Comment utiliser le marketing de proximité pour votre entreprise ?

Chaque entreprise vise à captiver les clients et à vendre son produit/service. Mais pour atteindre efficacement votre objectif, vous devez vous connecter avec des personnes susceptibles de faire un achat.

C'est là que le marketing de proximité vous aide à générer des prospects et à les convertir en clients fidèles. Vous ne savez pas comment utiliser des stratégies de marketing de proximité pour augmenter votre portée ?

Dans cet article de blog, nous aborderons :

• Comment utiliser le marketing de proximité
• Quels sont les avantages de tirer parti des campagnes de marketing de proximité
• Étapes pour mettre en place votre stratégie de marketing de proximité
• Et enfin, comment trouver efficacement votre public cible

Qu'est-ce que le marketing de proximité ?

Le marketing de proximité est une stratégie de marketing innovante et pratique dans laquelle vous recherchez des individus et des organisations qui trouvent votre entreprise attrayante.

Il comprend des marques et des professionnels ayant un lien profond avec votre public cible, tels que des journalistes, des blogueurs, des entreprises, etc.

Dans le marketing de proximité, vous vous connectez avec des leaders de l'industrie et des influenceurs pour promouvoir vos services/produits et contenus.

Quels sont les différents types de marketing de proximité ?

Les campagnes de marketing de proximité parfaites peuvent varier en fonction des besoins uniques de votre entreprise. Cependant, il y en a quelques-uns que la grande majorité des entreprises utilisent, notamment :

• Ventes à froid – Avec des canaux de médias sociaux comme LinkedIn, vous pouvez créer une liste complète de prospects avec leurs coordonnées. Vous pouvez engager une conversation par téléphone, e-mail ou SMS
• Réseautage - Ici, votre objectif est de créer de nouvelles connexions et de découvrir des profils partageant les mêmes idées ou des leaders de l'industrie. Développer votre réseau professionnel contribue à améliorer la crédibilité et la visibilité de la marque
• Création de liens - Un autre excellent moyen de sensibilisation, la création de liens consiste à créer des liens vers des sites Web d'autorité pour améliorer votre classement dans les moteurs de recherche.

Comment utiliser le marketing de proximité ?

Le marketing de proximité commence par créer une stratégie robuste qui produit des résultats tangibles. Voici comment vous en utilisez un :

• Fixer des buts et des objectifs - Définissez clairement vos buts pour identifier ce que vous voulez réaliser via le marketing de proximité
• Connectez-vous avec les téléspectateurs - Le marketing de proximité vous aide à vous connecter avec quatre types de personnes : les requins, les gros poissons, les petits poissons et les frai, en fonction de vos besoins et de votre positionnement dans l'industrie.
• Utiliser le bon ton – La personnalisation de vos e-mails et messages rend votre copie créative et attrayante. Il attire également les lecteurs et les maintient accrochés

Avantages des campagnes de marketing de proximité

Le marketing de proximité fait partie intégrante de votre stratégie de vente et de marketing en raison des avantages suivants :

Boostez votre référencement

Créer un lien vers un site Web réputé ou obtenir un lien retour d'un site Web d'autorité sont d'excellents moyens d'améliorer votre position dans les SERP.

Lorsque vous commencez à créer des liens, Google perçoit votre contenu comme une source d'informations fiable, vous classant ainsi plus haut dans les résultats des moteurs de recherche.

Le marketing de proximité capture les liens des entreprises, des blogueurs et des pages à forte influence pour mieux se classer sur Google.

Article connexe : Comment optimiser le référencement de votre profil LinkedIn

Faites la promotion de votre entreprise

Voici le problème : vous ne pouvez pas créer un site Web et vous attendre à ce que votre public cible commence à trouver vos produits ou services.

Au lieu de cela, vous devez utiliser le marketing de proximité pour vous connecter avec des entreprises, des blogueurs, des journalistes et des influenceurs influents afin de générer du trafic vers votre site Web.

