Du macro au micro : les meilleurs influenceurs pour votre entreprise

Qu'est-ce qu'un influenceur ?

Les influenceurs des médias sociaux sont l'élément publicitaire du marché de l'influence. Il s'agit d'un type de marché assez spécifique, où les entreprises embauchent des influenceurs pour approuver leurs produits par le biais de publicités testimoniales. Cet outil génère des ventes et un engagement avec les produits et services d'une marque lorsque les abonnés de l'influenceur voient le contenu qu'ils ont créé impliquant cette marque. Lorsque la collaboration est réussie, cette stratégie marketing peut apporter de grands résultats pour une entreprise. Nous devons en tenir compte lorsque nous décidons quels pourraient être les meilleurs influenceurs pour votre entreprise.

Un influenceur est quelqu'un qui exerce une influence sur ses « followers » sur les réseaux sociaux pour encourager un certain type de comportement en eux. Cela peut signifier n'importe quoi, du placement de produit et de la génération de ventes, à la création de tendances et à la diffusion de nouvelles modes. Un influenceur des médias sociaux est une personne qui a à la fois le pouvoir de modifier les décisions d'achat de ses abonnés et une bonne connaissance et expérience du produit ou de l'expérience qu'il essaie de promouvoir.

Souvent, leur pouvoir de changer les habitudes de leur public vient d'avoir une relation avec ce public, et c'est généralement grâce à une connaissance préalable de l'influenceur (célébrité/quelqu'un qui est familier à travers la culture), en s'engageant avec les adeptes, ou une combinaison de ceux-ci méthodes.

Comment les influenceurs aident-ils au marketing ?

L'utilisation des influenceurs des médias sociaux comme stratégie marketing peut être une approche très réussie pour les marques, grandes ou petites. Non seulement cela peut encourager un public plus large à s'engager et à être conscient de leurs produits, mais les influenceurs peuvent même créer des tendances qui à leur tour génèrent plus d'interaction avec leur marque. Tant qu'une entreprise mesure soigneusement son utilisation de l'influence des médias sociaux et la campagne qu'elle essaie de réaliser, cela reste une stratégie marketing à faible risque.

En fait, l'un des principaux avantages de l'utilisation de ce type de marketing est qu'il s'agit d'un outil en pleine croissance et moderne, et que presque toutes les entreprises l'utilisent, car il a prouvé son succès à maintes reprises, permettant à un public plus large que jamais avant de voir les produits des marques. Le fait que le marché de l'influence sociale connaisse une croissance si exponentielle en fait un excellent outil dont les marques peuvent profiter. En fait, le marché devrait valoir 15 milliards de dollars d'ici 2022.

Les différents types d'influenceurs

Les influenceurs des médias sociaux peuvent être classés de plusieurs manières différentes, bien que nous ayons tendance à les organiser en termes de nombre de followers. Il est essentiel que les marques comprennent la différence entre les types d'influenceurs, car embaucher le mauvais type pour une campagne peut faire toute la différence si elle réussit ou non. La taille des abonnés n'est pas la seule distinction entre les types d'abonnés, même si c'est une bonne indication des différentes portées qu'ils ont. Les marques doivent également tenir compte des niveaux d'engagement des influenceurs avec leurs abonnés, du domaine dans lequel ils sont experts et de la durée souhaitée de la campagne.

Le type de média est également un aspect très important à prendre en compte lorsqu'il s'agit de campagnes de marketing d'influence sur les réseaux sociaux. Certains influenceurs ne publieront que des images, tandis que d'autres utiliseront leurs plateformes pour publier des vidéos approuvant des produits et des marques. D'autres utiliseront encore une combinaison des deux dans un seul message, et beaucoup utiliseront des parties spécifiques des médias sociaux telles que la fonction "stories" sur Instagram, qui disparaît après 24 heures. Cette augmentation de l'influence multimédia a également un impact direct sur la performance de la campagne, et l'utilisation de ces différentes plateformes doit être évaluée avec soin par les marques envisageant d'utiliser cette stratégie marketing.

