Retournement de palettes : comment nous avons fabriqué des palettes de liquidation de 25 000 $

Le renversement de palettes est une agitation populaire « acheter à bas prix, vendre à prix élevé ».

Lorsque vous retournez un produit à Costco, Amazon ou Walmart, il ne retourne pas toujours dans les rayons. Dans la plupart des cas, ce produit se retrouve chez un liquidateur local qui le revend à des arnaqueurs latéraux, qui le retournent ensuite à des fins lucratives.

Jamie McAuley fait exactement cela depuis quelques années, et il a réalisé plus de 25 000 $ de bénéfices dans le processus.

Jamie est la moitié du duo dynamique derrière la chaîne YouTube Jamie et Sarah, où ils couvrent tout ce qui concerne les palettes de retour, le retournement de meubles, etc.

Connectez-vous à cette interview de Side Hustle Show pour découvrir :

• Les tenants et les aboutissants du jeu de retournement de palette
• comment éviter les arnaques
• Les conseils de Jamie pour que le retournement de palettes en vaille la peine pour vous

Pourquoi créer une entreprise de retournement de palettes ?

Jamie et sa femme Sarah avaient l'habitude de retourner des meubles en guise d'activité secondaire, alors ils traînaient souvent autour de Facebook Marketplace.

Ils ont rencontré et rejoint des groupes Facebook de liquidateurs de palettes, où ils ont découvert pour la première fois l'activité de retournement de palettes.

Décidant de tenter le coup, le couple s'est rendu chez un liquidateur local qui a vendu des palettes Walmart. "Nous n'avions aucune idée de ce que nous faisions, alors nous avons choisi celui qui semblait le plus amusant", m'a dit Jamie.

Ils ont payé environ 600 $ pour une palette, qui comprenait des scooters électriques et même un jeu d'arcade. "Nous n'avons pas fini par gagner beaucoup d'argent… mais nous nous sommes beaucoup amusés et cela nous a en quelque sorte accrochés."

Comment trouver des fournisseurs de palettes de liquidation réputés

Parce que les palettes sont essentiellement des boîtes mystères, il peut être difficile de trouver des fournisseurs qui ne les ont pas déjà parcourues.

Le conseil de Jamie ? N'achetez jamais de palettes en ligne.

Les grands détaillants comme BULQ permettent aux revendeurs d'acheter facilement des stocks, mais Jamie dit qu'il préfère inspecter les palettes avant de les acheter.

Il y a deux façons pour lui de trouver des fournisseurs :

• Recherche sur Facebook Marketplace - Jamie utilise des mots-clés comme "liquidation de palettes" pour trouver des messages de palettes à vendre. Il se procure également des palettes auprès de groupes Facebook où les fournisseurs publient leurs produits.
• Utilisez LiquidationMap.com – LiquidationMap.com est une plateforme qui met en relation des fournisseurs avec des revendeurs. Il dispose d'un registre de fournisseurs approuvés, afin que les revendeurs puissent éviter les escrocs et les entreprises peu recommandables.

Quels sont les coûts de démarrage impliqués dans le retournement des palettes ?

Les palettes coûtent généralement entre 500 $ et 700 $ chacune, mais cela n'inclut pas les frais d'expédition de 300 $ à 500 $ .

"Le problème avec les palettes en liquidation, c'est qu'elles sont si grandes que l'expédition n'est pas vraiment rentable", m'a dit Jamie.

Les grands détaillants achètent des palettes par camions, les frais d'expédition ne sont donc pas un problème. On ne peut pas en dire autant des petits revendeurs.

Ainsi, plutôt que de débourser quelques centaines de dollars pour l'expédition, Jamie et Sarah utilisent leur propre camionnette pour ramener les palettes à la maison.

Certains revendeurs louent également des camions de déménagement U-Haul à bas prix pour ramasser de grosses palettes, tandis que d'autres utilisent leurs propres VUS si les palettes sont suffisamment petites.

Et si vous êtes nerveux à l'idée d'acheter de grandes palettes, Jamie vous recommande de vous rendre dans les magasins de bacs - des magasins de détail à prix réduits où vous pouvez sélectionner et acheter des articles pour aussi peu que 5 $ chacun . La mise en garde ? Vous auriez une concurrence féroce.

