Faire correspondre votre campagne publicitaire en ligne avec les bons formats publicitaires : un guide
Publié: 2021-03-19La publicité en ligne est une bête capricieuse. S'il est vrai que les fruits de l'adoption d'une stratégie de publicité en ligne commencent maintenant à rivaliser, voire dans certains cas à dépasser, d'autres formes de promotion pour votre entreprise, ce n'est vraiment le cas que si vous savez exactement ce que vous faites.
La publicité en ligne est aussi facile que difficile. Nous entendons par là que l'acte de promouvoir une entreprise, une entreprise ou un article via des plateformes en ligne est littéralement à portée de clic, cependant, le succès de cela dépend presque entièrement d'avoir un plan d'action adapté à l'objectif.
Le nombre de canaux sociaux à couvrir avec votre budget publicitaire en ligne augmente également, et encore une fois, c'est à la fois une bonne et une mauvaise chose.
Alors qu'auparavant vous pouviez choisir de regrouper toute votre somme financière sur une seule plateforme (pour le meilleur ou pour le pire), vous devrez désormais accéder à la qualité de chaque réseau social disponible, ainsi qu'à la pertinence de votre campagne.
- Formats d'annonces en ligne
- Annonces vidéo
- Afficher les annonces
- Canaux sociaux et audience démographique de chacun
- Youtube
- Jouer au jeu publicitaire en ligne, de la bonne manière
Formats d'annonces en ligne
À mesure que le marché de la publicité en ligne a augmenté, le nombre de façons différentes de le faire a augmenté. Certains de ces changements ont été de nature technologique tandis que d'autres ont été liés à la façon dont le marché de la publicité sur les réseaux sociaux a été façonné par un niveau de croissance rapide.
Les formats d'annonces ont tendance à se décliner en deux tranches, les formats d'annonces vidéo ou les formats d'annonces display. Vous rencontrez un mélange des deux chaque fois que vous vous connectez quotidiennement à vos nombreux comptes de médias sociaux, sans même vraiment le savoir (comme le niveau d'intégration qui a eu lieu).
Annonces vidéo
Celles-ci peuvent se présenter sous la forme d'annonces longues, similaires à ce que vous regarderiez sur votre téléviseur, ou sous la forme de segments plus courts (sur YouTube, par exemple, on les appelle annonces bumper).
Le placement de ces publicités peut apparaître avant le contenu existant, à la fin d'une vidéo préexistante, ou dans des bannières Masthead ou au format GIF. Fondamentalement, une bonne stratégie à adopter en matière de vidéo est de pouvoir découper votre gâteau d'autant de façons que possible.
En d'autres termes, la production d'une publicité vidéo peut être découpée (éditée) d'autant de façons que possible, conçue pour fonctionner pour chaque format dans lequel vous les utilisez.
Un élément clé des publicités vidéo en ligne est le facteur de subtilité. Le récit, à moins que vous ne soyez excessivement méta, doit être éducatif/informatif sans être aussi ouvertement promotionnel.
La vente de vos produits via n'importe quelle forme d'annonces vidéo est facilitée par la poursuite d'une approche humoristique, au lieu d'être trop sérieuse (encore une fois, à moins que vous ne fassiez une parodie). Ici, la créativité est essentielle, tout comme la connaissance du public pertinent pour votre produit et des médias sociaux que vous utilisez pour le faire.
Afficher les annonces
Si les formats d'annonces vidéo sont l'angle créatif, les formats d'annonces display sont, à bien des égards, l'option pain et beurre, qui nécessite un niveau d'interaction différent avec votre public.
Les annonces graphiques se présentent sous de nombreuses formes et tailles, telles que les suivantes.
- Annonces statiques : comme vous pouvez l'imaginer, il ne s'agit que d'une seule annonce, généralement une image plate avec du texte. Franchement la même chose que vous pourriez voir dans une option hors ligne (comme un magazine ou un journal physique).
