La commercialisation d'une perspective plus verte peut rapidement devenir un défi de nos jours. En effet, certaines entreprises ont été (à juste titre) accusées de greenwashing leur marque. Le terme « greenwashing » a une connotation négative. Elle stipule qu'une entreprise non verte commercialise un statut éco responsable.

Bien que certaines marques abusent de la terminologie et poussent le défi trop loin, d'autres, probablement comme vous et moi, cherchent simplement des moyens de devenir réellement plus vertes. L'initiative est noble. Et cet article vise à vous donner des pistes d'approche possibles en la matière.

Maintenant que nous avons défini nos intentions, plongeons directement dans le contenu !

Les avantages de commercialiser une perspective plus verte

Choisir de faire de la publicité pour une cause hautement politique est tout sauf personnel. Évidemment, en tant que particulier et propriétaire d'entreprise, vous ne pouvez pas rejeter votre point de vue personnel. Cependant, je tiens à souligner un point : passer au vert, c'est plus une question d'affaires que de rendre le monde meilleur .

Aussi terre-à-terre que mes mots puissent paraître, l'objectif d'une entreprise est de faire du profit. Fait amusant? Vous pouvez faire du profit ET être vert. Ce qui est plutôt une bonne nouvelle, n'est-ce pas ?

Image de marque positive

Nous en avons déjà parlé : l'image de marque est essentielle pour décider d'une stratégie marketing. Le fait est que l'image de marque n'est pas seulement importante pour vos clients, mais aussi pour vos employés. Je l'ai également déjà mentionné dans un article précédent, mais ce sont vos employés qui font vibrer votre entreprise ! Avoir une image de marque positive leur donnera le sentiment qu'ils travaillent pour quelque chose de plus grand , ce qui signifie qu'en travaillant pour vous, ils laissent une empreinte positive sur le monde qui les entoure. Et vous savez, lorsque vos employés sont motivés, ils font fonctionner votre entreprise… rapidement !

Encouragez les investisseurs

L'idée de durabilité qui va de pair avec les entreprises vertes déclenche une pensée positive dans l'esprit des investisseurs. Par définition, les investisseurs investissent et dans quelle entreprise seraient-ils prêts à investir ? Exactement : celui qui durera assez longtemps pour qu'ils puissent maximiser leurs profits. Montrer une perspective verte démontre votre capacité à suivre et à vous insérer dans les tendances actuelles. Cela fait de votre entreprise un investissement sûr car vous, le directeur général, êtes conscient de l'environnement dans lequel vous évoluez.

Rentabilité

Un dernier avantage que je vais énumérer ici est la rentabilité de l'initiative verte. Tout changement au sein d'une entreprise ou d'une marque est coûteux au départ. Cependant, le fait est que rendre votre entreprise verte vous aidera à économiser de l'argent au fil du temps. En tant que chef d'entreprise, vous ne pouvez pas négliger cet avantage financier et, au moins, le prendre un minimum en considération.

Commercialiser une perspective plus verte

Maintenant que nous avons énoncé trois raisons de commercialiser une perspective plus verte, je vais vous donner six façons d'y parvenir. Ces conseils incluent l'identité de marque, la gestion de communauté, l'image de marque, le référencement et la culture d'entreprise.

Rechercher

Si vous lisez cet article, il y a de fortes chances que vous n'ayez pas encore trouvé les moyens de rendre votre entreprise plus verte. La première étape pour commercialiser une perspective plus verte est de faire de la recherche. Il existe des centaines de façons de rendre votre entreprise plus verte. Cependant, il n'y en a probablement qu'une dizaine qui correspondront réellement à votre activité.

Je vous recommande de commencer à rechercher des moyens de rendre votre entreprise plus verte dans votre domaine. Vous pouvez parcourir les sites Web de vos concurrents, discuter avec vos partenaires commerciaux et interroger vos clients pour savoir ce qu'ils recherchent dans une marque.

Une fois que vous avez fait la recherche sur ce qui est offert dans votre domaine, vous pouvez commencer à rechercher d'autres domaines. Souvent, les meilleures idées viennent en essayant d'appliquer des concepts étrangers aux concepts habituels. C'est en fait ce que je fais avec mes articles. Prenez la Tesla par exemple : il n'y a pas de lien évident entre la Tesla Model 3 et le marketing numérique. Cependant, en cherchant des moyens d'appliquer les fonctionnalités du modèle 3 au marketing numérique, j'ai pu écrire 2 articles entiers ! Peut-être que celui-ci était tiré par les cheveux, cependant, gardez à l'esprit que les idées de marketing créatives viennent souvent d'endroits inattendus.

Transparence

On ne peut pas parler d'entreprise verte sans évoquer sa transparence. La transparence est le mot clé pour commercialiser une perspective plus verte.

Si vous vendez des produits, il est essentiel que vous soyez transparent avec vos clients sur l'origine des produits. Avec quelles entreprises travaillez-vous ? Quelle est leur réputation ? Vos produits voyagent à l'autre bout du monde ? Si oui, comment minimisez-vous les émissions de CO2 ? Et la liste est longue… L'idée ici n'est pas de montrer un business model parfait . Vos clients savent qu'aucune entreprise n'a tout compris. Mais montrer que vous faites l' effort de devenir plus vert, c'est déjà beaucoup.

