Trop de niche pour le marketing B2B ? Think Again (+ une étude de cas !)

Dans le paysage commercial en évolution rapide d'aujourd'hui, le marketing d'influence B2B peut être un véritable défi, en particulier lorsqu'il s'agit de promouvoir des produits de niche. Les petites marques ou les marques avec des publics très spécifiques peuvent avoir l'impression qu'elles ne peuvent pas suivre les efforts de marketing des grandes marques. Tout le monde ne peut pas se permettre Zendaya en tant qu'influenceur.

Mais les B2B de niche peuvent toujours prospérer avec une stratégie de marketing d'influence qui aide leur produit ou leur industrie de niche à se démarquer et à briller.

Qu'est-ce qu'un marketing de niche B2B ?

Alors, qu'est-ce qu'une niche marketing exactement, et pourquoi est-elle si importante dans le marketing d'influence B2B ? En termes simples, une niche est un segment spécifique du marché ciblé par un produit ou un service particulier. En identifiant et en ciblant un créneau spécifique, les spécialistes du marketing B2B peuvent atteindre et interagir plus efficacement avec leur public cible.

Alors que la plupart des B2B ont plusieurs segments d'audience, et que certains ont plusieurs niches, certaines entreprises constateront qu'elles n'ont en réalité qu'une seule niche spécifique sur le marché avec une audience très homogène.

Il existe une idée fausse selon laquelle le marketing d'influence n'est pas efficace pour les entreprises de niche. L'idée est que vous devez avoir un public large et varié pour tirer une valeur réelle des relations avec les influenceurs, mais cela ne pourrait pas être plus éloigné de la vérité. Alors que les B2B plus larges peuvent certainement bénéficier du marketing d'influence, un aspect clé de la stratégie de marketing d'influence consiste à cibler les segments d'audience pour identifier les influenceurs qui parlent à votre créneau spécifique. Pour cette raison, le marketing d'influence B2B peut être incroyablement efficace et une excellente utilisation des fonds pour les entreprises de niche.

Dans cet article, nous allons plonger dans les tenants et les aboutissants du marketing d'influence B2B pour les produits de niche, y compris comprendre le marketing de niche, créer des campagnes de marketing d'influence B2B réussies et comment tirer le meilleur parti de vos partenariats d'influence B2B. Alors asseyez-vous, détendez-vous et préparez-vous à apprendre comment faire passer votre produit de niche ou votre entreprise au niveau supérieur avec le marketing d'influence B2B.

Avantages du marketing d'influence B2B pour les produits de niche

Les influenceurs sont considérés comme des experts de confiance par leurs abonnés, et en s'associant à eux, les marques B2B peuvent tirer parti de cette confiance et s'établir comme crédibles et dignes de confiance au sein de leur marché de niche. Après tout, obtenir l'approbation d'un influenceur respecté dans un créneau spécifique contribue grandement à convaincre les prospects de la valeur de votre produit.

Au-delà de la sensibilisation du public de l'influenceur, les campagnes de marketing d'influence de niche peuvent également aider les marques B2B à générer des prospects. Les influenceurs peuvent encourager leurs abonnés à visiter le site Web de votre marque, et ils peuvent utiliser un lien unique et traçable afin que vous puissiez évaluer le nombre de visiteurs de votre site Web liés à votre campagne d'influence.

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages du développement et de l'exécution d'une campagne de marketing d'influence de niche B2B réussie. Comment les spécialistes du marketing B2B peuvent-ils s'assurer que leur stratégie de marketing B2B de niche atteint ses objectifs ?

1. Focus sur les micro-influenceurs.
2. Créer des partenariats à long terme avec des influenceurs.
3. Concentrez votre temps et votre investissement sur quelques acteurs clés.

1. Focus sur les nano- et micro-influenceurs.

Les nano et micro-influenceurs sont des experts spécifiques à un créneau avec une clientèle très engagée. Les nano-influenceurs ont généralement moins de 10 000 abonnés et les micro-influenceurs moins de 100 000. Les deux ont une compréhension approfondie de leur marché de niche et des points faibles de leur public. En s'associant à des nano et micro-influenceurs, les marques B2B peuvent atteindre un public très ciblé et engagé, plus susceptible d'être intéressé par leur produit ou service de niche.

Les partenariats avec des nano et micro-influenceurs sont également souvent plus rentables que de travailler avec des influenceurs de renom. Comme les micro-influenceurs ont un public plus restreint, ils facturent généralement moins pour leurs services, ce qui rend plus abordable pour les marques B2B de niche de s'associer avec eux.

Les dirigeants peuvent s'inquiéter du nombre d'abonnés, mais rappelez-vous : il est préférable d'avoir un plus petit nombre d'abonnés incroyablement engagés qu'un grand nombre d'abonnés moins engagés. Il est prouvé que les micro-influenceurs génèrent jusqu'à 60 % d'engagement en plus que les macro-influenceurs, alors n'ayez pas peur de penser petit.

2. Créer des partenariats à long terme avec des influenceurs.

En ce qui concerne le marketing d'influence B2B, en particulier pour les produits de niche, les partenariats d'influence à long terme permettent aux marques B2B d'établir une relation plus profonde et plus significative avec leurs partenaires influenceurs. Cela peut conduire à une promotion plus authentique et efficace des produits ou services de la marque, car les influenceurs auront une meilleure compréhension de la manière dont les produits ou services résolvent les problèmes de leur public.

