Une introduction ninja au marketing

Tout le monde a une idée différente du marketing. Que vous pensiez qu'il s'agit de panneaux d'affichage aux arrêts de bus, d'une célébrité sur Internet faisant la promotion d'un produit ou d'une publicité que vous avez vue à la télévision, vous connaissez l'intérêt du marketing : vendre un produit ou un service aux masses.

Le marketing est composé de centaines d'actions différentes, toutes travaillant dans le même but. Cela peut être un sujet difficile à comprendre, alors commençons par le début.

"J'aime le pouvoir du marketing, sachant que je crée du contenu qui incitera les autres à agir." — Annabelle Baugh, spécialiste principale du marketing de contenu chez Exposure Ninja.

Qu'est-ce que le marketing?

Selon l'Oxford English Dictionary, le marketing est "l'action ou l'activité de promotion et de vente de produits ou de services, y compris les études de marché et la publicité".

Le but du marketing est de présenter votre produit aux personnes qui veulent l'acheter.

Cela pourrait passer par :

• Annonces dans les magazines
• Publications sur les réseaux sociaux
• Une page de votre site Web apparaissant dans les résultats de recherche
• Une publicité télévisée
• Quelqu'un utilisant un sac fourre-tout avec votre logo dessus.

Les possibilités sont infinies , ce qui peut sembler un peu intimidant. Ne t'inquiète pas; c'est pour cela que ce guide est là — pour vous aider à comprendre ce qu'est le marketing.

Les Fondamentaux du Marketing

Avant de construire une stratégie marketing, vous devez comprendre les fondamentaux du marketing
Ces fondamentaux sont constitués des sept P :

• Produit
• Prix
• Lieu
• Promotion
• Personnes
• Processus
• Preuve physique.

Chacun de ces P travaille ensemble pour offrir à vos clients potentiels la meilleure expérience, vous aidant à obtenir plus de prospects et de ventes.

Les fondamentaux du marketing ont commencé avec seulement 4 P, mais au fil du temps, le marketing a évolué, tout comme les fondamentaux. Être capable d' évoluer et de s'adapter est une compétence clé de tout marketeur.

Termes marketing importants

En cours de route, et dans ce guide, vous apprendrez de nombreux termes marketing que vous devrez mémoriser, notamment :

• Canal marketing - ce que vous utilisez pour faire passer votre message, par exemple, le publipostage, les médias sociaux ou le courrier électronique.
• Appel à l'action - une invite pour que le lecteur agisse (par exemple, faire un achat, en savoir plus ou demander un devis). Il peut s'agir d'une annonce, d'un site Web ou d'un autre élément de contenu
• Entonnoir marketing - le parcours des consommateurs à travers votre marketing avant de devenir client
• Entonnoir de prospection : le parcours des consommateurs pour devenir un prospect
• Entonnoir de vente - le parcours des consommateurs pour devenir un client payant
• TOFU, MOFU et BOFU — Haut de l'entonnoir, milieu de l'entonnoir et bas de l'entonnoir
• AIDA — prise de conscience, intérêt, désir, action
• Aimant en plomb - un article gratuit (physique ou numérique) ou un service qui est donné aux consommateurs en échange de coordonnées
• SEO — optimisation des moteurs de recherche
• CRO — optimisation du taux de conversion.

Vous les verrez apparaître assez souvent dans le marketing et, éventuellement, ils feront partie de votre vocabulaire quotidien.

Par où commencer avec le marketing

Le meilleur endroit pour commencer toute campagne de marketing est avec votre public cible.

Comprendre qui vous essayez d'atteindre, comment les atteindre au mieux et comment vous pouvez convaincre ces personnes que votre entreprise leur convient est un élément clé de toute campagne de marketing réussie.

La personne à qui vous souhaitez vendre guidera en fin de compte l'ensemble de votre stratégie marketing, y compris votre ton de voix, les canaux de marketing que vous utilisez et même l'apparence de votre image de marque.

Une fois que vous avez décidé de votre public cible (et créé quelques acheteurs), vous devrez décider si vous aurez besoin d'un mélange de canaux marketing ou d'un seul.