Améliorer l'engagement

Plus de 72 % des spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu contribue à stimuler l'engagement. Cependant, créer un blog informatif et accrocheur et le partager sur les réseaux sociaux ne suffit pas.

Pour attirer les téléspectateurs, vous devez tirer parti de votre stratégie de marketing de proximité. De cette façon, vous pouvez augmenter la visibilité et la notoriété de votre marque via des partenaires qui font la promotion de votre contenu.

Construire une relation

Favoriser des relations solides est essentiel pour développer votre entreprise et étendre votre portée. Heureusement, le marketing de proximité vous aide à créer des conversations engageantes qui captivent les leaders de l'industrie et les décideurs de votre secteur.

Ainsi, vous pouvez promouvoir votre entreprise et vos produits/services auprès du bon public grâce à l'expansion du réseau.

Facile à mesurer

Un autre avantage du marketing de proximité est que les campagnes sont faciles à mesurer.

Après le lancement de votre campagne, vous pouvez obtenir un accès immédiat aux données et aux chiffres. Avec l'outil numérique idéal, vous pouvez débloquer des résultats et des conseils exploitables.

Chaque logiciel de marketing de proximité comprend des KPI spécifiques qui vous informent des performances de votre campagne en temps réel.

Profitez d'une approche personnalisée

Si vous voulez ravir vos lecteurs et suivre l'action souhaitée, vous devez personnaliser votre campagne.

Un e-mail ou une image personnelle où l'entreprise ne fait aucun effort de personnalisation au-delà du changement de nom apparaît comme paresseux et indigne de confiance.

Ainsi, la création de contenu hautement personnalisé qui se termine par un appel à l'action clair et un espace pour poser des questions augmente le CTR et les ventes.

Attirer le trafic de référence

Avoir un site Web influent ou un créateur de contenu faisant la promotion de votre entreprise peut amener les téléspectateurs à suivre un lien vers votre site Web. De cette façon, vous pouvez profiter d'une notoriété accrue de la marque, augmenter les ventes et les conversions, et plus de vues.

De plus, le trafic de référence vous aide à gagner les impressions et le CTR dont vous avez besoin. En conséquence, le référencement de votre site Web s'améliore et vous bénéficiez d'une meilleure visibilité dans les recherches.

Améliorer la crédibilité de la marque

Les influenceurs qui approuvent vos produits ou services ont un meilleur impact que de publier sur vos plateformes de médias sociaux 100 fois par jour.

Connectez-vous avec des influenceurs avec un public respectable et similaire pour se porter garant de vous. De cette façon, vous pouvez créer des publicités authentiques pour votre marque.

Gérer la réputation de la marque

Apparaître sur des sites Web de haute autorité et être promu par des influenceurs vous aidera à gérer la réputation de votre marque.

Être présenté sur des sites Web réputés au sein de votre secteur contribue également à améliorer le trafic du site. Une fois que les téléspectateurs ont cliqué sur votre site Web, vous pouvez contrôler votre réputation en attirant votre public cible.

Une meilleure réputation de marque se traduit par plus de trafic et plus de conversions.

Augmenter les conversions

Choisir la bonne stratégie est crucial pour améliorer le trafic et la notoriété de la marque. Vous pouvez générer du trafic vers votre site Web et augmenter vos ventes en mettant en œuvre une stratégie de sensibilisation efficace.

Établissez rapidement la confiance

Un autre avantage d'une stratégie de marketing de proximité est qu'elle aide à gagner la confiance de votre public.

Vous pouvez renforcer la confiance de la marque en créant du contenu, en interagissant avec votre public et en obtenant des avis sur les produits.

Plus vous interagissez avec votre public avec sincérité, plus vite il commencera à vous faire confiance.

Stratégies de marketing de proximité exceptionnelles pour développer votre entreprise

Tirer parti de la stratégie de marketing de proximité parfaite en fonction de votre entreprise unique vous aide à favoriser la croissance de votre marque. De plus, cela améliore la visibilité et la découvrabilité de la marque, génère plus de trafic et stimule les ventes.

