Publicité immobilière de luxe - 7 éléments clés de la campagne

La publicité immobilière de luxe est essentielle pour attirer les acheteurs aisés vers vos offres.

Selon le Luxury Market Report 2023 de l'Institute for Luxury Home Marketing, 32,9 % des maisons unifamiliales et 25,6 % des propriétés attenantes en mars 2023 étaient des propriétés de luxe.

Comment faire de la publicité pour l'immobilier de luxe ?

La publicité immobilière de luxe englobe la mise en œuvre de techniques de marketing stratégique pour promouvoir des propriétés haut de gamme, ciblant les acheteurs aisés. L'accent est mis sur la mise en valeur des caractéristiques distinctives, des commodités opulentes et des aspects exclusifs de la propriété par le biais de campagnes promotionnelles ciblées. Cela implique l'utilisation de visuels de haute qualité, l'utilisation d'une image de marque et d'un positionnement sophistiqués, l'utilisation de plateformes et de publications prestigieuses et l'engagement avec le public cible par le biais de divers canaux tels que les plateformes en ligne, la presse écrite, les médias sociaux et des événements de réseautage exclusifs.

Voici 7 éléments incontournables d'une campagne de publicité immobilière de luxe :

1. Public cible
2. Identité de marque
3. Éléments visuels et multimédia
4. Copie convaincante
5. Narration
6. Visites vidéo virtuelles
7. Suivre les tendances

Ce guide de la publicité pour les maisons de luxe exposera les éléments de campagne ci-dessus et plongera dans les canaux de marketing et de publicité de l'immobilier de luxe.

Qu'est-ce que la publicité immobilière de luxe ?

Commençons par expliquer la publicité pour les maisons de luxe.

Comme le souligne la statistique d'introduction, les vendeurs d'immobilier de luxe ont un regain d'intérêt pour la vente de propriétés. Le marché est là pour ça, car le même rapport mentionne que les prix médians des maisons de luxe vendues ont augmenté un peu plus qu'en mars 2022.

Ce n'est pas seulement votre agence immobilière de luxe qui prête attention à ce regain d'intérêt, mais aussi vos concurrents. La publicité immobilière haut de gamme vous permet d'atteindre des acheteurs de luxe, de vous différencier de vos concurrents et de vendre plus de propriétés.

Comment faire de la publicité pour l'immobilier de luxe

La promotion de la vôtre en tant que société immobilière de premier plan commence par la publicité pour les maisons de luxe. Examinons de plus près vos avenues publicitaires telles qu'énumérées dans l'intro.

1. Trouvez votre public cible

Dans la publicité immobilière de luxe en particulier, l'identification de votre public cible est essentielle. Vous essayez d'atteindre des acheteurs aisés. Le marketing et la publicité auprès de moins de personnes gaspillent le budget de votre entreprise et n'entraînent aucune vente.

Vous pouvez réaliser des enquêtes ou des entretiens auprès des clients pour comprendre les motivations et les points faibles qui motivent les décisions financières de votre public. Vous devez également avoir une idée de leurs revenus pour évaluer s'ils sont des prospects qualifiés.

2. Créez une identité de marque distinctive

Chaque agence immobilière de luxe a sa propre identité de marque. Quel est ton? Pour répondre à cette question, évaluez l'histoire et les valeurs de votre entreprise afin de déterminer à quoi ressemble votre marque et comment elle se présente.

Fit Small Business note qu'une marque cohérente peut augmenter vos revenus de 20%, il vaut donc la peine de découvrir et d'affiner votre marque si vous ne l'avez pas fait récemment.

Mediaboom peut vous aider à formuler votre identité de marque.

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3. Utilisez des éléments visuels et multimédias

Les consommateurs d'aujourd'hui sont très visuels, alors traitez leurs yeux avec des éléments visuels et multimédias. En tant que société immobilière haut de gamme, vos propriétés à vendre sont particulièrement remarquables, alors intégrez autant d'éléments visuels multimédias dans votre campagne publicitaire que votre budget le permet.

