnes visitant les sites Facebook ou Instagram.
• Google diffusera vos annonces sur la page des résultats de recherche (et sur le réseau Google Ads).

Évidemment, aucune chaîne ne montrera toutes les publicités disponibles, tout le temps, à tout le monde. Alors comment les différentes plateformes vont-elles choisir quoi montrer ? La combinaison des facteurs suivants entre en jeu sur la base de :

• Public cible et segmentation : Chaque plateforme publicitaire vous offre un moyen de cibler et de segmenter votre public.
• Enchère : le paysage publicitaire moderne demande au public cible que vous avez choisi de disposer de capacités de programmation qui prennent en compte le montant que vous acceptez de payer pour afficher votre annonce à un endroit et à une heure spécifiques. Lisez notre guide complet sur la publicité programmatique .
• Qualité et pertinence : La confiance est le plus grand enjeu public sur internet. Ainsi, les performances de l'annonce sont prises en compte. Si votre annonce ne fonctionne pas bien, c'est-à-dire qu'elle obtient une note de qualité médiocre et que le réseau réduira son exposition.
• Conversion : La diffusion du marketing à la performance repose sur l'action des consommateurs. Lorsque l'action requise n'a pas lieu, le réseau ne sera pas payé. Ainsi, votre annonce sera affichée plus souvent si elle se convertit bien.

Stratégies de marketing de performance

Si le marketing à la performance est avant tout une question d'actions incitatives, il vaut la peine de bien maîtriser les différentes stratégies les plus souvent utilisées et les activités les plus couramment mesurées. Ceux-ci inclus:

• Coût par impression (CPM) : Le prix de l'annonceur est payé à l'éditeur pour mille fois que son annonce est affichée.
• Coût par clic (CPC) : le prix que l'annonceur paie uniquement lorsqu'il clique sur sa publicité.
• Coût par vente (CPS) : le paiement de l'annonceur n'est payé que lorsque l'annonce génère directement la vente.
• Coût par prospect (CPL) : montant qu'un annonceur paie lorsqu'il reçoit un formulaire d'inscription/inscription/demande de devis d'un consommateur intéressé suite à sa publicité.
• Coût par acquisition (CPA) : prix que l'annonceur paie lorsqu'une action spécifique, telle qu'une vente, la complétion d'un formulaire ou un clic, a lieu. Cela peut littéralement être n'importe quoi.

Il convient de mentionner que chacune des actions ci-dessus est l' objectif de l' annonceur et, par conséquent, une mesure de la performance marketing .

Pour évaluer et continuer à affiner vos préférences, vous devrez tenir compte des objectifs de votre campagne, du choix des plateformes, des coûts et, bien sûr, des résultats.

Principaux canaux de performance marketing

Si le marketing à la performance nécessite une responsabilisation, cela signifie que les canaux de marketing à la performance sont ceux qui vous permettent de mesurer des actions spécifiques.

Bien que vous le sachiez probablement déjà, couvrons les plus évidents.

1. Marketing d'affiliation

Le marketing d'affiliation est une méthode bien établie de marketing à la performance. Dans ce modèle courant, l'éditeur devient affilié en créant un partenariat avec l'annonceur pour générer du trafic et des ventes (ou toute autre action).

Les affiliés fournissent du trafic aux annonceurs et reçoivent une commission en échange de l'action négociée (une vente, dans la plupart des cas). Les éditeurs affiliés fonctionnent efficacement comme une extension de votre marque en utilisant leur site Web pour commercialiser vos produits et services auprès de leurs clients.

• Tout propriétaire de site Web peut être affilié.
• Toute marque gérant une boutique de commerce électronique en ligne peut être un annonceur.

Selon une nouvelle étude de Business Insider :

• Le marketing d'affiliation est en hausse, représentant environ 15 % des ventes de l'industrie des médias numériques.
• Les éditeurs adoptent également une approche native du marketing d'affiliation en incorporant des liens de produits dans le contenu organique.