La principale façon dont les influenceurs des médias sociaux peuvent être classés est par taille et nombre d'abonnés :

Méga influenceurs

Mega influenceur est un terme qui s'applique généralement à un influenceur de médias sociaux avec plus d'un million d'abonnés. Ce type d'influenceur est souvent un individu qui est une célébrité à part entière, que ce soit au sens traditionnel d'un acteur, d'un chanteur ou d'une star de la télévision, ou d'une star d'Internet.

Les méga influenceurs, en tant que plus grande échelle d'influenceurs, sont presque assurés d'avoir leurs propres agents qui négocieront tout accord de marketing en leur nom. C'est certainement quelque chose que les entreprises doivent considérer lorsqu'elles envisagent d'approcher un influenceur, qu'elles devront avoir un argumentaire de campagne efficace afin de convaincre un influenceur de travailler avec cette marque.

Il est également important pour les marques de tenir compte de la variété des frais lorsqu'il s'agit d'embaucher un influenceur. Les méga-influenceurs factureront le plus, et ceux qui ont le plus d'abonnés peuvent facturer jusqu'à 1 million de livres sterling par publication. Kylie Jenner, par exemple, l'une des influenceuses les plus célèbres de la plateforme de médias sociaux Instagram, facture régulièrement ce montant pour une publication publicitaire sur son Instagram, qui peut être aimée par jusqu'à 10 millions de personnes.

Les influenceurs prétendront que ces prix élevés s'accompagnent d'un bon retour sur investissement pour l'entreprise, car de nombreuses personnes verront l'annonce et achèteront potentiellement le produit, mais comme il y a un public si large et varié, cette stratégie peut ressembler à l'ancienne. techniques publicitaires. C'est quelque chose que les marques doivent prendre en compte lorsqu'il s'agit de méga influenceurs ; leur succès relatif peut être faible car il ne s'agit pas d'une forme d'influence très ciblée. Lorsqu'il s'agit de suivis aussi importants, les marques doivent également veiller à ce que les abonnés d'un influenceur soient authentiques, dans la mesure du possible.

Les méga influenceurs sont très souvent des individus qui se sont fait connaître par d'autres canaux, notamment des stars de la télé-réalité. Ces influenceurs profitent de leur large audience pour approuver et évaluer les produits des marques qui les approchent et ont souvent une image très spécifique à maintenir. Les exemples évidents de méga influenceurs sont donc d'anciennes stars de la télévision telles que les Kardashian. La tristement célèbre Love Island est une autre émission de télé-réalité où un nombre important d'anciens participants sont devenus des méga influenceurs.

En fait, il y a souvent beaucoup de conversations en ligne autour des accords de parrainage de ces participants et des marques avec lesquelles ils travaillent après avoir participé à l'émission. Ce n'est pas toujours positif, car parfois les gens vont jusqu'à se moquer des candidats et leur suggèrent de ne participer à l'émission que pour obtenir les accords de parrainage qui accompagnent cette apparition. Lorsqu'elles envisagent d'embaucher ces types de célébrités en tant qu'influenceurs, les marques doivent considérer qu'il s'agit à la fois d'un avantage et d'un inconvénient potentiel. Cela peut jouer en faveur de la marque car il y a tellement d'attention médiatique autour des candidats, mais cela pourrait également les gêner car il y a cet élément de négativité qui les entoure et cela pourrait affecter la relation de confiance entre l'influenceur et ses abonnés s'ils soupçonne que tout cela était un stratagème pour un accord de parrainage.

Pour quel type d'entreprise cet influenceur convient-il le mieux :

En conclusion, les méga-influenceurs conviennent mieux aux entreprises qui disposent d'un budget marketing important et qui souhaitent accroître rapidement la notoriété de la marque auprès des masses. Pretty Little Thing est un bon exemple d'entreprise qui dispose de cette gamme et de ce budget pour des campagnes de cette envergure. Les méga-influenceurs ne sont pas aussi adaptés aux campagnes qui doivent être axées sur un public spécifique ou de niche, et les marques doivent envisager la possibilité d'un retour sur investissement relativement faible si l'influenceur et le produit ne correspondent pas bien.

