MLM vs système pyramidal dans le marketing partenaire

Marketing à plusieurs niveaux contre systèmes pyramidaux pour les partenaires commerciaux : lequel est légitime et pourquoi ?

Les systèmes MLM et pyramidaux impliquent plusieurs niveaux de participants, mais il existe une différence essentielle entre les deux. Le MLM est un modèle commercial légitime qui peut être un excellent moyen de développer votre entreprise et d'augmenter vos revenus, tandis que les systèmes pyramidaux sont illégaux et souvent des escroqueries.

Dans cet article, nous passerons en revue les principales différences entre ces deux types de marketing et pourquoi il est important de connaître la différence si vous cherchez à démarrer un programme de partenariat à plusieurs niveaux.

Qu'est-ce que le marketing multi-niveaux ?

Le marketing de partenariat à plusieurs niveaux (MLM) est un modèle commercial qui utilise un réseau d'individus pour promouvoir et vendre des produits ou des services pour une certaine entreprise. Ce processus d'embauche de vendeurs crée un réseau hiérarchisé. La personne qui a embauché les nouveaux vendeurs est au sommet, et les vendeurs qu'il a embauchés sont en dessous de lui.

Les vendeurs au sommet du réseau gagnent généralement un pourcentage plus élevé des bénéfices des ventes réalisées par les personnes en dessous d'eux dans le réseau.

Étude de cas : Quelles entreprises utilisent avec succès le marketing à plusieurs niveaux ?

Plusieurs entreprises ont utilisé avec succès le marketing de partenaires à plusieurs niveaux comme modèle commercial.

Voici quelques exemples :

• Avon est une entreprise spécialisée dans la vente de produits de beauté, y compris les soins de la peau, le maquillage et les parfums. Avon est l'une des sociétés MLM les plus anciennes et les plus prospères au monde. Il existe depuis 1886.
• Amway est un La société, fondée en 1959, vend une large gamme de produits, notamment des compléments alimentaires, des produits de soins personnels et des produits de nettoyage pour la maison. Amway est considéré comme l'un des pionniers de l'industrie MLM et est toujours en activité aujourd'hui, avec une présence mondiale.
• Herbalife est une entreprise qui vend des produits de santé et de bien-être, notamment des suppléments amaigrissants et des shakes protéinés. Fondée en 1980, Herbalife a une présence mondiale et est considérée comme l'une des sociétés MLM les plus prospères du secteur.
• Mary Kay a été fondée en 1963, Mary Kay est l'une des sociétés MLM les plus anciennes et les plus prospères au monde. Cette société est spécialisée dans la vente de produits de beauté, y compris les soins de la peau, le maquillage et les parfums.
• Tupperware est une entreprise qui vend des contenants de conservation des aliments et d'autres produits de cuisine. Fondé en 1946, Tupperware est considéré comme l'un des pionniers de l'industrie MLM et est toujours en activité aujourd'hui.

Même si ces entreprises ont bien réussi, toutes les entreprises MLM ne réussissent pas ou ne sont pas légitimes.

Parlons maintenant d'un modèle qui ressemble beaucoup au marketing multi-tiers des partenaires et qu'on confond souvent avec lui…

Qu'est-ce qu'un système pyramidal ?

Un système pyramidal est une forme d'investissement dans laquelle des individus investissent de l'argent dans une entreprise, puis en recrutent d'autres pour faire de même. L'objectif principal de l'entreprise est de trouver de nouveaux investisseurs, pas de vendre un produit ou un service.

Les individus au sommet de la pyramide gagnent de l'argent grâce aux investissements de ceux qui se trouvent en dessous d'eux plutôt qu'à partir des bénéfices réels générés par l'entreprise.

La plupart des pays ont des lois contre ces stratagèmes, et ils sont considérés comme une forme de fraude financière car ils échouent toujours lorsqu'il n'y a plus de nouvelles personnes prêtes à investir.

C'est similaire au marketing à plusieurs niveaux, mais dans un système pyramidal, l'objectif principal est de recruter de nouveaux membres plutôt que de vendre quelque chose.