Mais comment choisir la campagne de marketing de proximité idéale ? Cela commence par apprendre les différentes stratégies :

Stratégie de messagerie

Avec plus de 306,4 milliards de personnes qui envoient et reçoivent des e-mails quotidiennement, une stratégie de diffusion par e-mail est nécessaire. Mais réduire le bruit et faire en sorte que votre marque se démarque peut être difficile, surtout si vous envoyez un e-mail froid.

Heureusement, suivre les bonnes stratégies peut aider à créer des e-mails convaincants qui attirent l'attention de votre lecteur et améliorent le CTR.

Voici plusieurs stratégies de sensibilisation à inclure dans votre campagne de courriel :

• Faites des recherches - Adaptez votre e-mail pour répondre aux besoins de votre destinataire en effectuant des recherches préalables et en vous renseignant sur ses attentes actuelles
• Accrochez votre lecteur de la première ligne - Étant donné que le lecteur moyen a une durée d'attention de huit secondes , votre ligne d'objet doit être suffisamment attrayante pour que votre e-mail soit ouvert et lu.
• Gardez-le personnalisé - Votre public veut de l'authenticité, ce qui signifie qu'il n'y a pas de fausses promesses et de mots déclencheurs de spam. Au lieu de cela, concentrez-vous sur vos efforts de personnalisation

Stratégie LinkedIn

LinkedIn est un site de réseautage professionnel, ce qui en fait le canal de médias sociaux idéal pour prospecter. De plus, créer une stratégie de sensibilisation LinkedIn est simple !

Voici ce que vous devez faire :

• Identifiez votre personnalité d'acheteur - Décidez à qui vous souhaitez commercialiser vos produits/services
• Tirez parti de Sales Navigator pour effectuer des recherches – Tirer parti de LinkedIn Sales Navigator peut vous aider à hyper cibler votre public cible
• Connectez-vous ou utilisez l'adresse e-mail - Connectez-vous avec les utilisateurs de LinkedIn qui correspondent à votre personnalité d'acheteur. Après cela, envoyez-leur un InMail ou un e-mail hautement personnalisé et accrocheur
• Envoyer des suivis - Lors de la connexion, n'oubliez pas de rédiger un message de demande personnalisé. Lorsque l'utilisateur accepte votre demande de connexion, remerciez-le et posez une question du type "comment puis-je vous aider ?". Nous vous recommandons d'utiliser un outil d'automatisation LinkedIn pour déclencher une séquence de messagerie lorsque les utilisateurs acceptent les demandes de connexion

Stratégie Instagram

En plus d'utiliser des campagnes de marketing de proximité en ligne traditionnelles, nous vous recommandons d'essayer une stratégie de marketing Instagram. Le canal de médias sociaux offre un moyen unique de se connecter avec des influenceurs et des blogueurs.

Avec cette stratégie de marketing numérique, vous pouvez améliorer la portée des influenceurs et des acheteurs. Voici comment:

• Identifiez les heures de publication optimales - Rencontrez vos clients là où ils se trouvent en apprenant à quelles heures ils sont les plus actifs
• Expérimentez avec les vidéos - L'un des avantages de l'utilisation d'Insta par e-mail est que vous pouvez attirer des téléspectateurs en utilisant différents formats de contenu. Vous pouvez combiner des graphiques de qualité et des vidéos accrocheuses avec des légendes informatives qui se terminent par un CTA
• Organiser des concours et des cadeaux pour améliorer l'engagement - Poser des questions, organiser un sondage ou organiser un cadeau est un moyen fantastique d'encourager les utilisateurs à s'engager. Un bonus est qu'il aide à améliorer la notoriété de la marque

Trouvez votre public cible

Chaque stratégie de marketing de proximité commence par la même étape : trouver votre public cible.

Peu importe si vous créez une copie attrayante ou si vous investissez des milliers de dollars dans des publicités ; si vous ciblez les mauvaises personnes, vous n'aurez pas beaucoup de succès.

