Mamaearth Success Story : Apporter des produits de soins de la peau naturels et sans toxines en Inde

Company Profile est une initiative de StartupTalky visant à publier des informations vérifiées sur différentes startups et organisations. Le contenu de cet article a été approuvé par Mamaearth .

En ce qui concerne l'industrie cosmétique, les consommateurs sont toujours préoccupés par le processus suivi lors de la fabrication des produits. C'est pourquoi le monde voit une nouvelle ère de produits cosmétiques biologiques, produits de manière naturelle et à l'aide de produits naturels exempts de toxines et d'autres produits chimiques.

L'engouement pour ces produits biologiques est palpable simplement parce qu'ils ne sont pas nocifs pour notre peau, nos cheveux, nos intestins et nous-mêmes en général. Tirant parti de cette volonté de produits biologiques, Mamaearth s'est catapulté comme une startup prometteuse dans l'industrie cosmétique qui vient avec la certification américaine Made safe, le premier sceau non toxique pour les produits utilisés aujourd'hui.

Mamaearth a été fondée en septembre 2016 par Ghazal Alagh et Varun Alagh, pour rendre les routines de soins un peu chics mais avec le plus grand soin. Basée à Gurugram (Inde), Mamaearth se distingue dans l'industrie cosmétique de l'Inde en tant que plateforme en ligne qui propose des produits de soins de la peau naturels et sans toxines .

Voici une plongée dans la Success Story de Mamaearth où nous découvrirons également les fondateurs et l'équipe de l'entreprise, son histoire de démarrage , la taille du marché cible , les produits/services , la mission et la vision , le nom et le logo , le modèle commercial et de revenus , le financement et les investisseurs . , Acquisitions , Croissance , Partenariats , Défis , Concurrents , Récompenses et plus encore .

Mamaearth - Faits saillants de l'entreprise

Mamaearth - À propos et comment ça marche
Mamaearth - Fondateurs/propriétaires et équipe
Mamaearth - Histoire de démarrage | Comment Mamaearth a-t-il commencé ?
Mamaearth - Taille du marché cible
Mamaearth - Produits/Services
Mamaearth - Lancement de la startup
Mamaearth - Mission et Vision
Mamaearth - Nom et Logo
Mamaearth - Modèle d'affaires et de revenus
Mamaearth - Financement et investisseurs
Mamearth - Acquisitions
Mamaearth - Croissance et revenus
Mamaearth - Partenariats
Mamaearth - Défis de démarrage
Mamaearth - Concurrents
Mamaearth - Récompenses
Mamaearth - Plans d'avenir

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StartupTalky Ashwini

Mamaearth - À propos et comment ça marche

Grâce à une gamme de produits innovants, Mamaearth a tenté de résoudre un problème parental indien courant. Dans un pays où la plupart des produits pour bébés disponibles ne respectent pas les règles de sécurité, Mamaearth propose des produits sûrs selon les normes internationales et chargés des bienfaits de la nature.

Mamaearth est souvent saluée comme la 1ère marque asiatique avec une certification « MADE SAFE » . Les produits que l'entreprise propose aux masses sont exempts de toutes les toxines connues qui sont interdites dans la plupart des pays. Plus qu'une simple marque commerciale, Mamaearth est fière de fabriquer des produits par amour et soin. Au cas où vous vous poseriez des questions sur le pays / l'origine de Mamaearth, la société est basée en Inde et son siège social est à Gurugram, (Gurgaon) en Inde .

Mamaearth - Fondateurs/propriétaires et équipe

Les cofondateurs de Mamaearth, Ghazal Alagh et Varun Alagh , ont incorporé Honasa Consumer Private Limited en 2016, puis ont lancé la gamme Mamaearth de produits sans toxines en décembre de la même année. Le couple s'était donné pour mission de mettre à la disposition de tous les bébés en Inde des produits sûrs et sans produits chimiques. L'entreprise est maintenant devenue un fabricant de produits biologiques pour les bébés, les mamans, les papas, les grands-parents et tous les autres.