Revendre des produits

Il n'y a vraiment aucun moyen de savoir avec certitude ce que vous obtenez dans une palette de retour - c'est juste la chance du tirage au sort.

Alors Jamie et Sarah jouent la sécurité en choisissant des palettes contenant 1 à 2 articles coûteux. De cette façon, ils atteindront sûrement le seuil de rentabilité et réaliseront des bénéfices.

En termes de revente, Jamie dit qu'il existe de nombreuses façons pour les gens de vendre leurs produits. Certains ont leurs propres magasins discount, ils peuvent donc acheter des palettes remplies de petits articles qu'ils peuvent vendre pour aussi peu que 3 $ pièce . Pour leur part, Jamie et Sarah préfèrent revendre des produits d'une valeur de 50 $ à 100 $ , de sorte qu'ils n'ont pas à en vendre autant pour atteindre le seuil de rentabilité ou réaliser un profit.

Certains revendeurs ont des unités de stockage où ils rencontrent les clients, tandis que d'autres préfèrent rencontrer les clients dans des lieux publics.

Le mode de revente préféré de Jamie et Sarah est le ramassage sur le porche, qui consiste à placer le produit sur le porche du client, puis à être payé en espèces sous le tapis ou via Venmo.

Comment fixer le prix des articles de votre palette

Jamie et Sarah demandent généralement 40 à 50 % de la valeur au détail d'un article, mais cela peut varier.

Par exemple, si un article est neuf et qu'il s'agit d'un article de marque, ils peuvent demander 75 à 80 % de sa valeur au détail. Mais si un article est trop spécialisé ou présente des défauts visibles, ils peuvent le vendre pour seulement 30 % de sa valeur au détail.

Malgré leurs prix compétitifs, Jamie et Sarah ont vu leurs bénéfices baisser légèrement depuis leurs débuts. Jamie dit que cela est probablement dû au fait qu'il y a maintenant tellement de gens qui retournent des palettes.

Mais il pense qu'il existe encore des moyens de se démarquer et de gagner de l'argent. Par exemple, s'il existe de nombreux revendeurs dans votre région, répertoriez vos produits sur eBay. "eBay est un endroit formidable parce que vous atteignez l'extérieur de votre communauté."

À quoi ressemble votre processus ?

Une fois que Jamie et Sarah auront déballé une palette, ils :

1. Vérifiez les produits. Pour ce faire, ils vérifient les images sur les colis ou scannent le code-barres sur les étiquettes de retour.
2. Étiquetez les produits. Si le colis ne contient pas d'image de l'article, ils l'étiquettent avec un marqueur.
3. Stockez les produits. Étant donné que Jamie et Sarah sont des retourneurs de palettes à temps partiel, ils placent généralement les produits étiquetés sur une étagère dans leur garage.

Le couple utilise seulement 1 à 2 palettes par mois car YouTube est leur activité principale.

Et bien que la mise à l'échelle de leur bousculade nécessiterait plus d'organisation de leur part, Jamie dit que les gens peuvent certainement gagner un revenu à temps plein en retournant des palettes.

Vous ne gagnerez peut-être pas 20 000 $ par mois au début, mais quelques dollars supplémentaires par mois pourraient avoir un impact énorme sur votre vie. « Je pense que c'est important. C'est pourquoi nous aimons le partager », a déclaré Jamie.

Outils et technologie pour le retournement de palettes

Les outils que Jamie et Sarah utilisent pour gérer leur activité secondaire sont :

• Feuilles de calcul – Jamie utilise de simples feuilles de calcul Excel pour suivre son inventaire, les expéditions en attente, les ventes, etc.
• Facebook Messenger – Sarah utilise Messenger pour communiquer avec les acheteurs sur Facebook Marketplace.

À quelle vitesse revendez-vous les articles ?

Jamie et Sarah ont tendance à ne pas vendre d'objets de valeur jusqu'à ce qu'il y ait une demande pour eux.

Par exemple, une palette qu'ils ont achetée l'automne dernier comprenait une chaise longue de piscine de 400 $. Ils l'ont conservé jusqu'à il y a quelques semaines, lorsqu'ils l'ont vendu pour 180 $.

Ils ont également reçu un arbre de Noël de 400 $ dans leur dernière palette, qu'ils prévoient de conserver jusqu'en décembre.

