Étirez vos dollars de marketing : comment les synergies de partenariat peuvent propulser votre marque vers l'avant

Dans le paysage économique volatil et concurrentiel d'aujourd'hui, les départements marketing sont confrontés à un défi complexe. Alors que les budgets des entreprises se resserrent, le comportement des consommateurs évolue, amenant les clients à repenser leurs achats et à magasiner de plus en plus pour trouver le meilleur prix. Selon Deloitte, 45 % des consommateurs s'inquiètent de leur niveau d'épargne et retardent les achats importants.

Dans une économie en baisse, les marques doivent devenir plus flexibles et stratégiques pour s'assurer que le budget marketing s'étend le plus loin possible. Heureusement, ce sont précisément les conditions dans lesquelles le marketing d'affiliation ou de partenariat brille.

En permettant aux entreprises de travailler avec un large éventail de partenaires sur des modèles basés sur les performances, tels que le coût par acquisition (CPA) ou le coût par prospect (CPL), le marketing de partenariat est basé sur les résultats, à faible risque et mesurable dans période économique incertaine.

Pour tirer le meilleur parti du marketing de partenariat, les marques doivent choisir stratégiquement les partenaires les mieux adaptés à leur organisation. Dans cet article, nous examinerons les types de partenariats sur lesquels nous concentrer et explorerons ce qu'il faut pour mettre en place une stratégie de marketing de partenariat réussie.

Choisir les bons partenariats

La flexibilité est la clé

Les marques ont accès à un large éventail de partenaires potentiels, chacun offrant des opportunités de collaboration uniques. Dans le même temps, les marques ont la possibilité de mettre en œuvre diverses structures de commission pour ces partenariats, qui peuvent être des atouts marketing et financiers précieux lorsqu'ils sont utilisés efficacement.

Au lieu de se limiter à un ensemble spécifique de types de partenaires et à des pratiques de mise en service uniformes, les marques doivent adopter un état d'esprit ouvert et adaptable, englobant toutes les activités de partenariat disponibles.

En collaborant avec des partenaires qui génèrent du trafic à différentes étapes du parcours client, les marques peuvent établir de manière stratégique différentes structures de commission qui s'alignent sur la valeur de chaque partenaire.

Par exemple, les partenaires de contenu peuvent recevoir des taux de commission plus élevés, tandis que les partenaires de bons ou d'offres peuvent être rémunérés à des taux relativement inférieurs. Il est crucial de mettre l'accent sur l'inclusion de tous les types de partenaires dans cette approche, en veillant à ce qu'aucun collaborateur potentiel ne soit exclu. Lorsque tous les types de partenaires travaillent harmonieusement ensemble, les marques peuvent maximiser leurs efforts de marketing et récolter les bénéfices associés.

Un tel exemple est de travailler avec des partenaires de bons, qui offrent une approche pratique et de haute qualité à la demande croissante des consommateurs pour des offres. Ce type de partenariat génère souvent des conversions rapides, car 39 % des consommateurs accélèrent leur parcours d'achat lorsque des bons sont disponibles.

D'un autre côté, la collaboration avec un partenaire de contenu peut nécessiter plus de temps et d'efforts pour s'établir. Pourtant, il a le potentiel de renforcer la notoriété de la marque et de favoriser un engagement plus profond avec les clients potentiels.

En fin de compte, les marques doivent reconnaître l'intérêt d'adopter différents types de partenaires et de mettre en place des structures de commission appropriées. Cette ouverture d'esprit favorise un écosystème de partenariat diversifié et dynamique, conduisant à une exposition accrue de la marque, à un engagement accru des clients et à un succès global dans les efforts de marketing.

Influenceurs à la hausse

Les partenariats d'influence sont une autre option attrayante, et qui continue de prendre de l'ampleur dans le paysage numérique d'aujourd'hui. Traditionnellement considérés comme des disciplines distinctes, nous assistons aujourd'hui à une convergence sans cesse croissante du marketing d'influence et de partenariat.

Avec une industrie du marketing d'influence d'une valeur de 15 milliards de dollars en 2022, les marques souhaitent clairement tirer parti des relations profondes des influenceurs avec leur public, mais elles veulent également pouvoir les traiter comme des partenaires traditionnels avec des campagnes axées sur la performance.

Avec un chiffre impressionnant de 55 % des ventes en ligne générées via les smartphones lors du Cyber ​​Monday de l'année dernière, la fusion des deux disciplines est également alimentée par la visibilité mobile offerte par les partenaires influenceurs. La mise en garde est que les performances des partenariats mobiles peuvent être difficiles à suivre.

Les marques doivent s'assurer qu'elles priorisent et investissent dans les intégrations techniques nécessaires pour mesurer efficacement les performances de leurs partenariats basés sur le mobile.