Varun Alagh

Co-fondateur de Mamaearth, agent de Get Stuff Done et père en chef de Mamaearth, Varun Alagh est issu de l'industrie FMCG. Varun Alagh est titulaire d'un BE en génie électrique du Delhi College of Engineering, suivi d'un MBA en finance et marketing de XLRI Jamshedpur. Varun a précédemment travaillé chez Hindustan Unilever, Smirnoff et The Coca-Cola Company où il a occupé des postes de direction clés avant de fonder Honasa Consumer Pvt. Ltd., la société mère de Mamaearth. Il est connu pour l'expertise en gestion de marque qu'il apporte à la table.

Ghazal Alagh

Ghazal Alagh est un autre co-fondateur de Mamaearth, également connu comme le directeur de l'innovation. Ghazal a terminé son BCA en technologie de l'information à l'Université de Panjab. Elle a ensuite été formatrice d'entreprise au NIIT et a ensuite fondé Dietexpert en février 2012 avant de fonder Mamaearth sous Honasa en 2016. Ghazal a également suivi des cours intensifs d'art moderne et d'arts appliqués de la School of Visual Arts et de la New York Academy of Art and est reconnue comme l'une des 10 meilleures femmes artistes en Inde, tant au niveau national qu'international.

« Nous sommes une entreprise « dirigée par les mamans » et travaillons avec un grand nombre de mères qui sont impliquées dans le processus, depuis l'idéation, la conceptualisation jusqu'au lancement réel du produit. Nous croyons que ce lien avec les mères continuera d'être le plus grand moteur de succès. Nous avons plus de 200 jeunes mamans à bord qui nous aident à conceptualiser et à formuler les produits. Les mamans testent ensuite ces produits, et seules celles qui ont de bons commentaires sont approuvées pour la production de masse », explique Ghazal Alagh.

La culture du lieu de travail est ouverte, ambitieuse, axée sur l'expérimentation et non rigide en termes de hiérarchie. Tout cela fait de Mamaearth un lieu de travail amusant.

Propriété Mamaearth

Varun Alagh détient la majorité des parts de Mamaearth, soit 38,72 %. Le suivant dans la lignée de Sequoia Capital, qui détient 15,22% des parts. Vient ensuite Fireside Ventures, qui détient 12,04% des parts alors que Stellaris Ventures détient 10,42% des parts. 8,72% des actions sont avec Sofina Ventures, le co-fondateur Ghazal Alagh contrôle 3,58% des participations et 1,32% des participations sont avec Shipa Shetty Kundra. Le reste des enjeux, qui se résume à environ 10,44%, est avec les autres, selon les données de mars 2021.

Mamaearth - Histoire de démarrage | Comment Mamaearth a-t-il commencé ?

Aux États-Unis, il existe une forte sensibilisation aux produits chimiques nocifs présents dans les produits de soins personnels et de soins pour bébés les plus couramment utilisés. Pendant le séjour de Ghazal là-bas, elle est devenue plus consciente du type de produits qu'elle utilisait et a commencé à vérifier la liste des ingrédients avant d'acheter un article de puériculture.

Lorsque Varun et Ghazal attendaient leur premier enfant (le couple était en Inde à l'époque), ils ont réalisé que les produits de soins pour bébés qu'ils rencontraient contenaient des toxines nocives et qu'aucune alternative plus sûre n'était disponible. Comme le duo mari-femme n'a pas pu trouver de produits sûrs pour les bébés en Inde, ils ont cessé d'utiliser des produits indiens et ont importé des produits fiables fabriqués dans d'autres pays. Ils ont finalement commencé à commander des produits aux États-Unis, mais cela s'est avéré être un arrangement coûteux et peu pratique. De plus, ils ont également réalisé qu'il n'y avait pas qu'eux et qu'en fait, il y a un trop grand nombre de parents en Inde qui ont lutté avec le même souci. Cependant, ne trouvant aucune solution à portée de main, Varun et Ghazal Alagh ont recherché les moyens de rendre les produits pour bébés plus sûrs et abordables. Ils ont passé des nuits blanches sur la création d'une nouvelle marque, ont créé une équipe de R&D dédiée à celle-ci et ont demandé les certifications appropriées. Tout cela a finalement donné naissance à Mamaearth, et elle est rapidement devenue la première marque d'Asie à proposer des produits certifiés "MADE SAFE", sans toxines et chargés des bienfaits naturels que les bébés méritent.

