Pay-Per-Click Simplifié – Cela fonctionnera-t-il pour vous et quelles sont vos alternatives ?
Publié: 2018-07-19Vous avez entendu parler de la publicité Pay-Per-Click (PPC) ? Curieux d'en savoir plus ? Vous vous demandez pourquoi les gens continuent de le rejeter ? Vous voulez savoir si cela fonctionnera pour vous ou si vous devriez essayer une stratégie publicitaire alternative ?
Internet regorge d'exemples d'entreprises qui se débrouillent très bien en ligne, ainsi que d'entreprises qui s'en tirent moins bien. De nombreuses variables sont impliquées, mais pour beaucoup d'entre nous, tout se résume à nos efforts de marketing.
Dans cet article, nous couvrirons ce qu'est le PPC, pourquoi cela peut fonctionner et pourquoi cela ne peut parfois pas fonctionner, ainsi que quelles sont vos options alternatives.
Qu'est-ce que le paiement par clic ?
Le PPC est un modèle de marketing Internet dans lequel un annonceur paie des frais à chaque fois qu'il clique sur son annonce.
Ils placent une annonce sur les résultats d'un moteur de recherche, et chaque fois que quelqu'un clique dessus, ils paient des frais au moteur de recherche. Les frais sont généralement faibles et souvent insignifiants, mais son retour sur investissement peut être énorme.
Par exemple, imaginons qu'une entreprise investisse 500 $ dans une campagne PPC et paie 5 $ par clic. Si une seule personne clique sur son annonce et effectue un achat de 500 $ sur son site Web, l'entreprise vient de réaliser un retour de 100 % sur ses dépenses publicitaires. Sans oublier que cette société a également contacté 99 autres personnes qui ont manifesté leur intérêt et pourraient revenir et acheter un produit à l'avenir.
Essentiellement, les annonceurs « achètent » des visiteurs sur leur site. De cette façon, c'est exactement le contraire de la croissance organique d'une audience.
Cependant, comme pour tous les modèles de marketing Internet, beaucoup d'efforts doivent être faits avant d'obtenir des résultats avec PPC. Voyons pourquoi vous pouvez ou non utiliser PPC.
Avantages et inconvénients du PPC
Avantages:
Vous définissez votre budget
Le PPC semble un peu effrayant pour les entreprises à court d'argent : que se passe-t-il si tout le monde clique sur vos annonces ? Allez-vous perdre une fortune ?
Non. Avec PPC, vous pouvez modifier votre budget quand vous le souhaitez.
PPC fait voir votre page
Avec PPC, vos annonces apparaîtront en haut des résultats de recherche. Ils ne seront peut-être pas cliqués, mais ils seront visibles.
PPC vous permet de cibler le bon public
Il n'y a pas lieu de s'inquiéter que les mauvaises personnes cliquent sur vos annonces, ce qui vous coûtera donc beaucoup d'argent. Le marketing PPC vous permet de cibler les bonnes personnes afin que vos chances de conversion augmentent.
Par exemple, si vous pouvez cibler des acheteurs en chaleur, 65% d'entre eux cliqueront sur une annonce payante.
Les inconvénients:
Il n'y a aucune garantie que cela fonctionnera
Ce n'est pas parce que quelqu'un a cliqué sur votre annonce que ce prospect se convertira en client. En fait, les faire entrer sur votre site n'est qu'un défi ; le prochain défi est de les convaincre de rester et d'agir.
De plus, les annonces payantes obtiennent un taux de clics de seulement 2%.
Le coût des mots-clés peut devenir cher
Comme mentionné précédemment, les frais par clic sont généralement faibles, mais les frais dépendent de la compétitivité d'un mot-clé. Si la concurrence pour un mot-clé particulier est féroce, vous pourriez vous retrouver dans une guerre d'enchères désordonnée.
Le PPC prend du temps pour bien faire
Le PPC doit être considéré comme une stratégie de marketing à long terme. Cela peut conduire à des résultats presque instantanément, mais une augmentation constante du trafic se développera sur une plus longue période de temps. Vous pourriez attendre jusqu'à 6 mois avant d'obtenir les résultats souhaités.