Logiciel de marketing d'affiliation

Les logiciels de marketing d'affiliation, tels que Scaleo , servent d'intermédiaire pour les annonceurs et les spécialistes du marketing. Les affiliés et un détaillant en ligne décident d'une ou plusieurs actions particulières qui entraîneront un paiement à l'affilié, et la plate-forme garantit que ces transactions sont sécurisées, équitables et ne sont pas laissées à un travail manuel.

Pourquoi Scaleo est-elle la meilleure plateforme logicielle de marketing d'affiliation ?

Scaleo est un logiciel de marketing d'affiliation innovant qui peut être utilisé comme programme d'affiliation ou comme plate-forme autonome pour créer votre propre réseau d'affiliation.

Il s'agit d'une solution de marketing d'affiliation en marque blanche widgetisée qui offre une personnalisation complète de l'interface utilisateur pour s'adapter à votre marque, du logo au schéma de couleurs.

Si vous recherchez un design attrayant avec des fonctionnalités imbattables, un backend puissant avec des dizaines de fonctionnalités innovantes, notamment des redirections ultra-rapides, plus de 10 options de ciblage, des notifications personnalisées et une redirection intelligente du trafic, vous adorerez Scaleo. Intégration facile avec Google Tag Manager (GTM) pour le suivi basé sur les cookies, Shopify, Woocommerce, Tilda, Wix, Big Commerce, Magento, CS-Cart, OpenCart, Squarespace et bien d'autres.

2. Publicité native

Triste mais vrai, la plupart des gens de votre marché cible ne connaissent pas la publicité numérique. Ils peuvent soit avoir mis en place divers filtres, tels que des bloqueurs de publicités, soit ignorer inconsciemment les publicités.

La publicité native ouvre la porte à la création d'opportunités de clics sur les sites Web où votre marché cible consomme du contenu. La publicité native reçoit 10 fois plus de clics que les autres formes de publicité en ligne.

Les avantages de la publicité native sont les suivants :

• Fournir un contenu de qualité qui apporte de la valeur.
• Tirer parti de la distribution intelligente via les bons éditeurs.

Les caractéristiques du lancement de campagnes de découverte de contenu réussies grâce à la publicité native peuvent être résumées en cinq étapes :

• Fixez-vous un objectif : déterminez un objectif spécifique et définissez les indicateurs clés pour mesurer les progrès.
• Contenu adapté : pour créer des campagnes de contenu susceptibles d'inspirer l'action.
• Préparation au lancement : La préparation au lancement consiste à sélectionner du contenu, des filtres d'audience et des paramètres budgétaires.
• Optimiser : affinez les performances de la campagne en analysant les données, en identifiant les éditeurs qui offrent les meilleurs résultats et en ajustant votre budget en conséquence.
• Réalignez et révisez : examinez comment les performances de la campagne se comparent à votre objectif initial et trouvez des moyens de la rendre de plus en plus efficace avec de minuscules variables telles que la journée, la géolocalisation et le type d'appareil. Considérez également comment le contenu pourrait soutenir des efforts supplémentaires dans l'entonnoir marketing.

3. Publicité sur les réseaux sociaux

Ce n'est un secret pour personne qu'il est devenu beaucoup plus difficile d'obtenir des résultats mesurables avec une portée organique via les réseaux de médias sociaux.

En conséquence, les agences et les professionnels du recrutement des médias investissent dans la publicité sur les réseaux sociaux qui joue un rôle dans leurs plans de performance marketing.

Les réseaux sociaux vous fournissent des indicateurs clairs pour mesurer les KPI, tels que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et votre retour sur investissement global.

Lisez aussi : Contenu pour la génération de leads : 5 conseils pour un retour sur investissement plus élevé.

Comme pour tous les efforts de marketing à la performance, votre point de départ est de définir vos objectifs.