"Nous avons pour mission de réduire le stress parental et nous nous améliorons et innovons continuellement pour faire du monde un endroit plus sûr pour les bébés et leurs parents", ajoute Ghazal Alagh .

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Taille du marché cible

Selon les estimations de la société d'études de marché Technavio, le marché des soins pour bébés en Inde devrait croître de 17 % CAGR de revenus au cours des trois prochaines années. En termes de produits disponibles, Mamaearth a segmenté ses produits comme suit :

• Bébé
• Beauté
• Cheveux
• Visage
• Corps
• Coffrets cadeaux.

Mamaearth - Produits/Services

Mamaearth se concentre sur les bébés et les autres avec une gamme de produits exclusive qui s'adresse aux soins pour bébés, aux soins capillaires, aux soins de la peau et plus encore avec plus de 80 produits naturels sous son égide. Parmi les produits les plus innovants développés par Mamaearth, citons les premières lingettes pour bébés à base de bambou d'Inde , le roll-on facile sur le ventre avec de la charnière et du fenouil pour soulager les coliques et la digestion , et un dentifrice 100 % naturel à base de plantes pour les enfants de 0 à 10 ans. Il propose également une gamme de produits de soins de la peau et des cheveux autour d'ingrédients naturels populaires tels que l'oignon, l'ubtan, l'arbre à thé, la vitamine C, l'argan, le coco et le charbon de bois.

Il s'est développé non seulement pour répondre aux besoins des bébés, mais aussi de leurs mères avec des produits variés allant de la crème solaire au sérum anti-vergetures. Il se concentre sur tous les aspects de la maternité. Un favori des fans est leur gamme de produits à base d'oignons pour les mères.

Mamaearth - Lancement de la startup

L'équipe Mamaearth croit au pouvoir des mères et a décidé de cibler directement les mères. Les fondateurs étaient convaincus qu'une fois que les clients utiliseraient les produits Mamaearth, la publicité de bouche à oreille ferait des merveilles pour l'entreprise. L'équipe a également tiré parti de la puissance des médias sociaux grâce au marketing d'influence.

La stratégie principale était de trouver un écho auprès de parents partageant les mêmes idées qui ne voulaient rien d'autre que le meilleur pour leurs bébés. La stratégie d'acquisition de clients est purement axée sur le contenu numérique.

« Nous voulons que les consommateurs connaissent les problèmes que nos produits résolvent et pourquoi nos produits sont les meilleurs du marché. Nous travaillons avec plus de 500 mamans blogueuses. Nous innovons également constamment pour rester pertinents et répondre aux besoins dynamiques du marché », a déclaré Ghazal Alagh.

Le projet le plus important, qui a aidé Mamaearth à atteindre le taux de croissance actuel, était le cycle d'innovation Lean ; il était conçu pour se lancer, apprendre et évoluer rapidement. L'innovation Lean les a aidés à se concentrer sur l'identification des besoins spécifiques des clients. De plus, une expérimentation rapide a permis la validation et l'amélioration de nombreux concepts de produits en temps réel. Cela a contribué à accroître la satisfaction des clients et à réduire les délais de mise sur le marché.

