Trafic organique vs trafic payant : sur lequel se concentrer en 2020

À la fin de cette journée, les utilisateurs de Google auront effectué plus de cinq milliards de recherches, qui généreront plus de 150 milliards de dollars en 2020. De même, Facebook dépassera les revenus de l'an dernier de 70 milliards de dollars, qui proviennent presque entièrement de son réseau publicitaire.

Google et Facebook sont les plus grands canaux d'acquisition de trafic grâce à leurs larges bases d'utilisateurs, que vous pouvez attirer par des moyens organiques et payants.

Mais qu'est-ce que le trafic organique ? Comment se compare-t-il au trafic payant ? Faut-il privilégier l'un par rapport à l'autre ? Découvrons-le grâce à une comparaison directe entre le trafic organique et le trafic payant .

Qu'est-ce que le trafic organique ?

Le trafic organique représente les visites provenant des résultats des moteurs de recherche. Ces visites sont considérées comme « organiques » car le propriétaire du site Web n'a pas payé pour apparaître en haut des résultats des moteurs de recherche ; plutôt, ils sont apparus naturellement.

Sachant que Google représente plus de 85% du marché des moteurs de recherche, parler de trafic organique équivaut à parler de trafic Google.

Vous acquérez du trafic organique de Google via le référencement. Pour optimiser votre site web, vous devez :

• faciliter l'exploration et l'indexation
• optimiser vos pages pour certains mots-clés
• rédiger des articles de qualité pertinents pour votre public
• créer des liens à partir de sites d'autorité

Il est important de suivre ces étapes, car Google utilise plus de 200 facteurs de classement pour analyser votre site Web et décider de la hauteur de votre contenu dans les résultats de recherche. Bien que personne ne sache avec certitude comment Google les utilise, nous avons une bonne idée de ceux qui comptent le plus. Vous pouvez trouver une liste de ces facteurs dans cet article de Backlinko.

Lorsque l'algorithme de Google reconnaît que votre site Web est une source d'informations de qualité et pertinente, il le classera en tête des résultats des moteurs de recherche, ce qui générera du trafic vers votre site Web.

Comment le trafic organique impacte votre résultat net

Le référencement donne aux propriétaires de sites Web la possibilité d'exploiter la base d'utilisateurs infinie de Google, qui utilisent les requêtes de recherche pour atteindre plusieurs objectifs :

• Trouver des informations générales, par exemple, " types de chaussures de tennis "
• Rechercher des informations particulières, par exemple, « chaussures Nike »
• Rechercher des offres commerciales, par exemple, « acheter des chaussures de tennis »

La nature des requêtes de l'utilisateur définit le comportement une fois qu'il atteint un site Web. Par exemple, les utilisateurs qui effectuent des requêtes de recherche commerciales seront beaucoup plus susceptibles de convertir car ce type de recherche implique le désir d'acheter un produit. De plus, les consommateurs sont fortement influencés par les informations qu'ils trouvent en ligne, comme les recherches de Salesforce et Publicis.Sapient ont révélé que 87 % commencent une recherche de produits en ligne .

Même ceux qui effectuent des recherches d'informations sont des clients potentiels ; avec la bonne approche, vous pouvez convertir une grande partie de votre trafic en prospects et en clients.

Le trafic organique est un canal marketing évolutif avec un faible investissement initial ; Google prend du temps pour classer une page, mais une fois qu'il le fait, il la conserve généralement pendant un certain temps.

De plus, le trafic organique s'accumule dans un cercle vertueux. Une fois qu'un site Web a une autorité élevée, il peut obtenir du trafic à partir de plusieurs pages à la fois et classer les pages plus rapidement, ce qui permet d'acquérir plus de backlinks, ce qui génère plus de trafic, etc.

Avantages et inconvénients du trafic organique

Le classement des termes de recherche associés à un cycle d'achat permet aux sites Web d'attirer gratuitement un trafic rentable. L'ampleur de la base d'utilisateurs de Google fait du trafic organique un puissant canal de marketing.

Contrairement au trafic payant, le positionnement d'un site Web dans Google nécessite une compréhension approfondie de son algorithme de classement, qui est secret et en constante évolution. Alors que Google a partagé certains des éléments les plus critiques qu'ils utilisent pour classer un site Web, le référencement prend du temps - des mois, voire des années - pour apporter les résultats souhaités.

Une fois que Google classe un site Web, il a tendance à conserver ses résultats pendant des années. Le référencement nécessite toujours une attention constante comme tout autre canal marketing et beaucoup de soin dans la mise en œuvre des tactiques dans le cadre des directives de Google.

