Comment monétiser votre couverture médiatique

Toutes nos félicitations! Vous avez été présenté dans une actualité ou une publication spécialisée ; c'est un énorme accomplissement. Après tout, les médias acquis sont un élément clé d'une campagne de marketing numérique intégrée réussie. Mais et maintenant ? Vous avez le succès de la presse, mais le voyage ne fait que commencer ; il est maintenant temps de partager votre succès et de diffuser la nouvelle. L'amplification et la monétisation de votre campagne médiatique gagnée sont tout aussi importantes que le placement lui-même - sans doute plus important si l'on considère l'augmentation de la visibilité et la longévité qui accompagnent l'amplification efficace des succès des relations publiques sur toutes les plateformes.

Lorsque les entreprises sont reconnues pour leur expertise en la matière (PME), elles gagnent en crédibilité auprès des clients actuels et des prospects. Ces segments d'audience obtiennent leurs informations via différents canaux (magazines, newsletters, vidéos, médias sociaux, etc.). Il est donc essentiel d'amplifier la couverture sur toutes les plateformes pour maximiser la portée de votre entreprise et instaurer la confiance entre les segments de marché.

Essayez ces tactiques de relations publiques pour promouvoir votre couverture médiatique et amplifier la portée de votre marque après chaque succès de relations publiques.

Tactiques de relations publiques pour amplifier la couverture médiatique

1. Partagez les nouvelles

Si vous êtes au courant du succès médiatique avant qu'il ne soit publié, essayez de taquiner les nouvelles avec vos abonnés par le biais d'un message quelques jours avant sa mise en ligne. Une fois publié, partagez-le sur les réseaux sociaux. Pour stimuler l'engagement et maximiser l'exposition, utilisez le hit pour créer des médias propriétaires, comme tirer des citations de votre PDG, des extraits d'une interview en podcast ou des images avec les principaux points à retenir du hit de la presse. En créant et en partageant des médias détenus à partir de médias gagnés, les marques peuvent étendre l'impact de chaque coup de presse pour maintenir le buzz jusqu'au suivant.

2. Amplifier avec des publicités payantes

Inclure des publicités sociales payantes peut sembler contre-intuitif lorsque votre objectif est de gagner de l'argent grâce à un hit, mais c'est un excellent moyen de diffuser des informations pertinentes à un créneau spécifique de votre public cible. L'utilisation de médias acquis dans les publicités payantes est également un excellent moyen de les réutiliser. Au fur et à mesure que vous développez et affinez votre présence virtuelle, une plus grande notoriété de votre entreprise et de vos bénéfices suivra.

3. Répartir la richesse

Un autre moyen fantastique d'élargir votre audience consiste à crier toutes les personnes mentionnées dans l'article lors de la publication à ce sujet sur les réseaux sociaux. Cela stimulera l'engagement par le biais de clics, de likes et de partages et augmentera la visibilité en regroupant divers publics. Ce faisant, vous générerez du buzz autour de votre contenu multimédia gagné et de votre entreprise elle-même, augmentant ainsi les affaires et les bénéfices.

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4. "Dans la presse"

Au fur et à mesure que vous recueillez plus de médias gagnés, vous voudrez peut-être un endroit pour présenter votre travail acharné et accroître votre présence numérique. Ajouter une page de presse sur votre site Web pour mettre en valeur vos apparitions récentes dans l'actualité est le point de départ idéal ! Assurez-vous de maintenir cette section à jour au fur et à mesure que de nouveaux articles sont publiés pour continuer à renforcer la crédibilité de votre secteur.

5. Intégrez les médias gagnés dans les argumentaires de vente

L'utilisation de médias acquis pour améliorer vos relations publiques et vos argumentaires de vente s'appelle l'activation des ventes. Les médias gagnés changent la donne en matière de ventes, car ils montrent la crédibilité d'un tiers auprès de votre public, ce qui, à son tour, renforce sa confiance en vous. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez notre liste de 50 modèles d'e-mails de vente - du haut vers le bas de l'entonnoir - qui vous montrent comment intégrer votre récent succès de relations publiques dans votre argumentaire de vente à chaque étape du chemin.

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6. Réutilisez vos médias

Pour une nouvelle approche de l'engagement des consommateurs, essayez de réorienter votre contenu B2B sous une autre forme. Une avenue amusante peut être de transformer vos médias gagnés en une vidéo à promouvoir sur les réseaux sociaux. Une bobine de grésillement de la couverture de votre article peut être la publication parfaite pour votre page LinkedIn ou une bobine Instagram captivante. Attirer des clients potentiels dès le départ avec un contenu attrayant établira les impressions cruciales nécessaires pour produire un effet durable.

7. Trouvez les faits saillants

Un moyen fiable d'attirer l'attention de quelqu'un est de l'inviter avec un appel à l'action. Vous pouvez lier cela à votre contenu en leur présentant une question à laquelle vous seul pouvez répondre. Revoyez votre article et ressortez les aspects essentiels de votre argumentation, puis rendez-vous sur LinkedIn. Transformez ces points clés en une question et fournissez le lien vers votre article comme réponse. Pour clore l'affaire, ils devront s'engager avec vos médias gagnés, augmentant ainsi la traction et la publicité de votre entreprise.

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8. Donnez-leur le Ol 'Razzle Dazzle

Bien que cela puisse aller à l'encontre de l'une des règles fondamentales que les parents enseignent à leurs enfants, il est parfois dans votre intérêt de vous vanter. Vous féliciter pour toutes vos réalisations professionnelles peut être bénéfique pour votre entreprise en augmentant la confiance de vos clients et en établissant votre crédibilité. Par exemple, vous souhaiterez peut-être encadrer et afficher votre couverture médiatique bien en vue dans votre bureau, où les clients pourront la voir dès leur première impression de votre marque. Partagez le leadership et les réalisations des employés, comme les récompenses communautaires ou la reconnaissance sur le lieu de travail et en dehors. Il est normal de se vanter un peu de montrer que vous êtes une entreprise composée d'individus stellaires qui peuvent aider à résoudre les principaux problèmes de votre public.

9. Faites des newsletters votre meilleure amie

Les newsletters sont un moyen fantastique d'augmenter l'engagement et d'informer vos relations de votre activité récente dans la presse, ce qui stimulera les affaires tout en offrant le potentiel de publicités sponsorisées. Que votre groupe démographique soit des clients ou des employés, mettez en évidence les médias acquis dans votre prochaine newsletter et donnez un peu de contexte. Par exemple, une photo supplémentaire ou un graphique peuvent attirer leur attention sur certains aspects du sujet qui peuvent être développés à partir des informations fournies dans l'article. De plus, nous savons qu'investir dans l'image de marque interne (créer des influenceurs de marque à partir des employés) augmente la rétention et les revenus globaux (la réembauche coûte cher !).

10. Utilisez le marketing d'influence

Le marketing d'influence B2B dépend d'un contenu de qualité. Lorsque vous vous associez à un influenceur, il agit comme une source de confiance pour votre public. Ainsi, lorsque cet influenceur partage un article, un podcast ou un clip vidéo provenant d'une source fiable qui met en valeur votre marque, son public commence également à vous faire confiance. Le marketing d'influence est également un excellent moyen de réutiliser les hits de relations publiques et d'augmenter la longévité des hits longtemps après la date de publication d'origine.

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Prêt à commencer? La mise en œuvre de ces stratégies de marketing créera une base solide pour des efforts de relations publiques percutants. Bientôt, vous générerez du buzz et transformerez un coup de presse singulier en un élan durable comme un pro.

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