Logiciel d'achat de médias - Comment automatiser le processus d'achat de médias ?

À l'ère de la publicité programmatique, l'achat de médias devient de plus en plus populaire et vous pouvez voir de plus en plus de logiciels d'achat de médias et de scripts automatisés d'achat de médias d'affiliation. Aujourd'hui, nous verrons comment vous pouvez automatiser vos campagnes d'affiliation à l'aide d'un logiciel d'achat de médias.

Qu'est-ce que l'achat média ?

Le processus d'acquisition d'espace et de temps publicitaires sur des plateformes numériques et hors ligne telles que des sites Web, YouTube, la radio et la télévision est connu sous le nom d'achat de médias. Un acheteur média est également chargé de négocier avec les éditeurs l'inventaire publicitaire, de surveiller les budgets et d'optimiser la publicité pour maximiser l'efficacité des campagnes.

Les acheteurs de médias placent généralement les marques devant leur groupe démographique cible, qu'ils regardent une émission télévisée ou naviguent sur un site Web.

Ce n'est pas comme les médias sociaux, où les gens vous trouvent. C'est une approche extérieure qui n'est efficace que si elle est mûrement réfléchie. L'une des plus grandes erreurs que commettent les organisations est de ne pas réfléchir à leurs objectifs marketing.

Certains emplacements publicitaires peuvent être bénéfiques pour un ensemble d'objectifs tout en étant préjudiciables à un autre. Supposons que vous soyez une compagnie aérienne et que votre priorité soit les impressions et la notoriété plutôt que les ventes instantanées. Vous pouvez acheter un emplacement connu pour générer des impressions bon marché.

Supposons que vous cherchiez à commercialiser un « message à nos clients ». Dans ce cas, vous serez intéressé par les clics peu coûteux. L'achat d'impressions bon marché ne vous aide plus à atteindre votre objectif.

C'est pourquoi le médiaplanning est une phase si importante, car elle vous permet de tirer le meilleur parti de vos publicités.

De nos jours, l'achat de médias se fait de deux manières :

1. Achat direct - Les acheteurs de médias nouent des relations avec les éditeurs afin de négocier l'inventaire publicitaire, par exemple en négociant avec un journal pour qu'une publicité soit insérée dans le prochain numéro.
2. L' achat programmatique implique l'utilisation de technologies automatisées pour acheter le processus d'achat.

Achat de médias vs planification média

L'achat média et le médiaplanning sont tous les deux dans la même catégorie, pourtant ce sont deux procédures distinctes. Alors que l'achat de médias se concentre sur l'obtention du plus grand nombre d'impressions auprès de la bonne audience au moindre coût, la planification média se concentre sur la stratégie de la campagne.

Vous déterminez quels médias atteindront le plus efficacement un public spécifique lors de la phase de planification. Par conséquent, une fois la planification média terminée, l'achat de médias suit. Il convient également de noter que la planification média n'est pas uniquement destinée à la publicité ; elle s'applique à tous les médias qu'une marque distribue.

Cependant, la même personne ou la même équipe peut effectuer le travail dans une petite ou moyenne organisation.

Comment fonctionne l'achat de médias numériques ?

L'achat d'impressions est automatisé à l'aide de l'achat de médias numériques, également appelé achat programmatique. La négociation a toujours lieu, mais elle se déroule plus rapidement grâce aux places de marché ouvertes et privées.

D'autre part, la stratégie traditionnelle passe par des négociations et le développement de relations avec les éditeurs.

Cette structure d'achat automatisée est composée de 3 parties :

1. Les plates-formes côté demande (DSP) sont des sites Web sur lesquels les annonceurs et les agences de publicité peuvent configurer des campagnes, enchérir sur l'inventaire publicitaire et optimiser leur publicité en fonction des performances.
2. Les éditeurs vendent leur inventaire publicitaire via des plateformes côté offre (SSP). C'est la version publiée du DSP.
3. Le marché d'échange d'annonces où les annonceurs ou les éditeurs achètent et vendent un inventaire publicitaire via des enchères en temps réel (RTB).

Le RTB n'est pas le seul moyen d'acheter des impressions ; vous pouvez également utiliser des marchés privés, où les éditeurs contrôlent qui peut enchérir. Une autre méthode est le programmatique direct, qui consiste à vendre un inventaire publicitaire à un coût prédéterminé pour mille impressions (CPM) sans enchère.