Recommandons-nous le PPC ?
Nous recommandons la recherche payante si vous avez un budget conséquent et que vous êtes prêt à attendre les bons résultats. C'est un excellent ajout à une stratégie marketing à long terme qui apporte également des résultats rapides, quoique modestes ; il vous permet de vous lancer sur le marché et de commencer à vendre presque immédiatement.
De plus, cela attire les gens sur votre page.
Cela dit, certaines industries sont mieux adaptées que d'autres au PPC. Par exemple, les secteurs de la finance et des assurances ont un taux de clics de 2,65 %.
Cependant, en 2018, il existe d'autres options de marketing disponibles qui sont plus abordables, créatives et, à bien des égards, plus personnelles. Si votre budget n'est pas énorme mais que vous avez du temps libre et que vous souhaitez établir une bonne connexion avec vos clients, consultez ces informations :
Publicité par e-mail
Le marketing par e-mail est un type de marketing Internet à feuilles persistantes qui existe depuis que les e-mails ont été inventés et qui existera encore très longtemps.
Avec le marketing par e-mail, le principe est simple : vous rassemblez tous vos clients au même endroit avant de leur faire la promotion de vos produits. C'est assez simple à faire et ça marche.
Cependant, contrairement au PPC, il y a BEAUCOUP plus d'efforts à faire. Amener les gens à s'abonner à votre liste en premier lieu peut être délicat et vous oblige généralement à offrir une sorte de cadeau gratuit, appelé aimant principal . Une fois sur votre liste, vous devez ensuite travailler dur pour les y maintenir avec des e-mails fréquents.
D'autre part, l'email marketing bénéficie d'un meilleur taux de clics moyen que le PPC de plus de 4%.
Marketing de contenu
Les millennials dominent l'économie ; ils sont la plus grande génération en Amérique et, contrairement à leurs ancêtres, ils n'aiment pas être vendus. Au lieu de cela, ils veulent être impliqués dans une campagne de marketing appropriée.
Pour cette raison, les publicités PPC pourraient ne pas être à la hauteur des milléniaux, en particulier lorsque vous considérez la fraude publicitaire et le blocage des publicités.
C'est là qu'intervient le marketing de contenu.
Grâce au marketing de contenu, vous pouvez immerger votre public dans une campagne marketing appropriée. Vous pouvez utiliser le contenu pour établir la confiance, établir des relations et développer une relation solide et durable avec les gens.
Naturellement, une campagne marketing convaincante exige des ressources, du temps et des efforts. Cela exige également que vous le combiniez avec une stratégie de référencement solide pour de meilleurs résultats
Marketing d'influence
Les millennials peuvent se méfier des publicités, mais ils ne se méfient généralement pas de leurs héros Internet.
Les influenceurs sont très présents sur Internet. Ils ont beaucoup de pouvoir et peuvent théoriquement faire ou défaire une marque. Si un influenceur recommande votre produit à son public, vous pouvez être sûr que son public va vous consulter.
Un influenceur a quelque chose que vous n'avez peut-être pas encore – un public qui lui fait confiance. S'ils leur font confiance, ils feront confiance à leurs recommandations.
Vous n'avez pas à viser les mastodontes en ligne. Les micro-influenceurs sur Instagram ont quelques milliers de followers, mais ils peuvent toujours représenter un énorme pied dans la porte pour les petites entreprises.
Et contrairement au PPC, le marketing d'influence n'implique généralement pas d'argent liquide. Si vous offrez un cadeau gratuit à un influenceur ou établissez une relation solide avec lui, il y a de fortes chances qu'il salue votre produit auprès de ses abonnés.
Nous espérons que vous comprenez mieux le PPC maintenant et que vous savez plus clairement où consacrer votre budget et votre temps. Vous avez des questions ? N'hésitez pas à nous laisser un commentaire ci-dessous.