Nous avons constaté que s'appuyer sur un seul, comme le marketing des médias sociaux, peut avoir des avantages ou des inconvénients pour plusieurs raisons :

Bon : Au lieu de trop vous disperser, vous pouvez consacrer beaucoup de temps à dominer un canal.

Mauvais : si la plate-forme sociale commence à sous-performer - comme nous l'avons vu avec la portée organique de Facebook au cours des dix dernières années - la portée de votre entreprise peut diminuer, et vous devez (presque) repartir de zéro sur un autre canal.

Comment choisir un canal marketing

Le choix de votre canal marketing est une décision importante. Votre décision dépendra du type de contenu consommé par votre client cible et de l'endroit où il passe son temps libre (lise-t-il des magazines ou navigue-t-il sur les réseaux sociaux ?), de l'endroit où vos concurrents font leur promotion et du type de produit ou de service que vous vendez.

Il existe de nombreux canaux de marketing parmi lesquels choisir, notamment :

• Le marketing numérique
• Le marketing d'affiliation
• L'optimisation des moteurs de recherche
• Marketing à la performance
• Un événement marketing
• Marketing basé sur les comptes
• Marketing des médias sociaux
• Marketing de contenu.

Cartographier votre entonnoir marketing

Une fois que vous avez identifié votre public cible et vos canaux marketing, vous devez créer un entonnoir marketing.

L'entonnoir marketing typique se concentre sur trois domaines :

• Trafic en haut de l'entonnoir - les personnes qui viennent tout juste de prendre connaissance de votre produit ou service.
• Trafic au milieu de l'entonnoir - les personnes qui pensent avoir besoin de votre produit ou service, mais qui font plus de recherches et envisagent leurs options.
• Trafic en bas de l'entonnoir - les personnes qui sont presque prêtes à convertir.

Vous devrez choisir un ou plusieurs canaux pour chaque étape de l'entonnoir. Les canaux que vous choisirez dépendront de vos objectifs à chaque étape.

Vous devrez également bien comprendre à quoi ressemble le parcours de décision de votre client. Par exemple:

• Vos clients ont-ils besoin de voir de nombreux avis et guides avant de se convertir ?
• Vont-ils vous contacter pour convertir immédiatement, ou auront-ils besoin de voir une offre convaincante, comme un lead magnet, d'abord ?
• Une fois capturés, ont-ils besoin d'être nourris par e-mail ou par remarketing ?
• Pourraient-ils être convaincus d'acheter à nouveau en utilisant une boucle de croissance ?
• Voulez-vous qu'ils deviennent des fans de la marque, les transformant en clients fidèles et construisant la réputation de votre marque ?

Comprendre cela avant de créer votre stratégie marketing vous donnera une excellente base de travail, et il vous sera plus facile de rester sur la bonne voie et d'atteindre vos objectifs.

Comment apprendre le marketing

Maintenant que vous en savez plus sur ce qu'est le marketing, quels types de marketing il existe et comment élaborer un plan marketing pour votre entreprise, vous pouvez désormais consacrer votre temps aux nombreuses façons d'apprendre à devenir un meilleur spécialiste du marketing , notamment :

• Assister à des cours en personne
• Suivre des cours en ligne
• Obtention d'une certification
• Devenir apprenti
• Devenir stagiaire
• Rejoindre des forums et des groupes de marketing en ligne
• Participation à des événements
• Lire des livres de marketing.

Source des images

Si vous trouvez que vous aimez un domaine du marketing plus que d'autres, vous pouvez choisir de devenir un spécialiste dans ce domaine.

Par exemple, vous pourriez devenir un spécialiste en :

• Le marketing numérique
• Publicité au paiement par clic
• Marketing de contenu
• L'optimisation des moteurs de recherche
• Marketing des médias sociaux
• Marketing sortant
• Marketing entrant
• Rédaction
• et plus!

Et après?

• Découvrez certaines des méthodes de marketing les plus populaires grâce à notre enquête annuelle.
• Découvrez comment apprendre et affiner vos compétences en marketing numérique.