Alors, qu'en est-il des réseaux publicitaires ? Ces plateformes, qui jouent le rôle d'intermédiaires, rassemblent l'inventaire publicitaire de nombreux éditeurs et l'adaptent aux besoins des annonceurs. Considérez Google AdWords avec Facebook Audience Network.

L'achat de médias numériques peut être plus rentable, permettant aux équipes de se concentrer sur les performances publicitaires plutôt que sur le marchandage aller-retour. Cependant, avec les dernières limites de cookies et le lancement d'AppTrackingTransparency (ATT) d'Apple sur iOS 14, on ne sait pas comment cela influencera l'industrie de l'achat de médias dans les années à venir.

En savoir plus sur le suivi sans cookie chez Scaleo.

Comment automatiser le processus d'achat de médias avec un logiciel d'achat de médias ?

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment automatiser le processus d'achat de médias et tirer le maximum de profit ? La réponse courte est : utiliser un logiciel automatisé.

Voyons voir comment ça fonctionne.

Logiciel d'achat média : votre Media Manager

Le logiciel d'achat de médias prenant en charge le module de gestion des médias offre un portail centralisé pour la gestion de l'achat de médias et des activités commerciales connexes.

Commencez par passer des commandes et envoyez-les par voie électronique aux représentants des médias avec tout ce dont ils ont besoin, y compris des textes publicitaires. Lorsque le représentant consulte et accepte la commande, le gestionnaire de médias en garde la trace. Une fois terminé, le représentant peut même renvoyer les montants cités ou approuvés qui sont enregistrés et rapidement disponibles pour le gestionnaire de médias. Lorsqu'une commande est acceptée, une copie signée électroniquement est automatiquement associée à la commande dans le système, permettant le téléchargement ou le téléchargement de fichiers.

Ensuite, à partir de ce portail unique, vous pouvez mettre à jour les détails de la commande. Vous pouvez afficher toutes les transactions liées aux médias, y compris les informations sur les commandes, la facturation et les factures des fournisseurs. Téléchargez immédiatement les documents associés. Vous pouvez utiliser le gestionnaire de médias pour modifier les informations clés dans de grands groupes si vous avez besoin d'ajuster le pourcentage de majoration sur un ensemble de commandes. Éliminez la trace écrite en approuvant les commandes pour la facturation en ligne !

Si vous payez avec une carte de crédit pour des achats numériques ou autres, utilisez le gestionnaire de médias pour traiter les paiements, puis suivez-les et réconciliez-les simplement.

Enfin, vous pouvez approuver les factures et rapprocher les achats à partir d'un portail unique où vous pouvez accéder à tous les détails et prendre des décisions clés avec l'assurance que tout se trouve au même endroit.

Rapprochement et approbation des factures des fournisseurs

Dans chaque logiciel d'achat de médias, les factures des fournisseurs sont associées aux commandes de médias correspondantes et transitent sans effort dans le système via e-mail ou d'autres connecteurs. Cela lance la procédure d'appariement et de réconciliation. La comptabilité et les communications médias sont totalement automatisées. Le rapprochement est simple et offre une grande flexibilité, y compris une dépréciation/dépréciation automatisée.

Voici deux exemples de capacités d'automatisation qui vous faciliteront la vie :

1. réaffectation des impressions numériques, et
2. appariement ponctuel avec paramètres variables.

Analyses et résultats numériques

Les logiciels d'achat de médias et l'automatisation peuvent être intégrés à littéralement n'importe quel logiciel, pas seulement Scaleo. Ce module d'achat de médias automatisé peut également collecter et rapporter les résultats d'autres types de médias. Les résultats réels correspondent au plan média et au délai correspondant ainsi qu'aux autres détails proposés. Vous pouvez créer vos propres rapports et tableaux de bord pour afficher les résultats, comme celui illustré ci-dessous. Ces tableaux de bord sont interactifs et exportables. Partagez ces informations avec votre client via le portail client ou insérez simplement des photos dans vos propres supports de présentation.

Conseils pour l'achat de médias

Acheter le bon média est autant une question de planification que de chance. Voici quelques conseils d'achat de médias qui vous aideront à obtenir des résultats.