Exemple de méga influenceurs et de campagnes de méga influenceurs réussies :

Un bon exemple d'une campagne réussie impliquant un méga influenceur est le parrainage entre OhPolly et l'ancienne candidate de Love Island, Molly Mae Hague. Ses messages peuvent gagner jusqu'à 500 000 likes.

Macro-influenceurs

Un macro-influenceur est généralement défini comme un influenceur qui compte entre 100 000 et 1 million d'abonnés. Une différence significative entre les méga et macro influenceurs est la source de leur suivi et la façon dont ils ont acquis leur renommée. Alors qu'un méga-influenceur tirera souvent le meilleur parti de la renommée d'une carrière précédente ou distincte, un macro-influenceur est souvent quelqu'un qui a gagné ses partisans grâce à Internet et en s'influençant lui-même.

Les marques trouveront souvent que les macro-influenceurs sont la solution idéale pour une campagne qui a besoin d'un large public et d'un public relativement spécifique. Parce que les macro-influenceurs ont souvent construit leurs followers sur Internet, ils savent généralement déjà très bien quelles campagnes entreprendre et quelle est leur marque. En d'autres termes, ils sont expérimentés dans le monde du marketing des médias sociaux et les marques doivent tenir compte de ce professionnalisme lorsqu'elles les approchent.

Les macro-influenceurs ont généralement une relation très engagée avec leurs abonnés, car ils ont construit leur audience sur un lien de confiance et de communication. Bien qu'ils ne le fassent peut-être pas autant que les petits influenceurs que nous allons mentionner, ils ont certainement un niveau d'engagement plus élevé que les méga influenceurs, et c'est finalement quelque chose qui peut faire ou défaire une campagne publicitaire.

Parmi les autres facteurs que les marques doivent prendre en compte lorsqu'il s'agit de macro-influenceurs, citons le prix. Alors que les macro-influenceurs sont indéniablement plus abordables pour une marque que les méga-influenceurs, beaucoup d'entre eux ont également des agents afin de sécuriser leurs accords marketing pour eux, ce qui signifie que les prix peuvent finir par être élevés dans certains cas.

Un autre bon indicateur en ce qui concerne les méga et macro influenceurs est le graphique de vérification « coche bleue » sur Instagram et Twitter. Cette fonctionnalité est affichée sur les profils, selon les propres mots d'Instagram, des comptes qui ont été vérifiés comme étant la présence authentique de la personnalité publique, de la célébrité ou de la marque mondiale qu'il représente. Ces profils ont tendance à avoir un nombre élevé d'abonnés et peuvent en fait entraîner un prix plus élevé pour le contenu de l'influenceur.

Pour quel type d'entreprise cet influenceur est-il le plus adapté :

Travailler avec des macro-influenceurs est idéal pour une marque qui dispose d'un budget publicitaire élevé, souhaite accroître sa notoriété et mène une campagne où une seule ou quelques publications sur les réseaux sociaux suffiront pour atteindre son public.

Exemples de campagnes de macro influenceurs et méga influenceurs réussies :

Un excellent exemple de campagne de macro-influence est la publicité Symprove d'Emily Clarkson sur Instagram. Emily Clarkson est une défenseure bien connue de l'image corporelle positive et est parrainée par Symprove pour accroître la notoriété de ses produits.

Micro-influenceurs

Les micro-influenceurs ont entre 10 000 et 100 000 abonnés et ont des publics plus spécifiques que les méga ou macro-influenceurs. Il s'agit actuellement du type d'influenceur le plus courant sur la plate-forme de médias sociaux Instagram, et, bien qu'ils aient une portée plus petite que les influenceurs plus importants, la micro-influence est beaucoup plus engagée et spécialisée. Leurs publics sont souvent extrêmement fidèles et engagés. Si la marque et l'influenceur sont bien assortis, la micro-influence peut signifier une efficacité marketing sérieuse.

