Logiciel de marketing partenaire - Ce que vous devez savoir ?

Un logiciel de marketing partenaire fournit à votre entreprise les partenaires dont elle a besoin pour suivre les affiliés et les partenaires commerciaux et fournir une assistance et des affaires avec votre entreprise. Chaque partenaire a son propre site privé à travers lequel il peut accéder au matériel de campagne, aux documents, aux offres, aux opportunités et au financement du développement du marché.

Les responsables des ventes de canal peuvent utiliser un logiciel de marketing partenaire pour cultiver des relations plus solides avec les partenaires de vente de canal tels que les revendeurs à valeur ajoutée et les magasins spécialisés.

La méthode aide à répartir équitablement les finances et les opportunités, à surveiller le succès et l'activité et à garantir aux partenaires que votre entreprise ne monopolise pas leurs prospects. En outre, la plate-forme peut aider à suivre des informations telles que la conformité réglementaire, les conditions contractuelles et les récompenses de fidélité et d'incitation.

Tout segment d'une entreprise qui traite avec des sous-traitants tiers, tels que des consultants, des organisations de services professionnels, des entreprises de transport, des centres de distribution et des entrepôts externes, peut bénéficier d'un logiciel de marketing partenaire. Cette application produit d'excellents résultats lorsqu'elle est associée à des outils supplémentaires qui suivent l'engagement du portail et la croissance du pipeline de partenaires.

Qu'est-ce que le marketing partenaire ?

Le marketing de partenariat en général est une collaboration stratégique entre deux ou plusieurs entreprises, ou entre une entreprise et un individu, comme un influenceur. L'objectif principal de cette coopération est d'atteindre les objectifs clés des deux parties.

Quels sont ces objectifs ? Les partenaires sont souvent considérés comme des partisans des entreprises avec lesquelles ils collaborent. Toutes les entreprises souhaitent que cette voix de confiance communique avec leurs clients actuels et nouveaux. Le partenariat augmente l'exposition et la visibilité de la marque, améliore la génération de prospects et aide à atteindre un public plus large.

Les avantages du logiciel de marketing partenaire

Le Réseau d'Assistance

En rejoignant un réseau de partenaires, vous pouvez bénéficier des compétences et des connaissances de vos partenaires. Vous pouvez généralement accéder aux réponses à vos questions dans les centres d'aide ou la documentation des programmes partenaires. De cette façon, vous disposerez des connaissances nécessaires pour gérer efficacement les initiatives de marketing et de publicité de votre partenaire.

Rentable

En mettant en œuvre des programmes de partenariat qui fournissent une aide marketing à votre entreprise, vous pouvez réduire vos dépenses de vente et de publicité. Par exemple, vous pouvez vous associer à des marques leaders pour profiter de la notoriété de la marque lorsque vous vous adressez à de nouveaux clients.

Acquérir la confiance et la fiabilité.

Vous pouvez accroître la fiabilité et la réputation de votre entreprise en vous associant à des marques réputées. Cela vous aidera à impressionner vos prospects et à gagner leur patronage. Examinez les témoignages de partenaires commerciaux potentiels et parlez avec leurs partenaires existants pour en savoir plus sur leurs expériences.

Nouvelles voies de croissance

Vous pouvez réinventer votre entreprise et explorer de nouvelles opportunités d'expansion en nouant de nouvelles relations. De plus, vous pouvez tester de nouvelles tactiques de promotion dans un cadre sûr. Un autre avantage est que vous pouvez utiliser la réputation de votre partenaire pour atteindre de nouveaux publics et marchés afin de développer votre activité.

Augmentez votre exposition.

Vous pouvez bénéficier de la reconnaissance de vos partenaires en utilisant des outils de marketing partenaires. Cela permettra à votre entreprise de récolter les bénéfices de leur exposition, permettant à votre marque de devenir plus reconnaissable pour les clients potentiels.

Les inconvénients du logiciel de marketing partenaire

Toute stratégie a des inconvénients potentiels. Il y a toujours un risque d'échec lors de la conclusion d'un partenariat avec une entreprise ou une personne. Alors, que faut-il en penser ?

Les partenariats stratégiques nécessitent une compréhension approfondie des obligations de chaque collaborateur et de ce qui a été convenu. Sans cela, construire et gérer des relations devient difficile. La règle générale est de traiter votre partenaire comme vous vous attendez à ce qu'il traite votre équipe ou votre entreprise.

Tous les accords de partenariat ne se déroulent pas comme prévu. Bien que vous puissiez gérer les processus métier et les ressources de votre côté, vous ne pouvez pas gérer l'autre entité.

