Tendances des publicités payantes B2B 2023 que vous devez connaître

Les publicités payantes, telles que les publicités au paiement par clic (PPC), font partie intégrante d'un plan de communication marketing intégré. Alors que d'autres outils marketing visent à aider vos prospects à vous trouver - pensez à l'optimisation des moteurs de recherche, où vous essayez de les diriger vers votre page avec les bons mots clés - les publicités payantes consistent à trouver votre public et à mettre votre contenu juste devant eux. .

Pour la plupart des publicités PPC, l'objectif est d'amener des prospects sur votre site Web, de les obliger à échanger leurs coordonnées contre votre offre, ou même de les amener à faire une vente. Lorsqu'elles sont bien exécutées, les publicités payantes augmentent le trafic sur le site Web, réduisent la durée du cycle de vente, renforcent l'autorité de la marque et renforcent vos résultats.

Lorsque nous avons travaillé avec Cognitive Scale, une société de solutions d'IA, nous avons combiné la puissance des relations publiques, du leadership éclairé et des publicités payantes avec des résultats formidables. En tirant parti de la base de connaissances existante de la marque, nous avons créé des ressources informatives, attrayantes et partageables qui ont attiré des prospects à partir des médias sociaux. En échange des coordonnées du prospect, nous avons offert les ressources en téléchargement gratuit. Les publicités LinkedIn de cette campagne ont généré un taux de conversion de 45 % et attiré un flux constant de prospects ciblés de haute qualité pour Cognitive Scale.

En bref, les publicités payantes sont un outil essentiel dans la ceinture d'un spécialiste du marketing stratégique. Dans cet esprit, voici les tendances publicitaires payantes B2B que vous devez garder à l'esprit lorsque vous planifiez vos campagnes publicitaires payantes en 2023 et au-delà.

Stratégies d'annonces payantes B2B

Pour les publicités payantes B2B, l'objectif tend à être le trafic sur le site Web, la génération de prospects grâce à la collecte de contacts et une sensibilisation accrue. Comme indiqué, étant donné qu'une solide stratégie publicitaire payante fournit votre contenu directement à votre public, en le mettant directement sous ses yeux, elle constitue un moyen très efficace d'atteindre les trois, en particulier si vous utilisez une approche marketing complète.

Le marketing en entonnoir suppose souvent un chemin linéaire, mais le parcours de l'acheteur est tout sauf cela. Cibler le haut, le milieu et le bas de l'entonnoir permet d'atteindre simultanément les clients où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'achat en fournissant des messages qui répondent à leur niveau d'intérêt.

En plus de rencontrer des prospects et des clients où qu'ils se trouvent dans le parcours de l'acheteur, les publicités PPC sont incroyablement efficaces pour recibler les prospects qui ont peut-être montré un intérêt pour votre marque, mais n'ont pas pris l'action souhaitée (c'est-à-dire quelqu'un qui a cliqué sur votre publicité, mais n'a pas ne fournissez pas leur adresse e-mail pour télécharger votre ressource de génération de leads).

Le remarketing, le terme générique qui recouvre le reciblage, est vital pour toute entreprise qui souhaite augmenter les taux de conversion plus rapidement et à moindre coût. Avec 96 % des visiteurs quittant les sites sans effectuer de conversion et 49 % naviguant deux à quatre fois avant la conversion, le remarketing peut aider à raccourcir leur parcours d'achat en leur rappelant ce qui les intéressait à propos de votre marque.

Parcouraient-ils des solutions d'IA pour la saisie de données ? Montrez-leur comment votre produit peut non seulement numériser des données dans un système, mais aussi les trier, les catégoriser et les classer automatiquement de manière appropriée, libérant ainsi vos employés pour effectuer des tâches plus humaines. Peut-être parcouraient-ils les pages concernant vos solutions personnalisées. Montrez-leur la variété et la polyvalence que vous offrez la prochaine fois que vous leur montrerez une annonce. Lorsqu'elles sont effectuées correctement, les campagnes de remarketing peuvent également être très efficaces pour accroître la notoriété de la marque et réduire le coût d'acquisition de nouveaux clients.

