Comment réseauter sur LinkedIn ? À faire et à ne pas faire à l'esprit

En fin de compte, les affaires concernent les gens.

De ceux qui vous embauchent à ceux qui achètent chez vous, ce sont les gens qui font avancer les industries. Travailler sur des relations professionnelles peut apporter la forme de rendement la plus élevée, plus que tout autre investissement. Donc, si la construction d'un réseau n'est pas en haut de votre liste, elle devrait l'être.

En tant qu'entreprise dans le monde numérique moderne, la création d'une communauté est indispensable pour maintenir une présence en ligne. Un logiciel de marketing communautaire client à client (C2C) peut vous aider à créer des communautés en ligne, à organiser des événements de réseautage pour promouvoir votre marque et à accroître l'engagement des clients.

Le réseautage est si puissant qu'il existe toute une plate-forme de médias sociaux, LinkedIn, dédiée à la mise en relation des professionnels et des chefs d'entreprise du monde entier.

En décembre 2022, LinkedIn comptait plus de 875 millions de membres provenant de 58 millions d'entreprises enregistrées dans le monde, ce qui en fait le plus grand réseau professionnel en ligne au monde. Avec un écosystème aussi précieux à portée de main, il est essentiel de savoir réseauter sur LinkedIn pour tirer le meilleur parti de votre présence sur la plateforme.

Que vous soyez un nouvel utilisateur, que vous lanciez une recherche d'emploi ou que vous appreniez à être plus actif sur la plateforme, gardez à l'esprit les choses à faire et à ne pas faire sur le réseautage sur LinkedIn.

Optimisez votre profil

Pour tirer parti des capacités de mise en réseau de LinkedIn, vous devez configurer votre profil afin que les gens puissent vous trouver et se connecter avec vous. S'assurer que toutes les zones de votre profil sont complètes vous rendra plus consultable et impressionnera les visiteurs lorsqu'ils atterriront sur votre page.

Photo de profil

Avoir une photo professionnelle pour votre profil LinkedIn vous permettra d'obtenir plus de vues que de laisser cet espace vide. De plus, vous n'avez pas besoin d'un photographe expérimenté pour obtenir une bonne photo. Cliquez simplement dessus avec un bon appareil photo pour smartphone, modifiez-le avec un logiciel de retouche photo, et vous êtes prêt à partir.

De même, mettre une bannière appropriée peut faire ressortir le look parfait de votre profil. De nombreuses entreprises utilisent leurs propres images de modèle pour les bannières, ce qui peut améliorer l'expérience globale de votre profil.

Gros titre

La section titre vous permet d'ajouter un résumé rapide de ce que vous faites. Cet espace est essentiel car c'est la première chose que les utilisateurs verront sous votre nom sur votre profil, et il s'affichera également sur vos publications dans le flux LinkedIn - juste à côté de votre photo de profil.

Une pratique courante pour la rédaction de titres consiste à écrire votre titre de poste et votre entreprise, mais certaines personnes optent pour des phrases plus créatives. Supposons que vous soyez un étudiant à la recherche de votre première opportunité. Dans ce cas, vous devez inclure des mots-clés correspondant aux compétences attendues de votre rôle souhaité. Cela indiquera aux recruteurs que vous êtes un partenaire idéal et que vous êtes ouvert au travail.

Résumé

Ensuite, affinez votre résumé LinkedIn. Avec 2 000 caractères disponibles, il s'agit probablement de la biographie la plus complète que vous puissiez écrire sur les réseaux sociaux. Si cela est fait correctement, vous pouvez attirer l'attention du décideur et convaincre les homologues de l'industrie de se connecter avec vous.

Le résumé est parfait pour donner à votre public une image précise de votre travail et comment il se différencie des autres professionnels. Incorporez des termes et expressions clés que les responsables du recrutement et les collègues sont susceptibles de rechercher, et n'ayez pas peur d'y ajouter un peu de personnalité également.

Cependant, une chose dont il faut être conscient avec votre résumé LinkedIn est que vous devez faire plus que simplement réitérer les informations dans votre section d'expérience. Être créatif est la clé.

Utilisez et suivez les hashtags

LinkedIn propose une multitude de fonctionnalités qui visent à stimuler l'engagement sur la plate-forme. L'une de ces fonctionnalités est la possibilité de suivre les hashtags. Les utilisateurs peuvent voir les publications organisées des marques et des professionnels qui contiennent les balises qu'ils suivent. C'est un excellent moyen de commencer à trouver et à se connecter avec des personnes partageant du contenu pertinent dans votre secteur.

Vous pouvez également utiliser des hashtags dans vos publications LinkedIn pour améliorer l'accessibilité. L'ajout de ces balises peut aider à présenter votre contenu aux membres susceptibles de le trouver intéressant. En partageant un contenu pertinent et réfléchi et en le hashtagant de manière appropriée, vous pouvez commencer à développer votre leadership éclairé sur LinkedIn.

