Liste des marques de luxe - Découvrez 6 niveaux de luxe

Vous devez consulter une liste des marques de luxe si vous êtes un vendeur de produits de luxe. Une telle liste est une analyse de marché présentée dans un format facile à saisir. Son avantage ? Il donne des informations utiles sur les marques de luxe connues et vous permet de mesurer votre concurrence et de comprendre les tendances d'achat.

Une liste de marques de luxe organise les marques en groupes significatifs basés sur des normes claires. Les économistes et les spécialistes du marketing ont dressé plusieurs de ces listes, dont certaines sont disponibles en ligne. Si vous êtes un spécialiste du marketing, consulter une telle liste vous aidera à savoir quoi faire et qui cibler.

Continuez à lire pour découvrir quels sont ces niveaux de marques de luxe et comment vous pouvez en bénéficier.

Quels sont les différents niveaux de luxe ?

Les produits de luxe sont des « articles hautement désirables au sein d'une société ou d'une culture ». Le luxe peut être considéré comme le contraire de la nécessité. Cela signifie que même si vous n'avez pas vraiment besoin d'articles haut de gamme pour vivre, ils sont bons pour d'autres choses comme le statut, l'estime de soi et la tranquillité d'esprit.

Les produits haut de gamme sont meilleurs que la plupart des produits qui ne répondent qu'au strict minimum. Selon une étude du Journal of Business Research de 2019, les marques de luxe présentent ces caractéristiques distinctes :

• Qualité supérieure
• Fournir une véritable valeur fonctionnelle ou émotionnelle
• Porter une image positive en raison du savoir-faire, de la qualité du service ou d'autres facteurs
• Méritent un prix élevé
• Inspirer des liens profonds avec les consommateurs

Parce qu'un produit peut être supérieur à d'autres à bien des égards, il existe également de nombreux niveaux de marques de luxe . Les gens catégorisent le luxe différemment, mais il est courant de regrouper les marques en pyramides.

Les pyramides des marques de mode de luxe

Que sont les pyramides des marques de mode de luxe ?

Les pyramides des marques de mode de luxe sont des systèmes de classification qui séparent les différentes marques de mode en fonction de leur prix, de leur accessibilité, de leur qualité et d'autres caractéristiques. Comme c'est souvent le cas avec les modèles pyramidaux, plus la marque est élevée sur le niveau, meilleures sont ses caractéristiques.

Comment sont construites les pyramides des marques de mode de luxe ?

Une liste de niveaux ou une pyramide de marques de luxe est souvent créée sur la base de statistiques, de votes et de commentaires d'enquêtes. Les informations peuvent être objectives (par exemple, les coûts et le nombre de produits fabriqués) et subjectives (comme les opinions des clients sur la marque et ses utilisateurs).

La composition des pyramides de marques et le placement des marques peuvent différer selon les marques incluses et les critères sélectionnés. Ils peuvent également changer au fil du temps pour refléter les changements dans la perspective du public, les prix, l'accessibilité, etc.

Quels sont les critères des niveaux de marque de luxe de mode ?

Voici quelques-uns des critères d'une hiérarchie de marque de mode de luxe :

• Artisanat : Les produits de mode haut de gamme peuvent être difficiles à fabriquer car leur création implique des techniques spéciales qui peuvent prendre beaucoup de temps à terminer. Des artisans qualifiés fabriquent certains articles à la main.
• Qualité et rareté des matériaux : Les marques de mode doivent protéger leur réputation, elles sont donc motivées à n'utiliser que des articles de la meilleure qualité. L'utilisation de matériaux rares attirera également les clients qui assimilent la rareté à la valeur.
• Publicité : les articles de luxe sont une question de prestige, qui repose sur la notoriété et la perception de la marque par les gens. En conséquence, les marques haut de gamme investiront considérablement dans la publicité.
• Popularité des réseaux sociaux : Outre la publicité traditionnelle, les marques de luxe se font connaître par le biais de publications sur les réseaux sociaux et d'autres stratégies de marketing numérique. Ces marques mettront tout en œuvre pour fournir un excellent service client afin de maintenir leur bonne réputation.

Construire une image de marque de luxe nécessite beaucoup d'investissements, les produits haut de gamme sont donc chers.

Tier List des marques de luxe : la hiérarchie des marques de luxe selon Rambourg

Erwan Rambourg, directeur général de HSBC, a créé une hiérarchie des marques de luxe dans son livre « The Bling Dynasty ». Dans ce livre, il décrit comment les marques de luxe et leurs divers marchés prospèrent malgré les ralentissements économiques.

Le modèle de Rambourg montre que les marques varient en accessibilité. En particulier, plus le prix des produits est élevé, plus le nombre de consommateurs qui les achètent diminue.

Dans la pyramide de Rambourg, les accessoires et vêtements de créateurs sont considérés comme « cœur accessible ». Les marques de cette catégorie sont Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman et Tissot.

