Marketing numérique organique et surmonter les défis d'un marché de niche

Protech Composites, Inc. vend des produits en fibre de carbone. Il en va de même pour d'innombrables autres fabricants et distributeurs. Le jeu est un peu différent pour Protech, et ils avaient besoin d'une stratégie de marketing numérique organique pour refléter cela.

Pour eux, la fibre de carbone et les produits finis qui peuvent être fabriqués avec elle constituent une passion. Ils offrent des produits en fibre de carbone d'une qualité exceptionnelle et à faible tolérance, fabriqués avec une résine résistante aux UV, adaptés à une large gamme d'applications dans l'ingénierie et la fabrication.

Il ne faut que cinq minutes pour parcourir leurs pages "À propos de nous" et "Ressources" pour voir à quel point ils prennent leur entreprise au sérieux. Il serait presque logique de supposer qu'avec un modèle commercial aussi unique, ils font face à une concurrence suffisamment faible pour qu'ils n'aient pas besoin d'investir massivement dans des stratégies de marketing numérique organique, telles que le référencement du commerce électronique. On pourrait presque correctement supposer que le marketing « se fait tout seul ».

Eh bien, oui et non. Il n'est pas nécessairement faux de supposer qu'un marché de niche sera confronté à un volume de concurrence inférieur à celui des marchés de consommation plus larges, mais la concurrence qui est présente est souvent beaucoup plus féroce. Il arrive également souvent que les entreprises opérant sur des marchés spécialisés servent des fans fidèles qui sont très bien informés sur leurs produits et processus et pas aussi faciles à influencer.

Ainsi, bien que le paysage concurrentiel global puisse être différent, cela ne signifie pas que le défi n'est pas là. Il y a peut-être moins d'échelons dans l'échelle vers le haut, mais il est plus difficile d'atteindre chacun d'eux.

C'est l'un des domaines dans lesquels une stratégie de marketing numérique organique, l'optimisation des moteurs de recherche en particulier, peut être exécutée avec un grand effet. Étant donné qu'une grande partie des résultats attribuables à une campagne de référencement de commerce électronique réussie sont le résultat de la production de contenu, les meilleurs résultats reviennent aux chercheurs et aux producteurs de contenu les plus consciencieux.

C'est un domaine dans lequel nous savions que nous pouvions livrer pour Protech Composites. Voici comment nous l'avons fait.

Recherche de mots-clés : moins peut être plus

Nos chefs de projet SEO chevronnés savaient dès le départ qu'ils travaillaient dans une industrie spécialisée. Parfois, nous suggérons des campagnes très agressives pour les clients qui sont avantageusement positionnés pour une croissance rapide, mais ce n'est pas toujours la meilleure voie à suivre.

Parfois, moins peut être plus. Pour être précis, cela signifie que l'optimisation d'une campagne pour quelques mots clés sélectionnés et hautement ciblés peut avoir plus de sens que de simplement rechercher autant de mots clés raisonnables que possible. Le premier est calculé, le second est une tactique de force brute.

Nous avons adopté la première approche, en travaillant avec Protech Composites pour déterminer une liste soigneusement organisée de 25 mots clés cibles que nous utiliserions pour aligner la base de notre stratégie de mots clés, et qui souligneraient toutes nos optimisations ultérieures.

Les mots-clés sélectionnés sont exclusifs à la stratégie, mais nos chefs de projet ont pris grand soin de s'assurer qu'ils représentaient un équilibre délicat sur les points suivants du volume de recherche, de la densité et de la difficulté concurrentielles, et de l'intention de recherche soigneusement alignée. Il existe de nombreux mots-clés qui sont d'une manière ou d'une autre pertinents pour l'industrie de la fibre de carbone, mais tous ne sont pas directement pertinents pour Protech Composites ou ses clients.

Premiers pas

Une fois que nous avons choisi une cohorte de mots-clés cibles, notre équipe technique devait accomplir certaines choses avant que les efforts de notre équipe de production de contenu ne commencent vraiment à porter leurs fruits.

Tout d'abord, notre équipe technique a effectué un audit SEO approfondi de ProtechComposites.com. L'audit initial a révélé quelques signes prometteurs qui seraient de bon augure pour notre campagne de référencement. Tout d'abord, aucune erreur de robot n'a été détectée. L'audit initial a également conclu que le site Web de Protech n'avait pas de liens brisés ou de backlinks toxiques.

Il a déjà été constaté que certaines autres fonctionnalités étaient dans un état compatible avec le référencement. Par exemple, les URL et les images de Protech étaient déjà optimisées, ainsi que certaines métadonnées.

Google Analytics (GA) et Google Search Console (GSC) avaient déjà été configurés, notre équipe technique a donc créé un tableau de bord propriétaire pour le client, optimisé 20 pages cibles et commencé à exécuter des analyses continues afin d'anticiper les erreurs techniques ou de crawler. .

Une fois le canevas préparé, nos équipes de contenu et techniques ont commencé à optimiser le contenu et à semer les graines de la stratégie de création de liens pour augmenter l'autorité du domaine et les classements organiques.

Le rôle du contenu dans le référencement du commerce électronique

Le contenu joue un rôle clé dans l'optimisation des sites Web de commerce électronique, à la fois pour le référencement et d'autres efforts de marketing organique comme le marketing de contenu et le marketing des médias sociaux. L'un des grands avantages du contenu optimisé est qu'il en existe plusieurs formes différentes. Il existe également plusieurs facteurs de classement qui lui sont associés et il peut être utilisé à des fins très diverses.