De plus, les avantages d'attirer du trafic organique de Google reposent presque entièrement sur les dix premiers résultats qui se trouvent sur la première page. Selon Advanced Web Ranking, 67% de tous les clics vont aux cinq premiers résultats organiques.

Une étude réalisée par Backlinko a trouvé des résultats similaires :

• 59 % des utilisateurs de Google visitent une seule page au cours de leur session de recherche
• 6 % visitent quatre pages ou plus pour obtenir une réponse à leur requête
• 9% arrivent en bas de la première page des résultats de recherche

L'accent mis par Google sur les résultats de première page crée une dynamique à somme nulle où seuls quelques sites bénéficient d'un trafic organique. À moins que vous ne vous classiez sur la première page, et dans ces résultats, dans le meilleur résultat - si possible, dans le graphe de connaissances de Google - vous aurez du mal à attirer du trafic organique.

Résumons les avantages et les inconvénients du trafic organique :

Qu'est-ce que le trafic payant ?

Le trafic payant représente les visiteurs que vous attirez en payant pour des publicités. Après avoir cliqué sur vos publicités, ces visiteurs arrivent sur votre site, qui se trouve généralement en haut ou en bas des résultats de recherche de Google, ou dans le flux de Facebook (ou d'une autre plate-forme de médias sociaux).

Google encourage les annonceurs à enchérir sur des mots clés spécifiques pertinents pour leur public cible. En utilisant notre exemple précédent, un détaillant en ligne de chaussures pourrait enchérir pour se classer pour le mot-clé « acheter des chaussures de tennis ». ”

De même, Facebook permet aux entreprises de promouvoir du contenu auprès d'audiences spécifiques qu'elles peuvent créer à partir de rien (à l'aide de Facebook Audience Insights) ou en contactant les visiteurs de leur site Web et les abonnés par e-mail via des options de ciblage publicitaire appelées « audiences personnalisées». ”

Google et Facebook intègrent les publicités de manière transparente dans leurs plates-formes pour éviter d'interrompre leur expérience utilisateur tout en reconnaissant la présence de publicités dans leurs recherches et leurs flux, respectivement.

Comment le trafic payant impacte votre résultat net

Le trafic payant est comme un robinet générateur de trafic que vous pouvez ouvrir et fermer à votre guise. Tous les réseaux publicitaires facturent les entreprises uniquement lorsque leur public cible interagit avec leurs publicités, qu'il s'agisse d'un clic, d'une impression ou d'une action.

Contrairement au trafic organique, qui s'accumule généralement plus lentement et est difficile à contrôler, le trafic payant génère un afflux immédiat de visiteurs. Même s'il n'y a pas d'algorithme pour plaire, Google et Facebook ont ​​des politiques strictes que leurs annonceurs doivent respecter.

Avec le trafic payant, vous pouvez développer votre entreprise tout en gardant vos bénéfices intacts. Imaginez que 10 % de vos visiteurs deviennent abonnés à un e-mail, dont 20 % finissent par dépenser 200 $ individuellement. Sur la base de ces chiffres, vous savez qu'en moyenne, attirer 100 visiteurs vous rapportera 400 $.

Si vous deviez lancer une campagne de trafic payant, vous pourriez dépenser jusqu'à 4 $ par clic pour atteindre le seuil de rentabilité (100/4 $). Dépensez 2 $ par clic et vous pouvez réaliser un bénéfice de 600 $. Répétez ce processus et vous pourrez développer votre entreprise plus rapidement que vous ne le feriez en travaillant exclusivement avec du trafic organique.

Bien que cet exemple puisse sembler trop beau pour être vrai, des études ont montré que les entreprises réalisent en moyenne 3 $ de revenus pour chaque 1,60 $ dépensé dans Google Ads. Tant que vous pouvez garder vos coûts intacts, développer votre entreprise avec du trafic payant est une stratégie viable.

Avantages et inconvénients du trafic payant

Le principal avantage du trafic payant est qu'il est rapide . La création d'une campagne publicitaire prend quelques minutes, et avec la bonne formation, n'importe qui peut le faire. Si vous êtes prêt à faire l'investissement financier, le trafic payant peut être un excellent canal d'acquisition de trafic.

Le trafic payant est généralement plus facile à faire évoluer que son homologue organique. Cela peut prendre un certain temps et beaucoup de tests A/B, élaborer le bon message et obtenir le bon ciblage, et mettre en place un entonnoir de génération de leads fonctionnel. Cependant, une fois que vous avez tout préparé, la seule chose que vous devez faire pour faire évoluer votre campagne PPC est d'augmenter le budget.