Les personnes au sommet du système pyramidal, les créateurs et les premiers investisseurs, sont ceux qui gagnent le plus d'argent, et ils le font en profitant des derniers investisseurs.

Quelles entreprises utilisent des systèmes pyramidaux ?

Les systèmes pyramidaux sont illégaux dans la plupart des pays et de nombreux gouvernements s'emploient activement à fermer les entreprises qui se livrent à ce type d'activité.

Voici quelques exemples d'entreprises que les autorités gouvernementales ont fermées pour avoir opéré comme des systèmes pyramidaux :

• Enron était une société énergétique américaine qui s'est effondrée en 2001. Il a été découvert que la société exploitait un système pyramidal et avait utilisé des pratiques comptables frauduleuses pour gonfler ses bénéfices et dissimuler sa dette.
• WorldCom était une société de télécommunications américaine qui a déposé son bilan en 2002. Il a été constaté que la société s'était livrée à une fraude comptable pour cacher sa situation financière.
• Zeek Rewards était une société basée en Caroline du Nord qui exploitait un système pyramidal qui promettait aux investisseurs des rendements allant jusqu'à 1,5 % par jour. La SEC a fermé l'entreprise en 2012 et son opérateur a été condamné à 25 ans de prison.
• TelexFree était une société basée dans le Massachusetts qui exploitait un système pyramidal qui promettait aux investisseurs des rendements allant jusqu'à 200 % par an. La SEC a fermé l'entreprise en 2014 et son opérateur a été condamné à six ans de prison.
• BurnLounge était une société basée en Californie qui exploitait un système pyramidal qui promettait aux investisseurs la possibilité de gagner de l'argent en vendant de la musique et des marchandises en ligne. La FTC a fermé l'entreprise en 2007 et son opérateur a été condamné à sept ans de prison.

Ce ne sont là que quelques exemples, et la liste est longue.

Les systèmes pyramidaux peuvent également prendre de nombreuses formes, mais ils reposent principalement sur des références de « second niveau ».

Les schémas pyramidaux peuvent être trouvés dans diverses industries, telles que:

• Crypto-monnaie
• Les monnaies numériques perdent de la valeur.
• Immobilier
• Opportunités d'investissement

Le principal facteur distinctif d'un système pyramidal est qu'ils utilisent souvent des tactiques de vente à haute pression et font des déclarations de revenus irréalistes pour attirer de nouveaux investisseurs. Ils peuvent également utiliser différents noms et les changer fréquemment pour éviter d'être détectés.

En tant que partenaire, soyez toujours prudent lorsque vous vous présentez une opportunité qui promet des rendements élevés avec peu ou pas de risque ou qui vous oblige à recruter d'autres personnes pour gagner de l'argent. Ce sont des drapeaux rouges qui indiquent que l'opportunité peut être un système pyramidal.

Si c'est trop beau pour être vrai, c'est probablement le cas.

Quelle est la différence entre le marketing à plusieurs niveaux et un système pyramidal ?

La principale différence entre le marketing de partenaires à plusieurs niveaux et un système pyramidal est que dans un MLM, l'accent est mis sur la vente d'un produit ou d'un service légitime, alors que dans un système pyramidal, l'accent est mis sur le recrutement de nouveaux membres et essentiellement sur la vente d'une "promesse". d'un énorme retour sur investissement.

En MLM, les membres gagnent de l'argent réel en vendant les produits et services de l'entreprise, en obtenant un % de réduction sur une vente, ainsi qu'en recrutant de nouveaux membres et en gagnant un pourcentage de leurs ventes (références de 2e niveau). Alors que le MLM et les systèmes pyramidaux ont une structure hiérarchique, dans un MLM, l'accent est mis sur le fait de gagner de l'argent grâce aux ventes, pas seulement au recrutement.

Quels sont les dangers de la création d'un système pyramidal de partenaires ?

Il existe plusieurs dangers associés à la création d'un système pyramidal.