- Annonces interactives : elles peuvent ressembler à des annonces statiques, mais impliquent un certain niveau d'"adhésion" de la part de l'utilisateur. Se présente traditionnellement sous la forme d'un court sondage ou d'une requête.
- Annonces animées : positionnées à un emplacement privilégié sur un réseau, généralement un court message textuel soutenu par un GIF ou une courte animation.
- Bannières publicitaires : comme son nom l'indique, une bannière publicitaire qui pourrait s'asseoir en haut d'un site, d'une page, avec un CTA (appel à l'action) extrêmement cliquable.
- Annonces natives : il s'agit d'une annonce sournoise qui semble correspondre au site/au réseau social dans lequel elle se trouve. Par exemple, vous faites peut-être défiler Instagram et un autre compte (que vous ne suivez pas) entre dans votre flux, encourageant l'interaction.
- Annonces interstitielles/pop-ups : une forme très agressive de publicité en ligne où la totalité de votre écran (sur n'importe quel appareil) est occupée par une publicité qui peut ou non avoir un rapport avec le site sur lequel elle est hébergée ou le public qui la consomme. Ceux-ci sont toujours très efficaces mais ont clairement un certain niveau d'irritation pour l'utilisateur.
Canaux sociaux et audience démographique de chacun
Un grand pourcentage de la publicité en ligne se produit sur les principales plates-formes de réseaux sociaux, et pour cette raison, nous examinons ensuite certains des grands acteurs.
Il n'y a pas deux réseaux sociaux identiques et leur mode de fonctionnement, les coûts d'utilisation de leurs services de publicité payante et les publics auxquels ils s'adressent sont tous très différents.
Dans cet esprit, voici les cinq gros canons du marché.
Écoutez, il n'y a pas moyen d'y échapper. Facebook est devenu un réseau social que vous aimez ou que vous détestez. La mauvaise presse hante la plateforme depuis un certain nombre d'années, mais franchement, cela n'affecte pas beaucoup leur modèle commercial.
Donc, si votre question est "Pourquoi devrais-je annoncer mes produits via Facebook", la réponse la plus simple devrait être "Facebook compte 2 milliards d'utilisateurs mensuels actifs". C'est vraiment cette coupe claire.
L'éventail des options publicitaires via Facebook est vaste et la facilité avec laquelle celles-ci peuvent être utilisées, analysées et élaborées avec compétence rend l'utilisation du canal quelque chose d'évident.
Si Facebook est toujours la principale plate-forme pour dépenser vos dollars publicitaires, et principalement en raison de la taille et du potentiel de ciblage de le faire, alors Instagram arrive en deuxième position.
L'engagement des utilisateurs sur l'entité appartenant à Facebook est nettement supérieur à celui de leur société mère et avec plus de 500 millions d'utilisateurs mensuels, il est clair que l'audience est suffisamment large pour mériter votre attention.
En tant que support visuel, la possibilité de vendre et de promouvoir vos produits est à bien des égards beaucoup plus évidente que de mener une campagne similaire n'importe où ailleurs. L'audience d'Instagram est beaucoup plus jeune que celle de Facebook et se penche davantage sur un marché féminin ainsi que sur celui des groupes minoritaires.
Cela signifie qu'en faisant la promotion de vos produits sur les deux plateformes, vous couvrez en quelque sorte vos bases.
Youtube
YouTube est le deuxième site Web/plate-forme le plus visité sur la planète Terre. Chaque mois, 3,25 milliards d'heures de vidéos sont consommées par leur public vorace. En tant qu'espace publicitaire, c'est un incontournable.
La publicité sur cette plate-forme est relativement bon marché par rapport aux autres et le groupe démographique que vous atteignez pourrait être considéré comme une niche.
