4 stratégies de marketing d'influence de l'industrie du plein air

L'industrie du plein air est l'une des meilleures en matière de marketing d'influence.

Plus que jamais, les athlètes novices publient sur leurs passions et créent des communautés soudées qui sont prêtes à tout savoir sur leur équipement et leurs panoramas préférés. En conséquence, l'industrie du plein air a une vaste communauté d'athlètes-influenceurs qui sont des partenaires prêts et volontaires pour les marques. Bien que l'industrie de l'outdoor puisse l'appeler «marketing d'athlètes», les stratégies utilisées par ces marques leur ont permis de créer certains des programmes d'influence les plus avancés du secteur du style de vie.

Ci-dessous, je partage quatre principes fondamentaux des programmes de marketing des athlètes/influenceurs de plein air que toute marque de style de vie peut utiliser.

Soutenir les influenceurs dans l'accomplissement de leurs grands objectifs

Les marques de plein air savent investir dans la culture de leur industrie et ont vraiment maîtrisé l'art d'investir dans des relations d'influence à long terme. Ils fournissent du matériel, des ressources financières et un soutien d'équipe pour aider les athlètes à atteindre leurs objectifs - qu'il s'agisse de courir un marathon, de faire de la randonnée à 14 pouces, de terminer un Ironman, de monter un V8 ou de terminer un voyage de 5 jours en sac à dos à travers l'Alaska. En retour, les athlètes font souvent preuve d'une grande fidélité à la marque, mentionnant leurs partenaires fréquemment et sur une longue période.

Par exemple, Hoka One One est une marque mondiale de chaussures qui est devenue la chaussure de choix pour les coureurs novices et professionnels - cela est en partie dû à son programme de marketing pour les athlètes. Au cours des deux dernières années, Hoka One One a été le sponsor vêtements et chaussures du plus grand ultramarathon au monde, l'Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marque met tout en œuvre : saturer cet événement avec son produit, envoyer des athlètes Hoka participer à la course, célébrer la course à travers diverses activations de contenu vidéo, et en 2022, elle a même construit une campagne de réalité augmentée sur le site de la course.

‍ Ce qui est intéressant dans cette stratégie, c'est que Hoka One One s'associe à un large éventail d'athlètes. Ils soutiennent des coureurs ultra de renommée mondiale comme Jim Walmsley, mais ils envoient également des coureurs novices et des créateurs de contenu pour assister à la course. Lydia est l'une de ces athlètes qui court comme passe-temps, toujours dans ses chaussures de course Hoka. Hoke One One a envoyé Lydia assister à l'UTMB en 2022, et en retour, Lydia a produit plus de 5 vidéos TikTok sur son séjour à Chamonix. Les vidéos montraient comment Hoka inspirait Lydia à essayer un nouveau type de course, la solidifiant à la fois en tant que cliente et porte-parole. La campagne a également servi à montrer que les consommateurs peuvent soutenir l'UTMB sans courir dans la course, augmentant ainsi l'audience et, par conséquent, le succès financier du partenariat entre Hoka et l'UTMB.

Transformez des fans authentiques en partenaires à long terme

Kate Glavan est une autre coureuse novice et créatrice de contenu que Hoka parraine pour organiser des courses et passer le mot. Bien avant que Hoka n'engage Kate en tant que partenaire officiel, elle a montré beaucoup d'amour organique à la marque, expliquant comment leurs chaussures lui permettaient de courir plus longtemps avec moins de douleur. Hoka a remarqué ces mentions et a commencé à lui envoyer des chaussures chaque fois qu'elles lançaient quelque chose de nouveau.

Ce partenariat s'est avéré extrêmement fructueux pour les deux parties. En transformant un fan authentique en partenaire rémunéré, Hoka a gagné beaucoup d'amour et de promotion pour la marque. Rien qu'en septembre 2022, Kate a mentionné Hoka 46 fois ! D'autre part, Kate a pu lancer sa carrière de créatrice à plein temps et approfondir ses compétences en course. Elle n'est pas seulement une ambassadrice mondiale Hoka 2022, elle courra également son premier semi-marathon en novembre !

Ce type d'approche a été observé dans l'industrie du style de vie au sens large, en particulier parmi les marques de soins capillaires. Des marques comme Redken, Olaplex et L'Oréal Professionnel soutiennent les coiffeurs débutants en début de carrière en échange de mentions sociales ou de la vente de produits à leurs clients. Cependant, l'industrie du plein air va encore plus loin dans cette stratégie en récompensant les athlètes pour leurs partenariats et en les envoyant dans des voyages extravagants et de marque.

