Marketing de la maison de luxe - 3 étapes vers le succès

Il est temps de repenser le marketing de la maison de luxe.

Un nombre croissant de personnes dans le monde cherchent à acheter ou à louer des propriétés haut de gamme, ce qui fait grimper les prix et la demande. Mais même si le marché est en plein essor, il évolue également rapidement.

La demande de plans d'étage modernes et ouverts a considérablement augmenté. Parce qu'il est beaucoup plus petit que d'autres marchés, le marché des maisons de luxe est également beaucoup plus sensible aux changements de comportement des consommateurs. Par conséquent, un effort de Luxury Home Marketing doit être proactif plutôt que réactif pour réussir sur le marché actuel.

Mediaboom est à l'avant-garde pour aider les entreprises à anticiper et à s'adapter aux comportements de leurs publics cibles depuis un certain temps.

Continuez à lire pour découvrir les bons matériaux, idées et canaux à utiliser pour capturer votre marché cible.

Marketing des maisons de luxe aux acheteurs

Une fois que votre annonce Luxury Home Marketing est prête, la prochaine étape consiste à la commercialiser auprès des bonnes personnes. Bien sûr, vous ne vous attendriez pas à ce que les masses soient intéressées par une maison de luxe, alors assurez-vous d'aborder le bon groupe démographique, c'est-à-dire les personnages de luxe.

Comment commercialiser les maisons de luxe

Luxury Home Marketing est légèrement différent de la commercialisation d'une maison typique. Cet article présente six conseils pour commercialiser des maisons de luxe.

1. Identifiez votre public cible

La première étape de la commercialisation de votre maison de luxe consiste à identifier votre public cible. Qui sont les personnes qui vont l'acheter ?

Par exemple, si vous vendez une maison à Palm Beach, en Floride, il est inutile de faire de la publicité auprès des personnes qui vivent à Chicago ou à New York. Il serait préférable que vous vous concentriez sur les personnes ayant l'argent et l'intérêt d'acheter une maison à Palm Beach.

Parlez aux agents immobiliers et aux autres agents qui travaillent avec des propriétés de luxe pour vous aider à identifier le type de personnes qui les achètent.

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2. Choisissez les bons visuels

Choisir les bons visuels est très important dans la commercialisation des maisons de luxe. Les images que vous choisissez doivent pouvoir transmettre l'expérience d'être à la maison et les sentiments qui y sont associés. Les images doivent également refléter votre marque, alors assurez-vous qu'elles sont de haute qualité et qu'elles ont le même style et le même ton que tous les autres supports marketing de votre marque.

Le type de photographie que vous choisirez dépendra également du type de maison de luxe que vous essayez de vendre. S'il s'agit d'une maison moderne, pensez à utiliser des photos plus élégantes, telles que celles prises d'en haut ou d'un angle montrant l'architecture. S'il s'agit d'une maison plus ancienne, vous voudrez peut-être montrer son histoire à l'aide d'appareils photo à l'ancienne ou de tons sépia.

3. Afficher les fonctionnalités de la maison qui plaisent aux clients fortunés

Lors de la commercialisation de maisons de luxe, vous devez tenir compte des caractéristiques qui plaisent aux clients fortunés.

Vous devriez d'abord considérer le type de maison qu'ils recherchent. Est-ce une maison familiale ? Ou recherchent-ils quelque chose de plus moderne et contemporain ? Il est important de savoir quel style de vie ils veulent afin que vous puissiez leur montrer des maisons appropriées qui répondront à leurs besoins.

Vous devez également savoir quelles commodités plaisent le plus à votre clientèle. Y a-t-il des fonctionnalités spécifiques qui leur seraient particulièrement utiles ? Si tel est le cas, assurez-vous de les afficher dans vos supports marketing. Par exemple, si votre client a des enfants, inclure des photos de chambres avec des lits superposés ou des toboggans peut aider à vendre la maison plus rapidement.

4. Utilisez les médias sociaux à votre avantage

Les médias sociaux sont une plateforme puissante pour promouvoir les maisons de luxe , vous permettant d'atteindre un large public rapidement et facilement. Vous pouvez publier les dernières annonces, donner à votre public un aperçu de la maison et partager des informations sur le quartier.

L'utilisation des plateformes en ligne à votre avantage vous aidera à attirer votre public cible. Il est crucial de faire vos recherches et d'utiliser des plateformes que vous savez que les acheteurs de luxe aiment utiliser.

Facebook

Avec plus d'un milliard de comptes dans le monde, Facebook est l'une des plus grandes plateformes de médias sociaux. Ces dernières années, Facebook est devenu la plate-forme de médias sociaux de choix si vous avez des propriétés de luxe à vendre.

Instagram

Instagram s'appuie uniquement sur les photos comme forme de microblogging, une excellente occasion de présenter vos propriétés de luxe à vendre. Il vous permet également d'utiliser des hashtags, ce qui vous aidera à atteindre facilement votre public cible.

LinkedIn

LinkedIn est une plate-forme de médias sociaux « professionnelle » et abrite des professionnels fortunés comme les PDG. C'est donc naturellement une excellente plateforme pour commercialiser vos propriétés de luxe.

Google

Google peut vous aider à toucher davantage d'acheteurs potentiels à la recherche de maisons de luxe sur Internet. Un bon classement dans les résultats de recherche Google augmente la probabilité que les clients visitent votre site pour consulter vos annonces.

