5 autres modèles mentaux pour les spécialistes du marketing de contenu

1. Noeud Gordien

Il y a une longue parabole grecque qui dit quelque chose comme ça : un paysan, conduisant une charrette à bœufs, est nommé roi de Phrygie. Ledit roi attache sa charrette à bœufs à un poteau en bois avec un nœud d'une complexité inimaginable. Un prophète, flânant à proximité, déclare que toute personne capable de libérer le nœud du poteau serait destinée à régner sur toute l'Asie. Alexandre le Grand apparaît et, après une brève réflexion, tire son épée et coupe le nœud en deux.

De nombreux problèmes semblent, à première vue, incroyablement compliqués ou difficiles. Nous pouvons prendre ces problèmes au pied de la lettre et lutter sans fin avec leurs rebondissements ; ou, comme Alexander, nous pouvons "couper le nœud gordien" et trouver une solution latérale plus simple - recadrer le problème et le présenter comme un non-problème ou trouver une solution d'ordre supérieur.

C'est un puissant outil d'écriture. Le livre de Michael Pollan, Food Rules , est profondément satisfaisant car il promet de réduire un sujet intensément compliqué - la science de la nutrition - à une poignée de slogans simples. Comme l'écrit Pollan, "Plus je plongeais dans le fourré confus et déroutant de la science nutritionnelle... plus l'image devenait progressivement simple."

C'est quelque chose que nous devrions viser dans le marketing de contenu : non seulement pour résoudre les problèmes immédiats de nos lecteurs, mais pour faire un zoom arrière et rechercher des opportunités pour résoudre les problèmes plus importants et plus larges qui rendent le problème non pertinent. C'est quelque chose que nous essayons de faire dans notre contenu :

• L'attribution est difficile → Ne vous souciez pas du trafic ; concentrez-vous uniquement sur les SQL
• Mon calendrier de contenu meurt en décembre → Ne vous embêtez pas à écrire de nouveaux contenus
• Avoir des idées est difficile → Il suffit de tout mettre dans un document Google

Cela risque de trop simplifier la réalité et de flatter le lecteur (réduire le problème difficile de la distribution de contenu à une liste de contrôle des sites de médias sociaux s'égare probablement dans une simplification inutile). Mais utilisées correctement, ces solutions latérales peuvent rendre notre lecteur plus intelligent et nous permettre de gagner la bonne volonté qui vient de dire "hé, c'est moins un problème que vous ne le pensiez".

2. Le pistolet de Tchekhov

Imaginez que vous assistez à une pièce de théâtre et que là, sur le mur devant vous, est accroché un fusil. Le fusil domine le devant de la scène ; peut-être que les acteurs font même allusion au fait que le fusil est chargé, verrouillé sur une gâchette. La pièce progresse, la tension autour du fusil chargé monte… puis le rideau tombe, la pièce se termine et vous vous retrouvez profondément insatisfait. Où était le coup?

Cette métaphore a été utilisée par le dramaturge russe Anton Tchekhov pour illustrer une leçon de base en écriture : tout élément notable dans une histoire doit avoir un impact sur l'intrigue ; il ne peut pas créer de fausses promesses en disparaissant dans l'obscurité après avoir été largement présenté. Si vous remarquez le fusil, il faut tirer.

Dans le marketing de contenu, nos titres, en-têtes et introductions écrivent régulièrement des chèques que le reste de l'article doit encaisser. Si un paragraphe d'ouverture parle de « construire une communauté, établir une autorité et distinguer votre marque », les sections suivantes doivent explicitement et systématiquement aborder la manière de créer une communauté, d'établir une autorité et de distinguer votre marque des autres ; sinon, vos paroles précédentes sont vides de sens, ne tenant pas la promesse qu'elles ont faite.

3. Arbitrage

Alors que vous fouillez dans une friperie, vous tombez sur une vieille boîte en métal abîmée ornée de peinture dorée éraflée et d'un contour fané d'un centaure. Il est étiqueté avec un autocollant de 5 $. Vous reconnaissez cette boîte abîmée : c'est une Klon Centaur, la pédale de guitare la plus recherchée qui existe, se vendant régulièrement des milliers de dollars. Les mains tremblantes, vous ouvrez votre portefeuille pour trouver cinq dollars.