Les marques qui envisagent d'utiliser des micro-influenceurs peuvent profiter des avantages d'un public spécifique, engagé et confiant. Cependant, ils doivent également tenir compte du fait que les micro-influenceurs sont moins susceptibles d'être des influenceurs à temps plein, et la qualité de leur contenu peut donc être inférieure à celle des influenceurs plus importants. Les marques peuvent contourner ce problème avec des révisions de qualité dans le contrat. Il convient également de noter que la portée des micro-influenceurs est juste plus petite en général, de sorte qu'une marque peut devoir travailler avec plusieurs influenceurs afin d'obtenir le même retour sur investissement qu'une campagne plus large, ce qui prendra plus de temps et sera moins pratique. .

Pour quel type d'entreprise cet influenceur est-il le plus adapté :

Travailler avec des micro-influenceurs est la meilleure décision pour les petites entreprises et celles qui souhaitent accroître leur notoriété à un coût relativement faible.

Exemples de campagnes de micro-influenceurs et de méga-influenceurs réussis :

Daniel Wellington travaille régulièrement avec de nombreux micro-influenceurs, par exemple @sararodriguesss, afin d'obtenir le même résultat qu'un macro-influenceur, mais avec un public plus ciblé. Voici un lien vers un article avec plus d'informations à ce sujet. https://join.marketing/blog/watches/#/

Nano influenceurs

Les nano-influenceurs sont généralement définis comme un influenceur qui compte 10 000 abonnés ou moins. Bien qu'ils aient moins de followers en nombre, il ne s'ensuit pas nécessairement que les nano-influenceurs ont moins d'influence sur les consommateurs. Ils peuvent en fait être un outil très puissant de notoriété de la marque et dans les campagnes publicitaires, car ils ont généralement un niveau d'engagement beaucoup plus élevé avec leurs abonnés que les plus grands influenceurs.

Le processus d'influence repose sur la confiance et les relations avec les abonnés, et il y a un niveau élevé de cela avec les nano-influenceurs. Il convient également de noter que les nano-influenceurs n'ont généralement pas besoin d'un niveau élevé de liberté créative avec leurs publications et sont susceptibles d'accepter le formatage de la publicité du produit par l'entreprise.

Cependant, l'un des inconvénients potentiels de l'utilisation de nano-influenceurs est que leurs abonnés sont plus susceptibles de se lasser des publicités, et il est possible que plusieurs campagnes publicitaires sapent la confiance entre l'influenceur et le public s'ils ont l'impression d'être constamment vendus. Cela ne sera pas nécessairement un problème, mais ce n'est qu'un autre facteur que les entreprises doivent prendre en compte lorsqu'elles décident du type d'influenceur avec lequel elles souhaitent travailler.

Pour quel type d'entreprise cet influenceur est-il le plus adapté :

Les nano-influenceurs sont un excellent choix pour les petites marques qui se soucient de l'authenticité et de l'engagement. Travailler avec des nano-influenceurs est également idéal pour les marques locales qui souhaitent faire de la publicité dans leur propre ville ou pays, car cela augmente considérablement la confiance dans leur public cible. Les campagnes impliquant plusieurs nano-influenceurs génèrent souvent un niveau élevé de connexion et de retour sur investissement. Travailler avec plusieurs influenceurs sur la même campagne peut être une stratégie très constructive pour une entreprise.

Exemples de campagnes nano influenceurs et méga influenceurs réussies :

Spoilt Belle Boutique à Magherafelt, en Irlande du Nord, a utilisé avec succès le nano influenceur @frans_travels comme ambassadeur de sa boutique.

Les meilleurs influenceurs pour votre entreprise – Résumé

Le fait qu'il existe plusieurs types d'influenceurs différents est à la fois un avantage et un inconvénient pour les marques qui cherchent à en choisir un. D'une part, ils ont plus de choix et donc plus de chances de trouver un ambassadeur efficace pour leur campagne.

Cependant, ils doivent faire attention à approcher le bon type d'influenceur, sinon ils risquent de se retrouver avec quelqu'un qui ne partage pas leurs valeurs ou qui n'est pas bon pour la campagne. Certains de nos autres articles de blog montrent les conséquences possibles de marques et d'influenceurs incompatibles. En fin de compte, cependant, le marketing d'influence des médias sociaux est indéniablement un outil très utile pour les marques pour accroître la notoriété de leurs produits et services auprès des consommateurs.