Guide complet du marketing sortant

Le marketing sortant a souvent une mauvaise réputation car il s'agit d'un effort de bas niveau axé sur la génération d'un pipeline de ventes. De plus, les gens le considèrent à tort comme une initiative facile à exécuter.

Si votre entreprise n'adopte pas l'art du marketing sortant, il est temps de se lancer ! Pour vous aider, nous avons créé un guide complet ci-dessous. Ici, nous allons discuter :

• Qu'est-ce que le marketing sortant ?
• Les différents défis auxquels les spécialistes du marketing sont confrontés avec le marketing sortant
• Les huit meilleures stratégies de marketing sortant à essayer absolument
• Les avantages du marketing sortant
• La différence entre le marketing entrant et sortant
• Les meilleurs outils pour alimenter votre stratégie d'outbound marketing

Commençons!

Qu'est-ce que le marketing sortant ?

Le marketing sortant est un terme générique pour les techniques de marketing et de publicité où une entreprise entame une conversation avec son public. Par conséquent, les spécialistes du marketing poussent leurs produits/services vers des clients potentiels au lieu de stimuler leur intérêt.

Plusieurs activités quotidiennes de marketing sortant incluent les suivantes :

• Publicités télé et radio
• Annonces numériques, telles que des magazines ou des médias sociaux
• Appels commerciaux sortants ou appels à froid
• Supports imprimés tels que dépliants et brochures
• Panneaux et affiches extérieures

Principaux canaux de marketing sortant

Différentes entreprises utilisent différentes stratégies de marketing sortant pour promouvoir leur entreprise, telles que :

Appel à froid

Les appels à froid sont une technique de vente et de marketing sortant populaire pour accroître la notoriété de la marque et acquérir des prospects qualifiés. Les entreprises de vente au détail utilisent cette technique pour attirer des prospects et augmenter leurs ventes. En fait, 42,1 % des spécialistes du marketing révèlent que le téléphone est l'un des outils de vente les plus robustes.

De plus, le démarchage téléphonique est sans aucun doute un moyen efficace de créer du buzz autour de votre marque et de vendre des produits. Sans oublier que 82% des acheteurs acceptent des rendez -vous avec un vendeur qui tend la main.

Courrier direct

Le marketing par publipostage est le moyen idéal de se connecter avec des prospects qui n'ont répondu sur aucun autre canal. En particulier, si votre public cible est âgé de 55 ans et plus, le publipostage peut être un outil pratique pour les atteindre.

Selon une étude, 85,5 % des répondants âgés de plus de 65 ans utilisent les e-mails. De plus, les personnes âgées de 55 à 65 ans sont plus susceptibles de lire les e-mails marketing et les newsletters.

Brochures et dépliants

Les dépliants et les brochures sont une technique de marketing sortant traditionnelle et apparemment oubliée. Mais ça reste très efficace.

Les recherches menées par la DMA montrent que 60,5 % des personnes lisent les dépliants qui sortent de leur boîte aux lettres. De plus, 78 % des acheteurs consultent les dépliants et brochures et 23 % les lisent attentivement.

Bien que se tenir près de votre magasin ou de votre gare soit un moyen viable de distribuer des brochures et des dépliants, nous vous recommandons de le faire lors d'une conférence ou d'un événement lié aux affaires.

Publicité PPC

La publicité PPC ou paiement au clic est une autre fantastique stratégie de marketing sortant qui aide les spécialistes du marketing à accroître la notoriété de la marque et à attirer des prospects en diffusant des publicités.

Dans PPC, vous classez votre produit/service dans les premiers résultats des moteurs de recherche pour des mots-clés spécifiques. Cette stratégie marketing se démarque car elle offre un ROI de 200% et génère 2x plus de visiteurs que le SEO.

Annonces vidéo

Statista indique que plus de trois milliards d'internautes regardent, diffusent ou téléchargent une vidéo au moins une fois par mois. À mesure que le nombre augmente, il n'est pas surprenant que les publicités vidéo soient un moyen attrayant et efficace d'attirer des clients.

