Pay-Per-Click : un moyen puissant de booster vos efforts de marketing numérique

Qu'est-ce que la publicité au paiement par clic ?

Avant de nous plonger dans les façons dont le PPC peut contribuer à d'autres efforts de marketing numérique, répondons d'abord à la question : "Qu'est-ce que la publicité au paiement par clic ?" Le PPC est un outil marketing puissant et sophistiqué avec bien plus de fonctionnalités que ce que nous pouvons couvrir ici, mais nous donnerons un bref aperçu de son fonctionnement. Avec PPC, vous payez pour un clic. Vous placez une annonce avec un moteur de recherche comme Google, basée sur certains mots-clés. Le montant que vous payez pour cette annonce dépend de votre budget. Payer plus peut améliorer le placement de votre annonce au lieu de payer moins. Si quelqu'un effectue une recherche sur les mots-clés que vous avez désignés et que votre annonce s'affiche sur la page des résultats de recherche, l'internaute clique sur votre annonce et vous payez pour ce clic. D'où le nom 'pay-per-click'. Il s'agit certes d'une description trop simplifiée du PPC. Pour en savoir plus sur le PPC, consultez les articles de l'expert Brad Geddes qui couvrent de nombreux aspects du PPC et d'AdWords.

Quelle est la différence entre PPC et Adwords ?

Bien que le PPC soit disponible via plusieurs canaux, AdWords de Google est la forme la plus courante de PPC. Il n'y a aucune différence entre PPC et AdWords, mais généralement, les gens parlent d'AdWords lorsqu'ils disent PPC uniquement parce que Google domine le marché des moteurs de recherche. AdWords est un moyen de faire du PPC, mais le PPC peut également signifier payer pour les clics via un autre moteur ou une autre méthode de recherche.

Comment le PPC peut-il stimuler d'autres efforts de marketing direct ?

Maintenant que vous avez une compréhension de base du PPC, examinons quelques façons dont il peut être utilisé pour améliorer votre marketing numérique global. Plus important encore, avec PPC, vous pouvez obtenir des données immédiates sur ce qui fonctionne ou ne fonctionne pas, et ce sont des informations que vous pouvez appliquer à d'autres canaux de marketing. Par exemple, vous pouvez :

• Utilisez PPC pour les tests fractionnés A/B afin d'optimiser les pages de destination. Vous pouvez générer du trafic vers deux pages de destination différentes pour tester les titres, les mises en page, le contenu, les appels à l'action, les images ou autre chose. Une fois que vous avez un gagnant, vous en faites votre page de destination.
• Testez les mots-clés avant d'optimiser une page pour le référencement, afin de savoir quels mots-clés génèrent de meilleurs résultats, puis vous pouvez vous concentrer sur ceux de votre contenu SEO.
• Testez les titres, les offres et les appels à l'action. Ensuite, vous pouvez utiliser les leçons apprises dans tous vos autres marketing numériques, y compris les médias sociaux et le marketing par e-mail, ainsi que dans les publicités display ou même pour modifier le titre ou le tweet d'un article de blog.
• Testez les audiences, le ciblage géographique et la localisation. Est-ce qu'un public dans une partie du monde réagit mieux à un type de titre différent qu'à un autre ? Vous pouvez le découvrir avec PPC, puis utiliser ces informations dans vos autres pratiques marketing.
• Capitalisez sur les événements en temps opportun. Disons que quelque chose se passe dans les nouvelles ou le monde du divertissement et que votre marque pourrait capitaliser sur cet événement. Avec PPC, vous pouvez avoir un contenu pertinent opérationnel immédiatement, pour puiser dans cet événement ou cette tendance. Ensuite, faites tous les types de tests décrits ci-dessus pour voir si vous apprenez quelque chose que vous pouvez appliquer ailleurs.

En plus d'être un outil puissant, le PPC est flexible comme les autres canaux ne le sont pas. Vous pouvez facilement activer ou désactiver le PPC, ou augmenter ou diminuer le montant de votre enchère. C'est comme un robinet et vous tenez la poignée et contrôlez le débit d'eau. Cela rend le PPC résolument unique par rapport aux autres méthodes de marketing.

Maintenant que vous avez une meilleure idée de la manière dont le PPC peut être utilisé pour soutenir vos autres pratiques marketing, entrons un peu plus en détail sur l'utilisation du PPC spécifiquement dans les catégories suivantes :

• SEO et CPC
• PPC et marketing des médias sociaux
• PPC et publicité display
• PPC et marketing par e-mail

SEO et CPC

Si votre marketing numérique inclut le référencement, vous pensez peut-être que vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent en PPC, car vous essayez déjà de trouver votre site Web. Mais en ce qui concerne le référencement et le PPC, ils fonctionnent très bien ensemble.