5. Créer une visite vidéo

Une visite vidéo est une série de vidéos qui donnent aux acheteurs potentiels un aperçu de la propriété et peuvent être utilisées sur votre site Web ou envoyées en pièce jointe à un e-mail.

La création d'une visite vidéo est un excellent moyen de présenter les caractéristiques de votre maison et de vous assurer que chaque aspect est vu.

6. Utilisez la réalité virtuelle

La réalité virtuelle (VR) est en émergence technologie qui peut être utilisée pour commercialiser des maisons de luxe. La réalité virtuelle offre de nombreux avantages par rapport aux méthodes de marketing traditionnelles telles que les publicités imprimées et les panneaux d'affichage. Il est moins cher, plus immersif et a plus de chances d'atteindre des clients intéressés par votre produit.

L'un des avantages les plus importants de l'utilisation de la réalité virtuelle pour commercialiser des maisons de luxe est qu'elle permet aux gens de la traverser et de la voir sous tous les angles, et ils n'auront même pas à quitter leur maison !

Une autre raison pour laquelle la réalité virtuelle est un outil de marketing si efficace pour les maisons de luxe est qu'elle aide les consommateurs à se faire une idée de ce que cela ferait d'y vivre avant même d'y entrer.

Stratégies et matériaux pour commercialiser efficacement les acheteurs de maisons de luxe

Lorsque vous souhaitez vous lancer dans l'immobilier de luxe, vous devez investir dans les supports marketing que vous utilisez. Des supports marketing de haute qualité et significatifs sont essentiels pour vous aider à vendre votre propriété.

Et, bien sûr, vous souhaitez travailler votre image et votre marque, même si le marché de l'immobilier de luxe est petit, encore faut-il se démarquer !

Vous trouverez ci-dessous des moyens d'amener efficacement les bonnes personnes à regarder et éventuellement d'acheter votre maison de luxe à vendre.

1. Site Web personnalisé
2. Pages de destination de l'immobilier
3. Blogue de luxe
4. Livres blancs et ebooks
5. Annonces PPC
6. Listes de journaux
7. Livre de contes numérique
8. Publicité par e-mail
9. Contenu vidéo de style de vie – TikTok
10. Visites vidéo virtuelles
11. Publicité payante sur les réseaux sociaux
12. Brochures d'organisation d'événements

Construisez votre plan de marketing pour les annonces de maisons de luxe

Il y a beaucoup à considérer si vous cherchez à élaborer votre plan de marketing pour les annonces de marketing de maisons de luxe.

1. Trouvez votre marché cible

Tout d'abord, qui ciblez-vous ? Cela peut sembler une question évidente, mais il est essentiel de considérer quel type d'acheteur vous essayez d'atteindre et comment votre public se décrirait.

Si vous cherchez des maisons de luxe, il y a probablement une variété d'acheteurs potentiels : des professionnels aux revenus élevés, des retraités qui réduisent la taille de leur maison ou des familles à la recherche d'une résidence secondaire ou de vacances.

Ensuite, vous voudrez savoir où votre public cible passe son temps - les plateformes de médias sociaux qu'il utilise le plus souvent et les sites Web qu'il fréquente - et commencer à y établir une solide présence.

2. Effectuez une analyse du marché immobilier pour évaluer correctement vos annonces

Étudier le quartier dans lequel se situe votre propriété est un excellent point de départ. Vous pouvez baser le prix de votre propriété sur la valeur des maisons qui l'entourent, mais cela ne signifie pas nécessairement que vous devez être au même niveau que toutes les autres maisons. Il faut simplement une fondation qui donnera de la crédibilité à votre histoire.

Vous devez être en mesure de répondre au cas où quelqu'un demanderait pourquoi votre propriété de luxe est tarifée de cette façon. Votre histoire doit être si convaincante que vos clients se concentrent sur les avantages, pas sur les coûts.

Puisque vous avez une propriété de luxe à vendre, vous avez des éléments beaucoup plus précieux et uniques à montrer à vos acheteurs potentiels. Ces éléments pourraient être de meilleurs matériaux de construction, des espaces de vie plus grands, des meubles et des appareils électroménagers sophistiqués, et bien d'autres.

Pour construire une proposition de valeur pour votre acheteur, vous devez clairement quantifier ces besoins et leur attribuer une valeur précise. Cela aidera votre équipe de vente à transmettre au prospect tous les avantages qu'il reçoit en achetant chez vous.

Conclusion

Une liste de commercialisation de maisons de luxe peut prendre beaucoup de travail par rapport à la commercialisation d'une liste immobilière régulière. Cependant, cela est normal, car il faut généralement environ 200 jours pour vendre une maison de luxe.

Une fois que vous avez choisi votre stratégie marketing préférée, l'étape suivante consiste à la mettre en œuvre de manière cohérente. À long terme, cela vous aidera à vous connecter avec vos clients idéaux et à générer plus de revenus. Les acheteurs de haut niveau agissent et prennent des décisions différemment des acheteurs immobiliers habituels, car certaines attentes doivent être satisfaites pour qu'ils achètent une maison de luxe.

Quel que soit le matériel ou la stratégie marketing que vous choisissez, tout se résume à la manière dont vous portez efficacement votre marque sur le marché.