De plus, l'utilisation de YouTube peut vous aider à vous concentrer sur votre marché cible en déterminant le type de vidéos dans lesquelles votre annonce apparaît. Par conséquent, 78 % des spécialistes du marketing interrogés révèlent que les vidéos ont contribué à augmenter les ventes, et 86 % ont déclaré que les annonces vidéo ont contribué à augmenter le trafic Web.

Quels sont les défis du marketing sortant ?

Les entreprises rencontreront divers obstacles lorsqu'elles créeront des stratégies et des segments de marketing sortant. Voici les sept défis auxquels chaque marketeur est confronté :

Difficile de suivre le retour sur investissement

L'inconvénient du marketing sortant est que le coût moyen par prospect est souvent élevé. Ainsi, les vendeurs trouvent qu'il est presque impossible de suivre le retour sur investissement .

L'objectif principal du marketing sortant est de faire connaître votre marque et votre produit/service. Par conséquent, les spécialistes du marketing ont tendance à ne quantifier que le nombre de personnes atteintes et non combien ont agi.

Système de communication à sens unique

Voici le problème : le marketing sortant consiste à cibler vos prospects avec du matériel promotionnel. Cela signifie que les spécialistes du marketing ne peuvent pas trouver l'opportunité de s'engager avec leur public cible.

En menant des enquêtes, vous pouvez uniquement identifier la manière dont vos clients potentiels réagissent à votre campagne. Les inconvénients ? L'organisation d'enquêtes coûte du temps et de l'argent.

Coût élevé, faible rendement

Avoir un budget pour le marketing sortant peut être difficile pour les petites entreprises et les start-ups, en particulier en ce qui concerne le type et la taille de la publicité.

Les publicités en ligne sont généralement moins chères que les méthodes hors ligne, telles que les publicités télévisées et les panneaux d'affichage, mais peuvent prendre plus de temps pour fournir des résultats.

Manque de ressources

L'avantage du marketing sortant est qu'il vous expose rapidement à d'innombrables clients potentiels. Cependant, vos prospects ne savent peut-être pas ce que fait et propose votre marque.

Vous devrez les éduquer et les guider pour les convertir en clients générateurs de revenus. Et si vous êtes une entreprise en pleine croissance avec un personnel limité, vous aurez peut-être du mal à accorder à chaque prospect l'attention dont il a besoin.

Ne pas avoir d'objectif clair

Le marketing sortant pose le défi de créer des objectifs clairs et mesurables.

De plus, ne pas avoir d'objectifs spécifiques, réalisables et pertinents peut rendre difficile le suivi des progrès et des ajustements.

Les gens n'aiment pas les publicités

Les recherches montrent que le marketing entrant représente 90 % des clics sur Internet, tandis que le marketing sortant représente 10 %. Cela signifie que vos acheteurs ne veulent pas de publicités ; ils veulent découvrir des choses.

Malheureusement, un défi important du marketing sortant est que les prospects accordent moins d'attention aux publicités commerciales. En fait, ils se désabonneront des listes de diffusion, bloqueront les numéros d'appel à froid et éviteront les sites Web s'ils contiennent trop de publicités.

Trouver des prospects qualifiés est délicat

Le fait est que trouver des prospects qualifiés grâce au marketing sortant est presque impossible. Repérer votre prospect idéal parmi une foule de milliers de personnes est l'un des aspects les plus difficiles du marketing sortant.

En règle générale, les consommateurs ne veulent pas s'engager dans un produit ou un service sans rechercher et lire des informations détaillées. Il faut également plus d'argent pour acquérir un prospect que le marketing entrant.

Le mieux que vous puissiez faire est d'utiliser les données dont vous disposez sur votre public cible pour créer une campagne marketing qui convertit.

