Comment faire des nouvelles ennuyeuses d'une entreprise une histoire digne de la presse

Nous avons vu ce type de titre maintes et maintes fois sur une version :

« XYZ LLC. Rembourse par anticipation 916 555 $ du principal du billet en utilisant le flux de trésorerie disponible des opérations, ne laissant que 1 833 555 $ de dette garantie. ”

Nous avons compris. Toutes les nouvelles sont passionnantes pour votre entreprise. Mais cela ne le rend pas excitant pour les autres, désolé.

Maintenant, vous lisez peut-être ceci et murmurez : « Wow, à quoi pensaient-ils ? ”

Pourtant, des titres comme celui-ci ne sont même pas proches des pires contrevenants. Des communiqués de presse contenant des textes longs et ennuyeux sont envoyés sur le fil, ou pire, aux journalistes, tous les jours.

Si votre travail consiste à produire les nouvelles et que vous allez voir votre rédacteur en chef et lui dites : « J'adorerais faire un article sur cette entreprise qui vient de rembourser une partie de ses principales dettes d'emprunt », votre rédacteur en chef vous souhaitera probablement bonne chance et vous dira à vous de vider votre bureau.

La dure vérité : personne ne se soucie intrinsèquement de votre entreprise ou de vos actualités. C'est juste là-haut avec des photos de vos enfants ou de vos animaux de compagnie. Bien sûr, nous avons imposé de nombreuses photos de nos petits anges à des victimes sans méfiance, et ils affichent des sourires polis en faisant défiler les images. Mais cela ne signifie pas qu'ils veulent les voir.

C'est la nature humaine. Nous voulons partager ce qui semble (et est) important dans notre monde. La question que nous devons nous rappeler de poser est : "Est-ce un gros problème dans le monde en GRAND ?" et sinon, "Comment puis-je établir cette connexion?"

Après tout, c'est ce que nous faisons en relations publiques jour après jour. Voici comment convertir les nouvelles ennuyeuses de votre entreprise en une histoire digne de la presse.

Conseils pour rendre un communiqué de presse digne d'intérêt

1. Gagnez vos médias gagnés

Les médias gagnés ne sont pas la même chose que la publicité ou le marketing à la performance. L'avantage est immense - crédibilité des tiers, notoriété de la marque et visibilité stratégique - mais il doit être GAGNÉ. Gagné non pas par des moyens monétaires (bien qu'il y ait un certain chevauchement maintenant), mais par la créativité, en reliant les points et en attirant un public plus large.

Examinons quelques nouvelles de l'entreprise qui, à elles seules, ne mériteront pas beaucoup d'attention :

• Annonces de financement : Félicitations, vous avez clôturé une série C. Tout comme 100 autres entreprises ce mois-ci. Quelle est l'HISTOIRE au-delà de « il était une fois une entreprise. les investisseurs leur ont donné de l'argent et puis plus d'argent, la fin »?
• Nouvelle direction : Félicitations, vous avez un nouveau PDG. Personne ne s'y intéresse. Sauf s'il y a une HISTOIRE à raconter. Sylvia Acevedo est la PDG de Girl Scouts of the USA. Elle se trouve également être une véritable spécialiste des fusées !
• Un rapport annuel « révolutionnaire » : Félicitations pour la recherche. À moins que vous n'ayez un titre choquant (9 spécialistes du marketing B2B sur 10 disent que leurs entreprises respectent le marketing), il n'atterrira pas beaucoup plus que certaines publications commerciales.

Nous avons compris; certaines choses doivent être partagées. Mais tout est dans la façon dont vous le partagez. Vous souvenez-vous de ce titre long et ennuyeux que nous avons mentionné ci-dessus ? Imaginez si la graisse était coupée, pour ainsi dire, et que le titre était simplifié ?

Un exemple : La clé du succès de XYZ LLC : réinvestir les bénéfices et rembourser un tiers de la dette

Regarde la différence?