Mamaearth - Mission et Vision

Notre objectif est de construire une marque qui soit votre amie, l'amie de tous les parents. Un ami qui vous comprend, connaît vos problèmes et s'efforce de les résoudre, enfin la plupart d'entre eux. Une marque à laquelle tous les parents comme vous et moi peuvent faire confiance, qui vise à rendre la vie des mamans et des futures mamans meilleure et plus belle. Une marque qui accueille tous nos bébés dans un monde sain et sûr. Nous aspirons à prendre soin du bien-être de chaque parent et de chaque bébé de la tête aux pieds avec des produits standard internationaux sûrs et sans toxines que vous pouvez choisir sans avoir à réfléchir à deux fois. Eh bien, c'est un peu comme l'amour, Awwww, comme mentionné dans la section "Notre mission" du site Mamaearth.

La marque vise à résoudre les problèmes récurrents des jeunes parents avec des produits sûrs, sans toxines et aux normes internationales, qui les aideront à chérir la joie d'être parent sans aucun tracas.

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StartupTalky Rishabh Rathi

Mamaearth - Nom et Logo

Mamaearth est un détaillant en ligne spécialisé dans les produits biologiques qui conviennent le mieux aux bébés, à leurs mères, grands-parents et autres.

Mamaearth - Modèle d'affaires et de revenus

Mamaearth formule des produits qui sont ensuite fabriqués par des sous-traitants sous licence de la marque Mamaearth. Mamaearth est une marque déposée appartenant à Honasa Consumer Pvt. Ltd.

Mamaearth est une première entreprise numérique FMCG dont le modèle de revenus est basé sur les offres publiées sur les plateformes D2C (Amazon, Flipkart, etc.) et leurs ventes éventuelles ainsi que la vente de produits affichés dans les magasins hors ligne traditionnels. L'équipe de Mamaearth suit le système bleu avec une présence omnicanale, selon laquelle les produits innovants orientent la croissance.

Mamaearth - Financement et investisseurs

Mamaearth a levé un total de 109,87 millions de dollars de financement en 7 tours. Le dernier financement de 37,5 millions de dollars que la société a levé est intervenu le 28 décembre 2021, dirigé par Sequoia Capital. Ce cycle de financement a aidé l'entreprise à réaliser une valorisation de licorne. Auparavant, la société avait levé 50 millions de dollars le 26 juillet 2021 dans le cadre d'un tour de table de série C mené par Sofina Ventures.

En 2016, Mamaearth a levé un tour de pré-amorçage de 125 000 $ auprès d'un consortium d'investisseurs. En 2018, il a levé 4 millions de dollars en financement de série A dirigé par Stellaris Ventures, Fireside Ventures, Marico's Rishabh Mariwala qui gère Sharp Ventures et les fondateurs de Snapdeal, Kunal Bahl et Rohit Bansal.

En avril 2018, Shilpa Shetty Kundra a également rejoint l'équipe en tant qu'investisseur en actions. En janvier 2020, Mamaearth a levé environ 140 crores de roupies lors d'un cycle de financement dirigé par Sequoia India avec la participation d'investisseurs existants - Fireside Ventures, Stellaris Venture Partners et Sharp ventures.

Mamearth - Acquisitions

Mamearth a acquis 3 sociétés à ce jour - BBLUNT, Mompresso et Mompresso MyMoney. La société a acquis BBlunt, une marque de coloration capillaire appartenant aux consommateurs Godrej le 14 février 2022, pour environ Rs 134 crore. Avec cette acquisition, Honasa contrôlera également tous les salons exploités par la société sous le nom de "Bhabani Blunt Hair Dressing". BBlunt continuera cependant à fonctionner comme une entité distincte. Cette acquisition aidera Mamaearth à faire une incursion dans l'industrie de la coiffure et de la coloration des cheveux.

La société a acquis les deux autres marques le 24 décembre 2021 .