Top 8 des stratégies de marketing sortant à essayer

Les défis évoqués ci-dessus ne signifient pas que vous ne devriez pas utiliser le marketing sortant pour promouvoir votre produit ou service.

Au lieu de cela, combinez cette stratégie marketing avec vos techniques entrantes pour augmenter les ventes et générer du trafic organique. Mais comment?

Voici huit stratégies de marketing sortant efficaces que vous pouvez essayer pour attirer plus de clients :

Déterminez le « quoi », le « qui » ​​et le « comment » de votre produit/service

Chaque produit et service a un but :

• Il a un marché – Quel environnement correspond à votre produit ?
• Il a une valeur – Quel problème spécifique résout-il ?
• Vos concurrents essaieront de générer du trafic vers leurs sites Web. Mais la valeur de votre produit et son approche unique vous aideront à dominer vos concurrents et à élargir votre clientèle.

Une fois que vous avez identifié ce que vous êtes , vous devez déterminer qui est votre client potentiel. Voici comment vous pouvez repérer votre public cible :

• Ils ont un problème que votre produit résout

N'oubliez pas que les décideurs analyseront et évalueront votre produit avant de dépenser de l'argent.

Enfin, réfléchissez à la manière dont vous ferez en sorte que votre produit ou service se démarque auprès de votre client potentiel. Pour cela, vous devez :

• Identifiez le canal sur lequel votre public cible est le plus actif et connectez-vous avec les décideurs
• Créez un message convaincant et informatif qui aborde les points faibles du client tout en expliquant la valeur de votre produit

En savoir plus sur vos concurrents

Le marketing sortant comprend une bonne dose de concurrence. Pour vous faire remarquer, vous devez surmonter vos concurrents et trouver un moyen de voler la vedette.

Par conséquent, vous devez rechercher vos concurrents et identifier ce qu'ils font de bien et de mal. Vous pouvez apprendre de leurs échecs et trouver de nouvelles façons de vous démarquer.

Boostez les publications réussies sur les réseaux sociaux

Booster les médias sociaux est différent de publier une publicité. Avec les publicités, vous avez la possibilité de déterminer qui la reçoit, ce qui la fait apparaître avec les mots "Message suggéré". Voir une publicité peut décourager les clients en quelques secondes, les éloignant ainsi de votre site Web.

Au contraire, booster une publication vous permet d'étendre votre portée sans la faire ressembler à une publicité. "Boosting" met votre image ou vidéo devant plus de personnes mais n'apparaît pas comme une "publication suggérée". Par conséquent, cela aide à attirer votre public cible plus efficacement.

Le moment idéal pour booster une publication sur les réseaux sociaux est lorsqu'elle connaît un engagement accru. Booster cette publication peut aider à augmenter les partages et les likes et à augmenter votre retour sur investissement.

Créez des messages de campagne innovants

Commencez à créer un message de campagne percutant en énumérant les idées clés que vous souhaitez communiquer.

Idéalement, il devrait inclure le nom de votre campagne, votre slogan, votre titre et vos hashtags. Envisagez d'utiliser des techniques de narration pour stimuler l'engagement

De plus, assurez-vous de créer un contenu convaincant, pratique et pertinent. L'analyse de vos stratégies et mesures passées est un excellent moyen de produire des copies très pertinentes et passionnantes.

Envoyez des e-mails avec des offres ou des réductions uniques

Contrairement à la croyance populaire, les envois d'e-mails fonctionnent toujours !

L'utilisation des e-mails est toujours répandue, d'autant plus que 92 % des internautes avouent utiliser les e-mails comme un moyen de communication efficace. Ainsi, avec les bonnes stratégies de marketing par e-mail, vous pouvez automatiser les e-mails et les utiliser pour développer votre marque.

Pendant que vous envoyez des e-mails, essayez d'intégrer une offre alléchante. Les options sont infinies, des remises ponctuelles pour les nouveaux clients à la distribution de ressources gratuites. Rappelez-vous, tout le monde aime les trucs gratuits !

