Ole Henriksen est la marque de soins de la peau og "glow", qui a été fondée en 1984 par le premier facialiste célèbre (et l'homonyme de la marque). En décembre 2021, la marque a lancé son Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer, qui est rapidement devenu un favori des fans chez Sephora et un best-seller sur le site Web DTC (direct-to-consumer) de la marque. Pour continuer sur cette lancée et atteindre de nouveaux publics cibles, Ole Henriksen a jeté son dévolu sur une campagne de lancement de produits.

Dans l'article ci-dessous, Eden Moscone, Influencer Lead Manager chez Ole Henriksen explique comment la marque a trouvé de nouveaux partenaires sur YouTube afin de créer une campagne de cadeaux d'influence réussie.

Témoignage de succès d'Ole Henriksen en matière d'ensemencement de produits

Stratégie de campagne d'amorçage de produits restreinte axée sur la plate-forme

« Cette campagne d'ensemencement de produits était un peu unique, en ce sens que nous avons adopté une mentalité « moins c'est plus ». Au lieu d'envoyer des produits à n'importe quel influenceur qui pourrait correspondre, nous avons décidé de concentrer nos efforts sur YouTube. Nous avons choisi cette plate-forme en toute confiance, car nous savions que le contenu YouTube était à la fois performant pour notre marque et qu'il était souvent utilisé par les consommateurs comme "moteur de recherche" pour de nouveaux produits." — Eden Moscone, Influencer Lead Manager chez Ole Henriksen

Souvent, les campagnes d'ensemencement de produits peuvent être difficiles à manier. De nombreuses marques optent pour l'approche "plus c'est plus", en créant des listes d'influenceurs géantes et en envoyant de gros lots de produits. L'inconvénient de cette stratégie ? Les campagnes d'ensemencement de produits peuvent entraîner de grandes quantités de déchets (produits non utilisés, emballages en excès, etc.) et les marques peuvent ne pas tirer le meilleur parti de leurs efforts.

C'est pourquoi il est préférable que vos campagnes de cadeaux d'influence soient très ciblées. Dans le cas d'Ole Henriksen, cette focalisation est venue de son évaluation de la performance des plateformes sociales. L'équipe a décidé de concentrer sa campagne d'ensemencement de produits sur YouTube, car elle savait que le contenu fonctionnait bien pour la marque là-bas, et elle a découvert que YouTube est souvent utilisé comme "moteur de recherche" pour les produits. C'est peut-être l'une des choses les plus difficiles à maîtriser dans le marketing d'influence : utiliser les performances et les informations sur l'industrie pour élaborer une stratégie adaptée à vos objectifs.

Conseil : Les consommateurs utilisent différentes plates-formes pour différentes raisons. Dans un rapport récent, Traackr a découvert que les consommateurs interrogés au Royaume-Uni classent YouTube comme leur première plate-forme pour la recherche de produits, mais se tournent vers Instagram lorsqu'ils souhaitent acheter.

Utiliser Traackr pour trouver de nouveaux partenaires

"Cette campagne d'ensemencement de produits YouTube comportait en fait un élément à la fois organique et payant. Nous avons inclus d'anciens partenaires dans la partie payante de la campagne, mais pour le côté organique, nous avons utilisé Traackr pour trouver de nouveaux influenceurs avec une forte présence sur YouTube. — Eden Moscone, Influencer Lead Manager chez Ole Henriksen

Comme la plupart des choses dans le marketing d'influence, cette campagne était à multiples facettes. Afin de générer le plus de buzz, Eden et son équipe ont décidé d'inclure des publications sponsorisées aux côtés de ses cadeaux d'influenceurs organiques. Pour le côté payant, Eden et son équipe ont contacté des partenaires influenceurs existants. Pour le côté des cadeaux organiques, l'équipe a utilisé Traackr pour trouver et examiner de nouveaux partenaires. Plus précisément, l'équipe a utilisé Traackr Studios, une fonctionnalité spécialement conçue pour les campagnes de cadeaux d'influence et le recrutement entrant. Le processus ressemblait à ceci :