Par exemple, présentez des vidéos et des photos de vos propriétés à vendre, y compris les intérieurs et les extérieurs. Les visites virtuelles sont également populaires, comme nous en reparlerons bientôt.

4. Produire une copie convaincante

Pouvez-vous vendre des propriétés uniquement sur la base de visuels ? Peut-être s'il s'agit de maisons de luxe, mais néanmoins, vous avez besoin d'une copie tout aussi captivante.

Les acheteurs de maison veulent connaître des détails, tels que la date de construction de la maison, le nombre de pièces et toutes les caractéristiques et commodités chics qui les attendent. Vous devez créer une copie nette et chaleureuse qui donne au lecteur l'impression de se promener dans les pièces extravagantes.

5. Racontez une histoire

Amenez votre rédaction un peu plus loin en entremêlant des histoires. Chaque maison a sa propre saveur et sa propre histoire et l'insérer dans la copie aiguisera certainement l'appétit de tout acheteur aisé.

Présentez cette histoire, en combinant mots et visuels pour afficher magnifiquement tout ce qui rend une propriété unique. Cette exposition peut attirer plus d'acheteurs que ceux qui auraient été initialement intéressés.

6. Proposez des visites vidéo virtuelles

Les vidéos ont une portée virale mondiale de 93 %, note Statista. Le rapport Fit Small Business susmentionné indique que lorsque les agents immobiliers utilisent des vidéos, ils peuvent capturer une base d'utilisateurs mondiale à un taux allant jusqu'à 30 %.

Faites le tour de la maison lentement, en filmant tout le temps. Présentez les pièces sous plusieurs angles, permettant au spectateur de visualiser la vie là-bas.

7. Suivez les tendances de la publicité immobilière de luxe

Chaque nouvelle année apporte avec elle un nouveau lot de tendances publicitaires immobilières. Votre entreprise doit se tenir au courant de ces tendances motrices pour déterminer celles qui influenceront les propriétés que vous vendez et comment.

Par exemple, une grande tendance en 2023 est les maisons plus petites sur le marché du luxe. Les transactions en espèces se multiplient également.

Canaux pour la publicité immobilière de luxe

Maintenant que vous comprenez mieux le processus de la publicité immobilière de luxe, passons en revue vos canaux publicitaires.

1. Publicité imprimée

Une méthode de publicité à domicile de luxe à votre disposition est la publicité imprimée. Imaginez une page entière dans un magazine d'État ou une publication de luxe. Vous pouvez présenter plusieurs photos de maisons à vendre, en les éclaboussant sur la page brillante.

Étant donné que la publicité imprimée peut coûter cher rapidement, en particulier pour une annonce pleine page dans un magazine par rapport à un journal, faites vos recherches avant de sélectionner une publication. Examinez le lectorat du magazine pour déterminer quelle proportion de votre public cible y réside.

Si un pourcentage suffisamment important de lecteurs sont des acheteurs potentiels, votre annonce imprimée devrait être suffisamment performante pour que vous puissiez compenser ce que vous avez dépensé avec de nouveaux clients et augmenter vos ventes.

2. Publicité numérique

Votre campagne de publicité immobilière de luxe serait incomplète sans une composante publicitaire numérique. Cette forme de publicité comprend de nombreux domaines, alors passons en revue.

• Annonces PPC : Les publicités au paiement par clic coûtent à votre entreprise une petite somme chaque fois qu'un utilisateur clique sur une publicité. En positionnant vos annonces PPC dans des endroits bien en vue sur Internet que votre public cible fréquente, les succès de votre campagne publicitaire numérique compenseront les coûts publicitaires PPC.
• Annonces sur les réseaux sociaux : chaque plate-forme de réseaux sociaux dispose de son propre service de publicité payante. Utilisez vos données d'audience pour déterminer quelles plateformes attirent votre public cible et payez pour lancer des campagnes sur ces plateformes. Vous pouvez personnaliser votre campagne sur les réseaux sociaux pour atteindre des niches ultra-spécifiques.
• Annonces mobiles : avec une telle audience moyenne sur mobile, l'intégration d'annonces mobiles dans la publicité de votre maison de luxe est un choix judicieux. Découvrez les applications utilisées par votre public et diffusez-y vos publicités.
• Reciblage : la beauté du reciblage est qu'il s'agit d'une seconde chance de captiver les clients potentiels que vous avez manqués auparavant. Une campagne de reciblage sérieuse pourrait suffire à inciter un prospect à contacter votre agence immobilière de luxe.