Libérer les synergies partenaire-marque

L'importance de la communication

Dans un modèle basé sur les performances, le succès consiste en grande partie à mesurer et à analyser les campagnes pour comprendre ce qui fonctionne et s'adapter en conséquence. À la base, les marques doivent savoir où les partenaires affiliés génèrent du trafic pour s'assurer que les clients se dirigent vers les bonnes pages de destination.

Mais lorsqu'il s'agit d'évaluer l'impact, chaque partenaire doit être traité individuellement. Soulignant le besoin de collaboration, il est nécessaire que les marques et les partenaires s'engagent dans une communication efficace. Cette communication permet aux deux parties de comprendre les incitations et les priorités de l'autre.

Des échanges d'informations réguliers, tels que des mises à jour sur de nouvelles gammes de produits ou des expansions de marché, permettent d'affiner et d'adapter en permanence les stratégies pour des conversions optimales. En maintenant une communication fluide, les marques et les partenaires peuvent adapter leurs approches à l'évolution du paysage du marché et assurer un partenariat mutuellement bénéfique.

Le succès peut sembler différent pour chaque marque, avec des mesures potentielles telles que le retour sur investissement ou les revenus gagnés, le coût par acquisition (CPA) ou même la valeur à vie des clients acquis. Plus avancé est le coût d'acquisition client (CAC), qui couvre les dépenses totales pour acquérir chaque client, y compris des éléments tels que les coûts de marketing et d'agence, ainsi que les coûts de réseau.

Dans d'autres cas, les marques peuvent identifier et annuler les frais frauduleux. C'est l'un des éléments qui différencie ce mode marketing des autres et qui constitue un énorme avantage pour les marques.

Prévenir la fraude

Le suivi de ces données est essentiel pour débloquer l'un des avantages les plus importants du marketing partenaire par rapport aux autres canaux : le fait que les marques ont la possibilité d'annuler toute transaction suspecte ou frauduleuse.

La surveillance et la prévention de la fraude sont des moyens essentiels par lesquels le marketing de partenariat peut aider les marques à protéger leurs dépenses et leur budget. Ce modèle sécurisé renforce la réputation du marketing d'affiliation comme l'un des investissements les plus sûrs pour générer des prospects ou des ventes, même en cas de difficultés économiques.

Lorsque les annulations de transactions sont utilisées en combinaison avec des structures de paiement flexibles, le marketing de partenariat devient un moyen puissant de protéger simultanément les dépenses nettes et de permettre une évolution.

Maximiser l'efficacité du marketing de partenariat

Bien que le marketing de partenariat soit sans aucun doute puissant, toutes les marques ne seront pas en mesure de développer un programme d'affiliation au même rythme, l'un des principaux différenciateurs étant la force d'un récit de marque.

Les organisations qui manquent de notoriété de marque constateront qu'il faut plus de temps pour créer un récit et un programme d'affiliation qui atteignent les objectifs de revenus, même si cela ne veut pas dire qu'elles ne pourront pas y arriver avec le temps, tandis que des marques plus connues peuvent chuter. retrouver un niveau de reconnaissance naturellement plus élevé.

Dans les deux cas, pour vraiment tirer le meilleur parti du marketing partenarial, les marques doivent être prêtes à prendre des risques et à évoluer constamment avec le marché et le paysage. Nulle part cela n'est mieux démontré qu'avec certaines des technologies émergentes maintenant disponibles pour améliorer la promotion.

Les partenaires affiliés présentent une excellente opportunité de tester l'impact de technologies telles que les codes QR ou les technologies d'IA telles que ChatGPT pour stimuler la croissance et améliorer le retour sur investissement des dépenses marketing.

Ces technologies ont déjà un impact dans le monde réel. Par exemple, un client d'Acceleration Partners s'est associé au partenaire de bons Valpak dans un projet utilisant des codes QR qui a conduit à un taux de conversion de 45 % sur tous les prospects générés.

Lancer votre parcours de marketing de partenariat

Pour les départements marketing dont les budgets sont de plus en plus serrés, la flexibilité du marketing d'affiliation permet aux entreprises d'intensifier leurs efforts grâce à des partenariats et des technologies innovants, tout en protégeant les dépenses grâce à l'inversion des transactions et aux modèles basés sur les performances.

Mais pour que les organisations tirent pleinement parti du marketing de partenariat et propulsent leur marque vers l'avant, il est important de garder à l'esprit qu'une relation partenaire-marque mutuellement bénéfique nécessite que les deux parties restent ouvertes, flexibles et communicatives.

De plus, l'établissement d'une relation synergique place les marques dans une position de force pour faire face à l'évolution du comportement des consommateurs dans une économie incertaine, leur permettant ainsi d'optimiser au maximum leur budget marketing.