7 conseils marketing que les marques peuvent apprendre des influenceurs

Le marketing d'influence continue d'augmenter alors que les consommateurs se tournent vers leurs pairs pour obtenir des recommandations de marque. Au fur et à mesure que les marques prennent note de ce que veulent les consommateurs, elles se tournent lentement vers des styles et des techniques de marketing similaires.

En utilisant les techniques de marketing des influenceurs, vous pouvez renforcer votre engagement, instaurer la confiance et attirer des acheteurs plus fidèles.

Découvrez sept conseils marketing des meilleurs spécialistes du marketing d'influence pour engager et convertir vos acheteurs grâce au marketing de contenu.

Points clés à retenir:

• Les influenceurs attirent les consommateurs en étant authentiques et sympathiques.
• Les consommateurs veulent un contenu adapté à leurs besoins et axé sur leurs avantages.
• Un contenu engageant inspire, éduque et connecte.

Tendances du marketing d'influence

À quel point les influenceurs sont-ils plus populaires que les marques ?

Selon une enquête , 61 % des consommateurs font confiance aux recommandations des influenceurs contre 38 % qui font confiance au contenu de la marque. Les consommateurs interagissent également davantage avec le contenu de marketing d'influence.

Alors, quel est leur secret ? Les marques peuvent-elles générer la même réponse ?

Une étude de recherche de 2021 a examiné pourquoi les consommateurs suivent les influenceurs sur Instagram et a identifié quatre raisons principales :

• Authenticité
• Consumérisme
• Inspiration créative
• Envie

Les marques peuvent générer une réponse similaire en puisant dans ces quatre piliers.

7 conseils marketing tirés des tendances du marketing d'influence

Utilisez ces sept stratégies de marketing de contenu basées sur la façon dont les influenceurs créent du contenu et pourquoi les consommateurs le suivent. Ces conseils marketing peuvent augmenter votre engagement et vos conversions dans le marketing de contenu.

1. Soyez authentique

Les entreprises génèrent la confiance en étant authentiques avec leurs followers et abonnés. Lorsque vous créez des publications sur les réseaux sociaux, du contenu de blog et des copies de sites Web, soyez transparent et réel avec vos abonnés pour générer une confiance similaire.

L'authenticité commence par l'établissement de valeurs, de croyances et de motivations. Ensuite, restez cohérent avec ces valeurs.

Les influenceurs restent authentiques en donnant à leurs abonnés un aperçu de leur vie derrière la caméra, comme leur routine matinale, leur pause déjeuner ou un court extrait d'eux au travail. Ces instantanés de la vie ordinaire les rendent plus crédibles et transparents, aidant les consommateurs à mieux se connecter avec eux.

Les marques peuvent offrir une transparence similaire en partageant du contenu en coulisses, en montrant les personnes derrière leur travail et en partageant leur mission et leurs valeurs.

2. Promouvoir les avantages axés sur le consommateur

Les clients suivent les influenceurs et les marques à la recherche de nouveaux articles à acheter. Ce consumérisme vient de la conviction des clients que l'achat de biens améliore leur gratification personnelle.

Une marque peut y répondre en faisant la promotion de produits en fonction de leurs avantages auprès des clients à la recherche de produits qui leur seront bénéfiques et augmenteront leur bonheur. Garder le marketing de contenu centré sur le client indique aux clients quels avantages découlent des produits plutôt que de simplement énumérer les fonctionnalités.

Par exemple, une entreprise de montres intelligentes qui comprend les tendances actuelles en matière de soins de santé pourrait promouvoir sa montre en mettant en évidence ses avantages de suivi de la télésanté plutôt qu'en énumérant simplement ses fonctionnalités.

3. Fournissez une inspiration créative

La plupart des marques comprennent l'importance d'éduquer les clients afin qu'ils connaissent tous les avantages de leurs produits et services. Cependant, le marketing de contenu devrait également inspirer.

Par exemple, Target utilise ses médias sociaux pour inspirer les clients en montrant des façons créatives d'utiliser les produits et en promouvant des causes à travers la marque.

Même les entreprises B2B devraient viser à inspirer les acheteurs. Par exemple, montrer des cas d'utilisation ou des modèles pourrait stimuler la créativité de vos acheteurs lors de l'utilisation de votre logiciel.

