Comment augmenter votre liste de diffusion en 30 jours

En 2021, la plupart des personnes qui utilisent Internet ont au moins un compte de messagerie. Le problème est que la majorité d'entre eux en ont plus d'un.

Mais comment est-ce un problème, vous pouvez demander?

Cela devient un problème lorsqu'ils s'abonnent à des listes de diffusion mais ne s'engagent pas dans le contenu. Saviez-vous que votre liste de diffusion se réduit chaque année ? Et le chiffre exact est de 22,5 %, ce qui est un chiffre important si vous n'agissez pas.

Les équipes marketing doivent s'assurer que leurs campagnes ajoutent toujours de nouveaux contacts de messagerie à la liste afin que l'entreprise continue d'obtenir de meilleurs chiffres et un retour sur investissement plus élevé.

Mais comment une liste d'e-mails peut-elle avoir autant de pouvoir ?

Commençons par le début…

Qu'est-ce qu'une liste de diffusion ?

Une liste de diffusion est un pool d'adresses e-mail qu'une marque peut créer par le biais de campagnes génératrices de prospects en s'engageant auprès de clients potentiels. Les listes de diffusion sont dynamiques dans le sens où elles peuvent diminuer à mesure que les membres se désabonnent ou grandir à mesure que la marque accumule plus d'informations de contact auprès des visiteurs du site Web.

La liste de diffusion est l'un des meilleurs moyens d'établir une relation avec des clients potentiels et, par conséquent, est un élément crucial de toute stratégie marketing . Plus vous avez de personnes sur votre liste de diffusion, plus les acheteurs potentiels voient vos messages marketing.

Voici quelques conseils pratiques pour développer votre liste de diffusion si vous ne travaillez pas déjà à en créer une ou si vous êtes à court de tactiques créatives.

Image via " 10 Email Marketing Do's and Don'ts " sur campaignmonitor.com

Utilisez votre e-mail

Le contenu est la clé

Le moyen le plus profond d'augmenter votre liste de diffusion est de créer un contenu précieux pour vos abonnés. Un excellent contenu est un atout majeur, et la plupart de vos abonnés aimeraient le partager avec leur réseau.

Le bouche à oreille est essentiel et peut augmenter considérablement vos taux de clics et, par conséquent, le nombre de vos abonnés. Le contenu divertissant ou informatif a tendance à mieux fonctionner dans ce type de scénario.

Voici une vidéo avec d'autres façons d'augmenter votre taux de clics :

Encouragez les abonnés à partager vos e-mails.

Un autre bon conseil pour développer votre liste de diffusion consiste à ajouter un bouton "envoyer un e-mail à un ami" et des boutons de partage social dans vos e-mails. Cela va de pair avec le conseil ci-dessus et permet à vos abonnés d'agir facilement.

Avoir un CTA "S'abonner" au bas de l'e-mail qui encourage les nouveaux utilisateurs à s'abonner lorsqu'ils reçoivent l'e-mail transféré peut encore améliorer les conversions

Image via " Comment obtenir des prospects existants pour faire votre marketing par e-mail pour vous " sur hubspot.com

Tirez parti des signatures de vos employés.

Une façon créative de développer votre liste de diffusion est d'avoir des signatures de courrier électronique en lien hypertexte qui peuvent conduire les gens vers des pages de destination. Lorsque votre équipe marketing contacte des personnes ou est au milieu d'une conversation par e-mail, s'abonner à votre liste de diffusion semble être la prochaine étape naturelle.

Créer un nouveau contenu

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, le contenu est un facteur important dans la croissance d'une liste de diffusion. Avoir un contenu précieux permet aux gens de s'abonner et de rester engagés plus facilement, mais il existe des stratégies plus pratiques à mettre en œuvre. Le seul problème est que vous aurez besoin de compétences en écriture pour la plupart d'entre eux, mais ne vous inquiétez pas, je suis là pour vous.

Donc, quand il s'agit de nouveau contenu…

Développez un lead magnet afin d'attirer plus de clients potentiels. Les aimants en plomb doivent être libres et peuvent être constitués d'une diversité d'éléments. Les livres électroniques pour éduquer les utilisateurs, les outils pour aider la vie des gens ou même les mises à niveau de contenu sont des outils cruciaux dans votre arsenal.

Créez une page de destination bien conçue ou ajoutez ces aimants à led à votre blog à l'aide des générateurs de formulaires en ligne . Demandez à vos utilisateurs de s'abonner pour avoir accès à ces ressources. Les gens veulent des trucs gratuits, alors assurez-vous de leur en fournir quelques-uns.

Un conseil de pro serait de créer un cours en ligne . Cela peut prendre du temps, mais la valeur est probablement la plus élevée de toutes. Terminez votre cours et essayez de fournir des informations aussi détaillées que possible. Donnez gratuitement des épisodes à votre public en échange de leur e-mail.

Cela peut vous aider à développer votre liste de diffusion, mais a également le potentiel de stimuler les ventes et d'acquérir de nouveaux clients.

