Comment optimiser votre annonce Amazon pour mobile en 2021

Qu'est-ce que l'optimisation Amazon Mobile ?

L'optimisation mobile Amazon est le processus d'ajustement de vos listes Amazon pour les appareils mobiles afin de générer plus d'impressions, de clics et de ventes. Il comprend:

• bonne optimisation du titre,
• choisir la bonne orientation de l'image,
• concevoir du contenu A +, une description, des puces et une vidéo de produit adaptés aux mobiles.

Pourquoi Amazon Mobile Optimization est important en 2021

Fini le temps où les vendeurs Amazon pouvaient simplement optimiser leurs listes pour les utilisateurs de bureau et s'attendre à ce que les ventes arrivent.

Nous sommes en 2021. Ici, le mobile-first est à l'ordre du monde. Les consommateurs utilisent leur téléphone portable pour tout, y compris lorsqu'ils font leurs achats sur Amazon.

Selon un récent sondage, les achats en ligne des Fêtes sur Amazon sont prêts pour des chiffres révolutionnaires encore cette année. On s'attend à ce que davantage de personnes fassent leurs achats à partir du A souriant, une partie importante d'entre elles prévoyant d'utiliser leurs appareils mobiles pour effectuer au moins certains achats.

Assurez-vous de tout faire pour présenter votre annonce à votre public et de l'optimiser de manière à ce qu'il ne puisse s'empêcher d'appuyer sur le bouton « Acheter maintenant » sur son sm a rtphone.

Alors, par où commencez-vous exactement lorsque vous optimisez vos pages produit pour mobile ?

Mise en page d'Amazon Mobile - Tout est dans les détails !

Avant de commencer à retirer les détails de votre liste Amazon, il est important de comprendre comment Amazon affiche les listes de produits aux acheteurs sur mobile. Cela vous aiderait à vous concentrer sur les domaines qui comptent le plus.

Au départ, vous avez le nom de la marque, le titre, le nombre d'avis et les notes en haut. Juste en dessous se trouve l'image principale de la liste. Vous pouvez le faire glisser vers la droite pour afficher d'autres images. Soit dit en passant, Amazon ne montre que sept images de produits sur mobile contre neuf sur ordinateur. Faites défiler vers le bas et vous verrez le bouton Acheter maintenant .

Une fois que vous avez dépassé la section supérieure de votre liste Amazon, les choses commencent à devenir intéressantes. Certaines catégories (et appareils mobiles) vous montreront les puces, puis une galerie d'images de produits présentée séparément. Cependant, la plupart des autres passeront immédiatement à la section du carrousel d'images et enregistreront les puces pour plus tard.

Ce dernier est alors affiché après la description du produit.

Ensuite, vous avez le contenu A+, suivi de la description du produit ; oui, ceux-ci apparaissent séparément sur mobile. Enfin, vous pouvez trouver les avis dans la section inférieure de votre annonce, juste en dessous des vidéos de produits téléchargées par les clients.

6 conseils pour optimiser vos annonces Amazon

Sur la base des résultats de tests approfondis à une seule variable, voici nos six principales recommandations pour optimiser votre annonce Amazon pour mobile :

1. Utilisez votre phrase de recherche principale et votre mot-clé axé sur les avantages dans les 80 premiers caractères de votre titre

Amazon n'affiche que les 80 premiers caractères d'un titre d'annonce sur les SERP mobiles. Vous disposez d'un nombre limité de mots pour convaincre les acheteurs d'appuyer sur votre annonce.

Divisez votre titre en trois parties. Chaque partie ne doit pas comporter plus de 50 caractères. La première partie doit contenir le nom de votre marque et votre expression de recherche principale.

La deuxième partie doit contenir votre mot-clé principal axé sur les avantages. Assurez-vous de l'insérer dans les 30 premiers caractères. Il doit être unique et susciter l'intérêt et la curiosité de votre public. Il doit vous démarquer de vos concurrents.

Ainsi, par exemple, disons que vous vendez des friandises pour chiens sur Amazon. Vous pouvez utiliser quelque chose comme "plus savoureux que la vraie viande humaine" comme mot-clé principal axé sur les avantages.

Dans l'ensemble, les 80 premiers caractères du titre de votre annonce doivent lire une phrase complète.

2. Choisissez l'orientation portrait pour votre image principale

Comme votre titre, votre image principale doit également attirer l'attention de votre public et l'inciter à consulter votre produit.

L'une des façons d'y parvenir est d'utiliser l'orientation portrait pour votre image principale. Vous pouvez également utiliser cette formule pour d'autres images.

Pourquoi l'orientation portrait ?

Il complète la vue sur mobile, faisant apparaître votre annonce parmi des centaines d'autres affichées sur les SERP. Vous devez viser une résolution minimale de 1350 x 1080 lorsque vous prenez des images pour votre annonce Amazon.

3. Faites du module standard à quatre images et texte une priorité lors de la conception de contenu A+

Une fois qu'un visiteur est sur votre liste, vous avez la possibilité de le convertir en client. C'est là que le contenu A+ entre en jeu.

La plupart des acheteurs Amazon parcourent brièvement les sections supérieures de votre liste Amazon, avant de faire défiler vers le bas pour lire les critiques.