Une fois que vous commencez à voir des résultats avec un canal de trafic payant, comme Google Ads et Facebook Ads, vous pouvez reproduire le processus dans des dizaines d'autres canaux de trafic payant comme :

• Annonces Instagram
• Annonces Pinterest
• Publicités Twitter
• Réseau Display de Google
• Annonces natives (par exemple, Taboola)

Le trafic payant présente deux inconvénients principaux. Le premier est que cela coûte de l'argent . Seules les entreprises disposant de la stratégie et de la sauvegarde financière peuvent utiliser le trafic payant avec succès.

Le second est aussi important que le premier, à savoir que les utilisateurs en ligne n'aiment pas les résultats payants . Une étude a révélé que près de 80 % des utilisateurs de Google ignorent les publicités payantes . Une étude similaire a découvert que 44 % des utilisateurs de Facebook évitent de cliquer sur les publicités .

Pour mener à bien une campagne d'annonces payantes, vos annonces doivent surmonter les perspectives défavorables des utilisateurs avec un contenu de qualité et des annonces intéressantes.

Résumons les avantages et les inconvénients du trafic payant :

Trafic organique ou trafic payant : lequel vous convient le mieux ?

Malgré leurs similitudes et leurs différences, le trafic organique et payant ne sont pas des antagonistes mais des compléments l'un de l'autre.

Lorsque vous commencez à faire de la publicité sur Google, il est préférable d'investir dans des publicités payantes pour accélérer vos résultats tout en travaillant sur votre stratégie de référencement à long terme. Vous pouvez ensuite plier votre publicité payante et vous concentrer exclusivement sur le trafic organique, ou travailler avec les deux simultanément.

Une enquête Databox a révélé que 86 % des spécialistes du marketing lancent des campagnes PPC pour soutenir leur stratégie de référencement . En mélangeant les deux, vous pouvez :

• Créez des campagnes de reciblage pour vos visiteurs de recherche organique.
• Trouvez les termes de recherche que vos visiteurs ont utilisés pour trouver votre site Web.
• Découvrez les balises de titre et de méta description qui ont le CTR le plus élevé.

Quel trafic convertit le mieux

Il n'y a pas de moyen simple de déterminer les conversions de chaque type de trafic, car cela dépend de votre site Web spécifique et des méthodes publicitaires.

Le plus proche que nous puissions obtenir d'une vraie réponse est d'utiliser les données que nous trouvons. Étant donné que les utilisateurs ne semblent pas aimer les publicités, il serait facile de conclure que le trafic organique convertit mieux . C'est une idée que confirme l'enquête de Databox, qui a montré que 70 % des spécialistes du marketing trouvaient que le SEO était un moyen plus efficace de générer des ventes que le PPC .

Quand se concentrer sur le trafic organique

Le trafic organique est idéal lorsque vous n'avez pas de budget pour votre marketing. La seule mise en garde est que cela prend du temps et que le temps a un coût implicite qui lui est associé.

Acquérir du trafic organique sur Google nécessite de maîtriser le référencement et le marketing de contenu. Si vous avez ces compétences, ou si vous êtes prêt à les acquérir, le trafic organique est l'option la plus évidente à prendre.

Enfin, le trafic organique fonctionne lorsque vous êtes prêt à faire le travail initial et à jouer sur le long terme. Le référencement peut être douloureux et fatigant en raison de l'algorithme secret et erratique de Google, mais vous pouvez en bénéficier grandement si vous êtes prêt à y faire face.

Quand se concentrer sur le trafic payant

Le trafic payant est le choix idéal pour les entreprises à petit budget. Vous devez être prêt à investir de l'argent pour acquérir les données nécessaires à l'optimisation de vos campagnes. Vous perdrez même une partie de vos investissements initiaux pour acquérir des données pour optimiser vos campagnes.

Le trafic payant est également idéal lorsque vous avez besoin de "raccourcir" vos résultats, même si c'est temporaire. Étant donné que le référencement prend du temps, investir dans Google Ads en vaut la peine, surtout si vous utilisez les données pour optimiser vos campagnes de référencement, comme indiqué précédemment.

Enfin, le trafic payant est un canal fantastique pour recibler les visiteurs qui ont déjà manifesté leur intérêt pour vos produits ou services.

Derniers mots

La question du trafic organique par rapport au trafic payant n'est pas facile. Il y aura toujours des avantages et des inconvénients pour chacun; la seule solution est de les tester tous les deux et de voir comment ils fonctionnent pour vos besoins uniques.

Maintenant que vous savez comment chacun fonctionne et quand vous devez les utiliser, vous pouvez prendre la bonne décision et éviter tout problème.