Money Pages : Optimiser vos pages Money pour les ventes, les prospects et les conversions

Les entreprises créent des pages d'argent dans le but de réaliser des ventes et de monétiser autrement leur site Web.

Pages d'argent :

• Sont les pages les plus importantes de votre site Web (il s'agit souvent de vos pages de services qui incitent à l'action ou de boutons "acheter maintenant")
• Ils doivent être faciles à naviguer et à nettoyer
• Ils doivent être optimisés pour une exposition dans la recherche (c'est-à-dire un classement pour des mots-clés très compétitifs), dans la mesure du possible
• Ils doivent être optimisés sur la page pour les conversions

En termes simples, une page d'argent doit avoir deux facteurs pour réussir : une présentation commerciale solide et un trafic .

Ici, nous allons passer en revue ce qu'il faut pour optimiser vos pages d'argent pour les prospects et les ventes.

Plongeons dedans.

Qu'est-ce qu'une page d'argent ?

L'objectif principal d'une page d'argent est de monétiser le contenu de votre site Web. Et ce contenu contribue à vos revenus en ligne bien plus qu'un simple bouton "acheter maintenant".

C'est soit via une énorme publicité, soit en poussant des services et des biens en tant qu'associé, ce qui entraîne des ventes à des tiers.

Pendant ce temps, les pages d'accompagnement doivent avoir un contenu de haute qualité qui motive les visiteurs à cliquer sur vos backlinks.

Et c'est là qu'il est crucial d'inclure des CTA bien conçus dans votre contenu pour augmenter les ventes.

Comment obtenir plus de visiteurs sur votre page d'argent

N'oubliez pas que savoir comment localiser des sites de haut niveau avec un trafic pertinent est l'approche la plus efficace pour atteindre un trafic plus important vers les pages d'argent de votre site Web.

Donc, la bonne nouvelle est que vous devez simplement créer un compte Google Analytics si vous n'en avez pas déjà un.

En outre, les rapports sur les principaux sites de destination peuvent vous aider à identifier les pages principales qui génèrent un trafic important sur le site.

Au lieu de générer des pages supplémentaires, vous pouvez désormais identifier instantanément vos meilleures pages de destination. En conséquence, vous pouvez rediriger les personnes de ces sites vers les pages d'argent pour augmenter les taux de conversion.

Comment trouver vos pages d'argent ?

Ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas comment les gens trouveront vos pages d'argent, car c'est l'une des choses les plus faciles à voir.

Comme mentionné ci-dessus, tout ce dont vous avez besoin est un compte Google Analytics, que nous sommes sûrs que vous avez déjà !

Cependant, dans votre compte Google Analytics, vous devez vous concentrer sur deux rapports, à savoir :

• Source/Support
• Principales pages de destination

Lisez la suite pendant que nous discutons de la façon dont vous pouvez trouver vos pages d'argent en examinant attentivement ces rapports :

Rapport sur la source/le support de la page d'argent

Garder un œil sur le rapport source/support est toujours une idée brillante.

Pourquoi? Il détaillera la nature du trafic que votre site Web reçoit, d'où il vient et combien d'argent vous y dépensez.

De plus, une source est la base de votre trafic dans le jargon Google. Par exemple, une page Web, telle que Google, ou un domaine Web particulier.

Le genre général de la source est appelé média. Recherche organique, par exemple, ou recherche sponsorisée.

Ainsi, lorsque vous voyez google/organique à côté d'une page, vous saurez que la plupart des visites proviennent de recherches organiques de Google.

Voici comment vous y accédez :

1. Connectez-vous à Analytics
2. Cliquez sur Acquisition
3. Tout le trafic
4. Source/Support depuis le menu de gauche pour obtenir le rapport

Rapport sur la page de destination supérieure

L'étape suivante consiste à afficher le rapport Top Landing Page.