1. Élaborez une stratégie.

Vous devrez comprendre quelques éléments avant de lancer votre campagne publicitaire.

La première question est, quel est l'objectif de votre campagne ? Voulez-vous plus de trafic vers votre site Web, une exposition de marque et un engagement social ? Aligner votre équipe autour d'un objectif unique vous aidera à concentrer vos efforts et à suivre l'avancement de votre campagne.

Cela nous amène aux indicateurs de performance clés (KPI). Vous en aurez besoin pour garder un œil sur votre campagne et voir si des modifications doivent être apportées. Enfin, vous aurez besoin d'un budget pour votre campagne. Vous pouvez établir un budget quotidien si vous diffusez une campagne à long terme.

En règle générale, ces procédures sont accomplies pendant le processus de planification média. Cependant, les planificateurs de médias sont également en charge de l'achat d'annonces dans d'autres circonstances.

2. Déterminez votre cible et où les chercher.

L'étape suivante consiste à décider qui sera ciblé par la campagne et quels réseaux les atteindront le plus efficacement.

Supposons qu'une entreprise de desserts végétaliens soucieuse de sa santé souhaite lancer une campagne publicitaire le trimestre prochain et souhaite cibler les consommateurs végétaliens soucieux de leur santé. L'équipe marketing peut souhaiter faire la promotion sur des vidéos YouTube adaptées aux végétaliens, des sites Web de fitness et de nutrition, ou même des pages de cuisine et de recettes.

Lors de l'achat de médias, vous pouvez cibler votre public en fonction de son appareil, de son emplacement, de ses comportements, de ses centres d'intérêt, de son navigateur Web et d'autres facteurs.

3. Créez votre campagne.

Cette étape sera différente selon la plateforme d'achat de médias que vous utilisez.

Cependant, lorsque vous utilisez un DSP, vous fournirez normalement des données de campagne telles que le type de campagne, les éléments créatifs, le budget, les publics cibles et les méthodes d'enchères. Ainsi, une fois ce processus terminé, il ne reste plus qu'à se lancer et à attendre les résultats.

Si vous optez pour la voie directe, il s'agira très probablement d'un effort de collaboration entre votre équipe et le responsable de compte de votre éditeur.

4. Surveillez et optimisez les résultats.

L'aspect le plus passionnant (et peut-être terrifiant) de l'établissement d'une campagne publicitaire est le suivi de ses résultats.

Vous pouvez commencer à collecter des statistiques sur les performances de vos annonces dès leur mise en ligne. Il est essentiel de ne pas prendre trop de décisions à ce stade. Avant de changer de vitesse, vous souhaiterez collecter suffisamment d'informations pour obtenir une image complète.

Supposons que la même entreprise de desserts végétaliens lance une campagne publicitaire sur le réseau publicitaire de Google. Ils ont deux publicités d'images statiques et une publicité vidéo. Après une semaine, ils constatent que la publicité vidéo surpasse considérablement les bannières publicitaires. L'acheteur de médias peut choisir de réaffecter de l'argent parce que ce type d'annonce et ce placement produisent des résultats supérieurs.

L'objectif d'un acheteur média est de maximiser le potentiel publicitaire tout en respectant son budget. Par conséquent, si l'annonce ne répond pas aux attentes, des modifications peuvent et doivent être apportées tout au long de la campagne.

5. Préparez-vous à des achats imprévus.

Vous choisissez peut-être de n'utiliser qu'un ou deux réseaux publicitaires. Faites un budget séparé pour répondre aux achats imprévus. Lorsque vous travaillez avec ces réseaux, vous devrez peut-être modifier la campagne qui nécessite une dépense plus importante. Préparez-vous à l'avance.

Conclusion

J'espère que cet article vous a aidé à comprendre comment automatiser l'achat et la vente de médias. À l'ère de la publicité programmatique, l'achat de médias devient de plus en plus populaire. L'achat de médias est le processus d'acquisition d'espace et de temps publicitaires sur des plateformes numériques et hors ligne telles que des sites Web, YouTube, la radio et la télévision. Aujourd'hui, nous avons examiné comment vous pouvez automatiser vos campagnes d'affiliation à l'aide d'un logiciel d'achat de médias et vous avons donné quelques conseils utiles pour optimiser le processus d'achat de médias.