Image de " Comment configurer votre premier aimant principal " via seedx.us

Utiliser les médias sociaux

Les médias sociaux font partie de notre société et les spécialistes du marketing qui ne tirent pas parti de leur pouvoir pour développer une liste de diffusion ratent une excellente opportunité.

Créer un concours en ligne peut être un excellent point de départ. Organisez un cadeau gratuit et encouragez les utilisateurs à participer en s'inscrivant en utilisant leur adresse e-mail.

Les médias sociaux sont formidables car les utilisateurs partagent du contenu. Profitez de cette fonctionnalité et faites la promotion d'offres nécessitant une adresse e-mail. Vos abonnés peuvent s'inscrire et avoir accès à des réductions, des cadeaux ou des offres saisonnières.

Pour passer au niveau supérieur, ajoutez des boutons de partage social à vos pages de destination et à vos pages de remerciement pour encourager les abonnés à partager vos offres sur leurs réseaux.

Les deux derniers points, concernant les médias sociaux, concernent la personnalisation du design. Accédez à votre page d'entreprise Facebook et ajoutez un bouton d'appel à l'action "S'inscrire".

Liez ce bouton à une page de destination et offrez une ressource pour inciter les utilisateurs à s'inscrire. Cela peut créer une nouvelle source de prospects provenant directement de vos canaux de médias sociaux.

Pour les spécialistes du marketing vidéo qui utilisent Youtube comme principal canal de médias sociaux, un excellent moyen d'encourager les gens à entrer dans votre liste d'abonnés est d'utiliser des " cartes de fin " en hyperlien . À la fin de vos vidéos, vous avez la possibilité d'envoyer les utilisateurs vers d'autres contenus.

Vous pouvez également inclure des légendes de texte sous vos vidéos pour diriger les utilisateurs vers des pages de destination pertinentes. Profitez de ces opportunités et envoyez des clients potentiels vers des pages qui convertissent bien.

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Améliorez votre site Web

Outre les tactiques ci-dessus, votre plus grand atout est votre site Web lui-même. En important certaines des stratégies ci-dessous, vous vous assurerez que votre liste de diffusion n'obtiendra que plus d'abonnés.

Formulaires de souscription en ligne.

Les formulaires d'abonnement sont le moyen le plus efficace d'augmenter le nombre d'abonnés dans votre liste de diffusion. Voici quelques-uns des formulaires qui peuvent faire monter en flèche votre processus de génération de leads :

• Bienvenue mat)

Un tapis de bienvenue est comme des CTA en plein écran que les utilisateurs reçoivent lorsqu'ils visitent certaines pages. C'est comme un popup géant qui couvre tout l'écran.

Ce type de formulaire peut être assez intrusif, vous devez donc vous assurer de ne pas en abuser. Selon les recherches de Sumo, les tapis de bienvenue peuvent tripler vos conversions .

• Pop-ups d'intention de sortie.
  

Semblables aux popups réguliers, les popups d'intention de sortie ont une caractéristique unique. La fenêtre contextuelle de sortie apparaîtra avant que les visiteurs ne cliquent sur le bouton "Retour" ou "X" de leur navigateur.

Ces secondes sont notre chance d'agir. C'est notre dernière chance de les faire rester, donc pour nous faciliter la vie, la plupart des pop-ups de sortie ont une incitation.

Des remises, des offres spéciales ou des trucs gratuits peuvent faire l'affaire. Une fois que les nouveaux utilisateurs se sont inscrits, vous devez configurer une séquence d'e-mails.

Par exemple, vous pouvez utiliser des services de marketing par e-mail pour créer un flux de travail d'automatisation tel qu'une séquence d'e-mails de bienvenue pour accueillir de nouveaux abonnés et mettre en valeur les valeurs de votre marque.

• Pop-ups basés sur le temps.

Comme son nom l'indique, les fenêtres contextuelles basées sur le temps s'affichent lorsqu'un utilisateur navigue pendant un laps de temps spécifique. Les fenêtres contextuelles basées sur le temps nécessitent de nombreux essais et erreurs pour s'assurer qu'elles apparaissent au bon moment.

Notre bon ami (Google Analytics) peut nous aider dans cet effort. Analysez le temps moyen que les utilisateurs passent sur votre site Web et affichez des pop-ups basés sur le temps environ la moitié de ce temps.

Leur donner du temps pour lire votre contenu et naviguer peut être ce dont ils ont besoin pour remplir ce formulaire d'inscription avec leurs coordonnées.

N'oubliez pas que cette catégorie de prospects est vitale pour votre marque car il existe de nombreux utilisateurs engagés. Créez une liste séparée pour eux et continuez à donner autant de valeur pour les convertir en superfans.

• Pop-up en ligne.

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, les utilisateurs engagés sont précieux pour notre marque. Avec les pop-ups en ligne, nous pouvons faire précisément cela. Ce type de formulaire apparaît entre le texte lors de la lecture.

