Comment gagner de l'argent avec le SaaS ?

Le développement du SaaS ( wiki ) a été attribué à la nouvelle révolution technologique. Avec le succès de cette activité, de nombreuses industries sont de plus en plus intriguées par le fonctionnement du SaaS et la manière dont elles peuvent en tirer profit.

De plus, les technologies ont évolué au fil du temps, ce qui a permis de créer des sites Web et des programmes d'application qui vous permettent de gérer votre entreprise SaaS avec commodité et profit au quotidien.

SaaS pour de l'argent ?

Mais pour tous les esprits curieux, vous êtes-vous déjà demandé comment les entreprises SaaS gagnent de l'argent ?

N'est-ce pas évident ? Une entreprise qui fournit ses services gratuitement, comment est-ce censé générer des revenus ? Et si nous vous disions que c'est le cas ? Oui c'est vrai!

De nombreux services SaaS sont fournis gratuitement ou sont accompagnés de variantes gratuites ; tandis que le SaaS amélioré est accessible à un prix raisonnable et souscrit régulièrement. La distinction essentielle entre une entreprise SaaS et une entreprise technologique est que l'hébergement SaaS a lieu sur le cloud.

Ce fait élimine la nécessité d'une licence d'utilisateur final pour la stimulation de l'application ou tout autre moyen d'héberger le logiciel. Les entreprises technologiques, en revanche, doivent obtenir une licence pour opérer.

De cette façon, il devient possible pour les entreprises SaaS d'héberger les abonnements de leurs clients. Tout ce que le client doit faire est simplement de se connecter à son profil pour obtenir un accès illimité.

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Comment l'activité SaaS génère-t-elle des revenus ?

Les revenus sont une partie déroutante du modèle commercial SaaS ! À moins que vous ne vous aventuriez sur un nouveau marché, il y a juste assez de concurrents pour vous aider à comparer votre offre et vos prix.

Il existe plusieurs modèles pour générer des revenus avec une entreprise SaaS, découvrons-les :

Abonnement mensuel récurrent

L'abonnement récurrent mensuel est un modèle où les clients paient des frais récurrents chaque mois. Ce modèle permet aux entreprises de générer des revenus sur une base mensuelle. Cependant, l'objectif final d'un tel modèle est d'obtenir le maximum d'abonnements mensuels.

Abonnement récurrent annuel

Comme son nom l'indique, ce modèle génère des revenus via un abonnement annuel. Ici, le client doit payer des frais annuels pour utiliser le logiciel. Fait intéressant, dans de tels modèles, les sociétés SaaS sont connues pour offrir des remises supplémentaires aux utilisateurs qui y souscrivent.

Basé sur l'utilisation

Il s'agit d'un modèle de génération de revenus plutôt unique où les clients paient en fonction de la quantité de logiciels qu'ils utilisent. Ici, les clients sont présentés à différents niveaux de tarification. Il comprend un modèle d'abonnement basé sur Freemium, une prime et un plan de base ou de luxe.

Comment le SaaS rapporte-t-il de l'argent à un particulier ?

L'ingénieur système et le distributeur apportent quelques modifications au SaaS. Les petites et moyennes entreprises recherchent fréquemment l'assistance d'un distributeur SaaS pour développer leur croissance et leur rentabilité à partir du modèle commercial SaaS.

Le revendeur SaaS s'efforce de générer des revenus en faisant évoluer vos opérations d'une grande proportion de projets peu complexes à un volume accru de projets très complexes. Si vous voulez que le SaaS vous prépare pour la vie, vous devez vous concentrer sur les chiffres de vente et viser à tirer un revenu supplémentaire des abonnements de votre clientèle.

Vous devez consacrer la majeure partie de votre temps à l'intégration et à la création d'applications personnalisées pour que vos clients fonctionnent bien au sein de la plate-forme SaaS afin de générer des revenus significatifs à partir de SaaS.

Avec un modèle économique SaaS, votre hébergeur d'applications se charge de stocker les données que vos clients ne souhaitent pas conserver.

SaaS pour les débutants

Le terme SaaS signifie Software as a Service. Le SaaS est un modèle de déploiement de logiciel qui permet aux clients d'accéder aux informations à tout moment, en disposant d'une connexion Internet et d'un navigateur Internet. Les applications doivent être sous licence et les abonnements doivent être payés régulièrement pour récupérer des informations.

Les produits SaaS sont souvent référencés comme une "solution hébergée" ou une "solution rapide basée sur le Web", car le fournisseur de logiciels héberge son service sur ses systèmes.

Les produits SaaS sont souvent appelés services "basés sur le cloud". D'autre part, une approche basée sur le bureau est celle dans laquelle un individu ou une entreprise télécharge un logiciel sur son bureau et l'exécute sur son système. Vous devrez également être en mesure de communiquer rapidement ce vaste avantage et de le transcender avec l'offre de produits de votre solution pour votre propre entreprise.

Principaux avantages du modèle commercial SaaS

Le principal avantage du modèle commercial SaaS est que vous n'aurez pas à dépenser beaucoup d'argent pour l'entretien puisque les fournisseurs soumettent des modifications et le logiciel les distribue simplement aux utilisateurs.

1. Pas besoin de service externe

L'inscription à ce modèle commercial SaaS est simple et vous recevez un échantillon gratuit. Puisqu'il n'aide pas une personne ordinaire, le modèle SaaS en libre-service est simple et facile à comprendre.