Une fois qu'ils sont satisfaits des commentaires sur le produit, ils commencent ensuite à interagir davantage avec votre annonce, et le contenu A + est généralement la première chose qu'ils regardent. Le contenu A+ est votre machine à convertir les ventes

Votre contenu A+ doit informer et inspirer vos visiteurs et les inciter à agir. Il devrait établir un lien émotionnel avec eux. Par conséquent, votre sélection de modules compte beaucoup ici. Vous ne voulez pas choisir quelque chose qui a l'air moche ou inefficace.

Nous vous recommandons d'utiliser le module Standard Four Image & Text pour concevoir votre contenu A+. Cela fonctionne mieux sur le bureau et le mobile. Sur le bureau, les panneaux sont affichés côte à côte dans une formation semblable à un tableau, ce qui permet de couvrir efficacement l'espace blanc.

Sur mobile, ils sont empilés les uns sur les autres. De plus, c'est un excellent choix pour décrire les avantages du produit de manière efficace.

4. Racontez l'histoire de votre marque dès le début de la description du produit

Les descriptions de produits sur mobile sont tronquées au-delà de 200 caractères. Vous devez transmettre le message principal de l'histoire de votre marque avant que les points pendants n'apparaissent.

N'oubliez pas de garder l'histoire centrée sur la personne. Vous voulez que votre public reste intéressé par ce que vous avez à dire et ressente cette touche humaine lors de l'interaction avec votre marque. Ceci est particulièrement important sur mobile. Si la description de votre produit n'accroche pas votre public, il glissera et rebondira vers votre liste de concurrents.

L'histoire peut porter sur la façon dont vous avez trouvé l'entreprise ou sur la façon dont votre produit a été conçu. Alternativement, il peut s'agir d'un client (réel ou imaginaire) qui était aux prises avec un problème et de la manière dont votre produit l'a aidé à résoudre ce problème. Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de description de produit bien faite :

5. Mentionnez les avantages les plus importants du produit dans les 400 premiers caractères de vos puces

Amazon n'affiche que les 400 premiers caractères des puces sur mobile. Vous devez tirer le meilleur parti de l'immobilier limité à votre disposition.

Indiquez toujours les avantages lors de la rédaction de puces pour votre annonce, puis expliquez les fonctionnalités. C'est la meilleure façon de vendre un produit. Votre objectif devrait être d'énumérer d'abord les avantages les plus importants.

Utilisez les mots que vos clients parlent pour décrire les produits de votre créneau. Gardez les informations courtes et faciles à digérer. Utilisez un terme de recherche ciblé par puce ; éviter le bourrage de mots-clés.

Exemple:

Voici un bon exemple d'Anker sur la façon d'écrire des puces optimisées pour les ordinateurs de bureau et les mobiles.

Remarquez comment Anker a gardé les choses simples avec ses puces, en utilisant des phrases courtes et accrocheuses. Ils ont commencé chaque puce avec un avantage, puis ont expliqué la fonctionnalité responsable de cet avantage. Tu devrais faire pareil.

6. Boostez la vidéo de votre produit avec une vignette Clickbait et des cadres d'action

Les vidéos de produits ont été récemment ajoutées à Amazon Seller Central et peuvent être extrêmement efficaces pour stimuler les conversions et les ventes. Ils peuvent être un code de triche pour dominer votre créneau lorsqu'ils sont bien faits.

Fait intéressant, il existe une formule simple pour créer des vidéos de produits percutantes pour Amazon. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être un expert en vidéo pour trouver quelque chose de bien. Suivez simplement les bases.

Tout d'abord, vous devez disposer d'une vignette de clickbait qui devrait inciter vos visiteurs à appuyer sur votre vidéo. Il vaut mieux éviter un cadre vide.

Deuxièmement, vous devez commencer votre vidéo par un plan d'action. N'allez pas montrer votre marque ou déballer votre produit. Personne ne s'intéresse à l'apparence du logo ou du produit de votre entreprise, pas à ce stade du moins. Vous devez accrocher votre audience mobile dans les premières secondes, sinon elle rebondira.

Voici un bon exemple de la façon dont vous pouvez exécuter cette partie.

Une fois que vous avez l'attention de vos clients, c'est à ce moment que vous présentez un gros plan de votre produit. Montrez votre produit en action et comment il aide à résoudre le problème rencontré par vos clients. Utilisez des modèles qui ressemblent étroitement à votre personnalité d'acheteur idéale.

Enfin, terminez la vidéo avec le nom de votre marque, votre slogan et votre logo. La vidéo devrait idéalement durer 15 à 25 secondes.

Mobile Optimisez votre annonce Amazon et regardez les ventes de votre magasin augmenter

Malgré l'augmentation de la concurrence sur Amazon, il n'a jamais été aussi facile d'augmenter vos ventes sur le marché. Il suffit de regarder aux bons endroits. L'optimisation de votre liste Amazon pour le mobile est l'une de ces stratégies pour gravir les échelons des ventes dans votre créneau, rapidement et en grand.

À propos de ZonGuru

ZonGuru est une boîte à outils Amazon tout-en-un qui aide les vendeurs de marques privées dans la recherche de produits, l'évaluation de niche, l'analyse de la concurrence, l'optimisation des listes, le suivi des stocks, l'acquisition d'avis clients et la gestion des opérations quotidiennes de leur entreprise Amazon. Nos outils vous apportent les données les plus précises provenant de dix marchés Amazon, dont les États-Unis, le Canada, le Mexique, le Royaume-Uni, l'Italie, la France, l'Espagne, l'Australie, l'Allemagne et l'Inde. Nous facilitons la vente sur Amazon.