Alors, comment trouvez-vous votre TA pour développer votre marque ? Vous suivez ces étapes :

Utiliser les bons canaux

Le moyen le plus rapide de trouver votre public cible est de vous assurer que vous utilisez les canaux de médias sociaux appropriés.

Si vous travaillez dans le marketing B2B, la technologie, les ventes et d'autres industries en ligne, LinkedIn est l'endroit idéal pour vous.

En dehors de cela, vous pouvez choisir :

• Angel List – Idéal pour les startups financées, les petites entreprises, etc.
• G2 – Parfait pour les entreprises de logiciels et de services
• Crunchbase – Idéal pour les entreprises privées et publiques innovantes

Vous pouvez également utiliser Facebook, Insta, Twitter et TikTok pour débloquer une vaste base de clients.

Segmenter votre public cible

Après avoir identifié la plateforme de médias sociaux idéale, il est temps de segmenter votre public cible. De cette façon, vous pouvez personnaliser votre diffusion et adapter les messages qui attirent l'attention de votre lecteur.

En règle générale, la segmentation de votre TA comprend :

• Collecter des données démographiques
• Analyser le comportement d'achat passé
• Suivi des habitudes de dépenses
• Identification de la position dans l'entonnoir de vente
• Comparer les fuseaux horaires

Comment puis-je préparer et mettre en place ma campagne de marketing de proximité ?

Maintenant que nous avons couvert les avantages du marketing de proximité, discutons de la façon dont vous pouvez en préparer un :

Recueillir des prospects qualifiés

Une campagne de marketing par e-mail ou LinkedIn commence par compiler manuellement une liste de prospects ou avec un outil d'automatisation.

Vous pouvez collecter le prénom, l'adresse e-mail, le nom de l'entreprise et les informations nécessaires de votre prospect pour rédiger un message hautement personnalisé.

Après avoir collecté des leads qualifiés, pensez à valider et vérifier leurs coordonnées.

Personnalisez vos messages

La personnalisation est un must en matière de marketing.

La recherche révèle qu'un énorme 88% des utilisateurs répondent favorablement à un e-mail personnalisé qui semble être organisé pour eux.

La personnalisation dans le marketing de proximité va au-delà du fait de s'adresser aux utilisateurs par leur prénom. Cela vous oblige à mener des recherches approfondies pour comprendre votre influenceur potentiel. De cette façon, vous créez un contenu qui offre une réelle valeur.

Utilisez un titre accrocheur

Votre objectif est de capturer votre lecteur dès la première phrase. Ainsi, une ligne d'objet claire et accrocheuse est essentielle.

De plus, puisque votre ligne d'objet est la première chose qu'un utilisateur voit, il est crucial de faire une première impression incroyable.

Il en va de même pour les titres LinkedIn . Vous souhaitez créer un titre remarquable qui communique votre marque et vos offres en une courte phrase.

Inclure un appel à l'action

Un appel à l'action exploitable et précieux aidera votre marque à réussir.

Un bon CTA comprend une demande, un lien vers le contenu que vous souhaitez que votre public visualise et un texte écrit qui indique ce que vous voulez qu'il fasse.

Les meilleurs argumentaires de vente incluent deux CTA : un à l'intérieur et le second à la fin. Votre premier appel à l'action doit être lié à votre contenu, et ce dernier doit les inviter à effectuer l'action souhaitée.

Envoyer un suivi

Vous devez envoyer un e-mail/message de suivi si votre destinataire répond après trois à quatre jours.

Il est probable que votre destinataire soit occupé, ait lu votre e-mail et ait décidé de répondre après un certain temps. Ainsi, l'envoi d'un suivi sert de rappel.

N'oubliez pas de revenir à votre argumentaire d'origine lorsque vous envoyez un message de suivi tout en l'ajustant en conséquence.

Solution complète : tirez parti d'un outil d'automatisation LinkedIn

Collecter des pistes, trouver des informations personnelles et rédiger vous-même un message personnalisé peut prendre du temps et être épuisant. Vous vous demandez s'il existe un moyen plus simple, abordable et plus efficace de le faire ?