Comptez sur les pros de Mediaboom pour lancer avec succès votre campagne publicitaire numérique.

3. Publicité vidéo

Nous avons discuté de la valeur de la vidéo dans la dernière section, il n'est donc pas surprenant de la voir à nouveau mentionnée. Une annonce vidéo vise à susciter une action, telle que la programmation d'une diffusion à domicile.

Votre annonce vidéo doit inclure des éléments d'une visite virtuelle à domicile pour donner un aperçu au spectateur de ce qu'est vraiment la vie dans le luxe. Limitez la durée de l'annonce à pas plus de 90 secondes pour de meilleurs résultats.

Non seulement les vidéos plus longues perdent le spectateur, mais elles sont également plus coûteuses. Si vous pouvez condenser votre message en 30 secondes, c'est mieux du point de vue du maintien de l'attention et des économies de coûts.

4. Événements sponsorisés

Unifiez votre communauté en organisant des événements sponsorisés dans le quartier. Associez-vous à des non-concurrents mais à des entreprises de votre secteur, telles qu'une marque d'appareils électroménagers haut de gamme ou une entreprise d'ébénisterie.

Créez un événement engageant qui attirera des prospects et créera une expérience agréable et mémorable. Les événements sponsorisés susciteront l'intérêt pour votre marque, renforceront votre marque parmi les prospects qui connaissent vaguement votre entreprise et généreront plus de prospects.

5. Publicité télévisée

La dernière chaîne de publicité immobilière de luxe que nous allons examiner est la publicité télévisée. Statista rapporte que les États-Unis comptent encore 123,8 millions de foyers équipés de téléviseurs en 2023. Bien que l'audience de la télévision ne soit peut-être plus ce qu'elle était à l'ère du streaming, elle n'est en aucun cas morte.

Une agence immobilière haut de gamme annonçant des propriétés de luxe se démarquera sûrement lors d'une pause de l'émission télévisée préférée d'un téléspectateur. Vos annonces peuvent susciter la curiosité des téléspectateurs, qui pourraient visiter votre site Web ou appeler votre entreprise pour planifier une diffusion.

Comme nous en avons discuté avec la durée des publicités radio, votre entreprise doit également surveiller la durée de diffusion de vos publicités télévisées. Les publicités télévisées sont traditionnellement les plus chères des deux. Vous pouvez drainer rapidement un budget publicitaire important si vous lancez trop de publicités ou si vos publicités durent trop longtemps.

Nous vous conseillons à nouveau de conserver la publicité entre 30 et 60 secondes. La diffusion de votre annonce à la télévision aux heures de grande écoute ou lors d'un événement télévisé majeur comme les Oscars attirera beaucoup d'attention sur votre entreprise.

Travailler avec une agence de publicité immobilière de luxe

Le marketing et la publicité dans l'immobilier de luxe peuvent atteindre votre public de niche et le conduire à des visites. Cependant, avec autant de possibilités parmi lesquelles choisir, vous ne savez peut-être pas comment et par où commencer votre campagne publicitaire.

C'est là que Mediaboom peut vous aider. Nous sommes des experts du marché de l'immobilier de luxe et avons aidé d'innombrables clients comme vous à atteindre leurs objectifs publicitaires. Nous vous aiderons à créer une campagne qui atteindra votre public cible afin que vous ne gaspilliez pas d'argent publicitaire.

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