Organiser des salons professionnels et d'autres événements de l'industrie

Selon Statista, l'industrie américaine des salons génère un chiffre d'affaires de 6,5 milliards ! Cela signifie qu'il est évident que les salons professionnels ne vont nulle part. Alors, pourquoi ne pas en parrainer un pour présenter vos meilleurs supports marketing, commerciaux et experts produits ?

En conséquence, vous pouvez acquérir des prospects qualifiés et renforcer la notoriété de la marque, d'autant plus que 92 % des personnes assistent à un salon professionnel pour découvrir de nouveaux produits et services. De plus, ces événements vous permettent de vous démarquer de vos concurrents.

Essayez d'apporter une feuille de plomb pour noter les informations des prospects qui s'intéressent à votre marque et à votre produit/service. Étant donné que 82 % des participants ont un pouvoir d'achat, scanner le badge d'un public engagé peut vous aider à augmenter vos ventes.

Faire des appels à froid pour acquérir des prospects

Le démarchage téléphonique est une technique de marketing de proximité proactive où un vendeur appelle divers clients potentiels pour stimuler l'intérêt et les convertir en clients générateurs de revenus.

Les appels à froid ont mauvaise presse car ils restent toujours sans réponse, mais c'est loin d'être vrai ! La recherche révèle que quelques tentatives d'appel peuvent augmenter votre taux de conversion de 70 %.

Vous pouvez également améliorer la notoriété de la marque et la confiance avec les bonnes stratégies et les bons outils. Mais n'oubliez pas d'indiquer la raison de votre appel ; cela pourrait vous aider à multiplier par deux votre taux de réussite !

Tirez parti de LinkedIn pour générer des prospects

Vous n'aimez pas appeler des personnes au hasard au téléphone ? Aucun problème! LinkedIn permet aux vendeurs d'engager des prospects et de susciter l'intérêt pour leur produit ou service via InMail.

Étant donné que LinkedIn est la deuxième plateforme de marketing B2B la plus populaire , il est logique d'utiliser sa vaste base de consommateurs pour accroître la notoriété de la marque .

De plus, les services LinkedIn Premium et Sponsored vous permettent d'envoyer des messages hautement personnalisés à des personnes avec lesquelles vous ne partagez pas de connexion au premier degré . La meilleure partie? Vous pouvez augmenter vos ventes en pratiquant les techniques de référencement LinkedIn !

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5 exemples de marketing sortant

Maintenant que nous avons discuté des huit principales stratégies de marketing sortant, plongeons-nous dans quelques exemples :

Exemple #1 : Syndication de contenu

Le contenu est roi… mais seulement si votre public cible le voit. C'est là que la syndication de contenu entre en scène !

La syndication de contenu comprend des efforts rémunérés, tels que la sélection de sites Web pour héberger votre contenu et des sites non rémunérés, comme la rédaction d'un article de blog invité ou le partage du lien de votre blog sur les réseaux sociaux.

L'avantage de l'utilisation de cette technique est que les syndicateurs de contenu demandent souvent aux prospects de remplir un formulaire demandant des informations personnelles telles que les adresses e-mail, la société, etc., pour en savoir plus sur les prospects qualifiés.

Exemple # 2 : Marketing par e-mail

Les campagnes de marketing par e-mail impliquent une série d'e-mails utilisés pour communiquer avec des clients fidèles et potentiels afin de les maintenir engagés.

Selon une étude, 64% des spécialistes du marketing B2B pensent que leur stratégie de marketing par e-mail est efficace pour atteindre les objectifs commerciaux. Mais pour vous assurer que votre e-mail ne se retrouve pas dans le filtre anti-spam, vous devez créer des e-mails convaincants qui offrent de la valeur.

