Commission de paiement à la vente vs commission continue - laquelle est la meilleure pour votre programme d'affiliation ?

F iguring un taux de commission pour votre programme d'affiliation peut être une question délicate. Combien devriez-vous payer vos affiliés et quelle structure de paiement devriez-vous choisir, commission de paiement à la vente ou commission continue ?

L'une des décisions les plus importantes que vous devrez prendre au début de votre programme est de décider comment vous récompenserez vos affiliés pour leurs performances.

Lors de la recherche d'un bon programme d'affiliation, la plupart des spécialistes du marketing examineront d'abord le taux de commission, car ils voudront savoir combien ils peuvent s'attendre à gagner de leur travail. Si le taux de commission est plus bas que prévu, bon nombre de vos affiliés potentiels rechercheront simplement un autre programme plus gratifiant à rejoindre à la place. Avec autant de concurrents, offrir un faible taux de commission dans le cadre de votre programme d'affiliation rendra presque certainement difficile d'attirer des spécialistes du marketing motivés.

Mais avoir une commission d'affiliation très élevée dans votre programme n'est peut-être pas non plus une bonne idée, car cela peut nuire à votre marge bénéficiaire et rendre l'ensemble du programme inutile. Ainsi, offrir un taux de commission attractif mais raisonnable sera votre meilleure chance d'attirer les bons affiliés.

Déterminer comment vous devriez récompenser vos affiliés qui travaillent dur peut également être délicat. Offrir des remises, des produits de marque ou des offres spéciales fonctionne bien pour certaines entreprises. Mais la majorité des marques qui exploitent des programmes d'affiliation paient à leurs affiliés un pourcentage des bénéfices tirés des produits qu'ils vendent. Avec ce type de récompense, deux méthodes sont particulièrement populaires : les modèles de commission de paiement à la vente et de commission continue.

Mais comment déterminer le taux de commission d'affiliation idéal pour votre programme et laquelle des deux méthodes fonctionnera le mieux ? Continuez à lire - dans cet article, nous expliquerons les similitudes et les différences entre les modèles de commission de paiement par vente et de commission continue pour vous aider à trouver la meilleure solution pour votre programme (et vos affiliés aussi).

Comment choisir le bon type de commission pour votre entreprise

Que vous envisagiez d'offrir des remises, des produits dérivés ou des récompenses en espèces, il peut être difficile de déterminer combien payer vos affiliés. Surtout si vous débutez dans le marketing d'affiliation. En regardant les données disponibles en ligne, le taux de commission moyen des affiliés se situe généralement entre 5% et 15%, mais parfois jusqu'à 30% ou même 50%, et aussi bas que 1%.

Pourquoi de telles différences ? Le barème de la commission dépendra de plusieurs facteurs, y compris les divers secteurs et types de produits, le prix et les incitations disponibles. Vous découvrirez peut-être que 10 programmes d'affiliation différents dans votre secteur ont 10 taux de commission différents en raison de ces facteurs !

Vous pouvez utiliser un calculateur de commission d'affiliation en ligne pour obtenir une estimation approximative du montant de votre récompense, mais il ne s'agirait toujours que d'une estimation approximative. Pour calculer précisément le montant de votre commission, vous devez faire quelques recherches.

Tout d'abord, examinez les coûts de production du produit ou du service promu et son prix de vente au détail. En d'autres termes, combien pourriez-vous offrir à vos affiliés pour que le programme en vaille la peine tout en réalisant un profit pour vous-même ? Une fois que vous avez ces informations, il est temps de regarder ce que font vos concurrents affiliés. Quelles sont les autres entreprises dans votre offre de niche ? Combien et quand paient-ils ? Quel type de méthode de paiement d'affiliation utilisent-ils ? Offrent-ils des incitations aux affiliés les plus performants ou utilisent-ils un système de récompense à plusieurs niveaux ?

Vous pourrez peut-être trouver les réponses à la plupart de ces questions par vous-même simplement en cherchant sur Google les conditions générales des concurrents ou les sites Web de leurs programmes d'affiliation. Sinon, vous pouvez essayer de les contacter et de leur demander leurs tarifs.

En sachant combien les autres entreprises de votre secteur ou de votre créneau paient leurs affiliés, vous aurez une bonne idée du montant que vous devriez payer pour rester compétitif et attirer de nouvelles personnes dans votre programme. Par exemple, si une marque de votre créneau offre une commission de 15 % pour chaque vente d'affilié, le fait de fournir une récompense de 10 % pourrait ne pas attirer de nombreux spécialistes du marketing dans votre programme. Pour maximiser la compétitivité d'un taux de commission inférieur, vous pouvez offrir des incitations et des bonus supplémentaires en plus du taux standard.

Avoir un système défini de bonus et de récompenses exclusives ou à plusieurs niveaux est l'un des meilleurs moyens de garder vos affiliés actuels motivés et d'attirer l'attention sur votre programme d'affiliation.

Vous pouvez également offrir à tous les affiliés qui remplissent certaines conditions (comme certains critères de revenus ou figurer parmi les 5 affiliés les plus performants) un bonus en espèces en plus de leur masse salariale régulière.

Une autre idée pour stimuler la motivation de vos affiliés est de leur fournir des incitations basées sur les performances dans un système de récompense à plusieurs niveaux. Dans ce système, chaque affilié qui atteint un objectif prédéfini que vous vous fixez passera à un niveau supérieur avec de meilleurs taux de commission ou d'autres incitations précieuses.