Mamaearth - Croissance et revenus

Lorsque Mamaearth a été lancé en 2016, il n'avait que six produits dans son catalogue. La gamme de produits comprend désormais plus de 80 produits naturels et sans toxines qui sont utilisés par plus de 1,5 million de consommateurs indiens. De plus, Mamaeath est désormais disponible dans plus de 500 villes.

Voici un aperçu des points forts de la croissance de Mamaearth :

• Populairement saluée comme la marque D2C à la croissance la plus rapide en Inde, Mamaearth a franchi la barre des Rs 100 crore en seulement 4 ans.
• Prisé pour ses produits biologiques, Mamaearth est la première marque d'Asie avec une certification MadeSafe
• Mamaearth est reconnue pour ses initiatives de recyclage du plastique, l'une des rares marques indiennes à le faire
• La société a Shilpa Shetty Kundra comme ambassadrice de la marque, qui parle souvent de l'authenticité des produits que Mamaearth propose.

Mamaearth a attiré Rs 461 crore de revenus au cours de l'exercice 21, qui a augmenté de 4 fois par rapport à Rs 109,8 crore qu'il a affiché au cours du dernier exercice. Les ventes intérieures ont contribué à environ 98 % des revenus de Mamaearth, tandis que ses ventes mondiales constituaient la partie restante, qui a également connu une croissance de 9,5 X. La marque dirigée par Varun et Ghazal Alagh est également devenue rentable au cours de l'exercice 21, affichant ainsi un bénéfice de 24,6 crores de roupies au cours de l'exercice 21, soit une perte de 5,92 crores de roupies au cours de l'exercice 20.

Si nous le voyons au niveau unitaire, on peut découvrir que l'entreprise a dépensé 0,95 Rs pour gagner une seule roupie de revenus d'exploitation au cours de l'exercice 21. En outre, Mamaearth a également considérablement amélioré ses marges d'EBITDA, qui sont désormais de 6,5 % au cours de l'exercice 21, contre environ -5 % au cours de l'exercice 20.

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StartupTalky Vidhi Punamiya

Mamaearth - Partenariats

Mamaearth s'est associée à Anita Hassanandani le 26 février 2021. La vétéran de la télévision Anita avait accouché d'un petit garçon et c'est ce qui rend le partenariat stratégique de l'entreprise avec la nouvelle mère célèbre si pertinent. Avec cette collaboration, Mamaearth s'attend à une croissance dans les catégories des soins capillaires, des soins de la peau et des soins pour bébés.

Mamaearth a lancé sa publicité télévisée nationale en mars 2021, qui est un film de 30 secondes suivi d'un montage plus court de 15 secondes où Shilpa Shetty Kundra s'est associée à la marque pour défendre le nettoyant pour le visage à la vitamine C que Mamaearth apporte à ses clients. Ce film était uniquement dédié à la promotion du slogan "Goodness inside".

La marque de produits bio pour les clients s'est associée à Ribbon, le film mettant en vedette Kalki Koechlin et Sumeet Vyas en 2017, avant sa sortie le 3 novembre. Il est devenu le "partenaire officiel de maman" pour le film.

Mamaearth - Défis de démarrage

Chaque organisation est confrontée à des problèmes dans ses premières années et Mamaearth n'était pas différent. Au début de son lancement, Mamaearth a été confronté à un obstacle de croissance dans lequel il n'a pas été en mesure de se développer comme souhaité. L'équipe a réalisé que le problème était lié au fait de ne pas être précis sur la cohorte cible, ce qui entraînait des dépenses de marketing inutiles associées à une acquisition de clients minimale.

L'équipe de base a procédé à une réflexion interne et est arrivée à la décision de redéfinir le groupe cible ainsi que la stratégie de communication autour du groupe cible. Une fois que l'équipe a mis en œuvre la stratégie, elle pourrait voir des gains significatifs en peu de temps.

L'industrie cosmétique regorge de plusieurs sociétés dominantes composées d'acteurs étrangers et indiens qui maintiennent une concurrence constante dans l'espace.