Niveaux et classements des marques de luxe

Voici comment Rambourg a classé les enseignes en fonction des prix en USD (coût) et du nombre de points de vente (accessibilité) :

1. Niveau 1 (sur mesure/sur mesure et ultra haut de gamme ; coûts supérieurs à 50 000 $) : Graff, Leviev
2. Niveau 2 (Super Premium ; coûte de 5 000 $ à 50 000 $) : Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Niveau trois (Premium Core ; coûte de 1 500 $ à 5 000 $) : Hermès, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (à l'exception de l'argent)
4. Niveau quatre (Accessible Core ; coûte de 300 $ à 1 500 $) : accessoires et vêtements de créateurs
5. Niveau cinq (luxe abordable ; coûts de 100 $ à 300 $) : lunettes de créateurs, Montblanc, Geox, bijoux en argent Tiffany
6. Niveau six (luxe au quotidien ; coûts inférieurs à 100 $) : restaurant/divertissement, spiritueux, champagne, vin ou bière importés, Starbucks, Swatch

Théories clés de la marque de luxe

Pourquoi les gens achètent-ils des marques de luxe ?

• Les clients se sentent mieux en sachant qu'ils achètent un véritable article de luxe qu'en achetant une imitation de qualité inférieure.
• Les consommateurs croient souvent que payer plus signifie obtenir plus.

D'autre part, Pinar Yildirim, professeur agrégé de marketing et d'économie à Wharton, affirme que les gens achètent des marques de luxe non seulement parce qu'ils se soucient de la qualité, de la composition ou de l'artisanat du produit ; ils veulent aussi exprimer certaines idées sur eux-mêmes.

Il existe plusieurs théories psychologiques sur les raisons pour lesquelles les gens achètent des marques de luxe. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des plus courantes :

• Les marques de luxe améliorent l'image de soi des consommateurs. Pouvoir se permettre des choses chères fait que les gens se sentent bien.
• Ils ressentent un sentiment d'appartenance lorsqu'ils effectuent les mêmes achats qu'un groupe particulier de personnes.
• Les produits de luxe peuvent servir de « récompenses » pour un accomplissement.
• Consommer des articles de luxe en public signale la richesse, ce qui signifie pouvoir et statut.
• Les gens utilisent des possessions pour créer une identité idéale.
• Il aide les individus à se démarquer lorsqu'il y a trop de similitudes dans leurs environnements.
• L'utilisation de produits haut de gamme peut amener les gens à se considérer comme meilleurs que les autres.

Selon Rambourg, utiliser des marques de luxe est un moyen pour les millionnaires d'afficher leur richesse. Fait intéressant, il a découvert que pour ces personnes ultra-riches, les marques qu'ils achetaient étaient en réalité plus importantes que le niveau d'argent qu'ils gagnaient.

Dans "The Bling Dynasty", Rambourg a utilisé des avatars pour représenter les cinq groupes de nouveaux riches en Chine. Ces cinq représentations révèlent que les acheteurs de marques de luxe ont des parcours, des préférences, des moyens et des aspirations variés.

Le livre souligne le point crucial que ces « nouveaux acheteurs » chinois choisissent d'acheter des produits de luxe à l'étranger pour les raisons suivantes :

1. Les prix sont moins chers à l'étranger que dans leur propre pays.
2. Il y a moins de chances d'obtenir des imitations à l'étranger.
3. Acheter à l'étranger leur permet de voyager pour leurs loisirs.
4. Posséder des passeports leur permet de démontrer leur statut (il est difficile d'obtenir des passeports en Chine)

Cela nous indique que l'achat de marques haut de gamme est plus qu'une simple activité ; c'est une expérience. Ainsi, les spécialistes du marketing doivent se familiariser avec l'ensemble du processus d'achat de produits de luxe et comprendre ce que vivent les consommateurs lorsqu'ils achètent des produits de luxe .

Engagez une agence de marketing de marques de luxe

Avoir une liste de marques de luxe vous donnera une idée de qui sont vos consommateurs, de ce qu'ils aiment et de combien ils sont prêts à dépenser pour quelque chose, mais cela ne suffit pas pour garantir votre succès.

Le marketing des marques de luxe est un défi car les clients ont des exigences élevées et doivent être convaincus de la bonne manière. Si vous souhaitez vendre quoi que ce soit lié au luxe, comme des hôtels de luxe, des bijoux raffinés ou de la gastronomie, il est préférable d'investir dans les services d'une agence de marketing hautement qualifiée pour assurer un retour sur investissement maximal.

Lorsqu'il s'agit de marques de luxe, les jeux de devinettes peuvent être coûteux. Media boom a près de vingt ans d'expérience dans le marketing des marques de luxe, nous avons donc appris les stratégies les plus rentables et les plus inefficaces.

Notre expertise du luxe fait de nous le meilleur choix pour vous, alors contactez-nous dès aujourd'hui.