Des formulaires comme ceux-ci peuvent être une excellente stratégie pour les marques avec un blog. Encouragez les utilisateurs à s'abonner lorsqu'ils sont déjà engagés dans votre contenu.

Les formulaires en ligne sont un moyen très efficace d'augmenter le nombre de votre liste de diffusion avec des prospects de qualité. Que pourriez-vous demander de plus?

Les formulaires d'abonnement sont le moyen le plus efficace lorsqu'il s'agit d'acquérir des prospects. Essayez d'éviter d'en abuser car ils peuvent être assez gênants et avoir le résultat opposé.

Choisissez le plus approprié pour votre type de contenu et, à l'aide de Google Analytics, rassemblez toutes les données nécessaires pour les placer efficacement sur votre site Web.

• A/B testez différentes copies de campagne.

Les tests sont l'un des paramètres qui peuvent faire monter en flèche votre liste de diffusion à des chiffres sans précédent. De petits changements peuvent améliorer vos campagnes et les transformer pour le mieux.

Votre conception ou votre copie, par exemple, sont des éléments qui nécessitent une sorte de test. Peut-être qu'ils ne génèrent pas autant de trafic ou que les utilisateurs n'interagissent pas avec le contenu.

Essayez des tests A/B pour tester différents aspects de vos campagnes. Ces éléments peuvent être votre appel à l'action, la police de votre texte, les couleurs que vous utilisez ou le contenu lui-même.

Changer une seule variable à la fois vous permettra de savoir ce qui cause le problème. Un petit changement peut être la raison de centaines de conversions supplémentaires.

• Inclure les commentaires des clients.

La preuve sociale est toujours l'un des principaux facteurs qui poussent les gens à agir. Les gens doivent faire partie d'un groupe; c'est pourquoi ils veulent faire des choix similaires.

L'ajout d'avis de clients peut être extrêmement bénéfique pour convertir les utilisateurs en abonnés. C'est différent d'avoir vos clients satisfaits qui mettent en avant les avantages, le service ou la valeur de votre produit dans vos newsletters.

C'est cette poussée supplémentaire pour les aider à s'abonner à votre liste de diffusion. Alors, publiez certaines des meilleures critiques des communautés et faites savoir au monde votre valeur réelle juste avant ce formulaire d'inscription.

N'oubliez pas le marketing traditionnel

Collecter des adresses e-mail lors d'événements hors ligne

Les événements sont un excellent moyen d'augmenter le nombre de votre liste de diffusion. Gardez à l'esprit que les personnes qui font l'effort de venir à vos événements sont des utilisateurs plus engagés. Tirez parti de cette présence physique et présentez vos nouveaux produits, un excellent support client et vos caractéristiques en tant que marque.

Recueillez des inscriptions en personne pour des expériences de démonstration avec vos produits ou la possibilité de gagner des rabais et des offres spéciales. Une fois de retour au bureau, rassemblez toutes les informations de contact et importez-les dans votre base de données de contacts.

Pour tirer pleinement parti de la situation, accueillez-les avec une séquence d'e-mails de bienvenue et fournissez-leur des ressources utiles à partir de votre site Web.

Organisez un webinaire en ligne.

Les webinaires sont une autre excellente tactique pour briller et parler de votre industrie. Avoir accès à un public de clients potentiels, c'est comme un rêve.

Pour tirer le meilleur parti des webinaires, vous devez collecter autant d'e-mails que possible.

La meilleure partie?

Dans la plupart des cas, les webinaires sont généralement enregistrés par e-mail, ce qui rend votre public plus sensible aux communications ultérieures. Ouais, je sais, c'est excitant.

Ajoutez des codes QR partout.

Un code QR est une image pixélisée qui peut renvoyer vers un site Web. L'incorporation d'un tel code pour imprimer du matériel que les gens peuvent recevoir est une idée brillante que de nombreuses entreprises ont utilisée dans le passé.

Les choses ont changé et vous pouvez désormais mettre à niveau cette technique en important ce type de visuels dans des vidéos et des réseaux sociaux pour guider votre public vers une page de destination.

Pour que cela fonctionne, ayez une ressource précieuse et demandez-leur de s'inscrire en utilisant leur e-mail. Pour créer des QR codes , certains éditeurs en ligne peuvent vous aider à vous simplifier la vie. Ajoutez ce petit plus à votre arsenal.

Les plats à emporter

Le marketing consiste à utiliser les outils nécessaires pour vous faciliter la vie. Une liste de diffusion est l'un de ces atouts, et la façon dont vous la construisez a un impact direct sur le retour sur investissement.

Utilisez toutes les stratégies ci-dessus pour collecter autant de prospects que possible, mais gardez à l'esprit que la qualité est meilleure que la quantité dans la plupart des cas. Après tout, vous avez besoin de toutes ces informations de contact pour convertir les abonnés en clients.

Les utilisateurs plus engagés sont plus susceptibles de devenir des clients. Ajoutez de la valeur à vos e-mails et aidez-les à comprendre ce que vous représentez en tant que marque.