7 conseils d'experts pour produire du contenu marketing de haute qualité pour les entreprises

Une bonne écriture repose sur ce qu'EB White appelle « l'éloquence des faits ». Rédiger du contenu marketing pour les entreprises est facile, mais atteindre un niveau de qualité élevé est beaucoup plus difficile. Il existe de nombreux pièges. Pas assez de recherche. Édition négligente. Vous avez besoin que la forme et la fonction travaillent ensemble pour engager votre public. Ces conseils vous aideront à élever votre contenu marketing à cette fin.

Depuis la publication initiale de cet article, nous avons divisé ce contenu en plusieurs articles. Si vous souhaitez lire notre guide complet original, téléchargez-le en utilisant ce formulaire :

1. Assurez-vous d'avoir élaboré la bonne stratégie fondamentale

94 % des petites entreprises B2B utilisent le marketing de contenu, mais seulement 9 % pensent que leurs efforts sont « très efficaces ».

Votre client a un besoin ou une question et votre contenu lui permet de répondre au besoin, apporte la réponse et renforce la confiance. Commencez par vos clients et prospects idéaux . De quoi ont-ils besoin? Que recherchent-ils ? Tracez leur voyage. Recherchez les questions courantes qu'ils pourraient poser sur Google et essayez d'y répondre. Effectuez une recherche de mots clés et analysez l’intention de recherche. Trouvez le crossover doré :

• Mots-clés que les gens recherchent
• Ce qui intéresse votre public
• Choses que vous savez

2. Ne pensez pas « c'est juste écrire »

Tout le monde peut écrire, mais tout le monde n’est pas écrivain.

Il peut être tentant de se lancer seul et de rédiger sa propre copie. Mais si vous essayez de tout faire vous-même, vous vous épuiserez.

Une rédaction efficace ne se résume pas à enchaîner des phrases syntaxiquement correctes. Il s'agit de transformer les caractéristiques de votre produit ou service en avantages qui intéressent vos clients et de trouver le style et le ton de voix appropriés pour faire passer le message. Et il s’agit de le faire dans un cadre stratégique.

Déléguer une partie de votre création de contenu signifie donner à un rédacteur la possibilité de donner vie à votre vision, vous permettant ainsi de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise. Chaque partie du processus est donc gérée par un expert.

3. Évitez la défense Apple

Avec 16 ans de vidéos mises en ligne chaque jour sur YouTube, 1 879 articles de blog publiés chaque minute et 500 millions de tweets publiés par jour, vous seriez tenté de dire que nous avons atteint le pic de contenu. Qu'est-ce que cela signifie? Sommes-nous entrés dans un monde de marketing post-contenu ?

Non.

Les détracteurs du marketing de contenu invoqueront souvent « la défense d'Apple ». Ca fait plutot comme ca:

« Apple ne fait aucun marketing de contenu et regardez comme ils réussissent ! »

Si vous avez une base de fans inconditionnels, que vos produits sont un symbole de statut omniprésent et que vous avez une capitalisation boursière supérieure à celle de la plupart des pays, alors, oui, n'hésitez pas à ne pas vous soucier du marketing de contenu.

Mais malgré tout cela, la « défense Apple » ne tient toujours pas. Apple fait du marketing de contenu ; c'est juste beaucoup plus subtil que leurs autres efforts pour se faire remarquer. Ils se concentrent sur la démonstration de ce que vous pouvez faire avec le produit, et non de ce qu'il peut faire .

Apple vend les avantages et non les fonctionnalités. Comme Fight Club, le secret pour vendre de la technologie est de ne pas en parler.

Une stratégie de rédaction n’est pas une stratégie de vente sous une forme différente. Rincer. Répéter.

Pratiquer moins, c'est plus. Le contenu doit être comme un bon serveur : visible en cas de besoin, mais pas insistant. Certaines des meilleures newsletters et e-mails promotionnels ne sont envoyés qu'une fois par semaine, voire une fois par mois. Et vous saurez quand quelqu'un aura passé du temps à le créer ; cela semblera plus réfléchi. D’un autre côté, recevoir un e-mail chaque jour semble impersonnel, robotique et spammé. Un peu d’absence rend le cœur plus affectueux.

4. Retournez à la source

Un bon brief comprendra des garanties utiles. En tant qu'agence, nous savons que les clients disposeront toujours d'un document, d'une brochure ou d'une vidéo qu'ils pourront partager. Nous dévorerons et briserons tout ce qu’on nous donnera. Les briefs clients vous donneront non seulement des informations objectives importantes, mais également la façon dont le client aime se voir lui-même et ses offres, en termes de ton et d'attitude. Vous pouvez suivre le même processus dans votre propre entreprise.

5. Demandez à un expert

Qu'il s'agisse d'un expert produit au sein de votre entreprise, d'un spécialiste tiers ou d'un client satisfait, il y a toujours quelqu'un qui en sait plus que vous. Les gens aiment parler de ce qui les passionne, alors visez haut et essayez de parler aux meilleurs dans le domaine. Et n’oubliez pas que les entretiens doivent être des conversations guidées et informatives.

Pour une entreprise comme Articulate, qui écrit beaucoup sur la technologie, il arrive souvent que nous abordions des sujets croisés. Si vous n'avez pas le temps de mener des entretiens, vous pourrez peut-être trouver cette expertise ailleurs. Parcourez vos archives, vous serez probablement surpris par ce que vous découvrirez.