D'une part, PPC peut donner un coup de pouce à votre marketing en ligne. Le référencement prend du temps et cela peut prendre un certain temps pour générer des résultats. Le résultat moyen de la première page sur Google est une page Web de 1 890 mots. Il faut beaucoup de temps pour produire une page Web avec une telle quantité de contenu de qualité ! De plus, vous devez obtenir des liens vers celui-ci, et il doit être trouvé et classé par les moteurs de recherche. Ensuite, il essaie d'accéder à la première page. Diverses recherches montrent que les internautes ne cliquent pas au-delà de la première page des résultats de recherche. Cela signifie que dans de nombreux cas, tous vos efforts de référencement pourraient être vains si vous n'arrivez qu'à la page 2.

Alors que le référencement prend beaucoup de temps et d'efforts sans garantie de succès, le PPC peut vous donner des résultats immédiats. Avec la recherche payante, vous n'avez qu'à payer assez et vous serez tout de suite là où vous voulez être : sur la première page des résultats de recherche.

Même si jusqu'à 80 % des internautes ignorent les annonces payantes et cliquent sur un résultat de recherche organique à la place, vous avez toujours la possibilité de faire une impression positive de la marque. Ils ne cliqueront peut-être pas sur votre annonce, mais ils verront votre annonce. Et que se passe-t-il si vous gagnez déjà les guerres du référencement et que vous apparaissez sur la page 1 des résultats de recherche ? Vous pouvez augmenter votre taux de clics en complétant avec PPC : la recherche a montré que les listes organiques obtiennent plus de clics lorsqu'une annonce payante apparaît sur la même page.

PPC et marketing des médias sociaux

Le lien entre le SEO et le PPC est plutôt évident lorsque l'on considère comment le PPC peut aider au marketing en ligne. L'utilisation du PPC avec les médias sociaux est peut-être moins évidente mais tout aussi utile. Comme pour le référencement, le PPC et le marketing des médias sociaux peuvent également constituer un effort coordonné pour améliorer vos résultats de marketing numérique. Vous pouvez utiliser PPC pour tester des offres, des concepts, des mots-clés et plus encore. Vous pouvez également utiliser PPC pour générer du trafic vers vos sites de médias sociaux, notamment Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram et Pinterest, puis gagner un suivi. Ou, si vous organisez un concours ou un événement sur un site de médias sociaux, le PPC peut en informer davantage de personnes.

PPC et publicité display

Le PPC peut également être utilisé pour améliorer votre publicité display en ligne. Il existe de nombreuses façons de faire de la publicité sur Internet, y compris des publicités sur d'autres sites Web ainsi que sur des plateformes de médias sociaux. LinkedIn a sponsorisé des publicités, Facebook a des publicités, Twitter a promu du contenu, etc. Avant de vous engager à payer pour l'une de ces publicités, vous pouvez utiliser PPC pour tester vos titres, offres, appels à l'action, même vos images.

PPC et marketing par e-mail

Le PPC peut même vous aider au niveau de la boîte de réception, car l'utilisation conjointe du PPC et du marketing par e-mail peut vous aider à développer votre liste de diffusion et à cibler vos annonces. Pour développer votre liste, votre utilisation de PPC peut générer du trafic vers une page de destination avec un contenu fermé où le chercheur doit utiliser une adresse e-mail pour obtenir un téléchargement ou une remise, par exemple. Vous pouvez également utiliser vos publicités PPC pour tester les offres et les appels à l'action, afin de savoir lesquels sont les plus susceptibles de générer de meilleurs résultats dans le cadre d'une campagne de marketing par e-mail. Pour les campagnes que vous exécutez déjà, vos annonces PPC peuvent remettre l'accent sur la marque ou la messagerie de vos e-mails afin que quelqu'un voie le message dans sa boîte de réception lorsqu'il est également sur Internet. Et pour les adresses e-mail que vous avez déjà sur votre liste, vous pouvez utiliser Customer Match pour cibler spécifiquement les annonces PPC.

En savoir plus sur PPC pour tirer le meilleur parti de PPC

Ce ne sont là que quelques moyens de base d'utiliser le PPC pour booster vos autres efforts de marketing numérique en l'intégrant au référencement, aux réseaux sociaux, aux publicités display et aux e-mails. Même si vous êtes relativement nouveau dans le PPC, vous pouvez commencer à mettre ces idées en pratique immédiatement. Ensuite, une fois que vous aurez maîtrisé ces bases, apprenez-en plus pour en faire plus. Vous pouvez obtenir une certification en tant que spécialiste PPC avec notre cours de formation PPC avancé qui vous donnera les outils nécessaires pour tirer pleinement parti de cette puissante méthode de marketing. Ou suivez le programme de maîtrise en marketing numérique pour maîtriser non seulement le PPC, mais également le référencement, l'analyse Web, le marketing des médias sociaux et bien plus encore. Plus vous en savez, plus vous pouvez en faire et plus vous ajouterez au retour sur investissement marketing de votre organisation.