Une autre façon de réduire le coût d'acquisition de nouveaux clients consiste à tirer parti d'une stratégie appelée Smart Bidding, qui utilise l'apprentissage automatique pour optimiser les enchères dans chaque enchère PPC. Les enchères intelligentes évaluent un large éventail de signaux contextuels au moment de l'enchère, y compris l'appareil, l'emplacement, le navigateur d'un utilisateur, etc., et vous pouvez optimiser les conversions ou la valeur de conversion.

Lorsque vous configurez votre Smart Bidding, prenez un peu de temps pour espionner vos concurrents. En utilisant la recherche d'image inversée sur Google (en combinaison avec une solide stratégie de référencement et de backlink), vous pouvez avoir une longueur d'avance sur vos concurrents. Par exemple, si vous téléchargez une image du logo d'un concurrent, vous pouvez voir en un coup d'œil d'où proviennent ses liens entrants, ce qui vous donne la possibilité de créer une liste d'opportunités de backlinks pour votre marque.

Alors maintenant que nous avons discuté des stratégies d'annonces payantes prioritaires pour les B2B en 2023, passons aux tactiques qui vous aideront à les exécuter.

Tactiques d'annonces payantes B2B

Ces tactiques d'annonces payantes B2B généreront des conversions en 2023, alors soyez prêt à les exploiter pour votre marque !

Annonces de messagerie

Saviez-vous que 75 % des consommateurs préfèrent désormais interagir avec une marque plutôt que les canaux de messagerie privés par rapport aux canaux traditionnels ? En tirant parti des annonces de messagerie ou des annonces de recherche Google, les marques peuvent obtenir des informations opportunes sur leurs audiences et interagir avec elles selon leurs conditions.

Annonces CTV (TV connectée)

Les publicités pour la télévision connectée (celles qui sont diffusées sur les plateformes de streaming) ne sont pas nouvelles, mais en 2023, de grandes sociétés de streaming comme Netflix et Disney+ ont annoncé qu'elles publieraient de nouveaux niveaux d'abonnement financés par la publicité. Avec l'augmentation des options de publicité CTV, les spécialistes du marketing doivent comprendre ce paysage plus en profondeur et savoir où trouver leur public, et il ne s'agira probablement pas d'une plate-forme unique. Au lieu de cela, la diversification sera essentielle pour les spécialistes du marketing et les annonceurs qui cherchent à gagner sur CTV.

Suivre votre public où qu'il se trouve, quelle que soit l'émission ou la plate-forme, augmentera le biais de fréquence et renforcera la confiance avec votre marque, ce qui entraînera finalement plus de conversions. Mais cela signifie également que les spécialistes du marketing devront mieux comprendre leur public que jamais auparavant pour savoir où ils se trouvent et ce qu'ils regardent.

Annonces dans le profil

Meta teste des publicités dans le profil, permettant à certains créateurs de gagner des revenus grâce aux publicités affichées dans leurs flux de profil. Pour les spécialistes du marketing, cela signifie brouiller les frontières entre la publicité et le marketing d'influence. Pouvoir cibler l'audience de votre marque grâce à des publicités sur la page de leur influenceur préféré renforcera sans aucun doute les taux de conversion, mais comme les publicités CTV, cela signifie que les spécialistes du marketing doivent vraiment savoir où trouver leur public et avec quel contenu ils regardent et interagissent.

Annonces AR (réalité augmentée)

L'immersion est le nom du jeu en 2023. Les acheteurs veulent des expériences immersives avec votre produit ou service avant de s'engager. Les publicités AR ont la capacité de superposer des objets virtuels (modèles 3D de produits ou personnages de jeux, par exemple) dans le monde réel de l'utilisateur. Selon Shopify, les publicités AR surpassent les publicités display traditionnelles, générant des taux de conversion 94 % plus élevés que les publicités sans composants AR/3D. La RA est également un excellent moyen d'invoquer les émotions de votre consommateur, en créant un lien plus fort entre lui et votre marque. Les B2B peuvent utiliser la RA à diverses fins, de la création de démonstrations de produits à la mise en valeur lors d'une exposition ou d'une conférence.

Voilà, le dernier et le meilleur en B2B PPC pour 2023. Vous vous demandez comment mettre en œuvre au mieux les publicités payantes pour votre B2B ? Atteindre. Nous aimerions recevoir de vos nouvelles.