Ce qui nous amène au point suivant…

Valider les parcours professionnels des influenceurs et soutenir leurs activités créatives

Les partenariats outdoor sont l'exemple parfait d'un partenariat symbiotique créateur-marque. Grâce à ces partenariats, les amateurs de plein air peuvent vivre de leurs passe-temps et, en retour, les marques bénéficient d'un marketing authentique, passionné et inspirant pour leurs produits.

Par exemple, Jacey West est une créatrice qui a toujours rêvé de passer ses journées à l'aventure. Après avoir activement contacté de nombreuses marques différentes, REI (un énorme détaillant de produits de plein air aux États-Unis) a finalement accepté de s'associer avec elle. Maintenant, avec le soutien que REI lui a apporté, elle aide d'autres aventuriers à démarrer leur carrière de créatrice en donnant des conseils sur ce qui l'a fait démarrer. Jacey est devenue une influenceuse extrêmement performante qui peut enseigner à ses abonnés des conseils utiles pour renforcer l'engagement. Lorsque Traackr a examiné les récentes mentions de Teva par Jacey depuis janvier 2022, nous avons constaté que 5 des 16 meilleurs messages par visionnage de vidéos étaient tous publiés par Jacey, ce qui témoigne de la qualité de son contenu.

‍ Une autre raison pour laquelle les créateurs de plein air sont d'excellents partenaires est que leur volonté de faire de leurs passe-temps leur carrière se traduit par un contenu vraiment créatif. Par exemple, Joseph Diaz est un grimpeur qui fournit des conseils d'escalade sur Instagram et Patreon. Beaucoup de ses bobines Instagram forment une boucle, où il termine la vidéo en posant une question à laquelle il est répondu au début de la vidéo. Joseph combine ses connaissances en dessin, animation, physique, médias sociaux et escalade pour attirer l'attention du public et faire de sa carrière son passe-temps. Sa stratégie fonctionne bien - ses vidéos Instagram gagnent un taux de visionnage vidéo moyen de 519 % ! Les marques qui souhaitent s'associer à ces types d'influenceurs doivent les soutenir dans leurs activités créatives et les aider à se pencher sur le contenu qui les fait briller.

Recherchez des partenaires en dehors de votre industrie

Alors que la pandémie a ravivé le désir de sortir pour de nombreuses personnes dans le monde, l'industrie du plein air peut encore être assez intimidante pour les personnes qui n'ont pas grandi en sortant fréquemment dans la nature.

Les marques de plein air ont pu présenter leurs produits à la mode, au voyage et à d'autres créateurs afin de montrer comment, avec le bon équipement, sortir dehors peut être pour tout le monde.

Par exemple, Teva a commencé à se positionner comme une marque de mode en montrant comment ses chaussures sont la tenue parfaite pour les festivals de musique et autres événements pour les personnes qui ne sont pas en plein air. Pour la saison des festivals 2022, Teva s'est associée principalement à des influenceurs de la génération Z TikTok qui vivent dans les villes et ne font généralement pas partie de la démographie des influenceurs extérieurs. Les influenceurs ont parlé du confort des chaussures et de la facilité avec laquelle ils portaient leurs Teva préférées avec du streetwear.

Exemples de marques lifestyle ayant intégré ces stratégies d'influence

Si vous n'êtes pas une marque outdoor et que vous vous demandez comment intégrer certaines de ces stratégies d'influence, voici quelques idées et exemples pour vous aider à démarrer :

1. Associez-vous à des influenceurs de plein air comme la marque de soins de la peau Uriage Portugal avec la surfeuse professionnelle Teresa Bonvalot.
2. Soutenez les objectifs et la croissance personnelle des créateurs comme Pantene l'a fait avec sa partenaire Ilana Rosengarten Wiles.
3. Recherchez des moyens par lesquels votre marque peut fonctionner pour les consommateurs en dehors de votre public habituel, de la manière dont Dermablend s'est étendu en dehors des consommateurs qui cherchent à couvrir les tatouages.
4. Cherchez des moyens de soutenir les créateurs qui souhaitent transformer leurs passe-temps en carrière. Votre marque de mode peut-elle travailler avec votre TikToker de mode préféré pour styliser votre prochaine séance photo ?

‍