Assurez-vous simplement de rester modéré avec les hashtags ; trois à cinq par poste suffisent. Ajoutez quelques sauts de ligne à partir de votre copie pour la garder propre et lisible.

Rejoignez les groupes LinkedIn

En règle générale, connectez-vous d'abord avec vos collègues actuels et anciens sur LinkedIn. Vous pouvez le faire en téléchargeant une liste de contacts professionnels, en recherchant des personnes par leur nom ou en recherchant des employés d'organisations spécifiques en cliquant sur "Voir tous les employés sur LinkedIn" sur leur page. Se connecter à ces personnes est un bon début pour jeter les bases de votre réseau professionnel sur la plateforme.

Une fois que vous êtes prêt à étendre ce réseau, les groupes LinkedIn sont un excellent point de départ. Les groupes LinkedIn sont l'un des outils de mise en réseau les plus robustes de la plateforme. Ils permettent aux professionnels de partager des idées et des expériences, de demander des conseils professionnels et de créer des liens précieux.

Essayez d'utiliser la fonction de recherche pour trouver des groupes correspondant à vos centres d'intérêt. Il peut s'agir de n'importe quoi, des sujets liés à l'industrie aux réseaux d'aluns. Recherchez des mots clés courants que d'autres professionnels de votre domaine utilisent pour obtenir les résultats les plus pertinents.

Les groupes offrent une variété de façons de démarrer et de contribuer à des conversations. En tant que membre, vous pouvez publier des articles, télécharger des documents, partager une vidéo, publier des mises à jour de texte et commenter les publications des autres membres.

Ne généralisez pas votre effort de sensibilisation

La meilleure façon de créer une connexion significative est de personnaliser votre conversation. Qu'il s'agisse d'une demande de connexion ou de votre campagne de vente de services, ne la rendez pas générique. Évitez d'envoyer des messages automatisés à chaque connexion. Ajouter de la personnalité et de l'humour est un excellent moyen de se démarquer dans leur boîte de réception.

Définir votre personnalité cible est un excellent moyen de personnaliser l'effort de sensibilisation. Une petite étude d'audience peut grandement contribuer à augmenter votre taux de réponse. Soyez précis sur la raison pour laquelle vous tendez la main et envisagez de traiter certains points douloureux dont votre recherche vous parle.

De plus, faire un suivi est aussi important que de tendre la main en premier lieu. Cela montre que vous vous souciez vraiment de la cause et augmente vos chances d'être remarqué dans le marécage des autres relations. Mais assurez-vous que vos suivis sont occasionnels et ne les spamment pas.

N'ignorez pas les commentaires

Les commentaires sont une excellente occasion de réseauter avec de nouvelles relations ou même avec des professionnels extérieurs à votre cercle actuel. De nombreuses personnes commettent l'erreur courante d'ignorer les commentaires sous leurs publications LinkedIn ou de ne pas interagir avec les publications d'autres personnes.

Utilisez les plateformes de commentaires pour améliorer l'engagement de votre public et modérer les commentaires. Essayez d'interagir avec d'autres publications en posant une question de suivi, en partageant votre expérience, en ajoutant des idées à la discussion ou en les remerciant simplement d'avoir partagé une excellente publication.

En laissant un commentaire significatif unique à votre point de vue et en ajoutant de la valeur, vous pouvez vous démarquer des autres dans les sections de commentaires les plus fréquentées. Que vous soyez un débutant ou un vétéran de la plateforme, il s'agit d'une bonne pratique de réseautage sur laquelle s'appuyer.

Ne fixez pas d'attentes rigides

Le moyen le plus rapide de se décourager lorsque l'on commence à réseauter sur LinkedIn est d'attendre trop du processus. Toutes les personnes que vous contactez ne sont pas tenues de répondre, de vous engager ou même d'accepter votre invitation. Et c'est parfaitement bien !

Vous pourriez avoir l'impression d'avoir essayé tous les conseils ci-dessus et que cela ne fonctionne pas pour vous. Mais la vérité est qu'il y aura parfois des facteurs indépendants de votre volonté. Cela ne veut pas dire qu'il y a quelque chose qui ne va pas dans votre approche.

Certaines personnes peuvent être moins actives sur la plate-forme, tandis que d'autres peuvent rechercher quelque chose de différent de leurs relations potentielles. Alors, évitez de prendre les choses personnellement. La cohérence est essentielle lorsqu'il s'agit de s'engager avec un public.

Reliez les points à votre prochaine opportunité.

La création de liens commence par un clic. Montrez ce que vous valez et donnez un coup de main virtuel pour tirer parti des opportunités. En optimisant votre profil, en rejoignant des groupes pertinents et en profitant des outils interactifs de la plateforme, vous serez sur la bonne voie pour établir des liens solides sur LinkedIn.

Si cela est fait correctement, développer un réseau professionnel prendra du temps. N'oubliez pas de rester patient tout au long de ce processus.

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Cet article a été initialement publié en 2019. Il a été mis à jour avec de nouvelles informations.