Pour le localiser :

1. Accédez au menu de gauche de Google Analytics
2. Choisir un comportement
3. Contenu du site
4. Pages de destination

Ce rapport illustrera toutes les pages du site, et vous pourrez ensuite le filtrer par revenus ou par cible de leads que vous visez.

Voici ce que vous êtes susceptible de trouver : même si vous avez de nombreuses pages sur votre site, seulement 10 % à 30 % de ces pages contribueront à l'ensemble des revenus et des prospects.

En effet, pour une organisation normale génératrice de leads et basée sur les services, cela pourrait être aussi peu que 5 ou 10 pages sur des centaines.

6 façons d'augmenter la conversion sur vos pages d'argent

Comme vous l'avez peut-être déjà deviné, il est essentiel de déterminer quelles pages convertissent le mieux. Car, après tout, ne sont-ce pas les pages où vous allez investir le plus d'efforts ?

Plutôt que de générer des centaines de nouvelles pages qui ne recevront très probablement qu'un trafic moyen, une partie de votre travail devrait être consacrée à vos pages Web actuelles qui améliorent véritablement votre entreprise.

Votre objectif ici devrait être que les visiteurs reviennent régulièrement sur ces meilleurs sites – peut-être jusqu'à quelques fois par mois – et les modifient pour améliorer le contenu.

Cela persuade Google que votre page est toujours vivante et très pertinente. Cela dit, voici quelques conseils pour améliorer votre contenu sur les pages d'argent :

1. Mettez à jour et actualisez vos pages d'argent

Votre objectif doit toujours être de remplir la page d'argent avec le matériel le plus délectable disponible en ligne pour le sujet traité.

Cela implique qu'au fil du temps, vous vous assurerez non seulement que tout ce qui est disponible sur la page est correct et précis, mais vous voudrez également inclure toute nouvelle avancée ou information.

Par exemple, cela peut inclure la révision d'un manuel de produits/services pour couvrir toutes les nouvelles fonctionnalités qui ont été lancées au cours de la dernière année.

D'autre part, cela peut vous obliger à ajouter des études de cas, des FAQ ou de nouvelles critiques aux sites Web de produits ou de services.

Alternativement, une mise à jour du contenu peut résulter de l'examen de l'une des pages comparables de vos concurrents pour analyser ce qu'ils font et comment vous pouvez enfin l'améliorer.

2. Optimisez vos pages d'argent

L'une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour augmenter le nombre de personnes qui visitent votre page d'argent est de l'optimiser complètement.

Cela signifie revoir vos descriptions et vos balises de titre et les optimiser pour la phrase correcte.

De plus, cela implique également de passer en revue votre matériel pour déterminer où vous pouvez inclure un en-tête (optimisé par mots clés) pour améliorer l'engagement et la lecture.

Assurez-vous que les sous-titres et les titres servent de guide à votre public, en l'empêchant de parcourir des sections de texte trop longues.

Par conséquent, vous ne devriez pas hésiter à les utiliser tous les plusieurs centaines de mots.

3. Ajoutez des vidéos et des images à vos pages d'argent

Les images sont une source constante d'engagement des consommateurs depuis un certain temps. Et ils vont devenir beaucoup plus significatifs.

En effet, Google a récemment annoncé une foule d'améliorations, dont l'une se concentre sur la recherche d'images et les "voyages".

Se concentrer sur des photos pertinentes et de haute qualité est plus vital que jamais pour les entreprises. Mais ce n'est pas simplement pour le bien de Google.

En général, les infographies, les vidéos et les images améliorent l'expérience utilisateur. D'un autre côté, un site contenant beaucoup de texte perdra rapidement l'attention des visiteurs.

Il convient de savoir qu'à côté des pages d'argent, l'ajout de vidéos aux pages de destination entraîne une augmentation de 86% de la conversion.

Une note d'avertissement : Assurez-vous que les visuels ont un but. N'oubliez pas que Google examine non seulement la qualité des liens d'une image vers les informations d'un site, mais les images flashy ou inutiles nuiront également à l'expérience du consommateur.