Les journalistes n'ont pas le temps de lire chaque communiqué de presse de manière critique. Vous devez les intéresser dès le départ et leur donner les points clés dans le titre ou au début, afin qu'ils puissent déterminer si votre histoire est la bonne histoire pour leur public.

Gardez votre communiqué de presse direct et précis pour maximiser son impact. Lorsque vous placez les points les plus importants ou les plus intéressants en haut, vous donnez aux parties intéressées un moyen de trouver rapidement tout ce dont elles ont besoin, sans mentionner les détails qui rendront tout simplement votre angle moins clair.

2. Donnez-leur les chiffres et engagez-vous

Données : non seulement elles étayent ce que vous dites, mais elles donnent également de l'autorité à votre histoire. Maintenant, vous ne voulez pas exagérer avec les données et fournir des milliers de points de données. Au lieu de cela, vous voulez attirer leur attention avec quelques faits marquants.

De nos jours, les médias ne sont pas réduits à de simples lignes dans un journal ; les journaux, magazines et publications de l'industrie en ligne d'aujourd'hui sont dynamiques. Et votre contenu devrait l'être aussi. Utilisez une grande variété de médias pour engager les utilisateurs. Pimentez-le avec des vidéos, des photos ou même des infographies pour rendre votre publication multidimensionnelle.

Pauvre en ressources ? Donnez vie à votre version avec des commentaires d'experts ou des ressources en ligne gratuites pour créer des ressources passionnantes.

3. Éduquez votre leadership

De nombreux spécialistes du marketing B2B ont une compréhension claire de ce qui précède. Le défi qu'ils partagent est que d'autres membres de l'organisation ne le font pas. Par conséquent, ils continuent de publier des communiqués de presse comme ceux ci-dessus, car c'est ce à quoi on s'attend.

Le PDG de Zen, Shama Hyder, a beaucoup écrit sur ce que les spécialistes du marketing doivent savoir sur les relations publiques et pourquoi le marketing b2b manque de créativité. Il y a deux solutions ici :

1. Formez votre leadership
2. S'ils refusent d'écouter (cela arrive), trouvez un meilleur ajustement.

En tant que spécialiste du marketing, dans une certaine mesure, votre succès dépend de l'adhésion des dirigeants. Si vous n'obtenez jamais le buy-in, vous mènerez toujours une bataille difficile.

4. Concentrez-vous sur la croissance de votre part de voix

C'est une colline marketing qui vaut la peine de mourir.

Plus votre part de voix (SOV) est élevée, plus votre part de marché est élevée. Plus de couverture médiatique signifie un SOV plus élevé, et pour obtenir cette couverture, vous devez être en mesure de relier votre actualité à L'actualité.

Cela ne vient pas d'un communiqué de presse ou d'une annonce. Même si vous faites la couverture du New York Times , c'est juste UN point de contact.

À une époque de société sombre et de milieu désordonné, la répétition génère des revenus.

Qu'y a-t-il pour eux ?

C'est une question à laquelle chaque campagne de marketing et de relations publiques doit répondre. Qu'est-ce que cela fait pour notre public? Dans les relations publiques, ce public a tendance à être composé de plusieurs parties prenantes. Un journaliste n'a aucune obligation envers vous ou votre marque. Leur seule obligation est envers leurs lecteurs et, bien, leur patron (l'éditeur). Ils ne vous doivent rien. C'est votre travail de leur donner quelque chose qui mérite le temps et l'attention de leurs lecteurs.

La lecture d'un communiqué de presse ne prend que quelques secondes, voire des microsecondes si vous êtes un écrivain ou un éditeur chevronné, vous devez donc tirer le meilleur parti de cette courte fenêtre d'opportunité.

Besoin d'aide pour passer de l'actualité à l'actualité ? Vous avez du mal à sceller l'accord avec un contenu riche et des données qui soutiennent votre topline ? Atteindre. Nous pouvons aider.