Autrement dit, il s'agit plutôt d'une démonstration. Le modèle SaaS en libre-service vous permet de vous inscrire à un plan à faible coût qui comprend une démonstration d'essai gratuite. Cela vous aidera à obtenir plus de clients en tant qu'entreprise SaaS.

2. Modèle interpersonnel

L'approche SaaS transactionnelle a un prix un peu plus élevé. Les clients pourront s'inscrire en utilisant ce modèle. Mais ils auront également la possibilité de rencontrer un vrai vendeur qui tentera de convertir les abonnements d'essai gratuits en payants.

Les modèles SaaS commerciaux sont bien adaptés aux processus d'entreprise qui se produisent dans de nombreuses entreprises. Ils sont simples à configurer. Vous gagnerez beaucoup d'argent puisque les clients paieront un supplément pour les fonctionnalités premium de votre part, le fournisseur. De plus, il est généralement judicieux de fournir aux clients une assistance en ligne sous forme de vidéos et de leçons.

3. Le modèle Software as a Service (SaaS) pour les entreprises

Le modèle d'entreprise est un peu plus compliqué, mais il apportera beaucoup plus de valeur à vos clients. Il vous permet de facturer un prix plus élevé pour cela. Le cycle de commercialisation dans ce type de modèle SaaS est généralement plus long, pouvant durer jusqu'à six mois, ce qui nécessite l'embauche de personnel de vente.

Les étapes commerciales clés du SaaS

Chaque configuration d'entreprise SaaS comporte trois étapes principales que vous traverserez pour gagner une somme d'argent décente.

Voici les trois étapes différentes :

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1. L'origine du progrès

La phase de démarrage de votre modèle commercial SaaS est la plus importante. Ici, vous lancez votre entreprise SaaS et commencez à la commercialiser pour gagner vos premiers clients.

2. Phase d'expansion rapide

Dans sa deuxième phase, vous pourrez rassembler de nouveaux clients pour votre entreprise SaaS, en fonction des retours sur votre produit. Si les commentaires globaux sont positifs, vous remarquerez une expansion au fur et à mesure que votre entreprise mettra en œuvre votre technologie. Au fur et à mesure que votre entreprise se développe, vous aurez besoin de plus d'argent pour couvrir l'élargissement des données, la bande passante et tous les autres aspects pratiques dont vous aurez besoin pour prendre en charge correctement votre nombre croissant de clients.

Il est essentiel de se rappeler que les clients SaaS adoreront vos articles car ils n'auront pas à construire leur propre architecture informatique. Après tout, le SaaS le fournit déjà lors de la souscription d'un abonnement.

3. Golden Goose sous forme stable

La période stable de l'oie dorée de l'activité SaaS est lorsque votre entreprise est au sommet de l'innovation et que vous gagnez beaucoup d'argent. Vous n'aurez pas à traverser une hypercroissance à ce stade car votre activité SaaS est stable et tous vos fonds sont pris en charge.

De plus, grâce à vos clients actuels agissant en tant que défenseurs de vos produits SaaS, vous pourrez gagner de nouveaux clients à un rythme rapide.

Avantages et inconvénients du modèle SaaS

Avantages:

Étant donné que votre solution SaaS décrit complètement ce qu'ils exigent pour maintenir leur entreprise à flot, les clients SaaS deviennent souvent des clients fidèles à votre service.

Chaque consommateur SaaS loue votre programme à plusieurs reprises, ce qui nécessite des paiements périodiques plutôt que d'avoir toutes les autorisations pour acquérir les produits en une seule fois.

Désavantages:

Les abonnements mensuels de vos clients ne sont pas assez importants pour vous maintenir longtemps. Vous devrez donc vous concentrer constamment sur le recrutement de nouveaux consommateurs.

Vous devrez payer les meilleurs développeurs, ingénieurs et stratèges de l'interface utilisateur pour obtenir les meilleurs produits SaaS pour votre organisation, à la fois conviviaux et efficaces.

Le SaaS est-il un modèle économique fiable pour l'avenir ?

A bien y regarder, le SaaS est assurément un business d'avenir ! En ce qui concerne les conditions post-pandémiques, nous vivons maintenant dans une ère d'avenir numérisé. Le SaaS est l'avenir des opérations pour les innovateurs de tous les secteurs.

Maintenant, si vous vous demandez si vous pouvez ou non vous aventurer sur le terrain, vous pouvez essayer ! En regardant l'avenir que le logiciel nous réserve ; vous pourriez même faire partie de l'industrie si vous ne connaissez pas bien le domaine.

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Conclusion

Le modèle commercial du logiciel en tant que service (SaaS) gagne du terrain dans le monde entier. L'établissement d'une équipe de vente A et la conception d'une stratégie commerciale à sécurité intégrée pour cette organisation sont deux des facteurs les plus vitaux que toute meilleure entreprise SaaS peut faire pour garantir son progrès et sa croissance continus. Cependant, avant de commencer à investir dans ce type d'entreprise, vous devez avoir une compréhension approfondie de son fonctionnement et de la manière dont vous pouvez en tirer profit. N'oubliez pas qu'il s'agit de faire les bons choix au bon moment !

 Cet article est écrit par Ankit Thakor. Ankit est un spécialiste du marketing et un joueur de football par passion. Il est spécialiste du marketing Saas chez SoftwareWorld. Il se spécialise dans l'utilisation de contenus convaincants pour capter l'argent des consommateurs pour des marques SaaS de classe mondiale, notamment Zoho, Freshworks, ClickUp, etc. Suivez-le : LinkedIn | Gazouillement | Quora.