Aussi, comme toujours, assurez-vous que les photos sont correctement optimisées.

4. Ajoutez des FAQ à votre page d'argent

L'un des conseils les plus importants consiste peut-être à inclure une section FAQ. Cela garantit que vous mettez constamment à jour le matériel pertinent.

Inclure les FAQ est un concept fantastique pour plusieurs raisons. Pour commencer, ils sont simples à parcourir pour des informations rapides. Deuxièmement, Google préfère ce type d'informations.

Vous connaissiez peut-être un concept connu sous le nom de Position 0, le Featured Snippet.

Les extraits en vedette sont affichés en haut du SERP (donc le 0) et fournissent généralement des réponses principales aux recherches sur le Web.

Et comme Google extrait fréquemment ces résultats directement de la section FAQ de la page, bon nombre de ces éléments sont généralement inclus dans les résultats des moteurs de recherche vocale comme un avantage supplémentaire.

Si vous avez une FAQ, vous devez également fournir une structure de questions-réponses pour aider Google à localiser et à interpréter votre contenu.

Lorsque vous recherchez des FAQ à inclure, utilisez Google pour effectuer une recherche dans la zone "Les gens demandent aussi" ou utilisez un service comme Expliquer le public.

5. Effectuez une analyse approfondie des concurrents sur vos pages d'argent

Garder une analyse minutieuse de votre concurrence est une tactique nécessaire mais simple en marketing.

Pour faire une comparaison, vous aurez besoin de logiciels comme Moz, Ahrefs, SEMrush ou SpyFu. Si sur SEMrush, faites ceci :

1. Insérer leur site dans la barre d'adresse SEMrush
2. Accédez aux pages de recherche organique dans le menu de gauche
3. Localisez leurs pages principales

Vous pouvez ensuite afficher une liste de leurs pages Web les plus performantes et identifier les pages comparables à la page la plus rentable.

Sélectionnez l'un d'entre eux pour en savoir plus sur leurs mots clés cibles, leur trafic de recherche et leurs coûts. Cela en dit également beaucoup sur la question de savoir s'ils exploitent des publicités sponsorisées.

Avec l'aide de ces données, vous pouvez mieux comprendre la répartition du trafic et savoir s'ils ont des résultats favorables dans les domaines que vous n'avez pas encore abordés.

Notez que l'idée est toujours d'améliorer ces sites et de les aider à l'emporter sur vos rivaux. Par conséquent, il serait utile d'évaluer ce qui fonctionne pour chacun d'eux et comment vous pourriez l'adapter à votre site.

6. Analysez les données de votre page d'argent

Un ensemble d'informations peut ne pas démontrer d'impact, mais des tendances émergent lorsque davantage de données sont collectées.

Par exemple, ce ne sera pas un problème si quelques visiteurs visitent votre site mais ne cliquent pas sur votre CTA. Cependant, si un grand nombre de visiteurs de votre site n'agissent pas sur votre call-to-action (CTA), vous devrez apporter quelques modifications.

L'analyse du comportement des utilisateurs et les statistiques de trafic de Google peuvent vous aider à présenter une image claire. Les comportements des utilisateurs vous informeront sur la façon dont les gens interagissent avec votre site Web.

Dans le même temps, Google Search Console surveillera les informations critiques, notamment le taux de rebond, les sessions uniques et le nombre de sessions.

Conclure

Nous ne pouvons pas exagérer l'importance d'identifier les meilleures pages pour vos sites et votre entreprise en ligne.

N'oubliez pas que vous n'obtenez probablement que des résultats réels à partir d'une infime partie de vos pages d'argent, et ce sont les sites sur lesquels vous souhaitez concentrer vos efforts.

Soyez toujours à l'affût des étapes pour améliorer le contenu, l'apparence et l'expérience client sur chaque page, et vous verrez les avantages à long terme.

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