4. Motiver les autres

Si l'envie motive les consommateurs à suivre les influenceurs, cela marche-t-il aussi avec les marques ? Le marketing de l'envie produit des résultats mitigés. Lorsqu'il est utilisé correctement, il peut motiver les acheteurs à réagir. Cependant, il peut se retourner contre lui s'il est utilisé par des célébrités impopulaires ou des circonstances apparemment injustes.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le marketing motivationnel pour vous assurer que votre marketing d'envie suscite une réponse positive. Les influenceurs utilisent le marketing de motivation non seulement pour rendre leurs abonnés envieux de leur apparence, de leurs biens et de leur vie, mais aussi pour partager des conseils sur la façon dont les autres méritent et peuvent également atteindre le même style de vie.

Le marketing motivationnel construit un pont plutôt que de faire miroiter des objectifs inaccessibles pour augmenter le comportement d'achat. Le marketing de motivation B2B comprend le partage d'attentes réalistes en matière de croissance et de revenus de l'entreprise , ainsi que des étapes pour atteindre ces objectifs, plutôt que de faire des déclarations marketing extrêmes.

5. Connectez-vous avec votre public

Les influenceurs s'engagent personnellement avec leur public, créant des liens étroits. Ils répondent aux commentaires, remercient les abonnés et les fans fidèles et s'engagent via la vidéo en direct. Toutes ces stratégies fonctionnent également dans le marketing de marque.

Image du centre de marketing d'influence

Les marques B2B peuvent offrir un engagement similaire. Cependant, au lieu de se concentrer sur les canaux de médias sociaux comme Instagram et Facebook, ils pourraient encourager l'engagement via des publications LinkedIn, des webinaires en direct et des publications de blog partageables.

La collecte et l'analyse des données d'audience peuvent vous aider à savoir à quoi votre public répond le plus afin que vous puissiez créer un contenu centré sur l'audience auquel il est le plus susceptible de répondre.

6. Créez une voix cohérente

La clé du succès marketing est une voix de marque cohérente. Votre voix définit qui vous êtes, et c'est avec qui vos clients se connecteront. Les clients auront plus de facilité à se connecter avec une marque qui sonne et se ressemble constamment, car ils peuvent apprendre à connaître la marque et les personnes qui la sous-tendent.

Une voix cohérente aide également les influenceurs et les marques à devenir plus reconnaissables. Par exemple, MrBeast, un célèbre YouTuber avec 154 millions d'abonnés, devient constamment viral et attire un large public en s'en tenant à un format, une voix et une structure cohérents qui génèrent le plus d'engagement.

Construisez votre voix en fonction de votre public et d'une formule que vous avez testée et dont vous savez qu'elle fonctionne. Une entreprise B2B SaaS aura une voix formelle avec une touche de personnalité. Mais si vous êtes une marque de commerce électronique B2C , utilisez plus d'humour et une voix décontractée pour vous connecter et établir des relations.

7. Créez régulièrement du contenu de qualité

Pourriez-vous établir une relation étroite avec quelqu'un que vous ne voyiez que quatre fois par an ? Ce serait difficile. Il en est de même pour les marques. Plus vous partagez souvent du contenu sur votre site Web, vos réseaux sociaux et des plateformes tierces, plus votre public a d'occasions de vous connaître et de se connecter.

Publier régulièrement du contenu frais et de qualité améliore également votre visibilité. Il améliore votre classement dans les moteurs de recherche , vous maintient au sommet des flux d'actualités des médias sociaux et augmente les points de contact avec les clients, ce qui les rend plus susceptibles d'interagir avec votre contenu.

Les influenceurs recommandent de publier de plusieurs fois par jour à plusieurs fois par semaine. Bien que chaque influenceur ait un calendrier différent, la cohérence est essentielle pour établir des relations.

Transformez votre marque en influenceur

Un influenceur est plus qu'un individu avec une forte audience. Les marques peuvent également devenir des influenceurs en créant une communauté engagée grâce à un contenu cohérent et de qualité . Vous constaterez une plus grande fidélité à la marque et des conversions en transformant votre marketing en marketing d'influence de marque.