En conséquence, votre contrat de partenariat doit prévoir toutes les spécificités et démarches indispensables en cas de situation aussi défavorable. Ceux-ci pourraient inclure des délais non respectés, des retards, l'incapacité de donner suite aux accords, etc. L'incertitude dans un accord de partenariat conduit toujours à des conflits.

Types de partenariat marketing

Le marketing de partenariat est une expression large qui englobe une variété de tendances, que nous pouvons également appeler des stratégies. La clé du succès d'un partenariat marketing est de choisir celui qui convient à votre entreprise. Ainsi, bien qu'ils se soient tous avérés bénéfiques, concentrez-vous sur la valeur que ce partenariat offre à vos clients et à votre marque. Regardons la liste pour voir quelles possibilités vous avez.

Commercialisation par le biais d'affiliés

Le marketing d'affiliation est une collaboration dans laquelle une entreprise récompense ses partenaires, également appelés affiliés, pour la promotion et la vente des produits de l'entreprise. Il s'agit d'un partenariat de paiement à la performance, ce qui signifie que le partenaire n'est payé que lorsque l'activité souhaitée se produit : impressions, clics ou ventes.

Les blogueurs, les influenceurs, les agences, les spécialistes du marketing par e-mail, les affiliés PPC, les sites Web de coupons et de cashback sont tous des types courants de partenaires affiliés.

Programmes de fidélité

L'une des formes de partenariat les plus élémentaires et les plus transparentes est le partenariat de fidélité. Dans ce cas, la marque travaille directement avec ses clients, offrant des récompenses et des avantages pour les achats fréquents ou importants.

Les programmes de partenariat de fidélité comprennent des bonus collectés via des cartes de membre de la chaîne de vente au détail, des remises en argent et des incitations « un produit gratuit sur dix ».

Une marque peut choisir le type de système d'incitation qu'elle souhaite, qu'il s'agisse de remises, de produits gratuits ou de fonctionnalités supplémentaires.

Partenariat de distribution

Lorsqu'une marque souhaite tirer parti de l'énorme réseau de distribution d'une autre marque en échange d'une rémunération, elle forme un partenariat de distribution. En règle générale, ces produits sont destinés au même groupe démographique.

Parrainage

Les parrainages sont l'un des types de partenariat les plus anciens de l'histoire du marketing. En conséquence, il existe un large éventail d'options de parrainage. Cependant, ils ont tous un point commun : un sponsor qui fait ouvertement la promotion de la marque.

En échange de la promotion des produits, les marques peuvent soutenir les producteurs YouTube ou sponsoriser des événements sportifs en échange de la visibilité.

Dans chacun de ces cas, la marque et le sponsor génèrent de la valeur. Cependant, en cas de publicité négative, les deux parties souffrent. En raison de son large éventail d'applications, le marketing de parrainage peut être combiné avec d'autres types de marketing de partenariat, comme le placement de produit.

Co-marquage

Ce type de partenariat marketing implique que deux marques collaborent sur un produit nouveau ou mis à jour pour apporter une valeur ajoutée au client.

Licence

Un partenariat de licence se produit lorsqu'une entreprise permet à une autre de fabriquer et de vendre ses produits ou services sous sa marque. Cela peut être difficile à comprendre. Il s'agit d'un aspect important du logiciel de marketing partenaire.

Marketing d'influence

Les influenceurs, par définition, ont la capacité de persuader quelqu'un de prendre une décision d'achat. Ils n'ont pas besoin d'être issus d'une profession spécifique ou d'avoir un public important. Ils doivent cependant gagner le soutien, la confiance et le respect de leur public.

Les acteurs, chanteurs, blogueurs, YouTubers et Instagrammers sont des exemples d'influenceurs populaires aujourd'hui.

L'honnêteté est la clé d'un marketing d'influence réussi. Il est facile de perdre la confiance de votre public en recommandant des produits ou des services que vous n'utiliseriez pas vous-même. Cela peut être préjudiciable non seulement à l'influenceur, mais également au produit ou au service.

Les influenceurs sont généralement payés pour leurs recommandations, mais ils ne reçoivent pas de commissions récurrentes comme les affiliés.

Marketing par le contenu

Le marketing de contenu est un aspect clé de pratiquement toutes les entreprises, et les partenariats de contenu ont leur place.

Il est plus facile de décrire un partenariat de contenu en examinant ce qu'il vise à accomplir. Quelle que soit la manière dont il a été créé ou commercialisé, le produit final est toujours un élément de contenu marketing qui sert les deux marques. L'écriture d'invités en échange de backlinks en est un exemple.