De plus, les partenariats d'influence à long terme peuvent aider les marques B2B à renforcer la confiance et la crédibilité auprès de leur public cible. Les influenceurs qui entretiennent une relation de longue date avec une marque sont plus susceptibles d'être considérés comme véritablement investis dans la marque plutôt que comme des partisans du paiement à l'acte, ce qui donnera à leur approbation plus de force, de confiance et de crédibilité.

Les partenariats d'influence à long terme aident également les marques B2B à maintenir une présence constante sur leur marché de niche. En travaillant avec les mêmes influenceurs sur une longue période, les marques B2B peuvent s'assurer que leur public cible est constamment exposé à leurs produits de niche, ce qui peut contribuer à accroître la notoriété de la marque et à stimuler les ventes. En travaillant constamment avec des influenceurs pour promouvoir leurs produits de niche, les marques B2B peuvent gagner en visibilité et en crédibilité, et générer plus de trafic sur leur site Web, ce qui peut entraîner une augmentation du nombre de prospects et de clients.

3. Qualité de la quantité : développer des relations avec quelques acteurs clés.

En ce qui concerne le marketing d'influence B2B, en particulier pour les produits de niche, l'utilisation d'un plus petit nombre de partenariats d'influence clés est cruciale pour le succès. Il peut être agréable de voir votre marque partout avec de nombreux influenceurs, mais essayer de coordonner une multitude de personnes se transformera rapidement en chats de berger. De plus, plus vous allez loin, plus vous courez le risque de travailler avec des influenceurs qui n'atteignent pas votre public cible. Votre temps et votre argent sont mieux dépensés pour vous assurer que votre public clé découvre votre marque à maintes reprises par des experts de l'industrie, plutôt que tout le monde découvre votre marque une fois ou deux par une grande variété d'influenceurs.

En sélectionnant avec soin un petit groupe d'influenceurs qui ont une suite dans le marché de niche spécifique, les marques B2B peuvent atteindre et interagir plus efficacement avec leur public cible, créant ainsi un biais de fréquence avec ceux qui peuvent réellement convertir.

En tant que spécialistes du marketing, la fréquence de construction est essentielle pour effectuer des conversions. Le biais de fréquence crée la familiarité. Les choses qui nous sont familières se sentent en sécurité, et quand quelque chose se sent en sécurité, nous sommes plus susceptibles de lui faire confiance.

Lecture connexe : Voici pourquoi la cohérence est essentielle lorsqu'il s'agit de votre marque

Lorsque nous voyons la même marque encore et encore, en particulier lorsqu'elle vient de quelqu'un en qui nous avons confiance, comme un expert dans le domaine ou un influenceur bien connu, nous supposons que parce que nous voyons la marque de manière cohérente, elle doit être la plus crédible. Cela nous oblige à le choisir par rapport à d'autres marques que nous connaissons moins.

La visibilité (biais de fréquence) conduit à la crédibilité (confiance), qui conduit à la rentabilité (conversions).

Le marketing d'influence B2B pour les produits de niche peut être un outil puissant pour atteindre un public très ciblé et engagé. En identifiant et en ciblant un créneau spécifique, les spécialistes du marketing B2B peuvent atteindre et interagir plus efficacement avec leur public cible, établir un leadership éclairé, accroître la confiance et la crédibilité de la marque et générer des prospects. Les marques peuvent se concentrer sur quelques acteurs clés, créer des partenariats à long terme avec des influenceurs ou développer des relations avec des micro-influenceurs pour atteindre ces objectifs. En fin de compte, en comprenant l'importance du marketing de niche et en tirant parti des partenariats d'influence, les marques B2B peuvent faire passer leur produit ou leur industrie de niche au niveau supérieur.

C'est exactement ce qui s'est passé avec notre client, TrueLook.

Marketing d'influence B2B avec un client de super niche

TrueLook, une entreprise B2B spécialisée dans la surveillance des chantiers, cherchait à accroître la notoriété de la marque et à promouvoir le lancement de sa nouvelle caméra commerciale pour les chantiers de construction. Nous avons développé une campagne de marketing d'influence B2B ciblée en utilisant Instagram, TikTok et YouTube.

TrueLook a un produit incroyablement de niche, et au départ, nous avions des inquiétudes quant à la recherche d'influenceurs liés aux caméras de construction, mais c'était une leçon qu'il y a vraiment un influenceur pour tout. Nous avons sélectionné trois influenceurs parmi un pool de plus de 80.

Nos influenceurs variaient en taille d'audience, mais aucun n'avait plus de 150 000 abonnés sur une seule plateforme, et tous les trois appartenaient aux catégories d'influenceurs moyens et micro.

Nos trois influenceurs se sont avérés très influents, ce qui a entraîné une augmentation massive du nombre d'abonnés de TrueLook sur leurs réseaux sociaux organiques, une augmentation du trafic sur le site Web, plus d'un demi-million d'impressions et plus de 500 prospects à forte intention. Le résultat était incroyable, surtout compte tenu de la spécialisation du produit et de la faible visibilité de la marque avant la campagne.

En plus de la valeur de TrueLook, nos influenceurs ont également constaté une augmentation de leur propre audience, notre influenceur spécifique à Youtube ayant gagné près de 9000 abonnés au cours de la campagne numérique (augmentant leur portée de 23,8k à plus de 32,7k). Le marketing d'influence B2B peut produire des relations très bénéfiques qui améliorent la portée et la notoriété de l'influenceur et de l'entreprise avec laquelle il s'associe.

Aucune entreprise n'est trop niche pour bénéficier du marketing d'influence B2B.

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