Pour être précis, nos producteurs de contenu ont mis Protech Composites sur un calendrier qui comprenait la livraison d'une variété de différents articles de blog et d'articles d'invités hors site, en plus de descriptions de catégories et de produits optimisées.

En fournissant régulièrement du contenu optimisé sur la page (articles de blog et descriptions de produits ou de services), nous avons pu atteindre quelques objectifs. La première est que nous avons montré à Google que Protech Composites était actif dans la publication régulière de contenu optimisé pour les mots clés, à la fois sous forme longue et courte. Cela a alerté Google que Protech Composites était une autorité dans son secteur et devrait être reconnu en lui attribuant des classements organiques plus élevés pour les mots-clés et les termes de recherche présents dans notre contenu optimisé et pour lesquels les clients potentiels recherchaient.

Notre contenu sur la page a également permis à notre équipe technique d'améliorer la structure de liens internes du site Web de Protech Composites, ce qui améliore à la fois l'expérience utilisateur grâce à une meilleure navigabilité ainsi que l'aspect technique SEO de la structure du site.

Sur le même sujet, notre équipe de production de contenu a également commencé à distribuer régulièrement du contenu (sous forme de messages hors site) à des sites Web tiers dans le but de générer des backlinks vers ProtechComposites.com.

Marketing numérique en chiffres : mouvements des mots-clés et augmentations du trafic organique

La particularité de la campagne de référencement pour le site de commerce électronique de Protech Composite est qu'elle a commencé à produire des changements positifs dans le classement des mots clés organiques après seulement quelques mois. Nous disons généralement à nos clients de ne pas s'attendre à des résultats significatifs avant au moins six mois, car le référencement du commerce électronique est une stratégie de marketing numérique à long terme et les efforts s'accumulent sur eux-mêmes.

Dans ce cas, cependant, nos chefs de projet ont commencé à noter un mouvement positif quelques mois seulement après le début du projet. À droite, vous pouvez voir certains des mouvements de mots clés qui ne se sont produits que récemment, en janvier 2022. Les changements positifs ont commencé beaucoup plus tôt, mais le classement actuel reflète certains de nos progrès à ce jour.

Comme vous pouvez le voir, les mots-clés cibles que nous avons sélectionnés ont une gamme saine de volumes de recherche, allant de moins de 100 à plus de 1 000 par mois. Protech Composites se classe pour beaucoup d'entre eux sur la première ou la deuxième page, mais comme vous pouvez le voir, les mouvements sont toujours positifs, en hausse de quelques positions pour chaque mot-clé.

Cela en soi est de bon augure pour une campagne de référencement de commerce électronique. Cela correspond à des impressions plus élevées, mais cela ne garantit pas nécessairement un trafic ou des conversions plus élevés. Heureusement, dans les deux cas, Protech a vu des tendances positives, même si la campagne n'est en cours que depuis quelques mois.

L'image ci-dessous montre quelques mesures organiques correspondant à la période d'octobre 2021 à janvier 2022, par rapport à la période précédente. Notamment, les pages vues organiques sont en hausse, tout comme la durée de la session, de manière significative. Malgré une croissance modeste du nombre de sessions, l'augmentation substantielle du temps moyen passé sur la page indique que nos techniques de ciblage ont fonctionné.

L'image suivante présente une image plus convaincante. Il affiche également des mesures organiques pour toutes les pages pour la même période. Cette fois, cependant, le saut est plus perceptible. Trois paramètres, en particulier, à savoir le taux de conversion, les transactions et les revenus, ont tous considérablement augmenté. Le taux de conversion et les transactions ont tous deux augmenté de plus de 10 %, les revenus ayant plus que doublé.

Nous pouvons difficilement nous attribuer le mérite de la forte augmentation des revenus, mais le fait que les conversions et les transactions aient sensiblement augmenté est également une indication que nous attirons le bon public. Malgré la légère augmentation du trafic organique, nos efforts ont réussi à attirer le trafic avec le plus d'intention d'achat - une affirmation qui peut être soulignée par le taux de conversion croissant de Protech.

Enfin, pour illustrer le succès de nos efforts conjoints jusqu'à présent, nous devons attirer votre attention sur certains chiffres organiques associés aux pages de contenu sur le site Web de Protech Composites. Les chiffres suivants s'appliquent aux utilisateurs organiques au cours de la même période, mais uniquement à leurs pages de contenu.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, la croissance des pages vues et du temps passé sur la page a également été modeste. Le taux de rebond a même un peu augmenté, ce qui est en fait à prévoir en cas de pic de trafic. Ce qui est révélateur, c'est l'augmentation impressionnante de la valeur de la page, en hausse de plus de 74 %, soit presque le double, par rapport à la période précédente.

C'est, encore une fois, un indice fort que notre ciblage fonctionne. Même avec une légère croissance des chiffres de trafic, les utilisateurs naviguaient de plus en plus sur les pages de contenu et convertissaient à un pourcentage de temps plus élevé qu'auparavant. En d'autres termes, un trafic plus qualifié atterrissait sur ProtechComposites.com, et la preuve en est dans le pudding. Les conversions et les transactions sont toutes deux en hausse.

Accélérez vos efforts de marketing numérique organique

Ceux d'entre vous qui lisent ceci et qui exploitent leurs propres entreprises dans des secteurs de niche compétitifs : ce sont des résultats que vous pouvez vous aussi reproduire.

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