Article connexe : Meilleurs outils d'automatisation des e-mails

Exemple n° 3 : Panneau publicitaire

Les panneaux d'affichage peuvent sembler vieux et obsolètes, mais le fait est que c'est toujours un moyen fantastique d'accroître la notoriété de la marque. Cependant, il faut un peu plus que de la créativité pour captiver les gens.

Contrairement à d'autres techniques de marketing, les panneaux publicitaires ne sont pas seulement en concurrence avec d'autres marques ; ils essaient également de surmonter des défis extrêmes comme les pilotes rapides.

Par conséquent, pour attirer l'attention de votre public cible, votre panneau d'affichage doit être créatif, mémorable, lisible à distance et accrocheur. Heureusement, 81 % des voyageurs remarquent les panneaux d'affichage statiques et numériques, ce n'est donc pas impossible !

Exemple # 4 : Ventes internes

Des stratégies efficaces de génération de leads et de conversion nécessitent la collaboration des spécialistes du marketing et des vendeurs. Pour vous assurer que vos prospects se transforment en clients rentables, vous devez savoir comment déplacer les prospects marketing dans le pipeline des ventes.

Les ventes internes sélectionnent les prospects générés par le marketing, les qualifient, puis les confient à un vendeur expérimenté pour conclure l'affaire.

Avantages du marketing sortant

Discutons de certains des avantages du marketing sortant :

Facile à mettre en œuvre

Contrairement au marketing entrant, les stratégies de marketing sortant sont généralement plus faciles à mettre en œuvre.

Le dépôt de lettres dans les boîtes aux lettres, la publication d'annonces sociales et la publicité entre les mains du public prennent moins de temps et sont plus viables que le marketing de contenu ou par e-mail.

Augmente la notoriété de la marque

Un autre avantage essentiel du marketing sortant est qu'il contribue à renforcer la notoriété de votre marque. Cela vous permet également d'atteindre de nouvelles personnes qui ne connaissent peut-être pas votre marque et ses produits/services.

Avec le marketing entrant, vos stratégies et techniques se concentrent sur l'expansion de votre portée et la promotion d'une relation organique avec les clients existants.

D'autre part, le marketing sortant vous aide à vous connecter avec de nouveaux prospects, vous permettant ainsi d'élargir votre base de consommateurs.

Ciblage facile

La plupart des petites entreprises se concentrent sur la publicité dans leur région, ce qui facilite grandement les stratégies sortantes.

Contrairement aux multinationales et aux grandes organisations dont le marché cible est dans tout le pays, vous pouvez bénéficier de l'achat d'un spot radio local ou d'un panneau d'affichage pour vous connecter avec votre public cible.

Résultats immédiats

Les petites entreprises et les start-ups doivent générer des revenus quotidiennement pour rester à flot.

C'est pourquoi le marketing sortant est une meilleure option que le marketing entrant, qui nécessite deux à trois mois pour générer des résultats.

Sans effort et efficace

Les canaux de marketing sortant sont généralement faciles à maîtriser, ce qui en fait l'outil idéal pour les petites entreprises et les start-ups.

De plus, le marketing sortant se concentre sur la recherche approfondie, la segmentation et les pratiques de ciblage qui peuvent augmenter considérablement les prospects qualifiés.

Narration visuelle

Les stratégies de marketing sortant telles que les publicités télévisées et les panneaux d'affichage sont idéales pour les marques qui souhaitent améliorer leur notoriété et acquérir des prospects qualifiés.

En fait, les recherches de Moz et Fractl révèlent que plus de 50 % des personnes interrogées pensent que la publicité traditionnelle est le meilleur moyen de capter leur attention.

Complète le marketing entrant

Aligner vos stratégies d'inbound marketing sur la publicité traditionnelle peut considérablement booster vos efforts marketing.

Par exemple, si un spectateur regarde une publicité accrocheuse et clique sur votre site Web, il trouvera plus facile de se connecter à vos produits ou services. De plus, ils se sentiront plus confiants pour effectuer un achat.