1. Les systèmes pyramidaux, en général, sont interdits par la loi dans de nombreux pays, et les personnes qui y participent peuvent être sanctionnées ou même aller en prison.
2. Les systèmes pyramidaux de partenaires sont intrinsèquement instables et finiront par s'effondrer. Cela se produit parce que le bassin de nouveaux investisseurs potentiels est finalement épuisé et qu'il n'y a pas assez d'argent provenant des nouveaux investisseurs pour payer les rendements aux investisseurs précédents. Lorsque la pyramide s'effondre, la plupart des participants perdent l'argent qu'ils ont investi.
3. Les systèmes pyramidaux peuvent nuire à la réputation des individus et des entreprises impliqués et nuire à l'économie au sens large en détournant l'argent des entreprises légitimes.
4. Les systèmes de Ponzi (qui sont une forme de système pyramidal) s'attaquent aux personnes vulnérables, en particulier celles qui ont des difficultés financières ou qui recherchent un moyen rapide et facile de gagner de l'argent. Ils font souvent des déclarations de revenus irréalistes et de nombreuses personnes perdent leurs économies.

Meilleures pratiques de marketing des partenaires MLM

La base de toute entreprise MLM réussie est un produit ou un service que les gens veulent acheter. Assurez-vous que les produits ou services que vous proposez sont de haute qualité et en demande sur le marché. Voici quelques bonnes pratiques pour créer une entreprise partenaire MLM et rester prudent :

1. Divulguer les termes et conditions de l'opportunité : Soyez transparent et franc avec les partenaires potentiels sur les termes et conditions de l'opportunité, y compris le plan de rémunération et toutes les exigences de participation.
2. Évitez de faire des déclarations de revenus fausses ou trompeuses aux partenaires sur les revenus potentiels qu'ils peuvent réaliser. Ceci est illégal et peut entraîner des poursuites judiciaires.
3. Ne comptez pas uniquement sur le recrutement pour gagner de l'argent. Une entreprise MLM durable ne devrait pas compter uniquement sur l'inscription de nouveaux membres pour générer des revenus. La majorité des revenus devrait provenir de la vente de produits ou de services.
4. Se conformer aux lois et règlements. Assurez-vous que votre entreprise respecte toutes les lois et réglementations applicables, y compris celles relatives à la publicité, à la protection des consommateurs et aux systèmes pyramidaux.
5. Soyez honnête et éthique dans tous les aspects de votre entreprise. Cela vous aidera à créer une réputation positive pour votre entreprise et à attirer des clients et des partenaires fidèles.

Le modèle commercial MLM peut réussir s'il est bien fait ; Cependant, il est important d'être conscient des considérations juridiques et éthiques qui accompagnent ce type d'entreprise et de faire vos recherches et votre diligence raisonnable avant de vous impliquer dans une opportunité MLM.

Conclusion

En tant que propriétaire d'entreprise, vous souhaiterez peut-être tirer parti des efforts des autres pour développer votre entreprise, et c'est exactement ce que la structure MLM vous permet de faire. Le MLM est un modèle d'affaires dans lequel les vendeurs d'une entreprise sont rémunérés pour les ventes qu'ils réalisent et les ventes des autres vendeurs qu'ils recrutent. Au fur et à mesure que votre équipe d'affiliés grandit, votre clientèle augmente, ainsi que vos ventes et vos revenus.

L'utilisation de la puissance des structures d'affiliation MLM peut être rentable car les affiliés eux-mêmes sont responsables de la promotion et de la vente de produits, qui peuvent être moins chers que les formes traditionnelles de publicité.

Les systèmes pyramidaux, en revanche, se ressemblent mais, comme expliqué dans cet article, se concentrent sur les investissements et les dépôts plutôt que sur les ventes, ce qui (entre autres facteurs) les rend illégaux dans la grande majorité des pays. Si vous souhaitez exploiter la puissance d'une équipe de vente à plusieurs niveaux, le MLM ou le marketing à plusieurs niveaux est un bon choix.

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