Par exemple, 80% de l'audience se trouve en dehors des États-Unis et, en tant que telle, pourrait vous apporter une clientèle de localités que vous n'avez pas exploitées avec succès auparavant. La démographie de genre est biaisée vers les hommes, environ 62%, mais n'est pas si biaisée que vous ne pouvez pas cibler efficacement à peu près qui vous voulez.
Il y a l'avantage supplémentaire de la publicité sur YouTube et cela vient de l'avantage secondaire d'améliorer votre classement sur la société mère de YouTube, Google.
Considéré par beaucoup comme une plate-forme sociale beaucoup plus sombre en termes de voix et de ton, Twitter est principalement utilisé comme un outil de notoriété de la marque par opposition à un outil promotionnel direct. Vous pouvez promouvoir gratuitement sur Twitter, mais il est clair que payer pour la promotion sur leur service permet à votre annonce d'être vue par plus de clients potentiels.
La plupart des recherches suggèrent que les utilisateurs de Twitter sont beaucoup plus orientés vers le shopping et peuvent être considérés à cet égard comme une sorte de poule aux œufs d'or.
La grosse vente de Twitter, pas seulement en ce qui concerne les promotions et la publicité, vient du fait qu'ils sont très orientés vers des développements très opportuns. De la même manière que les utilisateurs affluent vers Twitter pour voir ce qui se passe en ce moment, alors que d'autres réseaux se sentent moins "en temps réel", et en tant que tels, vos formes de publicité à court terme/immédiate peuvent bénéficier de ce niveau de réactivité.
La spécialité de LinkedIn vient du marché B2B, alors que les goûts de Facebook/Instagram et Twitter sont presque exclusivement au profit de l'environnement B2C. Un autre avantage est la nature professionnelle du public.
Le fait que le public utilisant ce réseau soit, en moyenne, nettement plus aisé intéresse clairement les commerces et entreprises haut de gamme. Il y a aussi des avantages évidents dans le domaine du recrutement et de l'éducation.
A noter cependant, comme on pouvait s'y attendre, le CPC (coût par clic) sur LinkedIn est généralement plus élevé que sur les autres réseaux.
Sorte d'outsider dans le domaine, Pinterest est un marché en forte croissance lorsqu'il s'agit de son utilisation par les entreprises et les particuliers comme avenue publicitaire.
Comme Instagram, Pinterest est clairement axé sur le visuel et a un taux de réussite élevé en matière de conversion, mais il présente également quelques autres avantages intéressants.
Plus de 80 % de l'audience est féminine et, fait intéressant, l'âge de leur audience est mixte, ce qui vous permet d'atteindre des clients que vous pourriez ne pas attirer si facilement en utilisant d'autres canaux sociaux.
175 millions d'utilisateurs par mois profitent de ce que Pinterest a à offrir et, à ce titre, ils devraient faire partie de vos plans de publicité globaux sur les réseaux sociaux.
Jouer au jeu publicitaire en ligne, de la bonne manière
Certaines entreprises, même en 2021, utilisent la publicité en ligne de manière aléatoire, en effet certaines choisissent de le faire sans même embaucher du personnel spécialement formé et très apprécié pour le faire.
La publicité de votre marque et de vos produits en ligne n'est pas la même chose que de le faire hors ligne et, en tant que tel, vous ne pouvez pas vous en sortir et si vous le faites, vous perdez presque certainement en le faisant.
Le marché de la publicité en ligne est un champ de mines complexe où les avantages peuvent très facilement être manqués par ceux qui ne sont pas en mesure de lire efficacement le marché.
Le sujet lié au monde de la publicité en ligne est immense et, comme pour tout ce qui concerne ce sujet, la recherche et les bons formats publicitaires sont essentiels. Gardez à l'esprit que chaque plate-forme publicitaire a ses propres exigences, alors assurez-vous d'en savoir plus sur les spécifications des publicités numériques avant de créer votre campagne. La publicité en ligne est un écrou sur lequel votre entreprise devra travailler très dur, si vous souhaitez la casser de manière efficace, efficiente et gratifiante.