La friperie ne connaissait pas la vraie valeur de la pédale, mais vous si : vous avez une asymétrie d'information, vous permettant d'acheter le Klon pour 5 $ et de le revendre immédiatement sur eBay pour 5 000 $. Ceci est un exemple simple d'arbitrage : "l'achat de quelque chose sur un marché à bas prix et sa revente sur un autre marché à un prix plus élevé".

L'arbitrage peut être utilisé dans le marketing de contenu. Les histoires, les concepts et les idées qui sont courants (et donc de faible valeur) dans un contexte peuvent être rendus plus précieux en les partageant dans un contexte différent :

• Les idées d'un domaine, comme la finance, peuvent être réutilisées dans un autre domaine, comme le marketing.
• Les informations enfermées dans des PDF denses ou des livres peuvent être rendues plus accessibles dans les articles de blog.
• Les points de données répartis sur des dizaines de sources disparates peuvent être centralisés en un seul endroit.

Plongée en profondeur : Arbitrage de contenu : faire du shopping dans la friperie des idées

4. Question de Hamming

Le mathématicien Richard Hamming s'est forgé la réputation de traîner ses collègues scientifiques lors de conférences et d'événements. Il demandait : « Quels sont les problèmes les plus importants dans votre domaine ? et quand ils ont répondu, répondez en demandant : "Pourquoi ne travaillez-vous pas dessus ?"

La question de Hamming met en évidence une dissonance cognitive dont la plupart d'entre nous souffrent : même si nous sommes capables d'articuler les problèmes les plus importants et les plus importants dans notre domaine d'expertise, nous sommes souvent dissuadés de les poursuivre par le pragmatisme, la distraction ou les simples minuties. de la vie de tous les jours. Nous savons ce que nous devons faire, et pourtant, nous ne le faisons pas.

C'est une bonne réflexion à apporter dans votre travail et votre écriture. Il est facile de se laisser prendre à faire les choses pour le plaisir : nous voulons respecter nos calendriers de publication et faire croître notre trafic. Mais regardez les 10 derniers articles que vous avez publiés : sont-ils assez importants ? S'attaquent-ils aux problèmes les plus importants et les plus difficiles auxquels sont confrontés vos lecteurs ? Obtiennent-ils un résultat valable ?

Quand je pense à cela dans le marketing de contenu, je pense à des problèmes difficiles comme l'attribution marketing, la distribution de contenu et le contenu de l'IA. Il peut y avoir des raisons pour lesquelles nous ne pouvons pas toujours aborder ces sujets, mais il est bon de réfléchir et de rester honnête.

5. Stratégies obliques

Supposons que vous soyez musicien. Vous êtes dans un studio avec le légendaire producteur Brian Eno (bon pour vous), et malgré tous vos efforts, la production de la journée s'arrête. Vous êtes à court d'idées. L'inspiration s'estompe. Tu es coincé. C'est alors que Brian met la main dans une poche de veste, ventile le jeu de cartes qu'il contient et vous l'offre. Vous choisissez une carte, et elle dit simplement :

"Cédez à votre pire impulsion."

Il s'agit de l'une des stratégies obliques de Brian Eno, une série de directives intentionnellement vagues utilisées par Eno pour s'aider, ainsi que d'autres artistes créatifs, à échapper aux ornières mentales et à créer de nouvelles idées. Dans ce cas, votre pire réflexe est de poser votre instrument et d'arrêter d'enregistrer - c'est ce que vous faites. Votre objectif passe de l' ajout de nouveau matériel à l' amélioration de ce que vous avez déjà. Cette dernière piste est plus courte que prévu, bien sûr – mais que se passerait-il si vous essayiez de rendre ces deux courtes minutes aussi dramatiques et mémorables que possible ?

Les stratégies obliques d'Eno fonctionnent sur l'idée que la contrainte engendre la créativité. Suivre une invite - même arbitraire - peut être utile pour réduire un éventail écrasant de possibilités à un plan d'action pratique et inattendu. L'écriture est sujette à des pics et des creux créatifs similaires, et les stratégies obliques d'Eno offrent un moyen de les traverser. Choisissez une contrainte — n'importe quelle contrainte — et appliquez-la à votre travail.