Attention : ne vous plagiez jamais, mais n'hésitez pas à vous utiliser comme une invite éclairée.

6. Recherchez-le sur Google

... Ok, c'est peut-être un peu simpliste. Essayez d'utiliser des outils comme la recherche Google Scholar ou Google News. Regarder ce qui fait la une des journaux et savoir où ce sujet fait le buzz dans le monde est un excellent moyen d'accéder au cœur de la conversation actuelle.

Wikipédia est fantastique pour avoir un aperçu d'une personne, une définition ou, enfin, pour découvrir à peu près n'importe quoi. Cela étant dit, utilisez-le pour vous donner des bases, mais vous ne devez jamais le citer comme source fiable.

Soyez prêt à vous promener dans le terrier du lapin. Certaines personnes écrivent des blogs bien documentés qui génèrent très peu de trafic, peut-être parce qu'elles ne font pas beaucoup de marketing ou n'utilisent pas les meilleures pratiques de référencement. Mais la page quatre ou cinq de Google vaut le détour si vous êtes chercheur et les premiers résultats n'offrent rien d'utile.

7. Passez plus de temps à éditer qu'à écrire

« La première version consiste simplement à vous raconter l'histoire », comme l'a dit le regretté Sir Terry Pratchett.

Maintenant - c'est vrai - certains d'entre nous éditent au fur et à mesure, peaufinant les choses, changeant la structure, etc. Même dans ce cas, chaque travail bénéficiera de quelques séries de modifications minutieuses. Alors, répartissez judicieusement votre temps et donnez à l’édition l’espace qui lui est dû.

Voici quelques conseils d’édition de notre très bon rédacteur en chef :

Faire une lecture de macro

Lisez le blog comme un contenu holistique. Réfléchissez à la façon dont la structure globale s’articule et si chaque point s’enchaîne au suivant. Déterminez s'il y a des sections qui semblent trop ou mal entretenues, donnant à la pièce une impression de déséquilibre. L’introduction vous attire-t-elle ? La fin (nous appelons cela le « kicker ») est-elle percutante ou accrocheuse ? Prenez quelques notes au fur et à mesure.

Réviser avec suivi des modifications et des commentaires

Si, comme la plupart d'entre nous, vous utilisez Word, enregistrez le document en tant que « version 2 » ou « v2 » afin d'avoir un historique complet de vos modifications. Ensuite, activez le « suivi des modifications » et utilisez l'outil de commentaires pour enregistrer ce que vous avez fait pour modifier le contenu. C’est aussi important pour votre propre travail que pour celui de quelqu’un d’autre.

Faites quelques balayages

Commencez par le haut et parcourez le texte. Apportez d’abord les changements les plus importants, puis recommencez pour affiner. Vérifiez les bases, comme :

• Grammaire et orthographe
• S'assurer que les devis et les statistiques proviennent de sources appropriées
• Ton
• Le choix des mots
• Durée de la phrase
• Cohérence avec le brief

Pensez comme un cyborg

Espérons que votre blog aura été rédigé en tenant compte des meilleures pratiques de référencement. Cependant, cela vaut la peine de vérifier pendant le processus d'édition. Lisez en gardant un œil sur l'optimisation des moteurs de recherche et un œil sur la lisibilité humaine. Ces considérations restent importantes, même si les moteurs de recherche deviennent de plus en plus sophistiqués.

Tue tes chéries

À ce stade, vous savez probablement ce que vous devez faire. Il y a quelque chose dans ce blog qui ressort comme un pouce endolori, peu importe à quel point vous le modifiez. Si cela ne fonctionne tout simplement pas, pour une raison quelconque, ne soyez pas précieux : arrêtez-le.

Vérifier la lisibilité

Utilisez des applications comme Hemingway pour vous assurer que votre blog est au bon niveau de lisibilité. C'est du matériel marketing, n'est-ce pas ? Pas un essai académique ou un manuel technique. C’est censé être léger et aéré. Les gens lisent ce genre de choses sur le trajet pour se rendre au travail, pendant leurs pauses, ou lorsqu'ils se détendent, ou le lundi matin pour se détendre dans la journée.

Lisez-le à voix haute

Oui, vous pourriez être gêné de rester assis dans un café à marmonner, mais lire votre blog à haute voix facilitera votre processus d'édition. Vous serez capable d'identifier les phrases longues, les mots répétés, les transitions gênantes et toutes ces petites pierres d'achoppement.

Donnez-lui une dernière finition

Si vous écrivez un blog pour vous-même, examinez-le à nouveau ou demandez à un ami de le consulter avant de planifier sa publication. Si vous travaillez en équipe, demandez à quelqu'un d'autre de modifier également votre contenu. Si vous travaillez pour un client professionnel, demandez-lui de réviser le travail. Un regard neuf est toujours utile.

Ce qui n'a pas d'importance

Il ne sert à rien d’essayer de rédiger un article de blog parfait. Trop de gens s'enlisent dans des séries interminables de modifications de contenu, ajustant la portée de l'article ou souhaitant ajouter des informations supplémentaires inutiles. En d’autres termes, le problème du « trop de cuisiniers dans la cuisine ».

En fin de compte, si vous pensez qu'il y a plus à ajouter ultérieurement, vous pouvez toujours mettre à jour votre contenu marketing. La qualité peut être itérative. Ne laissez pas la perfection faire obstacle à l’assez bon.