Marketing entrant vs marketing sortant

Il existe plusieurs différences marquées entre le marketing sortant et le marketing entrant . Continuez à lire pour les découvrir :

Un aperçu rapide du marketing entrant

Le marketing entrant vise à attirer les clients en suscitant la curiosité et l'engagement pour générer du trafic vers vos pages Web ou votre marque. Il est également connu sous le nom de "marketing pull" ou "marketing de contenu" car il aide à attirer les clients.

Le marketing entrant exploite divers canaux de marketing pour engager les clients en résolvant un problème ou en répondant à un besoin. Ceux-ci inclus:

• Quiz et sondages
• Blogues
• Contenu vidéo
• Guides
• Autre contenu de marketing en ligne

Un aperçu rapide du marketing sortant

Le marketing sortant ou le marketing d'interruption est traditionnel et plus ancien des deux types. Cette stratégie implique des tactiques pour diffuser votre message à de nombreuses personnes afin d'augmenter les ventes.

Les différents types de canaux de marketing sortant comprennent :

• Bannières et annonces display
• Panneaux d'affichage
• Marketing par e-mail froid
• Courrier direct
• Pop-up et Pop-under
• Annonces radio
• Télémarketing
• Publicités télévisées

Étant donné que le marketing sortant comprend des conversations à sens unique, l'objectif principal est de communiquer pourquoi le public devrait l'acheter.

Marketing entrant vs marketing sortant

Discutons en profondeur de la différence entre le marketing entrant et sortant :

Avantages du marketing entrant par rapport au marketing sortant

Le marketing sortant et entrant ont des avantages différents, tels que :

Marketing entrant

• C'est non invasif
• Spécialement conçu pour captiver et éduquer le public
• Quantifiable et facile à suivre
• Portée potentielle massive
• Capacité à atteindre des publics pertinents avec des messages spécifiques

Marketing sortant

• Améliore la notoriété de la marque
• Donne des résultats immédiats
• Idéal pour le public local
• Indispensable à une stratégie marketing omnicanale réussie
• Attire des publics segmentés

Outils pour automatiser votre stratégie de marketing sortant

Voici une chose que personne ne vous dit : vous pouvez automatiser vos stratégies de prospection et de génération de leads.

C'est exact; vous pouvez découvrir des outils robustes d'automatisation du marketing sortant pour accroître la notoriété de la marque et augmenter les ventes.

Vous ne savez pas quel outil choisir ? Continuez à lire pour trouver les six meilleures plateformes de marketing sortant pour automatiser vos efforts de prospection, de génération de prospects et de conversion :

Loft de vente

Sales Loft est une plate-forme d'engagement commercial robuste utilisée pour augmenter les rendez-vous et les démonstrations qualifiées de 300 %. L'outil aide les vendeurs à communiquer avec leur public cible, à exécuter des tâches de vente numériques et à obtenir les informations dont ils ont besoin pour gagner.

De plus, la plate-forme vous permet de tester les e-mails A/B, de personnaliser la messagerie et de collaborer avec des outils tiers.

Cadence

Cadence vous permet de concevoir votre processus de marketing sortant, comme les e-mails, les appels téléphoniques de développement, etc.

Les fonctionnalités faciles à programmer et à propager de l'outil facilitent le suivi des e-mails et la création de listes téléphoniques. De plus, ils disposent de modèles bien organisés et accrocheurs pour planifier la productivité et améliorer les performances sur le lieu de travail.

Octopus CRM

Ce n'est un secret pour personne que LinkedIn est la plateforme préférée de tous les spécialistes du marketing B2B pour renforcer la notoriété et la reconnaissance de la marque. Mais tout le monde ne sait pas qu'Octopus CRM est l'outil idéal pour maîtriser ce réseau social orienté business.

Octopus CRM est un outil d'automatisation LinkedIn tout-en-un qui aide les spécialistes du marketing et les annonceurs à améliorer leurs efforts de prospection et de génération de leads. Cette plate-forme d'automatisation puissante et efficace vous permet d'envoyer des InMail et des demandes de connexion hautement personnalisées et accrocheuses à votre public.