Les objectifs les plus courants de la publicité sociale comprennent :

• Trafic
• Engagement
• Génération de leads
• Ventes

La prochaine étape pratique consiste à sélectionner les plateformes sociales avec lesquelles vous commencerez. Tenez compte des facteurs suivants :

• Comment les données démographiques du réseau sont alignées sur la marque.
• La traction que vous avez acquise de vos efforts organiques sur chaque réseau.
• Comment vos concurrents abordent les différents canaux sociaux.
• Différents formats d'annonces pouvant être utilisés sur votre réseau.

La liste des canaux de médias sociaux sur lesquels vous pouvez faire de la publicité est longue, mais les principaux acteurs que vous devriez considérer sont, bien sûr, Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn, YouTube, Snapchat et Pinterest.

Nous n'allons pas entrer dans des structures de campagne de marketing de performance spécifiques pour chaque plate-forme individuellement, mais prendre en compte les bonnes pratiques suivantes :

• Créez des publics cibles spécifiques en vous immergeant dans les options de ciblage fournies par chaque réseau social. Vous allez tourner les cadrans vers l'avant au fur et à mesure que vous affinez votre auditoire.
• Essayez de créer des publicités qui se marient bien avec le contenu organique sur chaque réseau. Les efforts promotionnels flagrants ont tendance à se retourner contre eux.
• Prenez votre temps et comprenez les avantages et les inconvénients de chaque réseau social.
• Testez votre stratégie d'enchères et optimisez-la au fil du temps pour augmenter le retour sur investissement.
• Actualisez souvent vos annonces et pages de destination. Lisez notre article sur la façon de créer une page de destination exceptionnelle qui convertit.

4. Performance marketing dans les moteurs de recherche

Techniquement, le Search Engine Marketing (SEM) implique des efforts pour améliorer la notoriété et les clics grâce à des publicités organiques et payantes. Cet article ne traitera que des publicités payantes dans les moteurs de recherche, ce qui est une autre mesure marketing viable pour la performance.

SEM est la plateforme de marketing à la performance la plus performante depuis des décennies, grâce au programme Google AdWords. Par exemple, les ventes publicitaires de Google à elles seules se sont élevées à plus de 95 milliards de dollars américains en 2017.

Les défenseurs du SEM vous diront que cela permet aux spécialistes du marketing de placer leurs publicités devant des consommateurs « prêts à effectuer un achat ».

Les mots-clés sont la pierre angulaire du SEM, et les choisir judicieusement est une science.

Vous bénéficierez d'une recherche approfondie de mots-clés dans le cadre de votre stratégie pour trouver des mots-clés importants pour votre marque, que les clients potentiels sont susceptibles d'utiliser lors de leurs recherches.

Pour des raisons évidentes, les mots clés à forte intention commerciale , y compris des termes tels que :

• acheter
• réduction
• offre
• coupon
• livraison gratuite

sont plus compétitifs et donc plus précieux.

Il est important de comprendre que le SEM est basé sur un « système d'enchères » en temps réel. C'est-à-dire que chaque fois que quelqu'un saisit une requête de recherche, un « processus d'enchères » a lieu. Pour participer à l'enchère, les annonceurs peuvent définir des mots-clés sur lesquels ils enchérissent et décider combien ils sont prêts à payer par clic.

En matière de SEM, mesurer les performances est extrêmement important car votre objectif est d'obtenir le maximum de clics à partir du trafic de la plus haute qualité et de payer l'offre la plus basse possible. Bien que vous ne puissiez pas utiliser un logiciel de marketing à la performance pour diffuser directement des annonces Google, vous pouvez toujours mesurer et analyser le trafic généré par ces campagnes.

Conclusion – comment choisir le bon logiciel de performance marketing ?

Un logiciel de marketing à la performance associe stratégie et technologie pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre campagne. Les données sont magnifiquement visualisées, analysées instantanément et traçables à chaque clic. L'utilisation d'une plate-forme de marketing à la performance vous aidera à gérer toutes vos offres d'affiliation, collaborations et promotions actuelles. Fondamentalement, un logiciel de marketing à la performance créera des opportunités gagnant-gagnant pour toutes les parties impliquées.