Si vous ne vendez aucun produit, vous pouvez toujours faire preuve de transparence à travers les produits que vous utilisez en interne en tant qu'entreprise. Qu'il s'agisse des ampoules que vous utilisez, du papier, de la politique énergétique de votre entreprise, etc. Gardez à l'esprit qu'il y a toujours un moyen d'être transparent avec votre public, et une fois que vous l'avez trouvé : montrez-le.

Diversité

Une perspective plus verte va généralement de pair avec la diversité. Sans tomber dans le cliché d'une marque éco-responsable et plus inclusive, vous pouvez tout de même penser à la diversité lorsque vous revoyez votre stratégie marketing.

Selon le message de marque que vous essayez de transmettre, vous pouvez peut-être diversifier votre muse ou vos personnages. Gardez à l'esprit que vos clients viendront probablement d'horizons différents, tout comme vos employés. Il est donc important de prendre en compte la diversité.

Une façon amusante de créer de la diversité et de la concilier avec une perspective plus verte dans vos campagnes marketing serait d'imiter des arbres, des rochers ou tout être impersonnel. Faire interagir un pin et un canard montre la diversité sans vraiment la mentionner.

Discussions

Celui-ci est mon préféré ! Discuter des questions vertes avec votre communauté (ça marche aussi avec vos employés). Demandez à votre gestionnaire de communauté d'engager des conversations avec vos clients et abonnés concernant les initiatives vertes.

Tout d'abord, c'est un excellent moyen de connaître le point de vue de vos abonnés sur le sujet (et donc de savoir s'il serait efficace ou non de leur présenter une perspective verte).

Deuxièmement, vous pouvez montrer vos efforts et votre esprit d'initiative sans tomber dans le greenwashing. Rien n'est plus authentique que quelqu'un (votre marque) qui publie et demande le point de vue des gens sur la façon de rendre une entreprise plus verte.

C'est aussi là que vos recherches (voir point 1) deviennent utiles. Vous pouvez, par exemple, montrer une recherche et interroger votre communauté à ce sujet. Que pensent-ils de ce sujet ? sur la méthode ? Est-ce vraiment important pour eux ?

Si vous avez déjà lancé une campagne de marketing plus écologique, vous pouvez également encourager vos abonnés à publier quelque chose en rapport avec celle-ci. Par exemple, disons que vous commercialisez un de vos produits verts. Vous pouvez lancer un concours où vos clients peuvent prendre une photo d'eux en utilisant le produit vert et la meilleure photo peut gagner un prix spécial ou une remise.

Les possibilités sont infinies. Les marques ignorent trop souvent leurs communautés, alors que le véritable pouvoir vient en réalité d'elles.

Culture d'entreprise

Vous connaissez le dicton que nous avons sur la beauté ? Toutes les personnes qui sont belles à l'intérieur rayonnent à l'extérieur. Et inversement, peu importe à quel point une personne peut paraître jolie à l'extérieur, être laide à l'intérieur lui enlèvera tout son potentiel de beauté. D'accord, que ce soit vrai ou non, je peux vous assurer que cela fonctionne réellement pour les campagnes marketing.

Conformément à ce que nous avons énoncé dans la première partie de cet article, convaincre vos employés de votre initiative est le meilleur moyen de commercialiser une perspective vraiment plus verte. Vos employés sont votre entreprise. S'ils peuvent voir vos entreprises quotidiennement, ils y croiront naturellement et les commercialiseront.

Alors avant de vouloir montrer une perspective plus verte à votre entreprise, commencez à l'incarner.

référencement

Le dernier point que je vais aborder est le référencement. En effet, vous ne pouvez pas commercialiser une perspective plus verte si vous ne commencez pas à en parler.

Par conséquent, je vous recommande de faire une recherche SEO sur les bons mots-clés à utiliser dans vos articles. Et, évidemment, commencez à écrire des articles sur ce sujet ou sur des sujets connexes.

Mentionner des perspectives plus vertes dans chaque article peut être un bon moyen de l'inclure dans votre campagne sans tomber dans le greenwashing. Cela vous évite également que ce stand ne prenne trop de place dans votre communication.

Si vous avez déjà une quantité considérable d'articles, comme nous le faisons sur The DOZ Blog, je vous recommande de commencer à remasteriser vos articles et d'y inclure ces facteurs verts SEO.

Emporter

Le marketing d'une perspective plus verte pour votre entreprise est une position qui doit être réfléchie. Il ne s'agit pas de rendre le monde meilleur, mais de faire du profit. (Bien que passer au vert soit un bon moyen de concilier les deux.)

Commercialiser une perspective plus verte est une entreprise considérable, comme tout changement de stratégie marketing. Par conséquent, il doit être pris au sérieux. Cet article résume six façons de commercialiser une perspective verte pour votre entreprise. J'espère que ça a donné des idées ! Faites-moi savoir dans la section des commentaires quelle entreprise vous avez décidé de suivre!

Acclamations!