Revendeurs

Les revendeurs et les partenaires commerciaux sont parfois confondus avec des affiliés. Bien que ces deux formes de partenariats soient fondamentalement identiques, les revendeurs sont plus impliqués auprès du marchand et du déploiement du produit. Dans la plupart des cas, leur fonction principale est d'aider un commerçant à distribuer un produit sur le marché.

Collaborations

Une coentreprise est un partenariat formé lorsque deux entreprises décident de mettre leurs ressources en commun pour réaliser un travail spécifique. Il peut s'agir d'un projet ou de tout autre type d'activité commerciale.

Dans le contexte des partenariats de commercialisation, les coentreprises signifient que les deux entreprises intègrent leurs efforts de commercialisation afin d'augmenter leurs revenus. Ces types d'alliances augmentent l'exposition de la marque, donnent accès à de nouveaux marchés et aident à réduire les coûts de publicité.

La promotion du produit

On l'a tous vu à la télé : un acteur sirote une boisson de marque au milieu d'un épisode de votre émission préférée. Hasard? Non, je ne crois pas.

Le placement de produit peut être si subtil que vous ne le verrez pas, ou il peut être plus apparent lorsque la caméra se concentre sur le produit annoncé. Dans la société d'aujourd'hui, cela semble être un peu trop promotionnel. En conséquence, cela se fait souvent sous la forme de publicité native.

Marketing par référence

Le marketing de référence est très similaire au marketing d'affiliation mais ne nécessite pas le même niveau d'engagement. Cela prend généralement la forme de recommandations de bouche à oreille à des amis, à la famille ou à des collègues. La récompense est généralement minime mais suffisamment attrayante pour persuader les individus de faire connaître votre marque et vos produits.

Qu'est-ce que la gestion des relations partenaires ?

Si vous avez décidé d'ajouter un programme de partenariat à votre entreprise existante dans l'espoir d'augmenter vos revenus et d'accroître la notoriété de votre marque dans le cadre de votre stratégie marketing, il y a quelques points à prendre en compte. Tout d'abord, la gestion des relations avec les partenaires nécessitera des ressources supplémentaires de votre part. Tout comme vous avez un responsable de la réussite client pour vos clients, vous devrez dédier un responsable partenaire pour le succès de votre engagement avec les partenaires. Bien que le marketing numérique, en général, ne nécessite pas beaucoup de travail supplémentaire, il ne suffit pas d'ajouter un portail partenaire à votre site Web et de configurer une commission partenaire fixe.

Le marketing d'affiliation nécessite son propre écosystème de partenaires, sa gestion de canaux et ses actifs marketing en place, afin de fonctionner sans heurts et d'apporter une nouvelle vague de ventes en plus de vos autres efforts de campagne marketing.

N'oubliez pas que le simple fait d'avoir un programme de marketing ne signifie pas automatiquement de meilleurs revenus. Considérez chacun de vos affiliés comme votre partenaire stratégique - une simple automatisation du marketing de canal ne mettra pas les ventes sur le pilote automatique. Encouragez les gens à s'inscrire à votre plateforme de marketing partenaire par le biais d'offres, d'une structure de commission lucrative qui récompense les performances exceptionnelles des partenaires et offrez un ensemble complet d'actifs marketing avec lesquels ils peuvent travailler pour promouvoir votre marque.

Conclusion

Le logiciel de marketing partenaire, également connu sous le nom de logiciel de gestion des partenaires, fournit aux entreprises des outils de suivi des partenaires commerciaux et des affiliés et permet à ces partenaires de communiquer avec l'entreprise et d'obtenir de l'aide. Chaque partenaire dispose de son propre site privé pour accéder aux documents, au matériel de campagne, aux fonds de développement du marché, aux opportunités et aux offres via un logiciel de gestion des partenaires.

Le marketing des partenaires est trop précieux pour que les entreprises le négligent. Ce n'est en aucun cas une panacée à toutes les difficultés.

Cependant, les logiciels d'automatisation du marketing partenaires peuvent vous aider à accélérer votre croissance, à accroître votre visibilité, à entrer sur un nouveau marché, à développer des produits créatifs et à élargir votre clientèle.

Le marketing de partenariat peut prendre différentes formes, et il est essentiel de choisir celle qui convient à votre entreprise. Assurez-vous de communiquer les termes et conditions aux partenaires à l'avance et de leur offrir toutes les ressources et le soutien dont ils ont besoin. Lorsqu'il est fait correctement, les avantages de tout partenariat vous permettront d'économiser du temps et des efforts, et le succès suivra inévitablement.