Eh bien, il y en a! Le logiciel d'automatisation de LinkedIn vous libère du stress lié à la connexion avec des prospects qualifiés.

L'automatisation Octopus CRM LinkedIn vous permet d'exporter une liste complète de prospects qualifiés en un seul clic.

Après cela, vous pouvez vous détendre en automatisant les demandes, les remerciements et les messages de suivi hautement personnalisés et accrocheurs.

Connectez-vous avec Octopus CRM pour maximiser votre stratégie de marketing de proximité et générer du trafic organique de LinkedIn vers votre site Web.

Autres tactiques de marketing à inclure dans votre stratégie de campagne de sensibilisation

Voici des tactiques de marketing bonus pour créer une stratégie de campagne de sensibilisation brillante :

Construire des relations durables

Au lieu de spammer les utilisateurs avec des messages commerciaux, nourrissez vos relations dans des relations durables.

Cela n'arrivera pas en un jour; c'est un processus qui prend du temps et qui vous oblige à vous assurer que tous les membres de votre réseau se sentent entendus et appréciés.

Pour y parvenir, vous devez tenir vos promesses, vous engager avec votre réseau et rester honnête dans votre communication. Vous pouvez occasionnellement envoyer des remerciements personnalisés, des vacances et des notes d'anniversaire.

Envisagez d'organiser des réunions en personne dans des cafés, des événements commerciaux ou un brunch pour favoriser des relations profondes avec les influenceurs.

Humaniser votre marque avec les emojis

L'utilisation d'emojis colorés et accrocheurs peut rendre votre travail de sensibilisation passionnant et pertinent. Avec ces pictogrammes, vous pouvez transformer un e-mail ou un message autrement fade en un message personnalisé et facile à lire.

S'ils sont utilisés avec soin, les emojis peuvent compenser le manque de visuels et d'expressions faciales de votre contenu. Saupoudrer des émoticônes pertinentes peut améliorer la communication, souligner les émotions et faire ressortir votre titre.

Demander aux clients des recommandations

Le marketing de bouche à oreille est toujours vivant et puissant.

La recherche révèle que les clients sont 4 fois plus susceptibles d'acheter un produit recommandé par un ami. De plus, les acheteurs référés ont un taux de rétention supérieur de 37 % .

Ainsi, demander aux clients de vous recommander à leurs amis, aux membres de leur famille et à leurs associés commerciaux est un excellent moyen de développer votre entreprise.

Apprendre à fidéliser les acheteurs

Selon des études, il est 5 fois plus facile de vendre à un client existant que d'en conquérir un nouveau. C'est pourquoi il est essentiel d'ajouter la fidélisation de la clientèle à votre stratégie marketing.

C'est là que les campagnes de marketing de proximité entrent en jeu. Vous pouvez entretenir les relations avec les clients et profiter de taux de fidélisation élevés grâce à une campagne de marketing de proximité spécialement conçue.

• Voici quelques conseils pour mener de telles campagnes :
• Tirez parti des CRM pour suivre les données
• Envoyez des campagnes d'e-mail personnalisées
• Invitez vos clients fidèles à rejoindre un programme de fidélisation

Automatiser autant que possible

L'automatisation de vos relations commerciales est indispensable, car elle vous permet d'améliorer la communication avec vos clients et de tirer parti de diverses mesures.

Avec le bon outil d'automatisation, vous pouvez rationaliser votre stratégie de sensibilisation et la rendre plus efficace. De plus, vous pouvez accéder à des informations précieuses pour identifier les messages qui fonctionnent.

Le logiciel d'automatisation Octopus CRM LinkedIn vous aide à créer une stratégie de sensibilisation époustouflante en collectant des prospects et en leur envoyant des messages hyper-personnalisés.

Conclusion

Maintenant que nous avons discuté des avantages du marketing de proximité et de la manière dont vous pouvez en créer un, il est temps pour vous de l'essayer.

Suivez les stratégies ci-dessus pour capturer des prospects qualifiés, améliorer la notoriété et la visibilité de la marque et augmenter les ventes.