• Identifié des partenaires potentiels avec des paramètres de recherche détaillés : à l'aide de l'outil de découverte d'influenceurs de Traackr, Eden et son équipe ont pu rechercher spécifiquement des créateurs YouTube qui se situent entre les niveaux micro et méga, intéressés par la beauté, les soins de la peau et le style de vie, et qui ont un public millénaire.
• Configurer une page de campagne avec Traackr Brand Studios : Afin de rationaliser leur processus de sensibilisation et d'intégration, l'équipe a créé une page de destination de marque qui décrit les détails de la campagne de cadeaux.
• Page de campagne envoyée à la liste cible d'influenceurs : une fois qu'ils ont eu leur liste cible d'influenceurs, ils ont envoyé leur page de campagne. Cette page a également permis aux influenceurs de "s'inscrire" à la campagne, confirmant ainsi qu'ils souhaitaient recevoir le Strength Trainer Peptide Boost Moisturizer. Il a également demandé aux gens de reconnaître qu'ils seraient prêts à publier des informations sur le produit sur leurs chaînes (s'ils l'aimaient).

Communication d'influence transparente priorisée

"Le temps est une chose précieuse pour les spécialistes du marketing et les créateurs. Il n'y a rien de plus frustrant que de découvrir qu'un partenariat ne fonctionnera pas à cause d'un simple malentendu ou d'un mauvais alignement. C'est pourquoi il est si important d'être direct et clair dès le départ. Quel est ton but? Que peuvent-ils attendre du partenariat ? Est-ce une opportunité payante ou un partenariat surdoué ? » — Eden Moscone, Influencer Lead Manager chez Ole Henriksen

Le manque de clarté concernant les détails de paiement ou de campagne est une source de frustration majeure pour les créateurs. C'est pourquoi Eden et son équipe privilégient une communication transparente afin d'instaurer la confiance avec leurs partenaires.

Pour cette campagne en particulier, ils ont utilisé Traackr pour s'assurer que les messages de sensibilisation étaient clairs et cohérents pour tous les partenaires potentiels. Avec le Brand Studio de Traackr, ils ont pu :

• Envoyez une page de destination de campagne de marque à tous les partenaires potentiels. Cela a mis en évidence qu'il s'agissait d'une campagne d'ensemencement de produits et a donné d'autres détails tels que le type de produit, le calendrier et les livrables attendus.
• Demandez aux influenceurs de « s'inscrire » ou d'accepter la campagne. Les gens ont répondu à un court sondage leur demandant s'ils souhaitaient recevoir un produit et s'ils étaient disposés à publier sur leurs chaînes s'ils l'aimaient.
• Recueillir des informations sur les influenceurs. Les influenceurs qui se sont inscrits ont ensuite été invités à partager les informations d'expédition, ce qui a réduit le nombre de messages qui devaient être envoyés dans les deux sens.

Résultat de la campagne de dons d'Ole Henriksen

Avec Traackr, Ole Henriksen a pu :

• Recherche de 1 000 nouveaux créateurs YouTube, avec un taux de réponse élevé. Avec l'aide de Traackr Studio, l'équipe a trouvé 1 000 nouveaux influenceurs YouTube et a reçu un taux de réponse de 24 % à leur portée (assez élevé !). Non seulement ces personnes étaient ravies de recevoir l'hydratant Peptide Boost Strength Trainer, mais elles ont publié des articles à ce sujet !
• Amélioration de la communication avec les créateurs. Les commentaires des influenceurs de cette campagne ont été extrêmement positifs, beaucoup ont déclaré avoir aimé le processus. La communication et les attentes étaient claires, sans surprises.
• Identification de partenaires clés pour des relations à long terme. La recherche de ces nouveaux partenaires a été un tel succès qu'il y a même des micro-influenceurs qui se sont inscrits pour aider à créer du contenu pour la propre chaîne YouTube d'Ole Henriksen.

Si vous voulez rester à jour sur le travail que fait l'équipe d'Ole Henriksen, suivez-les sur Instagram à @olehenriksen ! Si vous êtes curieux d'en savoir plus sur les meilleures pratiques de marketing d'influence d'autres experts de l'industrie, abonnez-vous à notre newsletter.