La meilleure partie? Il facilite le suivi de vos performances en fournissant une évaluation détaillée de vos campagnes. En conséquence, vous pouvez modifier vos campagnes par e-mail, vos e-mails directs et vos InMails pour attirer davantage de téléspectateurs.

InsideSales

InsideSales est une plateforme d'engagement commercial révolutionnaire dotée de fonctionnalités d'analyse prédictive, de visualisation de données, de communication et de gamification.

Cela vous permet également d'encourager votre personnel de vente, de tirer parti de données précieuses pour atteindre les prospects et d'anticiper les prospects qui seront contactés et qualifiés. La meilleure partie? Il vous aide à créer des conversations significatives avec des opportunités de générer des revenus.

Pivert

Woodpecker est une autre plate-forme fantastique qui vous aide à lancer des campagnes efficaces d'e-mails à froid pour convertir les téléspectateurs en clients générant des bénéfices.

Ses fonctions automatisées innovantes vous permettent d'utiliser des listes générées et de surveiller vos campagnes pour améliorer les performances et faire évoluer votre entreprise.

Chasseur

Hunter est idéal pour les vendeurs qui souhaitent récupérer des informations sur leurs clients potentiels.

La plate-forme robuste fournit des données détaillées, telles que des noms d'entreprise, des personnes spécifiques ou des adresses e-mail. Par conséquent, Hunter vous aide à personnaliser vos efforts de marketing sortant, garantissant ainsi efficacité et succès.

De plus, l'outil vous permet de vérifier la validité des adresses e-mail et d'utiliser des intégrations tierces.

Le marketing sortant est-il toujours pertinent aujourd'hui ?

Contrairement aux idées reçues, l'outbound marketing n'est pas mort. Au lieu de cela, c'est le contraire!

La plupart des entreprises utilisent le marketing sortant pour renforcer la notoriété de leur marque, acquérir des prospects qualifiés et obtenir un bon retour sur investissement. Pas convaincu? Voici quatre façons dont le marketing sortant démontre sa pertinence :

• Il aide à créer le premier contact avec les prospects - Le marketing sortant vous aide à vous rapprocher d'un client potentiel, vous permettant ainsi de favoriser des relations organiques
• Vous permet de libérer le pouvoir caché de la personnalisation - De nombreux vendeurs recherchent des contacts personnels en organisant des réunions en face à face et des salons professionnels. L'outbound marketing pose les bases de ces rendez-vous
• Croissance des choix de canaux et d'appareils - À l'ère numérique d'aujourd'hui, le marketing sortant ne se limite plus aux canaux traditionnels. Au lieu de cela, il utilise les canaux de médias sociaux, le PPC et le courrier électronique pour assurer une efficacité maximale

Passer de l'Outbound Marketing à l'Inbound

Alors que le marketing sortant est 100% nécessaire, il y a des moments où ce n'est pas pratique.

Ainsi, au lieu d'utiliser des tactiques de marketing sortant pour les personnes qui essaient de vous ignorer, envisagez de tirer parti du marketing entrant. En conséquence, votre marque et vos produits/services deviennent visibles pour les personnes déjà engagées.

Pour ce faire, vous devez maîtriser l'algorithme de Google et créer votre site Web comme un « hub » pour l'industrie. N'oubliez pas que votre objectif dans le marketing entrant est de captiver les clients via les médias sociaux, les moteurs de recherche et le contenu.

Conclusion

J'espère que vous savez maintenant ce qu'est le marketing sortant, les meilleures stratégies, ses avantages et ses défis. La clé pour renforcer la notoriété de la marque et augmenter les ventes consiste à tirer parti des canaux et des techniques de marketing sortant appropriés.

Utilisez les conseils ci-dessus et alignez-les sur votre stratégie de marketing entrant pour faire évoluer votre entreprise.