Mamaearth - Concurrents

Mamaearth fait face à une immense concurrence directe et indirecte de la part de multinationales telles que Himalaya et Johnson & Johnson ainsi que de portails de commerce électronique comme Nykaa . Il existe plusieurs entreprises, y compris des entreprises et des startups, qui se vantent de plusieurs produits de catégories telles que les vêtements pour bébés, les jouets pour bébés et les accessoires pour bébés, qui concurrencent directement Mamaearth. D'autre part, l'industrie cosmétique est dominée par des acteurs organisés comme Johnson & Johnson, Kimberly Clark , Procter & Gamble et Unilever, qui agissent également comme des rivaux de Mamaearth . En outre, de plus en plus d'entreprises surgissent avec l'idéologie sans toxines de nos jours et augmentent la concurrence globale de Mamaearth.

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Mamaearth - Récompenses

Mamaearth a été reconnue comme « l'une des meilleures marques » en Inde lors de la 2e édition du ET Brand Festival en 2019.

Mamaearth - Plans d'avenir

«Notre plan est de transformer Mamaearth en un Rs. 500 crores de marque en acquérant cinq millions de nouveaux consommateurs au cours des trois prochaines années. Nous envisageons également de lancer davantage de marques sous l'égide de Honasa, qui seraient axées sur les besoins des consommateurs de la nouvelle ère et de la génération Y », ajoute Ghazal Alagh.

En outre, l'entreprise vise également à renforcer la notoriété de sa marque dans les années à venir à l'aide du marketing d'influence et d'entonnoirs numériques ciblés.

Mamaearth pourrait se lancer dans une introduction en bourse dans les 12 à 15 prochains mois, ont rapporté des sources proches de la société. Une liste publique potentielle pour Mamaearth est entendue au cours de l'exercice 24.

FAQ

Mamaearth est-elle une marque indienne ?

La société Mamaearth est une marque indienne basée à Gurugram, Haryana. Il a été fondé par Varun et Ghazal Alagh en 2016 pour fournir des soins pour bébés naturels, des soins de la peau, des produits capillaires et bien plus encore pour les bébés et tout le monde.

Les produits Mamaearth sont-ils bons ?

Mamaearth se proclame la première marque d'Asie à être certifiée 100% non toxique par "MADE SAFE". Les ingrédients utilisés pour fabriquer les produits Mamaearth sont entièrement naturels. Ainsi, ils sont sûrs à utiliser.

Mamaearth est-il ayurvédique ?

Mamaearth est une marque innovante qui utilise l'Ayurveda et la science pour développer des produits naturels et sans toxines.

Qui est le propriétaire de Mamaearth ?

Les fondateurs de Mamaearth sont Varun Alagh et Ghazal Alagh. Cependant, les parts majoritaires de la société appartiennent à Varun Alagh, qui détient 38,72% des parts de Mamaearth.

Mamaearth est-il bio ?

Les produits livrés par Mamaearth sont 100% naturels et fabriqués à partir d'ingrédients biologiques et sûrs. Mamaearth est fier de promouvoir un catalogue de produits non toxiques et sans produits chimiques.

Mamaearth est-il végétalien ?

Mamaearth est certifié "sans cruauté" par People for the Ethical Treatment of Animals (PETA). Il ne promeut ni ne procède à des tests sur les animaux.

Le shampooing Mamaearth est-il sans sulfate ?

Mamaearth s'appuie sur des ingrédients naturels. Son shampoing est sans sulfate et ne nuit pas à l'utilisateur.

Mamaearth est-il disponible en magasin ?

Les produits Mamaearth peuvent être trouvés dans les magasins. On peut également les acheter en ligne à des tarifs réduits.

Comment achetez-vous les produits Mamaearth ?

Les produits Mamaearth sont vendus en ligne sur Nykaa, Amazon, ainsi que dans les magasins médicaux physiques.