Des erreurs en cours de route ?

Lorsque Jamie et Sarah ont commencé à retourner des palettes, ils ont choisi des palettes contenant des articles qu'ils aimaient ou trouvaient cool.

Ils pensaient que les gens voudraient ces articles, mais cela leur a finalement coûté de l'argent.

Fait intéressant, ils ont trouvé le contraire : les produits qu'ils ne pensaient pas particulièrement intéressants ont fini par devenir leurs meilleurs vendeurs. En fait, ils ont vendu une fois une palette avec 50 antennes TV en deux mois, et ils se sont même cassé la tête après n'en avoir vendu que 15.

"Ce n'est pas parce que vous pensez que quelque chose ne se vendra pas qu'il ne le sera pas", a déclaré Jamie.

Que se passe-t-il avec votre chaîne YouTube ?

La chaîne YouTube de Jamie et Sarah compte désormais 130 000 abonnés.

Cependant, ils n'ont pas toujours diffusé de vidéos de retournement de palettes. Ils ont commencé à retourner des maisons avant de retourner des meubles.

Jamie dit que leurs vidéos de retournement de meubles ont vraiment stimulé leur chaîne. Ils ont également aimé les faire parce qu'ils ont dû être plus créatifs.

Finalement, les vidéos de retournement de palettes ont également eu beaucoup de vues, probablement en raison de l'attrait de déballer les boîtes mystérieuses qui étaient les palettes.

Ces jours-ci, Jamie et Sarah font plus de revente et de contenu secondaire en général. Ils publient une vidéo une fois toutes les 1 à 2 semaines.

Le retournement de palette serait-il utile sans YouTube ?

L'agitation latérale de Jamie et Sarah et la chaîne YouTube vont de pair - ils retournent des palettes à des fins lucratives, puis ils transforment ce processus en contenu vidéo.

Mais même s'ils n'avaient pas leur chaîne (qui a rapporté six chiffres l'année dernière grâce aux revenus publicitaires et aux parrainages), Jamie dit que leur bousculade aurait quand même valu la peine.

"Je ne ferai pas [YouTube] quand j'aurai 50 ou 60 ans. Ça va changer en quelque chose d'autre.

Jamie a ajouté que leur succès avec le retournement de palette le rassure également sur le fait qu'ils pourraient le faire s'ils étaient à la rigueur.

Et après?

Jamie et Sarah ont récemment embauché un éditeur afin de pouvoir publier plus de contenu sur leur chaîne YouTube.

Il dit qu'ils sont ravis de continuer à utiliser leur chaîne pour aider les gens à faire évoluer leurs bousculades.

Le conseil n ° 1 de Jamie pour Side Hustle Nation

" Pensez-y comme un voyage ."

Alternatives au retournement des palettes

Trouvailles du marché aux puces

Rob "The Flea Market Flipper" Stephenson est un "multiplicateur d'argent" professionnel. En achetant bas et en vendant haut, le gars transforme à plusieurs reprises 100 $ en 500 $… ou plus !

J'adore entendre les histoires impressionnantes de Rob sur les trucs aléatoires qu'il trouve et retourne pour de gros gains. Et il en a fait une entreprise à temps plein à 6 chiffres !

Découvrez mon entretien avec Rob pour en savoir plus, et sa formation gratuite sur la façon de démarrer .

Matelas

L'essor de l'industrie du « lit dans une boîte » a entraîné une toute nouvelle agitation secondaire : ramasser et retourner les retours de matelas . Lorsque les clients ne sont pas satisfaits de leur achat, ils peuvent récupérer leur argent.

Mais que devient le matelas ? Des entreprises comme Sharetown se spécialisent dans la «logistique inverse» pour ramasser ces articles volumineux et les donner ou les revendre sur des marchés secondaires.

Pour les représentants de Sharetown, il s'agit d'un inventaire sans risque tant que vous avez la possibilité de déplacer et de stocker les matelas.

Livres d'occasion

Il y a toute une industrie autour du retournement de livres . Un de mes invités a déclaré gagner jusqu'à 4 000 $ par mois en revendant des livres d'occasion.

Commanditaires

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Liens et ressources

• Chaîne YouTube de Jamie et Sarah
• BULQ
• LiquidationMap.com
• Venmo
• Facebook Messenger

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