Ca m'a l'air d'être beaucoup de boulot? Si vous essayez de gérer ces niveaux et bonus manuellement, l'exécution de votre programme pourrait en effet rapidement se transformer en un cauchemar de gestion. Cependant, Post Affiliate Pro peut être la réponse à ce problème. Avec sa fonction Performance Rewards, vous pouvez définir des critères pour offrir des bonus ou déplacer automatiquement les affiliés vers des niveaux supérieurs. Chaque fois qu'un affilié répond à ces critères, le système l'affectera automatiquement à un niveau supérieur ou ajoutera une récompense bonus à sa masse salariale.

Commission de paiement à la vente par rapport à un modèle de commission continue

Maintenant que vous avez, espérons-le, une meilleure idée du montant que vous pouvez payer à vos affiliés sans nuire à vos propres bénéfices, il reste une dernière chose à décider. Allez-vous payer vos affiliés pour chaque vente qu'ils réalisent (c'est ce qu'on appelle la commission de paiement à la vente ou le modèle PPS) ou pour attirer des clients à long terme vers votre entreprise (le modèle de commission continue) ? Voici un aperçu des deux options pour vous aider à décider laquelle conviendrait le mieux à votre entreprise.

1. Commission de paiement à la vente (PPS)

Payer les affiliés pour chaque vente qu'ils réalisent est l'une des méthodes les plus populaires pour les récompenser de leurs efforts. La base du modèle de commission Pay-by-sale est simple : une fois qu'un client achète un produit via un lien d'affiliation publié par un blogueur ou un utilisateur de réseau social, le blogueur reçoit un pourcentage des bénéfices réalisés par le fabricant du produit. Pour les affiliés, c'est une méthode claire qui les motive à toujours donner le meilleur d'eux-mêmes. Ils savent que plus les gens cliquent sur leurs liens et convertissent, plus ils (en tant qu'affiliés) gagneront.

Pendant ce temps, pour les entreprises, le PPS est un moyen à faible risque d'augmenter les ventes car elles n'ont à payer que pour les résultats que les affiliés ont déjà obtenus. Le modèle de commission de paiement par vente signifie que si aucune vente n'est effectuée en raison du marketing d'affiliation, ils n'ont pas à payer un seul centime. C'est une solution à faible risque par rapport à d'autres canaux de commercialisation qui ont des coûts initiaux.

Un autre avantage de cette méthode est qu'elle est incroyablement facile à suivre. Il n'est pas nécessaire de suivre plusieurs mesures pour déterminer les performances d'un marketeur et combien il doit être payé. Tout ce que vous avez à faire est de garder un œil sur le nombre de ventes réalisées par chaque affilié et de les payer en conséquence.

Cette méthode comporte cependant quelques risques associés. Premièrement, la plupart des commissions liées aux ventes sont des paiements uniques, ce qui signifie qu'un affilié ne gagnera qu'une seule fois pour chaque client. Bien qu'il s'agisse d'une bonne méthode pour les programmes d'affiliation de vente au détail, elle peut ne pas fonctionner aussi bien avec les produits par abonnement.

Dans ce modèle, tous les prospects sont traités de la même manière sans différencier les clients à long terme des acheteurs ponctuels. Le montant que l'affilié gagnera dépend également du prix du produit. Si un spécialiste du marketing parvient à générer des ventes régulières sur des produits moins chers, il gagnera moins d'argent par rapport à un affilié qui réalise moins de ventes mais des produits plus chers.

2. Commission en cours

Cependant, la méthode de paiement à la vente n'est pas une bonne option pour tout le monde. Les entreprises avec des modèles commerciaux basés sur l'abonnement (entreprises SaaS, gymnases, etc.) comptent davantage sur le retour des clients que sur des ventes ponctuelles.

En utilisant cette méthode de commission, vos affiliés seront payés pour chaque client fidèle plutôt que pour chaque vente qu'ils réalisent. Par exemple, si un affilié apporte un nouveau client qui renouvelle son abonnement logiciel tous les mois, il sera payé chaque mois. Dans ce cas, l'objectif de l'affilié est d'encourager les clients à revenir et à établir des relations à long terme en offrant une valeur suffisante.

Ces types de partenariats d'affiliation peuvent durer des mois, voire des années, tant que le client continue de renouveler son abonnement ou d'effectuer des achats répétés du produit, ce qui se traduit par des revenus récurrents à la fois pour l'affilié et l'entreprise vendant le produit.

L'aspect le plus difficile de cette méthode de commission est que les affiliés et les marques doivent continuer à faire des efforts pour convaincre le client de rester avec eux. Et même malgré cet effort, les marques ont généralement peu de contrôle sur la durée pendant laquelle un client reste finalement avec une marque. Les paiements, bien qu'ayant lieu régulièrement, sont souvent également inférieurs à ceux des paiements par vente.

Conclusion

Comparez les avantages et les inconvénients de l'utilisation du modèle de commission de paiement à la vente ou du modèle de commission continue, sinon vous ne saurez pas lequel correspond le mieux à votre entreprise et à votre programme. Heureusement, une fois votre décision prise, vous pouvez vous détendre et laisser la gestion de la paie de vos marketeurs à Post Affiliate Pro. Vous pouvez être assuré que vos taux de commission d'affiliation seront payés à temps et que vos spécialistes du marketing seront également récompensés pour leurs performances.